经验分享：软文投放，用600块做出2万的效果 B2B企业做好“规模化”增长，聊聊几个常用的方法
作者依据工作实践，结合实际案例分享了关于软文投放的相关经验，供大家一同参考和学习。
软文投放指的是将公司自拟的软文，通过各大站点发布出去，获得曝光，提升品牌知名度和背书的过程。
软文投放是产品推广的一部分，是辅助效果广告而存在的。
软文发挥效用的流程大致是这样的，当用户通过效果广告看到某家广告时，在决定是否要选择这家时，会通过搜索引擎去找寻这家公司的信息，以判断公司实力如何，可信度如何。这时提前投放的软文会呈现到用户眼前，告诉用户，选择我们没错的，从而促成成交，软文投放的价值就在这里了。
软文投放是每一家公司都有的需求，我做手游运营、APP运营和传统业务运营推广时，公司都投放过软文，投放效果因人而异。之所以会有这篇文章，是因为前段时间跟一个运营朋友聊天，他在一家初创公司，资金不宽裕，为了提升企业知名度，拿出不小的预算，有接近一万元，写了篇软文投放了几个大媒体，结果最后百度搜都搜不到，感觉吃了大亏。
咱不能做落井下石的事情，没有嘲讽，只是安慰了几句，说新闻不收录很正常的。但我心里是明白的，他们想要的效果，我去投放的话200块钱就能搞定，而且收录的会很漂亮，具体是怎么做的呢？这里我拿之前做的一次软文投放为例，给大家详细的讲解下。
媒介交易平台当时我们上线了一个投票活动，为了把公司的逼格表现出来，决定去投放一些媒体，为活动的开展做下背书。因为是第一次做投票活动，万一参与人数过少，投入很多的话就不划算，本着测试的心态，决定软文投放的预算控制在千元以内，实际投放时花费600元。当活动上线后，旁敲侧击的问了几个参与活动的用户，得到的回复基本上是：你们活动规模不小哇，得花了不少钱吧！我笑而不语，同行去做的话，估计没有2万块钱做不到这种效果的。那么600块钱投放出2万元的效果是如何做到的呢？首先我们要知道有媒介交易平台这个东西，在这里面可以筛选出性价比超高的媒体。如下图。可以按照行业，价格，地市筛选媒体。我当时做的投票活动，对外宣称报道媒体有：人民网、中国网、腾讯新闻、搜狐网、凤凰网、MBA中国等15家媒体。做推广就像搞艺术，艺术来源于生活，但高于生活。新闻报道有同样的思路，基于事实的基础上，稍微美化下，但不做过多夸大，坑人的事情咱们不干。
投放二级、三级页面上面那15个媒体若是找官方的编辑，投放到首页，价格一定不会低的。但是预算有限，怎么做呢？可以投放二级、三级页面嘛，价格能低到几十元。
5大门户是我比较喜欢的媒体，品牌背书强，发稿的价格不同栏目能相差10倍以上。因为不管是在哪个页面，都是属于新浪网，所以大家应该明白了为什么我选出的15家知名媒体，最终投放价格只有600元了吧，就找里面价格便宜的。比如下面这个腾讯网，大家绝对想不到30元竟然就可以在腾讯网投放一篇软文了。不能因为价格低就看不起人家，我的投票活动中的支持媒体：腾讯网，就是这30元带来的，是基于事实的，没有夸大其词哦。
优先选择收录率高选出低价的媒体是为了给用户一个交代，也是为了节省广告投放的预算。
选出最低价的媒体就完事了吗？非也，我们做软文投放是既要面子，又要里子（收录）的。因为活动宣传只是一时的，活动结束后，我们希望网络上依然有我们的声音，所以在选择媒体时，低价是一方面，收录率又是另外一方面了。除了选出凑数的几个媒体，剩下三分之二的媒体会选择收录率在100%的，是什么意思呢？意思就是文章发布后，百分百会在百度检索到，这其实是日常软文投放的核心指标了。如上图，同样是腾讯网，三个栏目的价格分别是80元、96元、104元，收录率最高为75%，100%，25%。看到这里大家明白了吗？价格接近的情况下，优先选择收录率高的。所以，中间的媒体是比较理想的，试问，如果软文不能被收录，那投放软文的意义在哪里呢？我日常投放软文的时候，都会选择下面这个选项，包新闻源收录，意思是一定会在百度新闻里面检索到。“包”的意思大家应该能理解，就是无效退款的那种，只要还有一口气在，就一定想办法给你收录了的那种。
600元钱，就这样在媒介交易平台选出了3~4家充数的，以及10来家收录的，这样既保证了有大媒体背书，同时又保证了活动的收录效果。现在在百度搜我们活动的关键词，还有四条新闻在首页呢，这就是品牌背书，也是真正花小钱办大事的方法，600块钱挺值。
留意百度收录情况媒体选择好之后，联系客服帮忙出稿了。在选择媒介平台时，也踩过一些坑。一个是各平台间同一个媒体的价格有差异，二是配合度不一定积极。之前有的媒体，稿件提交过去，好几天才发布出来，热点都过了。就像现在的网红报价平台一样，参差不齐，头一次投放很容易踩坑。在投放过程中，要实时留意百度收录情况。我的15家媒体周五上午提交的发布需求，到下午时候，百度搜活动关键词就有结果了。不得不说，媒体选择对了效果确实事半功倍。另外千万不要小瞧一些不知名的媒体，我日常投放新闻时，最喜欢投放的是50元左右，收录率100%，知名度一般的媒体了，巨划算呐。
几百元的投放预算可以投放十来个媒体，虽然百度收录率是百分百，但是展示哪个媒体是没有规律可循的。这时媒体投放的数量越多，百度首页的信息就一定越多，就像集火的战术一样。普通用户只需要看到有品牌曝光即可，不会太留意发布的媒体是哪家的。结合自媒体发布软文投放除了付费投放，还可以结合自媒体发布，双管齐下，真假难辨。
自媒体属于免费的新闻发布平台，微博、头条、抖音等），是需要第二步重视的内容渠道，这些媒体，可以在用户生命周期的不同阶段，展示官方内容以及提供服务。在不断的内容渗透及互动中，与目标企业的决策人员建立更紧密的联系。（3）付费媒介付费媒介一直是ToB业务又爱又恨的渠道，是一块肥肉，但不知道该如何下口，在以前的文章中也进行了较多的介绍。如果要做好付费媒介，需要对目标企业的行为习惯进行深入的了解，也需要对媒介资源本身的特性（如人群标签、受众属性等）有更多的了解。一次活动期间的付费媒体策略3.口碑传播-做好每一步的体验，建立信任和忠诚度：老客户转介绍再看一下这张图，口碑传播是对于ToB业务能否获得持续化增长，很重要的一步。前期的内容传播、媒介投放，以及官网、自媒体等基础设施的建设，都是为了更好的服务最终的结果。在ToC业务中有大家熟悉的增长黑客的概念，对于ToB的业务，目标企业对品牌建立信任和忠诚，是能够进行口碑传播很重要的一步。
来源于普华永道这也需要市场和销售人员，在生命周期的整个流程，每一次与目标企业的互动中，注重质量和体验。
把体验要求到方方面面，踏踏实实的用心服务好每一个需求。
四、写在最后篇幅限制，这一篇文章跟大家简单聊了聊一些常规的方法，在后续会逐步针对文章开始的两个痛点，跟大家交流ToB业务常用的策略，有哪些常见的套路，有哪些需要避开的坑。因为B2B业务的类型和痛点比较分散，也欢迎大家多来一起交流，更快进步。
ToB不易，且探索且珍惜。
?
洋松果原创发布于人人都是产品经理。
未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销公司http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
拼多多运营软文推广怎么做？拼多多软文怎么写？
例如，在各大社交媒体平台发布软文、与网红合作推广、参与行业展会等。,在进行软文推广时，需要明确目标受众、挖掘产品亮点和提供有价值的内容。,同时，写软文时需要引起共鸣、生动形象、重点突出、增加互动性，并在结尾部分给出精彩的总结和鼓励性语言。
2024-03-13 17:37 -
微商软文范例，微商如何软文营销，微商推广软文怎么写
想大家知道软文营销很重要，一篇好的软文带来的价值是不可估量的，在微信营销中也一样，一篇好的软文会给微商带来很多精准客源。很多微商都明白软文营销的重要性，但一提到软文就说“我不会写”、“我读书时作文就不好”、“说到写文章我就头疼”等之类的话。其实写软文也有他的套路，就像高考作文，我想只要参加过高考的人都不会是空着作文交卷吧，真所谓是“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”。首先，我们先了解什么是软文，软文
2024-03-22 22:28 -
做微商该如何扩大人脉圈？经验之谈！
b、如果有能力建议做一个自己营销类型的单页面。,找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道6、手机APP推广法。,发朋友圈也一样，你如果心里只想着我怎么样才能发出来让人来买呢？
2024-03-22 22:09 -
硬广告和反馈分享不再受欢迎，试试这三种刷圈题材！
纵观微商朋友圈，关于产品广告内容，绝大部分都是以产品硬广告和反馈分享为主，除此以外，还有很多的复制转发，于是乎，同样类型同样内容的广告铺满朋友圈，长此以往，已经给微信用户带来视觉疲劳，这也是微商刷圈越来越没有吸引力的原因之一。,通过讲故事的方式来发布软文，内容题材和风格没有局限性，只要在故事情节中植入广告即可，这类软文通常比较新鲜有趣，很容易得到关注评论和转发。,通过对联打油诗以及改造名人名言网络
2024-03-22 22:00 -
目前微商比较靠谱的三大引流
而视频内容一半来自人需求的满足，换句话说，给别人带去点什么。,而吸粉的多是利用人性，或是提供解决方案，最终导流个人微信。,批量布局短视频，盈利一般靠多号平台广告分成实现收益。
2024-03-22 21:54 -
微商软文宣传需警惕的致命弱点
而新闻宣传因为传播迅速，便捷和权威性也越来越受微商和企业的喜爱….尤其是对品牌包装及企业产品形象的塑造方面。,那么软文、新闻宣传怎么发布会有效果呢？,2，内容图片太多：一篇文章插入10张以上不同角度的照片，自以为可以充分表达产品特性，殊不知千篇一律的图片会让读者根本无兴趣往下阅读。
2024-03-22 21:22 -
微商怎么推广自己的产品？
这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种段子。,图有好多种来源，配合产品的话一般建议自己拍，调色不要偏差太大，特别是粉底，彩妆这一类。,当然怎么做软文推广，今天给大家的几种方法，可以着手学习一下。
2024-03-22 21:19 -
微商文案软文的最高境界
如：近期教育界非常火的“美威教育引领互联网时代自助留学风暴”等。,求助式是指阐述事情经历，直接提出问题，需要大家帮助，内容中自然过渡的移植入产品名称。,如：“%99微商不知道的日增百家代理技巧”、“互联网时代留学风暴，不懂你就out了”等，而且你会发现标题中出现“独家”、“揭秘”、“宝典”、“技巧”等文字，或出现数字，都可以增加标题的吸引力。
2024-03-22 20:52 -
企业宣传文章怎么写吸引人？
现在很多时候企业其实是需要主动出击进行宣传的，而一篇成功的文章就能让企业快速打开知名度那么如何写企业宣传文章?下面给大家讲述一下1、学会借鉴所有的文章都是从借鉴开始，所以企业首先要学会的就是借鉴，在写作前可多去看看同行的一些比较成功的宣传软文是如何写的，比如华为、苹果这些知名公司，借鉴他们的写作手法，从这种宣传方法中进行学习，借鉴这些成功企业撰写的软文，还会具有很强的引流性2、讲故事相比较干巴巴的
2024-03-22 20:05 -
新产品上市文案怎么写好吸引人？
目前不少品牌方在新品上市之际都会选择软文推广的方式来做软宣传，而关于新品上市的软文怎么写，也是一门学问那么新品上市的软文怎么写文案?一、分析用户群体首先最重要的，就是根据产品自身的特点与调性，确认其受众用户群体，分析用户群体的需求和特点，针对这些需求与特点来表达我们的新产品能够为用户带来怎样的好处和改变当软文切中用户群体最真实的需求，引起用户内心共鸣，使用户被产品吸引，最终用户购买的可能性就会大大
2024-03-22 19:53