瞬间引爆一个关键词，可能是百万英雄的营销杀手锏 营销的心术和骗术
大叔及其团队写的一篇《冲顶大会VS芝士超人VS百万英雄VS百万赢家，谁更会自我营销？》，通过百度指数+微信指数+新榜趋势报告+头条指数+微（博）指数的分析法，对目前主流的4家直播问答类平台的自我营销能力做了一个盘点。今天起，大叔会重点分析单个案例，试图回答清楚一个问题：直播问答虽然火了，但它对品牌市场营销的价值到底有多大？今天先聊聊今日头条旗下的百万英雄。前天晚上8点，大叔一边抱着娃，一边全程参与了一次直播问答。据说，营销圈的人都惊动了，因为百万英雄举办了一场名为“广告狂人”的专场。不仅单场的奖金金额创500万的史上最高，还在短短15分钟的12道问答直播中，插入了28个品牌的花式广告，就连很多问题都和广告有关，更是在营销圈制造了一个新话题：“如果这12道题不过关，你就不是营销人！”。大叔先对昨天的“盛况”做个梳理：最高峰超过510万同时在线。
单场500万奖金创历史最高。15分钟花式植入28个品牌。
瞬间引爆一个关键词的搜索量。这也正好是大叔想强调的两个营销价值的维度：真流量、新玩法和及时效果。1、真流量这是所有品牌都十分关心的话题，也是任何形式的广告投放的基础。与其他3家竞品相比，百万英雄最大的优势就是有个好“爸爸”，今日头条不仅有钱，最关键的是有流量。就在其他平台的直播在线人数的峰值还停留在200-300万的时候，昨晚，百万英雄的单场直播同时在线人数最高峰值超过了510万。当其他竞品都希望通过社交媒体来拉升流量的时候，百万英雄借助今日头条以及西瓜视频、悟空问答、抖音、火山小视频和内涵段子等多个平台的流量，就能轻松创下510万同时在线人数的纪录。大叔认为有两个牛逼之处：一是数据不造假，要知道在传统的直播平台，数据造假的情况相当普遍；二是广告这么多，还有这么大的流量，大叔看到最后一题答完，还有427万的同时在线人数。可见用户粘性很高。2、新玩法聊完流量，谈谈新玩法，这也是大叔最想讨论的。这里的新玩法说的是品牌植入的新玩法，而不是答题。这波问答浪潮正好搭上了移动互联网的风口，用户参与门槛降低到了0，大家反而对品牌植入的调侃乐此不疲。如果再遇到一个逗逼的主持人，15分钟一遍答题一遍听着段子乐呵一下，还能增长知识，何乐而不为？大叔就是这样看完了百万英雄“广告狂人”专场，主持人不仅逗逼，各种花式植入也挺有意思的，比如蒙牛推了一个ZUO酸奶，主持人说自己说了半天，口干舌燥，喝点东西润润喉，结果喝的酸奶竟然是是辣的口味，非常具有仪式感和戏剧性。除了主持人的语言功底，百万英雄甚至在直播中直接插入了原生竖版视频广告，再把营销玩出了创意。记得一年多前，大叔就曾预言竖版视频的春天来了，当时针对的是H5，现在来看，竖版视频广告的春天也来了。
3、及时效果品牌做任何投放，不管是公关还是广告，都希望能够看到及时效果，甚至就是“马上”和“现在”。当年，百度特别牛逼的时候，就是因为品牌投放的任何广告，包括电视台或者互联网，都能在百度形成一个收口，用户会以搜索的行为去关注品牌及产品，品牌也就知道自己投放的广告到底是否有效果。但随着移动社交网络的兴起和垂直化，搜索的渠道多了，百度有点“失灵”。但所有品牌主的愿望是好的：怎么能马上看到效果呢？百万英雄给出了一个解决方案：对直播中的关键词进行提炼和包装，让数百万的用户瞬间在拉升“关键词”的搜索量。大叔举个例子，1月8月，百万英雄有个终极大题第十二题：“北大第一任校长是谁？”，淘汰了10多万人。然后，发生了一件神奇的是，正确答案“严复”在百度的搜索指数当天瞬间飙升。这种“及时效果”在前天晚上的广告狂人专场上更加突出，所有植入的28个品牌的24小时搜索指数均显著上涨。比如第4题“以下哪款产品是肯德基早餐不提供的”，让“肯德基早餐”的搜索指数由41猛增至5933；终极一问前出现的“苏宁易购”，搜索指数从300多升至15000多，以原生视频亮相的“易烊千玺”，搜索指数更是从2000多上涨至20000多，狂飙10倍。大叔认为，百万英雄对关键词的瞬间拉动能力，是其最大的营销价值，甚至已经替代了传统的互联网广告模式，也是今日头条体系所独有的能力，这与前述的真流量和新玩法的完美结合又密不可分。大叔预判，在不久的未来，就会出现一个爆炸性的事件，借着关键词的拉动能力，制作一个全民热议的事件，让品牌一次简单低成本的投放或植入，收到瞬间引爆的效果。
综上所述，大叔认为，真流量、新玩法和及时效果是直播问答平台对品牌主是否有营销价值的三个重要指标，尤其是及时效果，百万英雄能够快速挖掘关键词这个营销的切入点，并进行重点突破，是其超越其他竞品的一个杀手锏。
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做这行久了，不免就知道一些业内的事，有些是纯粹的骗人，有些呢听起来也不算违法，但总觉的这种做法算是心术不正；而有一些，确实是一种生意，只是这样的生意我做不来而已。
蒙药蒙药的意思并不是说内蒙古的传统药业，而是这一批做药的人基本都来自内蒙古。在过去20年间，蒙药在国家对药物广告监管不严的时期，靠“做药”大赚。
蒙药做药简单的流程是这样的。先选一个题材，比如最近苗药的概念很流行，那我就包装一个“苗家圣药”，说治疗糖尿病的古方，反正弄一个什么功能，然后找代工厂生产一些吃不死人的药。然后请一个基层人民群众比较信任的名人做代言，大概花费也就是30万左右，在三线城市的电视台和晚报大量打广告。
广告采用大量的病人证言和蛊惑性的说法，让病人相信，然后电话中有完备的转化话术，很快就能赚钱。但这种事肯定长不了，后来就会有人告你。那也没事，当时的罚款不高，即使被查也就是罚个100万了事，人家早就赚了罚金的很多倍了，交100万罚款，走人，然后注册新公司、制造新药继续骗人。不过这两年国家对药物广告管制很严，加之电视台和报纸没落，现在蒙药的生存空间已经没有之前那么大了，百度可能是他们和莆田系医院的新战场。做号社交媒体上，纯粹做流量的号也很多，这种做号的，并不追求影响力，只追求粉丝数，所以什么招都能想出来。比如抖音吧，因为有些网红跟原有平台有协议，他们就不能去抖音开新号。但他们的影响力在，专门做号的人就会利用这个空隙去吸粉。假设秒拍上有个网红叫“小马宋”，但他跟秒拍签了独家协议，不能去抖音发展。就会有人在抖音注册一个“抖音小马宋”，然后把他的秒拍视频一个个搬运过来，粉丝们看起来没毛病，也就关注了。
等吸粉到一定数量，就把这个账号改个名字卖了。这是一种玩法，当然还有很多别的操作手法。做店比起做号，餐饮行业的做店手法则更低劣一些。当然做店也有几种类型。一种做法是这样的，有些餐饮界的老油条，他产品做得也还可以，不过他不想长期做生意，就想赚快钱。他就先租一个门店，菜品做得也不错，但是价格非常低，顾客会觉得这个才超值。然后店的人气就会迅速聚集，生意看起来非常火爆。做几个月之后，他就会找个理由，不干了，要把店转让出去，因为这个店那么火，接盘的人很期待，所以会给一笔很高的转让费。这人就赚一把走人，转让过来的人进来一看，就会发现其实不是那么回事，根本不赚钱。还有一种做店，就是炒旗舰店。通过各种手法把人气做起来，比如低价、雇人排队、出菜故意放慢等等，这一类以小吃和奶茶、甜品店居多，等旗舰店人气起来，就开始加盟招商，因为加盟的人都看到你生意火啊。其实这种大多就是骗加盟费。当然还有更恶劣的，就是看到某个品牌火了，他就买百度关键词，把加盟的搜索全拦截了，我就是骗钱，没别的。
金佛我之前有个老板，给我讲过他的前老板在英国做某些骗人生意的手法，这里介绍一种。比如我要做一尊金佛，可能只做了一个一毫米大小的，但我拍摄图片用的是摄相机很好，能拍出大尺寸的图片。做广告的时候我就把金佛图片放大，让人以为这个金佛非常大，但我用小字注明了金佛尺寸。结果很多人就会买，你买了回来发现只有大米粒那么大，可是你也不能说我骗你了，这个就是纯金的，而且尺寸在介绍中也是写了。很多人遇到这样的事也就不了了之了。品牌衍生术网红点心店鲍师傅的遭遇可能具有代表性。随着鲍师傅成为网红，各地的鲍师傅点心店如雨后春笋般出现，其实跟原来的鲍师傅没啥关系。你仔细看看店招，大多写着“经典鲍师傅”或者“金牌鲍师傅”之类的，只是鲍师傅的名字写得老大，前面的字很小，你还以为是鲍师傅。这种生意人就太多了，他们像苍蝇一样盯着任何一坨肥沃的大便，只要有机会就跑出来干一票，反正也不违法。我把这种叫做品牌衍生术。当然还有别的做法，比如我看到一家店生意不错，那我就从装修到菜品直接抄袭再做一家。在你家后厨垃圾堆那里蹲两天，就能把你的所有供应商都搞定。他们像鬣狗一样，不放过任何捕食机会。
关于江湖骗术，推荐大家一本书，是连阔如老先生写的《江湖丛谈》（完）
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