掌握用户购买心理，让消费者心甘情愿掏钱 「100000+」太糙了
消费心理学、行为经济学、创意心理学……说到底都是为了营造让消费者更舒适的环境，让消费者在更愉悦的心理前提下，花更多的钱。试着探讨下消费者真的是消费决策的主导者吗？并从日常消费场景出发，观察品牌方是怎么样让消费者一步一步掏出钱包的。
来个案例，让我们生活结合理论，联想一下~小A属于收入不稳定人群，进商场前说，最近收入不错要大买特买；小B是个坚持一分钱一分货的人，坚持追求实惠，力求物美价廉追求平衡。今天小A和小B相约逛街……小A和小B走到化妆品区域，直接往最心仪的品牌走去。为什么她俩心仪这个品牌，因为CBD品牌广告是它、地铁公交站牌广告是它，代言明星形象正面又漂亮，在公众心中企业的形象高大上。小A的心理：我买了后就会和明星一样美小A直接拿起高端X系列，因为小A坚信这么贵的化妆品一定很好用。
外观和气氛会影响人们的判断，由于受到事物背后光环的影响，人们对事物的判断出现了偏差，这叫光环效应。实际上明星与其企业产品的性质也没有必然的联系。买化妆品的时候经常忽视化妆品的性价比，只买贵的，因为看准了消费者的这种心理，所以有些化妆品生产商并不是因为化妆品的成本、广告费用、利润等因素，来决定产品的销售价格，而是预先设置了一个销售价格，而后根据这个价格反向推算产品成本、广告费等费用。小B的心理：比市场价便宜，买了就是赚了小B看了耸耸肩，天秤座的她相信价格和品质间一定会有个最完美的平衡。这时候她看到这个品牌的Y系列在做促销，满3件总价打8折，这一下小B眼睛一亮，8折喃，我要去仔细看看。这个时候起作用的是：锚定效应，商品的价格比目标用户的心理预期低，容易促成成交。第一眼看到的数字对我们的影响很大。当我们在预测某件事的时候，一开始给的数字会左右着我们后面做出的判断。（多说一句，为什么很多直男癌对很贵的化妆品没什么感觉喃？不会觉得它贵也不会觉得便宜，因为在他们心中关于化妆品并没有一个船锚。
）虽然并不需要3件那么多，可无论怎么样8折这个吸引力，让小B走进了店铺。
店员一通介绍，小B比较有意向的是3款同类产品，选择哪个喃？人性的损失厌恶心理选最贵的怕不值得，选最便宜的怕不安全，最终小B倾向选择价格中间那一个。其实这种倾向的深层原因，是人性中的损失厌恶，不想自己蒙受损失的心理。在这种心理效用下，人们认为中等价格的商品，在价格性价比上是最划算的。你看，厂商其实很贼的，一老早就通过各种宣传让产品在消费者心里种下了品牌效应，当你在逛街的时候，看到商品在自己的锚定预期范围内，最终在几个选项里“选择”了自己想要的。你以为这就结束了吗？消费者可是身经百战的，钱又不是天上掉下来的，我们可是有很多渠道来评估的。小A和小B选择好自己的商品后，俩人互使眼色，拿出来X宝APP，最近可是双11，网上大促全年最低价，同品牌的X系列原价1000元，X宝上降价100元；Y系列原价500元，降价30元，都包邮，这时你会打算怎么办？理论上说，X宝肯定便宜，真金白银的降价了，而且X系列比原售价少了10%，是个非常大的降价比例。
金钱在人们心目中的相对价值比实际价值更重要，一百元不是所有时候都是一百元在经济学中，100元无论在哪里价值都是相同的，但是现实生活果真如此吗？其实不然，这100元你是怎么赚来的，不同的赚法在你心目中的价值不同。你钱包中有多少现金？你钱包中有1000元和你钱包中有100元，那100元在你心目中的价值也不同。
果不其然，俩人合计了一下，最近收入不错，100元的降价也没那么吸引人……这时一直站在边儿上营业员笑眯眯的和她们说，亲，今天的店铺活动力度是最大的哦，真的可以考虑入手喃。最近网购节确认网上的补贴很吸引人，不过想想那么多人网购，可能到货都要半个月了。怎么忍心让两位美女多等这么久，这样吧，我再送您一个小样……听到这里，小A和小B彻底妥协了。
时间会导致事物在人们心中的价值有很大的不同商品在我们心中的价值会随着时间的关系递减，与未来的价值相比，当前的价值更大。比方说，在日常生活中都知道减肥和戒烟很难，其中的原理就可以用这个来解释。大家都知道减肥和戒烟的好处，但是与未来的好处相比，再吃一碗饭、再抽一根烟的诱惑实在无法抵挡，也就是与未来的价值相比，当前的价值更大，我们对现在的价值总是看的很高。
多么美好的双赢局面，品牌方名利双收，消费者满载而归。
「100000+」太糙了
作者从自身经验出发，思考了如何正确看待「100000+」这个问题，并结合案例等分析了写出「100000+」的2大方法。第一篇文章，我会回答这四个问题：100000+」，能改变命运吗？「100000+」，等于好内容吗？?我是小白，怎样写出100000+？「100000+」，是贬义词吗？首先，从大家最关心的开始——01「100000+」，能改变命运吗？说实话：很难。
首先，“100000+”能涨多少粉？我直接给你一组靠谱的参考数据。假设，一篇文章的阅读量是10万，而且，都来自「未关注你」的用户。如果文章具备极强的“独家感”和明显的“关注动机”，10万阅读，你能新增2000-5000用户；如果是一篇“充满情绪”的“励志类”文章，10万阅读，你能新增1000-2000用户；如果是一篇单纯的“热点资讯类”文章，10万阅读，你新增不到1000用户；所以，一个小号写了一篇“100000+”。很遗憾，它还是一个小号。想通过一篇图文，冷启动一个公众号，这篇图文的阅读量，得100w+。100万阅读，大概能涨2万的「活跃粉」。这个量级，是可以接到一些小广告的。
收入呢？1个月，小几千吧。所以，只有当你写了一篇阅读量500w+的大爆款，而且你有一定的持续创作能力，你才更有资格考虑：如何通过这个公众号，改变命运。再直白点：如何持续赚钱。可是，如此简单粗暴的以新增用户数量，评估“100000+”的价值，其实并不合理。
「100000+」，至少还有两个价值：1.打破圈层让你的公众号和内容，曝光在更多人面前，包括且不限于：投资人、广告公司、甲方BD、失联很久的前任……而这些曝光，你觉得，能转化出多少价值呢？举个例子：你通过一篇文章，结识了一位能给你天使投资的贵人，这远比涨1500粉丝，有价值得多吧。2.你有了一个小小的里程碑、敲门砖毕竟在新媒体领域，无论是对于企业还是自媒体团队，你写出过“100000+”，至少会在面试环节，有很大的优势。以上这两点，是非确定性价值。
却也是“100000+”，最大的价值。第一个问题回答完了。我们继续，第二问：02「100000+」，等于好内容吗？当然不等于。
各位老板，划重点了：100000
好内容！100000
好内容！100000
好内容！什么是100000+？标题被点击了100000次以上，仅此而已。
千万级大号的推送失误，都能“100000+”，你能说，这样的内容好吗？你只能说：账号真牛逼。那么，什么是高质量的100000+？不仅阅读量高，读完率也高；来自未关注用户的阅读量高；文章收到了大量的正向反馈。这也是关于100000+，最重要的三点认知。这三点很重要，我一个个解释：1.高质量“10w+”，读完率高就是：这10w+的读者，不光点击了标题，大部分还看完了文章。让读者看完文章，其实很难很难。不信，你可以回忆一下，自己有多少次点击了一篇文章的标题后，看了前两屏，就退出了？很多时候都是吧。2.高质量“10w+”，未关注用户阅读量高说白了，内容有传播力。
南方航空发一个《机票特价！速抢！》，阅读量也是100000+，其中99%，都来自“已关注用户”。你能说这是“好内容”吗？你只能说，这是“正确的内容”。
p.s.如何判断一篇100000+有多少阅读量来自“未关注用户”？看公众号的历史平均阅读量。如果这个公众号的历史平均阅读量，只有几千、甚至几百，那么它的一篇100000+，基本上都来自“未关注用户”的阅读。而如果一个公众号，篇篇都是“100000+”，你就需要对比“在看数”、以及评论区的“点赞量”，来进行判断。
3.高质量“10w+”“正向反馈”多看完了文章，读者点击在看了、留言了、转发了、分享了、关注了……其中最重要的是“未关注用户”关注了。要知道，当年“梓泉”的那篇100w+爆款：《独家|估值175亿的旅游独角兽，是一座僵尸和水军构成的鬼城？》，写明了“我将在明天放出，更为精彩。、“记得关注以及置顶‘小声比比’，明天我们不见不散”，也只做到了“100个人点击标题，5个人选择关注”。这已经赢下99%的爆款了。所以，下面两句话，请一定琢磨琢磨：别高估，未关注用户对你的期待。
别低估，已关注用户对你的期待。
永远。
永远。
三点认知，我解释完了——不仅阅读量高，读完率也高;来自未关注用户的阅读量高;文章收到了大量的正向反馈。以后，再看“100000+”的时候，我们一定要多一些思考维度、判断标准。第三问，是一道千古难题：03我是小白，怎样写出第一篇10w+？嗯，公众号行业的两道必答题之一。（另一道是关于如何涨粉的。
）在回答这个问题之前，先建立两个认知：1.绝大部分的10w+，不是写出来的，而是策划、经营、甚至是套路出来的就拿前几天的这篇爆款举例：眼熟吗？这就是一篇典型的策划出来的100000+。
内容的逻辑，借鉴了前阵子的“双10w+”：《如果把中国422位皇帝放在一个群里，他们会聊些什么？》这种套路，真的太多了。100000+，为什么需要“策划”？这得从“新媒体的传播逻辑”谈起。
5年前，有个说法很流行，叫“避免自嗨”。
避免自嗨，不等于“讨好读者”，而是让读者“愿意看完文章。可仅仅是看完，还不够。有很多文章，写得特别好，读起来也爽。可最后，换来的是“在看”、留言、关注、转发，而不是分享到朋友圈。还有很多文章，写得很一般。
甚至，就是抖机灵的几张图。但是，刷屏了，这就是新媒体真实的传播环境。
背后，是朋友圈的分享需求。所以，套路真的很管用。
感受一下，这段内心独白：“我的朋友圈很贵的，关系超复杂的，人设很正能量的……你这篇文章，啧啧，虽然写得好，但是很遗憾，和我的朋友圈不搭啊！只能转到闺蜜群里了……”你看，就是这样。所以，有太多的好内容，被公众号的传播机制，埋没了。也有太多的“口水文章”，在朋友圈一次又一次的刷屏。
认清这个残酷的现实，我们再谈：小白的第一篇10w+。我将小白，定义为“没有粉丝基础、没有资源”，而不是“不会使用公众公众平台，缺乏最基本的表达能力。如果你是后者，对不起，我帮不了你；如果你是前者，那么，请继续看下去。我先分享给你一个特别经典的案例。2018年4月，我在深圳讲课，谈到了一篇《今天，洛阳向全世界发出邀请》的案例。那篇文章，阅读量超过500万，属于典型的“地域圈层爆款”。我在课上说：基于微信的熟人关系特性，戳地域圈层，是最容易写出爆款的。当天听课的两位同学，回去后，分别写出了一篇，同样传播逻辑的10w+。
《今天，柳州正式向全世界发出邀请》《今天，北海正式向全世界发出邀请》是的，这两篇文章都爆了。有一句话，我说过很多次：一个北京90后广告人的朋友圈里，一定有更多的北京人、90后、广告人。理解了这句话，你就理解了“套路型”爆款。“套路型”爆款，尤其是“地域圈层+贴标签”、“行业圈层+贴标签”，对于小白来说，是最容易写出第一篇“10w+”的。我从巨土文化的知识星球（新媒体图书馆）里，随便找了20篇100000+案例。你感受一下：《上海人也太太太太太喜欢搓麻将了吧！！》《北京姑娘也太太太太太太可爱了吧！》《对不起，我要去苏州了，别再找我！》《你知道潮汕人多有意思吗？》《乐山，我再也不会来了！》《东北女孩过年返乡指南》《你对黑龙江一无所知》《和北京人谈恋爱。
》《杭州也太温柔了吧》《我想有个北京朋友》《为何偏偏是厦门》《山西，这么美》《乌镇是假的。
》《什么是云南》《总有人问我当护士怎么样，现在我统一回复》《讲真，这两周别惹当老师的…
精选》《啊啊啊啊做运营的也太特么惨了吧》《市场部人的哈哈哈哈哈哈哈哈哈》《麻醉人的呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵》《对不起，我劝你别干房地产了》服了吧……不过，这种策划出来的“100000+”，也许并不是你想要的。我知道，你想要“小声比比”的个性、“不会画出版社”的逼格、“GQ实验室”的创意、“六神磊磊读金庸”的观点、“X博士”的小众、“魔宙”的独特……我理解。有办法吗？有。2.把自己，活成100000+2019年3月，公众号“一席”，推送了一篇：《接下来这个事一席强烈要求我删掉，他们觉得实在是太无聊
王村村一席第676位讲者》这篇文章，“在看数”2.9万。我截几张图，你感受一下。什么是“把自己，活成100000+”。2018年7月，我去住了上海的“宝格丽酒店“。
回头，我写了一篇：《上海宝格丽，你凭什么这么贵？》，130万阅读。
把自己活成100000+，说白了，就是明白一个道理：新媒体，只是一个杠杆，这个杠杆能发挥多大的价值，取决于它所撬动的人物、事件、经历，究竟是什么。最后一个问题。
4100000+，是一个贬义词吗？这个问题太好了。我谈谈我的看法。你听过“塔西陀陷阱”吗？——当公权力失去公信力时，无论发表什么言论、做什么事，社会都会给予负面评价，都会被认为说假话，做坏事，人们不信任政府、不支持政府，从而引发一系列信任危机和社会群体性突发事件等。这个跨界对比，有可能用得不对。但是我觉得：10w+之所以贬义化，背后的本质，其实就是“系统性的信任危机”。当一次又一次的刷屏，“反转”了、“标题党”了、“情绪煽动”了、“非虚构写作”了、“贩卖焦虑”了、最后“404”了……每一次，都在把“10w+”，甚至把整个“自媒体行业”，推向“塔西佗陷阱”，使得“10w+”，变成了一个贬义词。不过，我同时认为：这是很多产业，或者商业模式，无法避免的一个阶段。就像“微商”这个词，从中性，到贬义，再到现在，逐渐又恢复到了“中性”。这中间，有消费者的认知升级、有产业自身的优胜劣汰、也有相关部门的政策引导。那么，我们能做什么？首先，你要记住：标题党，一时爽。一直标题党……并不是一直爽。每一次“标题党”，你都在透支自己的“公众号信用”。当公众号的信用破产了，无论怎样“抓人眼球”的标题，对不起，用户不再会点击这篇文章；当整个行业都在“标题党”，自媒体真的就完蛋了。反过来，如果标题低调，内容远超读者的预期，久而久之，公众号名字，就成了最“抓人眼球”的标题。当然了，标题党只是一个方面。另一些前车之鉴，更值得警醒。
无论是基于商业层面、行业道德层面，或是更基本的，基于生存层面，请各位新媒体人：保持方向正确，遵守《公众平台服务协议》。以上。
十分感谢你，读完这篇文章。
希望文章内容，对你有价值。
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2024-03-21 19:20