营销=会去买+买得到+继续买 花式营销，看岡本如何俘获这届消费者？
作者主要和大家讲讲一个品牌卖得好的三个维度，来尽可能得让我们减少思维盲区。有一句话叫：“你能看到多久的过去，你就能看到多远的未来。“案例学习”也许是营销当中让人进步最快的方法之一，我经常会遇到一些小朋友分析一个案例的时候，只是从表象出发，所以就经常会出现邯郸学步，没有分清楚成功的本质和表象，实在是太局限一个人的思维了。
或者说，他们不愿意过度思考，凭直觉得出结论。“xxx做得好，就是因为他们行业的早期进入者”——那同期的人为什么会死掉？“xxx微商品牌做得好，就是因为他们利润高，奖金制度吸引人”——那别人也一样可以做，为什么会死掉？“拼多多做的好，就是因为他们从三四线城市开始，并且因为价格低”——那其他的早期团购平台为什么会死掉？“江小白做得好，就是因为他们的文案走心，带感”——难道其他品牌写不出来吗？为什么别人不成功？“沃尔玛做得好，就是因为没他们天天低价，价格低”——为什么其他超市做不到这个境界？营销上的一项死罪：“简单归因”今天我来讲讲一个品牌卖得好的三个维度，这样能够尽可能得让我们减少思维盲区。
会去买、买得到、继续买1.?会去买的层次会去买，这个考验得是你是否有进入客户的选择清单里，这个选择清单可以是客户储存在大脑里的，也有可能是客户听朋友介绍的，也有可能是买的时候销售员介绍的…对于大众来说，想入手一个智能音箱其实是没有什么思路的，那么他可能怎么样去需求解决方案呢？如：知乎搜索智能音箱推荐、去京东搜索然后参照性价比、问朋友。对于大众来说，结婚想找婚庆公司，那么他可能怎么去寻求解决方案呢？如：问过来人。对于大众来说，今晚要熬夜看球，想买点东西喝，那么他可能会怎么去寻求解决方案呢？如：抽取记忆。那么对于你的产品，我们要分析客户的购买路径，客户产生需求之后，是怎么样去寻求解决方案的？主要是调动心智？是就近原则？是搜索原则？推荐原则？或者其他路径？有人就说，每一个点我都布置天罗地网不就可以吗？但是各位你要知道经营企业本质就是将有限的资源到主要目标上，产生最大的回报效率。
?毕竟，每一个竞争力背后都需要一个成本。那么，你好好分析，你可以产生购买需求，是通过什么方法去寻求解决方案的。如果是调动大脑记忆的，那么广告宣传就是你的主要投资点，如：日化产品。如果是通过电商搜索或网站方式的，那么各种优化排名、内容输出就是你的主要投资点，如：IT产品。如果是通过销售员推荐的，那么终端促销员、经销商制度就是你主要投资点，如：三四线城市的手机。如果是通过咨询过来人的，那么产品体验、售后服务就是你主要的投资点，如：婚庆公司。2.买得到营销传播做得再好，客户再想买，如果没有销售渠道的配合，这个怎么能活下来。江小白文案写得再好，如果没有他那终端渠道能力配合，哪能存活？“会去买”和“买得到”是相互协同的作用，只是单兵作战，效果并不会很好。营销解决完“会去买”这个问题之后，接下来就要解决“买得到”这个问题了。你在深山的高处你可能买不到可口可乐，但是你却不会买不到娃哈哈矿泉水，这个就是他们的牛逼之处，让你随时随地都能买得到。买得到，在互联网的兴起，让终端渠道致胜的命运进行了颠覆。让买得到变得越来越简单，但是这个的前提在于——客户产生了会去买这个需求点，这样互联网让”买得到”更简单才有意义。
3.继续买如何让客户继续买？这里的继续买包含分享给别人，让别人来买，这也是属于继续买的范畴。在继续买这个环节中，我们核心需要解决什么问题呢？产品效果；使用体验；品牌好感；用户认知。前面3点很好理解，我这些只讲用户认知这一个环节，其实购买问题主要就是解决客户的“认知问题”或者“动力问题”，如果你用错力，你永远产生不了好的效果。比如：一个高新科技的产品，想通过经常采取降价促销的形式增本身，开展社交裂变活动，持续驱动用户增长。2.跨平台合作知乎，UGC与自传播并举在抓住了洞察点之后，如果营造的传播能够让人产生共鸣甚至是情绪的宣泄，那么小众的话题就会扩散成公众话题，继而引发更大规模的跟风关注。对此，冈本围绕着“两性关系解放”这个主题，在知乎打造了“女生应不应该参与「买套套」这件事”的话题营销。
站内，先通过冈本品牌提问发起两性辩论，吸引眼球引发关注及传播,再通过知乎站内话题的打造流量曝光，带动大家对于“女生应不应该参与「买套套」”这一行为的共鸣和参与,后通过李银河等两性心理
们的回答互动来让活动进入高潮,并终进一步放大活动影响力。
站外，以问答内容作为传播素材与消费者沟通，联合站外微博、微信H5传播制造声量，最终为京东秒杀日活动导流。在传播方面，这次话题营销事件的选择也没有走寻常路。
李银河：一个言辞犀利永远都能触探粉丝内心的两性社会学大V，一个当代先锋女权主义女知识分子，一个坐拥近千万粉丝的意见领袖；知乎：一个着眼人文、满足当代人新奇、探索、解惑的问答社区，一个每天无数人在上面开展话题讨论交锋、陈述独立观点的中国最大的UGC知识社交平台。
基于话题自身具备的极高话题延展度，冈本选择李银河来站台，在粉丝圈层内引起了强烈的反响与讨论，纷纷用自己的角度去解读这个话题。其次，知乎站内资源位的曝光助力品牌引流精准用户，知乎提问页面嵌入京东秒杀日导流，又把用户一步步卷入消费转化之中。而问答内容的长尾效应又帮助品牌获取更长期的效果，建立口碑社交阵地。
3.TVC短片精准投放强化核心产品力除了一系列社交营销动作之外，双十一预热期，冈本还拍摄了一支概念广告。
围绕薄、柔、润，自然贴合的产品特点讲了不言而喻的男欢女爱。
短片采用大篇幅概念镜头，平行剪辑穿插小部分产品镜头叙述方式，以丰富的视觉元素体现产品特点，围绕产品轮廓演绎的特效强化传达产品形象。
白金冈本003从滑爽细腻的银白色丝绸上一跃而起，如同前戏中诱发的震颤。
浓烈的荷尔蒙气息，释放最致命的吸引。在沙化消弭的特效中，冈本003的三款产品在旋转、翻滚中一一登场。
变装的戏码，预示着身体私密处的奇妙探索由此开启。
柔软的紫色气泡相互靠近，膨胀、撞击、反弹、贴合。
令人惊叹的“完美无缝”，让恋人零距离感受彼此的体温与脉动。上下拉伸的黑色琴键，伸缩自如，引发爽滑快感。一来一回，唤醒克制的欲望。
激爽的热辣感四处游走，潜在的敏感不再克制。
酣畅淋漓，水花四溅，喷薄而出的“性感”及时化解了这场燃眉之急。“珠玉”滑落，入水的一瞬间，荡起层层涟漪。
流水潺潺，轻音悦耳，流露欢愉。
高潮迭起时的欣快感，恣意流淌过每一寸肌肤。
紧接着一组快速剪辑，冈本003产品再次回到我们的视线。
贴合度高、柔韧度大、极致的超薄润滑等优点，通过一场性爱体验的隐喻完美呈现。意时，这些TVC也在分众平台、微信朋友圈进行精准投放，吸引受众关注，每一则朋友圈广告加入了引流电商的链接，进一步帮助岡本实现销售转化。
四、总结总体上看：此次双十一营销事件从头到尾收放自如。
既完美的在预热期以岡本本科学院来吸引用户注意，又通过知乎话题辩论设下悬念引发讨论，建立口碑社交阵地，然后在双十一来临前以TVC广告给予用户明确的购买导向，完成销售转化的临门一脚。在消费升级的背景下，冈本以差异化的品牌独特性，围绕消费者精准洞察、借势流量精准平台，完成用户的获取和品牌传播。
凭借80多年匠心独运的工艺实力，岡本巩固了数字薄系列产品在高端安全套行业的第一品牌力，以稳扎稳打的品牌建设步步为营，最终实现品效合一。
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