掌握这9个关键点，让你的活动策划保质又保量 倒计时海报顶尖创意：制造悬念一击致命
活动策划与执行涉及文案撰写、统筹执行、组织协调、部门沟通等多个方面，作为考核合格市场人员最关键的因素，那么需要学习掌握哪些技能，才能做到既能把控活动的质量，又能保证活动的到访数量呢？在市场业务中，市场活动作为地面推广和渠道招生的载体，承接着流量引入、流量转化的重任，作为教育行业从业者，招生时间节点对于校区校长和市场来讲，又至关重要。而对每个月的市场招生规划里面，少不了对活动的规划，市场上有部分教育机构，主要靠活动的引流转化，充分体现了市场活动在招生环节中的重要性。将从活动的分类，到完整活动方案涉及的九大关键点来一一阐述，怎么做好活动？怎么运用活动来招生？那咱们先说说，活动的分类：01活动的分类具体来说，可以分为四大类：1.学法指导学法指导主要指的是学习方法之类的课程，一般出现在低段年级。针对低年级的孩子，家长的需求点偏向于学习方法和学习习惯的培养。
学习需要从小开始抓起，重点指的是学习方法的养成，而不是学习成绩的提升。
纵观学霸们的经验分享，基本都是源于好的学习习惯，塑造而成的。对于市场活动的开展，重点可以是，关于好的学习方法的养成。一般可以做：升年级衔接课、学习方法点睛课、考前的冲刺指导、考后的分析讲座。除此之外，关于进校活动，机构做的最多的是到校领书，领的内容就是关于学习方法的书籍或者是学霸笔记。这种活动可以很好的增加校区的到访流量和体验。2.教育咨询教育咨询类的形式以讲座为主，最为常见的是小升初、中高考备考，还有关于志愿填报方面的。
都说良好的教育环境是由三个主体构成的：分别是学校教育、家庭教育、社会教育。其中家庭教育作为最重要的一环，也是近来年，很多教培机构所主打的。对于做文化课的辅导机构而言，都会带着家庭教育的宣传。现在市场上，有很多这种家庭教育培训讲师，他们还是很愿意和机构合作，达到三方互赢的状态。
讲座类型的市场活动，成本低，转化率高，前期的邀约以及转化环节的设置很关键，因为这种活动的性价比很高，内容很干货，所以到访的家长都会显得格外的认真听讲。但是很容易导致到场的人数过少，显得活动没有人气，会对下一次的活动开展，产生不利的影响。
3.课外活动课外活动相对灵活，也比较考验人，主要包含时间节点性活动、周年庆活动、DIY活动、异业活动、社区活动等。（1）时间节点性活动时间节点性活动很好理解：指的是到这个时间节点，我可以做的活动类型，每次月初开会，我都会让大家拿出手机，对着日历看，看什么呢？看本月的重大事件有哪些？对于市场人来讲，这个特别关键。
譬如现在是12月，日历一眼望去，圣诞节是个大节，肯定是最要做的。然后还有冬至，冬至这个时节很特别，不像春分、谷雨之类的节气。
冬至有个习惯，包饺子，所以活动的想法是不是有了呢？那显性的是这两个时间节点，隐形的又有哪些呢？譬如现在临近期末考，那期末考前的冲刺试卷，有没有协同教务部门，做出来宣传一波？还有期末考后的分析课，关键词：查漏补缺，可不可以再囤一波新客资源呢？不同的地区，不同的考试重要程度，譬如武汉，元调的重要性是高于期末考的，那市场的侧重点，围绕就是元调考试了。（2）DIY活动DIY活动很特别，指的是自己创造的活动，譬如3-4月的时间节点性活动少，那又需要举办活动，怎么办？找学管老师，统计一波学员的生日，是不是可以开个生日Party呢？或者做个简单的茶花会，组织一些有粘性的家长，一起来聊聊孩子的学习，分享一些育儿心得呢？或者是组织一场篮球赛，一次春游，都是可以策划的。（3）异业活动对于市场费用不太允许的机构来说，真是福音。开展模式主要是联合，除了课程类、还有最关键的费用类。
活动要做，但是没钱，找一家口腔医院，是不是可以增加会员的附加服务，促进下老带新。
和艺术类机构一起去开展活动，互相宣传，你出钱，我出人，是不是也可以。
类似的有很多，当然有费用的话，玩法会更多。（4）社区类活动社区类活动归属于了课外活动类别，也可以单独罗列出来。
社区的活动开展可以同步校区内部的活动。但是社区类活动，一般的机构，都集中在寒暑假。
譬如今年的暑假，某家机构联合了湖北省红十字基金会，进行了公益捐书换课的活动，期间leads转化了8单，转化金额12万左右，随后书籍被捐到了恩施的燕朝小学，红十字基金会还进行专栏宣传感谢这家机构。这个活动，既得到了品牌的曝光，并且从社会的角度来看，还为社会贡献了自己的一份力量，那些孩子们也可以阅读到更多的课外书籍。
4.心理疏导心理疏导类活动主要包括：考前心态梳理，开学前收心课，心理咨询讲座，亲子关系处理。其中前两种是关于考试的。现在很多孩子，在考前容易出现紧张、焦虑、睡不着；考试的时候出现头脑空白、慌张、上厕所，导致本来会的题目粗心出错，考试成绩不理想。心理咨询讲座，很少有机构单独开设，但是学校基本都会有这个部门，因为几乎每个学校都有类似这样的学生。
教育是需要多方面来引导的，所以亲子关系的处理、改善，需要得到足够多的关注。市场招生也是一样，围绕这类的孩子，出专题讲座课，会不会改善校区的招生情况呢？02活动策划一份完整的活动策划方案涉及九大方面，百度搜索下，其实能找到不少关于活动策划方案的实际案例，有写的特别全的，也有特别简单的。但是笔者认为，只要清楚地掌握这九大方面，其实就已经很完整了，不能再多，也不能再减少，具体指的是哪些呢？1.活动主题活动主题必不可少，需要结合活动想要表达的内容，并且需要家长一看到就明白。
譬如《XX同学生日会》简单直观好理解。
笔者在很早的时候做过一场端午节活动，至今记忆犹新，由于这场活动非常重要，所以花费了大量的时间和精力，细化到的活动细节，为之后的很多同事所借鉴，至今还在沿用。
环节设置已经记不太清，但是活动主题，很难让人忘记：《乐享端午，粽溢龙城》，这个活动是在深圳的龙城国际小区做的，时间节点是端午节，而当时所在的公司包含了“乐”。
融入了三方元素，这个名字当时想出来的时候，都是一致通过。2.活动时间活动时间的考虑点，一般是两个：一个是家长的参与时间是否允许，一个是这个时间段，人员场地是否能合理安排。所以我们见过的活动，大多也是集中在周六或者周日，具体时间段基本都是在下午时段，上午的讲座活动倒是也见过不少。周内的活动不多，即使有，也是集中在五点之后，也就是放学后。
3.活动地点活动地点的纠结点很少，因为校内的基本都在自习室，空间相对大一些，而校外的活动，场地选择也是相对固定。但是活动方案里面，需要告知所有人，包括家长，我们是在哪做这个活动？做什么类型的活动？4.活动对象设置活动对象的目的，主要是为了使招生更加的精准。由于活动的计划性，会涉及在读学员的分布及年级占比的调配，所以活动的对象，也会有对应的选择性。
譬如中考的政策讲座，针对的就是初中生群体，并且基本都是初三的学生，初一、初二的即使有，也会相对较少。而趣味性的活动，参与的一般都是小学年级的孩子居多，校区内部活动还能保证都是小学段的学生，社区类的活动，还会涉及不再招生范围的幼儿。
5.活动内容活动内容就涉及到整场活动的质量水平了，在这个“内容为王”的年代，活动策划也一样。
活动内容会结合活动流程一起来设计。小学教育，我们偏向于“寓教于乐”的方式来教导、引导孩子，那么活动的内容，就可以往这个主题来靠拢。很多机构的活动，更多的设置都是游戏环节，关于怎么玩的问题。其实，加入我们的教育理念，让孩子在愉快玩耍的同时，还能快乐的学习，才是件有意义的事情。
譬如《百科知识竞赛》，小学、初中、高中通用的活动类型，而英语类的机构，经常会加入英语的拼读写，在游戏环节中去穿插，这也是家长想要看到的。
中学教育，更多的是“填鸭式”的教育方式，并且中学阶段的学生及家长，最主要的需求点是“提分、升学”，所以对于机构的活动来讲，偏向于讲座类型、考试类型。
6.活动宣传活动宣传一般分为线上和线下，也是活动到访数量的保障。一场活动就像一部电影，即使有再大牌的明星，没有宣传，没有路演，想要高的票房似乎很难。除非口碑很好，看过的人都愿意分享，通过线上的传播也能圈一波。但是活动只有前期，没有中期的发酵，不来参加，就错过了。现有的线上传播，还是基于H5的制作推广，收集leads信息，再进行邀约。大部分的活动宣传还是通过海报设计，加入二维码进行宣传推广，相比H5，海报不用打开，就能浏览到内容。
内容至简，makeitsimple，减少用户的操作步骤，一看就能明白，很关键。
线上传播，基于无限裂变原理的获客模式，也是一大招生亮点。而线下的宣传，我经常会给部门设定到访目标，再进行宣传，常规的都是在使用电话回访邀约、学校门口的地推宣传、派邀请卡、放置宣传横幅及展架等。那么课程通过电话邀约需要保障多少到访，市场通过地推需要保障多少到访，学管通过线上的宣传及VIP群的回访，需要保障多少到访，再通过宣传的周期，大概可以预估活动到访数。
7.活动流程活动流程结合的是活动的人员安排，也就是什么时间，关于谁做什么事的问题，根据活动的内容，安排好合适的人即可。这个环节需要有人统筹安排，把最关键的人，安排在合适的位置，才能保障整场活动不会出现问题。
8.活动预估到访保障到访的关键词：盯数！预估上门涉及活动的宣传，以及出现的到访成本问题，还会涉及到费用预算。只有盯好每个部门，每天的数据，活动的到访才不会显得难看。
切记不要自以为的觉得活动人数不会少，提前一天两天宣传就可以。这样的活动，很容易出现“流产”“夭折”。
9.费用预算费用预算其实是整场活动的第一步，不涉及活动费用的，按程序进行设计即可。
涉及费用的，预先需要根据预算来进行活动方案的设计。很多公司都是需要提前做好费用申请才能做的，200的预算，500的方案，明显就是不可行的，做预算的目的也是为了控制到访成本。最后综上，主要讲述了关于市场活动的四大分类以及活动策划的九个关键点，掌握了活动的分类，对于市场活动的规划，会有很清晰的认知；掌握了九个关键点，则可以把控活动到访的数量和质量，增加销售转化的机会。
倒计时海报顶尖创意：制造悬念一击致命
在海报创意中，倒计时海报由于提醒、引发关注、制造热议等概念不断受到推崇，而笔者认为想玩转倒计时海报，还可以好好利用“悬念”进行创意的颠覆。如今，倒计时运用广泛，包括但不限于新品发布会、大型展览、促销活动、影视剧开播等场合。海报作为倒计时最普遍的载体，常见于各大社交平台、自媒体甚至户外。
走心的倒计时海报，有这几个作用：一来起到了提醒的作用；二来能够吸引目标受众的注意力，勾起足够的兴趣，达到有效预热；三来不断制造热议，扩大影响，让活动/产品持续曝光。但并不是简单标个1、2、3完事，要玩转倒计时海报的创意，必须对人性进行细微体察和深度挖掘，在内容或形式上有所创新，才能一击，致命。现在，草莓君想跟大家分享一下：如何利用“悬念”进行倒计时创意。一、充分制造悬念，勾起受众好奇心悬念，即在海报中设置疑问或矛盾冲突，悬而未决和结局难料的安排，留给受众充分的想象空间，最大限度勾起大家的好奇心和求知欲。
问题的答案哪里寻？矛盾如何解开？欲知后事，敬请关注X天之后的活动/发布……就这样一步步吊足受众的胃口，引导他们参与其中。在日复一日的平淡生活轨迹上，受众急切需要燃烧脑细胞和情感的创意！越迷离，越沉醉。
锤子手机的新品发布会倒计时，可谓制造疑问式悬念的典型代表，延续了好几年的创意模式，已然成为受众乃至互联网热议的话题。
二、设置疑问，激发积极思考如下面这组“坚果Pro2S发布会”倒计时海报，整体红底白字统一风格。每张都设置了疑问：几句话列举现实中的某些现象，再由现象归纳出问题，另起一行放个“？”，表疑问的意思就更加强烈了。
图1：坚果Pro2S发布会倒计时海报从表面看，那些疑问有的与产品挂钩，但有的却与产品毫不相干，比如“还有2天”（见图2）的文案在讲建筑，看得人七脸懵逼。也正因如此，反而更激起了受众一探究竟的决心，效果就出来了。方法：不加任何引导性的描述，直接一句话反问；分析现象/状况，再由描述的情景引导出相关疑问。
切记要带上“？”这个符号，以表达强烈的疑问效果；有问题，都应该明示或暗示受众“可以去现场寻找答案”。
三、空间大片留白，调动想象即在倒计时海报中，故意留下相应的空白，区域内不添加任何文字或者图片元素。它让海报变得耐人寻味，看似毫无信息点实则是随你解读，给受众留足了想象空间。如下图最中间的那张海报，画面全部留白，只在最底部放上倒计时天数。
图2：坚果Pro2S发布会倒计时海报细看的话，会发现，整张海报的设计其实参照了坚果手机的外形，留白处等于整个屏幕，里面会藏着怎样的惊喜呢？受众立马开启福尔摩西模式，发散思考、参与讨论，互动预热的目的达成。最后，想知道的，咱发布会见！方法：只在边上留下“倒计时x天”这样的文字信息，其余全部空白。注意，这种方式最好用在倒计时最后1天，前面几天把某些卖点或者悬念亮出来，之后的留白就能让他们与前面有所联想。
四、抹掉某些信息，造成局部残缺将海报里面的部分信息故意遮盖住或者涂抹掉，使受众无法直接获取到完整的内容。为了顺利看下去，并弄清到底说了些什么，猜测连带查找一起出动，大大激发了受众的好奇心和探知欲。如“SmartisanOS发布会”的倒计时海报，形象地用摔碎的番茄以及溅出来的汁盖住了中间几个字。
细看会发现，它不影响关键信息的获取，但基于人们的习惯，总会按耐不住去猜测和琢磨透才了事。
图3：SmartisanOS发布会倒计时海报下面图4的倒计时海报，则直接引用了书籍摘录，接着涂抹掉其中的某个句子，从而勾起受众的记忆，并亲自动手去查询。
图4：坚果手机特别版发布会海报由此可知，制造信息残缺最大的作用在于撬动受众互动参与的意愿，同时加深对信息的理解和记忆。方法：当文案原创时，遮掉中间几个无关紧要的字眼。当引用的是名人警句、书本摘要、诗词歌赋等大众化内容时，遮住一段文案中的整句话。注意，要把握好度，不该遮挡的地方不要随便遮住，否则会起到反效果。五、透露提示信息，引导猜测即把品牌、产品、活动等相关的点嵌入海报里面，作为提示性的内容描述给受众，进而引导他们去猜测。可口可乐5月份发布新的品牌形象代言人时，就采用了提示性的倒计方式：图5：可口可乐品牌形象代言人倒计时海报倒计时3天，提示信息：白羊、新朋友（微博文案还提示了四月出生、爱吃火锅）；倒计时2天，提示信息：演员（微博文案还提示了“眼技派、春晚唱过歌、直播崩过服务器）；倒计时1天，提示信息：生肖加到名字里。其实就可口可乐这样的关键点提示，大部分粉丝在倒数第3天就已经猜到是谁了，设置过于明显。不过，因为有流量明星的加持，依然吸引了大量留言互动，宣传效果扛扛的。方法：根据倒计时的周期长短，设置好每张海报提示信息量和度，比如刚开始时先给一点点提示，逐天深入，到最后一天再透露关键信息，吊足受众胃口。注意，尽可能地找受众群体感兴趣、关注的点去作提示；如果能够利用名人、明星效应，效果将大增。
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