详解品牌营销怎样确定精准用户 简析品牌营销提升品牌附加值
企业通过品牌营销建立起自己的品牌之后，在给消费者提供产品功能体验之外，还能够为消费者提供情感体验，是消费者享受到超出他们预期的体验与服务。如果没有品牌的话，消费者在选择产品的时候，就会将价格作为第一考虑要素，而一旦价格成为了唯一的参考标准，那么，谁的价格越低，谁就能够生出。而通过建立品牌，企业就能够实现溢价并产生增值，同时，还能够为消费者提供更为充分的购买理由。那些强大的品牌，为什么能够做到如此强大呢？因为他们将焦点放在了优势之上。要知道，一家公司在众多的利益点之中，是很难做到面面俱到的。因此，只有集中心智在某个方面，将这方面的价值点尽可能做到完美，也就为品牌定位的确定奠定基础，进而建立起独特的品牌价值。在做到这一点之后，品牌就会很容易的快速成长起来，其中，对于品牌价值点的发展来说，就需要做好品牌价值主张的制定。品牌的价值主张在品牌的塑造过程中，是一个核心关键点，就相当于品牌战略层面的存在。再制定好了品牌价值主张之后，就相当于为品牌营销开辟了一条捷径。那么，怎么才能做好价值主张的制定呢？其中有两个关键点：其一、为用户创造价值；其二、为客户解决痛点。而我们可以从两个层面去进行价值主张的制定：第一、从用户的层面出发。企业想要打造一个成功的商业模式，就一定要从用户的价值主张出发。而用户的价值主张，是链接产品服务的认知点的，对于用户的购买行为来说，起到了关键的指导作用。第二、从集中在一件事出发。一般来说，企业的产品或者服务，往往都会有着不知一个优点，但是，在制定价值主张的时候，我们不能铺开来说，而是应该集中在一件事上。我们要在众多优点之中，将其中最能够打动消费者的利益点挑选出来，当然，也可以挑选出企业最擅长的那个点，或者是最具资源禀赋的点，再或者是跟核心资源匹配度最高的点。但是，一定要集中去说一件事，是价值主张更加的聚焦。在营销策划公司看来，企业如果能够制定一个好的价值主张，并且，在进行品牌营销策划的时候，将所有的资源都集中在这一点上，进行重点的突破，那么，就能够使品牌更容易去占领消费者的心智空间，而这，正是建立起强大品牌的一个关键所在。
在如今这个互联网时代，越来越多的服装品牌，对于线上推广是越来越重视了。但是，对于服装品牌而言，想要快速打开市场，以吸引更多消费者的眼球，进而迅速占领目标消费者的心智空间，那么，线下推广这个环节也是不能放松的。那么，服装品牌应该怎样去针对线下进行推广呢？今天，营销策划公司就给大家分享几个线下推广比较有效的方式。第一种方式：通过电视媒体做广告投放。对于服装品牌线下推广来说，通过电视媒体进行广告投放是一种常用的方式。这种方式带来的传播效果非常好，并且，能够让品牌为目标受众快速的记忆，进而就能够产生一种良好的品牌效应，不过，需要投入的广告费用比较多。就拿海澜之家来说，在2014年度时候，就开始以赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》与《单身战争》等知名综艺节目，这使得“海澜之家男装国民品牌”的广告语深入人心，也进一步提升了海澜之家的品牌知名度。第二种方式：打造事件、开展营销活动。在服装品牌线下推广中，打造事件是一种比较容易的，引爆品牌效应的推广方式，主要是通过制造话题和热点，来锁定目标受众的眼球。特别是打造一些公益热点活动与话题，能够有效的提升品牌形象的魅力。不过，这种方式也有一定的缺陷，在营销活动结束之后，受众很难形成一种长久的记忆，并且，受众的区域相对比较小。不过，优点在于成本费用的投入相对较小。第三种方式：终端店面形象的打造。对于服装品牌而言，实体店铺的装修设计，是一种吸引消费者眼球的有效法宝。通过营造出一种舒适的购物环境，往往能够给消费者留下极为深刻的印象。同时，也能够获取到更多的回头客，对于品牌的推广而言，也会起到助力的效果。对于服装品牌的线下推广而言，线下实体店面的装修设计，是一个不可或缺的部分。第四种方式：参加线下展会与行业论坛。在服装这一行业中，每年都会有各种各样类型的，不同规模的展会、论坛以及博览会等等。会上，往往会有来自全国各地的服装商，前来进行参观与咨询，这是一种非常好的招商渠道。同时，这也是服装品牌营销策划，实现快速推广品牌，进而打开销路的一个重要渠道。不过，这需要服装品牌商，去连续的参加，才会有较为显著的效果。
俗话说的好，一方水土养一方人。实际上，这句古话对于企业的品牌营销策划而言，也具备极强的借鉴意义。不管是地方性的小品牌，还是跨国性的大品牌，企业在进行营销推广的时候，都必须要重视区域性这一原则。区域性原则要求企业，在建设好一个根据地的时候，想要走出这个区域，就必须要带有一定的底气。最少在这个区域中，品牌要成为王者般的存在，在此之后才能去考虑向外扩张。另外，还有一句古话，叫：一屋不扫何以扫天下。这句古话同样是适用于企业的。对于一个企业而言，想要发展状大，第一步要做的就是做好根据地的建设。就如同全中国解放的时候，毛主席在延安建立根据地是一样的。企业需要集中自己的所有资源，包括人力、物力、财力以及精力，在根据地市场之内做到第一的位置。然后，在围绕根据地这个中心，去想着四面八方发展突破。只有这样，企业的品牌营销才是有根之木、有源之水，而品牌发展也就有了坚固的后盾的支撑。另外，区域性原则同时还要求企业在开展品牌营销活动的时候，需要根据不同地区、不同消费人群的实际情况，做到因地制宜，能够更具实际情况去制定针对性的营销策略，以避免出现千篇一律的问题。不同的地方，都会有着当地的地方特色，不同地域的人群也会有着自己的不同特点，所以，企业在开展品牌营销活动的时候，还需要考虑到不同地区、不同人群的实际情况，制定对应的策略与措施。就拿宝马来说，这个全球知名的跨国汽车品牌，在刚进入中国市场的时候，在营销宣传策略的制定方面，也做出了相应的改变，融入了中国市场的特色。其在其他国家的宣传口号是“纯粹的驾驶乐趣”，而到了中国市场之后，其宣传口号也变成了更接地气，也更加符合中国文化的“BMW之悦”。而宝马的这种“品牌全球化，营销地方化”的品牌战略，也是其能够成功占领国外市场的主要原因之一，更是值得众多企业和品牌去借鉴与学习的。最后，营销策划公司总结下来，企业在开展品牌营销工作的时候，必须要对区域性原则给予足够的重视，其原因在于，不同地区与不同人群都有着不同的特点。企业品牌营销只有根据这些特点，去指定针对性的区域性营销策略，方能够取得更好的营销效果。因此，企业既需要建立起自己的牢固的品牌根据地，在对外传播的时候，还需要重视不同地域之间的差异，制定差异化的营销策略。
面对现如今的市场竞争，企业需要建立起自己的品牌，而这其中，品牌视觉识别系统的设计是一个关键。在品牌视觉识别系统中，有着一个非常重要，但是却常常被人忽略的东西，也就是辅助图形。对于品牌设计大部分企业只会关系logo的设计，并不会关注到辅助图形的设计。因此，在很多时候，一整套VI手册被设计出来之后，仅仅只有一个logo可以使用。营销策划公司今天就简单介绍一下辅助图形的作用。首先，什么是辅助图形呢？这是品牌视觉识别体系之中的基本元素之一，是配合标识、标准字以及标准色等基本元素进行设计的，可以广泛应用于各种媒介与有不同需求的场合的图形符号。在品牌视觉识别系统中，品牌标志是核心的部分，但是，真正与消费者产生传播关系的，确实一系列具体的设计应用。而在应用设计中，品牌标识的使用会受到面积的限制，因此，我们需要在标志只能占据一角的情况下，保证品牌统一的形象风格，能够贯穿整个触点的应用设计之中，而想要做到这一点，就需要靠着辅助图形与品牌色彩的延伸去实现了。那么，在品牌设计中，辅助图形究竟有着哪些重要作用呢？主要在于三个方面：第一、能够增加品牌的可识别性，进而烘托品牌形象的诉求力，使得品牌LOGO拥有更加完整的意义。通过辅助图形的设计，除了能够加深品牌视觉识别系统在应用之中的寓意之外，还能够保证其运用的一致性和其他元素的组合风格，为整套视觉识别系统增加美感，更关键的是，还增加了品牌的可识别性。第二、能够更好的突出自身品牌与其他品牌的差异性。品牌LOGO因为简洁化的设计趋势，虽然使得很多大牌的LOGO设计更加的简洁，但是，同时也使得品牌如果仅仅只靠着LOGO的话，是很难给消费者留下深刻的印象的。因此，我们需要运用辅助图形，去突出产品或者品牌的特性。同时，在经过深入以及反复的应用之后，通过辅助图形还能够提高消费者对品牌的识别。第三、能够丰富换面的感染力，进而强化整体的视觉冲击力。辅助图形的本质，其实是对品牌标识内涵与企业经营理念的一种丰富和延伸，通过统一与强化视觉形象，使得视觉诱导能够取得最大化的效果。同时，在品牌营销策划视觉识别系统设计之中，辅助图形也是使用频率比较多的一个元素，同时也是最活跃的元素。通过辅助图形的配合，能够建立起独特的品牌意识与产品自身的特征，进而起到强化视觉冲击力的效果，使得整个画面更富感染力，使视觉设计语言更加的丰富。
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