做好市场细分，提高企业经济效益 关键词自然排名追踪，get 运营小技能
市场细分可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，目标市场将会变得越来越具体，有利于提高企业经济效益。市场细分（marketsegmentation）是指企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。一、市场细分标准市场细分的标准，主要分为消费者市场细分的标准和产业市场细分的标准。1.消费者市场细分标准此内容网上很多痕迹可寻，我从自己的理解整理汇总如下：2.产业市场细分标准上述消费品市场的细分标准有很多都适用于产业市场的细分，如地理环境、气候条件、交通运输、追求利益、对品牌的忠诚度等。但由于产业市场有它自身的特点，企业还应采用其他一些标准和变数来进行细分，最常用的有：最终用户要求、用户规模、用户地理位置等变数。
二、市场细分的作用1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求。针对较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。意时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。2.有利于发掘市场机会，开拓新市场通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。从而探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策，或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
3.有利于集中人力、物力投入目标市场任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场；企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
4.有利于企业提高经济效益前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入。产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
三、市场细分步骤市场细分可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，目标市场将会变得越来越具体，具体步骤如下：选定产品市场范围：公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据；列举潜在顾客的需求：可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数；分析潜在顾客的不同需求：公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求；制定相应的营销策略：调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
关键词自然排名追踪，get运营小技能
关键词自然排名追踪，如何提取、优化和分析。一篇文章告诉你答案。我们知道，做运营，无非两件事儿，流量加转化。
流量占比最高的部分，莫过于搜索引擎。不管是Google、百度、搜狗等专业搜索引擎，还是亚马逊、淘宝、京东等站内搜索引擎，都能为你的产品带来流量。
搜索出来的结果排名，决定流量的大小。为了尽可能拿到靠前的排名，我们会做两件事：第一，人为优化产品表现（如转化率），增加产品权重；第二，竞价广告。大概就是这么个逻辑那么在这个推广过程中，如何实现数据监控及行为优化呢？一个很重要的方法——关键词自然排名追踪。它能及时反馈你的行动效果，为你提供优化思路。我们以亚马逊为例，来讲讲怎么做关键词自然排名追踪。一共分为三步：一、提取关键词；二、自然排名追踪；三、分析优化一、提取关键词提取关键词大家应该都懂，简单介绍几个方法：1.利用亚马
google等搜索引擎在搜索框输入核心词，然后收集一级长尾词，再用一级长尾词搜索收集二级长尾词；2.通过googletrend以及各大关键词搜索网站比如魔词、keywordtool等，可以用来查找关键词；3.抓取竞品的界面包括评论、QA、详情、5点、标题，用词频分析工具（英文：WordArt；中文：图悦），找出出现次数最多的词，组合成词组。
二、自然排名追踪好，现在默认你已经收集到了你这个产品需要的一系列关键词，下面把这些词进行分类，分为大词、精准词、长尾词、品牌词（如果你有品牌的话）。然后每天固定一个时间，去收集它的自然排名。
收集自然排名有两种办法：1.爬虫抓取输入对应的关键词后，利用爬虫抓取出现的产品标题，然后导出为EXCEL文档，利用自己的产品标题来查找所在界面。
关于怎么用爬虫，有两个办法:第一个安装谷歌插件“InstantDataScraper”，傻瓜式抓取数据。第二个用谷歌爬虫工具：webscraper，能实现自定义数据抓取。2.手动查找输入关键词后，手动翻页查找产品位置。注意：亚马逊会在搜索的时候用千人千面算法，所以建议每次统计前清一下cookie，然后开个无痕窗口进行检索，这样查找出来的结果相对更真实（已用数据佐证）。上述两种方法，推荐第2种。
原因很简单：要对你的产品和市场保持敏感度。如果你是做精品，主要推这一个产品，那么在搜索过程中，你需要去看这个市场有哪些竞品，哪些产品排在前面，以及在这个关键词下的产品，是不是你品类下的产品。比如你搜索的是helmetcamera，但是界面里面大都是头盔配件，这个关键词就不太适合，在后期就可以把它淘汰了。
找到了关键词之后，然后呢？做个表格，每天统计，把数据记录下来。
祭上图片：上图是我推新品的时候，每天记录下来的自然排名数据，以及对应数据整理出来的现象及分析。
三、分析优化在上文我们有讲到，跟踪自然排名的好处是——它能及时反馈你的行动效果，为你提供优化思路。这里可以具体分为两点：1.能够根据追踪结果，看到产品的大概走势在前期的时候你做好了市场分析，大概能预测排名在第一页前面、第一页末尾、第二页、第三页的销量数据，同时根据你的自然排名数据，你就可以大概预测到你的产品出单量了；2.监控行动效果比如你打算做测评推新。那么你选择做什么词，每天测几个，测完之后当日整体出单量是多少，第二天自然排名在什么位置，这个日出单量是否撑得起这个位置，都是可以从统计的这些数据看出来的。比如你有一天测了8个，第二天产品的在这个关键词下的自然排名从第三页跑到了第二页中间位置，那么你可以思考，是不是这个关键词8个出单可以撑起来第二页的位置，那么你可以再紧接着测试，来佐证你的观点。
包括日销量可以带动其他关键词自然排名的增长，也可以进行推论，大概多少个日销能撑起位置，那么算一下你的产品的自然销量，还差多少个，差的这几个就可以用测评进行补上。当然，测评这个事情，需要自己权衡，有利有弊，这个具体下一次再聊。不过可以确定的是，一直靠测评来拉销量不是什么长久的事情，最好还是顺应平台的发展，毕竟平台的算法的强大之处是难以想象的，做运营的，还是要操练好自己的一套运营技能，才是重中之重。总结关键词追踪，好处很多，比如及时发现异常情况进行解决。但是最大的好处还是我们上文说到的，能够监测自己每一个行动的效果，不断的进行测试，找出最优解，整理出自己的一套运营方法，总结为标准流程。可标准化、可复制的方法有多强大，不用我多说明。做运营的嘛，最重要的就是靠数据说话，不拿数据说话的运营都是耍流氓。再者，当你的老板问你今天做了什么，产品效果怎么样的时候，你把表甩他脸上，冷静地推一推眼镜，告诉他，今日份我们的产品排名在哪里，比昨天前置多少，原因可能是什么，今天预计销量是多少，这么一波操作，还是挺装逼的。老板内心OS：“这小伙子可真靠谱啊”。（亲测有效）
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