饥饿营销有几个层次？你到了哪一层？ 那些频频引爆微博朋友圈的“锦鲤营销”，究竟是如何炼成的？
饥饿营销是什么？真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。那饥饿营销有几个层次？你到了哪一层？营销中有一个术语叫：饥饿营销。你肯定知道。可能还策划过一场饥饿营销，效果……或许没有乔布斯的好。不过，先不谈案例，我更想问你一个问题：饥饿营销的方法是什么？我猜你答对了，答案就是：饥饿。
限量供应，让用户饥饿。好，我再问你第二个问题：饥饿营销=限量供应吗？这个……好像有点不对劲。说对吧，因为不管是大公司，还是小公司，他们的饥饿营销方案都在说限量供应。说不对吧，因为明明限量供应了，甚至照抄别人的方案，营销效果却不一样。那么，问题到底出在哪呢？今天师爷就来和你聊聊这个：真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，制造了一个隐形战场。这个隐形战场，才是大多数人没有get到的关键点。
饥饿营销第一层在说战场之前，有必要先思考一个问题：饥饿营销为什么要谈限量供应？或者，换句话来讲：为什么越限量，购买越疯狂？这是因为稀缺效应。通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。1975年，社会心理学家斯蒂芬·沃切尔和他的同事Lee、Adewole做过一个实验。实验很简单：从罐子里拿出一块巧克力小甜饼给参与者们品尝和评价。其中，一半人面前的罐子里有10块小甜饼，另一半人面前的罐子里只有2块小甜饼。实验结果符合预期，就像物以稀为贵一样，当看到罐子里只有两块小甜饼的参与者们，品尝后给出了更高的评价。
供应量少的小甜饼让人吃了以后更想吃，也显得更贵。这就是稀缺效应。
机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。所以，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，而且也会增头像换成杨超越。
几百万网友转发膜拜信小呆：甚至连一个普通女孩“一地金”，都能靠自己锦鲤般的人设，获得10W+阅读量并在朋友圈刷爆屏。为什么锦鲤可以这么火？火的背后隐藏着大众怎样的诉求？怎样创造一个如此逆天的运营奇迹？让我们一起来探究这背后的秘密。通过，你将获得：刷屏的锦鲤案例回顾锦鲤活动带给我们的运营启示锦鲤活动背后的用户洞察一、那些年刷屏的锦鲤案例时间先倒回2018年8月9日，对于成立还不到50天的“国民第一女团——火箭少女101”来说，注定是不平凡的一天。
团里第一和第二名少女所在的经纪公司，竟然在微博上公开退团，这使得原先的第三名——杨超越，成了顺位第一，即“C位出道”。
原本一直质疑她排第三的广大网友立马坐不住了，就连国民老公王思聪都立即发了一条锦鲤微博，将杨超越送上了热搜。这意味着，原本代表好运气的锦鲤，已经摆脱了“鱼”的原生形态，变成了各种表情包，带来了更多话题性。随后，国庆前夕，支付宝在微博上联合一众境外商家做了一个抽奖活动，推广语是“祝你成为中国锦鲤”，在不到7天的时间内，创下了史上破纪录的企业微博化营销战绩：微博单条2亿阅读量、300万转发量、200多万新增粉丝。与之合作的商家也收获了超预期的曝光和关注。据知情人士透露，这个活动的营销成本仅50万。
国庆假期结束后，大家惊讶地发现，活跃在朋友圈的锦鲤，已经从杨超越变成了下图这位躺在奖品横幅中微笑的女孩。而锦鲤，由遥不可及的明星，变成了普通人也有机会够得着的称号。
至此，全民锦鲤时代大幕拉开。
善于借势的商家，在各地掀起了一轮又一轮找锦鲤的活动。由一二线城市迅速扩展到三四线城市，最后连县级城市都在用这个词。
二、运营活动给我们的启示1.提供奖项名次可以少，但是额度一定要让人感知到“足够分量”在营销泛滥的今天，广大用户早已被教育得“不见兔子不撒鹰”。商家如果只是准备一些可有可无的代金券想吸引更多用户，对不起，它就像随处可见的宣传单，大部分人连多看一眼都觉得是在浪费时间。两种“超值”的做法可供选择：把预算都放在第一名，形成大奖效应。
把奖品变形，把钱替换成等价值的多种商品或者体验，比如说：10000元=一顿豪华大餐+XXX往返机票+演唱会VIP座位+某牌新车体验一个月+服装店定制一套衣服……（涵盖用户衣、食、住、行多个维度的体验）。第二种方式虽然不是现金，但只要能够带来足够多的吸引度和体验，相信还是会有很多人心仪，10000元奖金可能只能发一次朋友圈，但换成体验就可以对应无数张图。2.参与成本足够低（成本主要指教育成本和操作成本）锦鲤，从传统语境下代表的好运、福气，已经过渡到如今代表幸运儿、天选之子，大大降低用户的教育传播成本。而操作成本自不用说，评论+转发，用户完成这个动作的时间，前后不到1分钟，也不用去晒照、集赞、拉票，真的可谓是用户福音。这种低成本的操作与高价值的奖励形成巨大的反差，容易产生很强的戏剧性，可以带来话题感和关注度。
3.商家目的与用户需求间的匹配度要高活动都可以做，前提是能够带来不错的回报，千万不要为了做活动而做。所以在活动之前，一定要清楚“活动的目的”，这样才能想明白“活动的流程”，以及最后可以量化评估“活动的效果”。需要注意的是在设置奖项时，尽可能与获奖用户需求有关。比如说一个健身房的活动，在拉新的时候，奖品可以是对应的运动器
私教课
运动服
计步手环，效果会好于单纯用单反、苹果手机等产品作为奖励。因为单纯用高价值的礼品吸引用户，对方可能对健身没有任何兴趣，只是单纯想要奖品，这样会增大后期用户留存到转化的难度。
4.传播链的优化一个活动，如果没有足够的关注，基本上很难做到成功。所以每一个活动的设计者，都需要思考如何用“杠杆思维”促进传播上的放大。这里可以从活动的时间节点进行考虑：前期预热：必要的入口（app的banner、开屏页展示），关联的品牌一起联动造势活动期间：用户参与转发、大V跟进、设计话题（槽点、爽点）活动结束：打造仪式感、意外感（采访获奖者，拉醒目横幅，帮其曝光等等）；线下活动也可以用非常醒目的横幅、展架、商场的电子屏、就近的公交站牌，工作人员的服装logo、搭一个舞台等形式帮助曝光和传播活动，这里限于篇幅就不展开了。
三、用户背后的心理洞察1.猎奇没有人会拒绝玩新游戏，越是没有体验过的东西，就越会忍不住尝试。这种猎奇心理会驱动人不断前进，不断刺激产生多巴胺，然后奖励自己继续这样做。2.跟风如何吸引路人的注意力？你只要让一群人在那里排队或者围起来，自然就会有人过来。人们通常有盲从跟风的心理暗示，大家都在这样做的时候，我也应该试试，很多网红店雇人排队利用的正是这一点。这与所受的教育无关，只与当时看到的人数多少有关，所以我们唯一需要做的就是让用户不断地去重复和曝光，接下来就等着新用户继续这样做吧。
3.自传播任何成功的活动和社区平台都会有PGC(官方的内容)，UGC（用户自发产生的内容）这两种形式的内容。
没有什么比用户自发制造与传播的新内容更有意思。意时，自传播还能帮助活动延续在用户心中的热度和生命力。而与内容相关的表情包、用户的走心评论、神吐槽、与官方之间的有趣互动，都可以成为任何一个运营者努力思考的方向。
4.迷信符号据心理学家们的分析，不论来自哪个国家和地区，不同的文化下都会有自己的迷信符号。这意味着用户早就对它的含义有着明确认知，它可以是数字、颜色、动物、特定形状等，比如：西方文化中，13就代表了不吉利，7是英国人的幸运数字，敲打木头代表好运；而在东方文化中，红色能够辟邪，黄色寓意吉祥、财富等。
锦鲤这类祈福的行为，能够给予参与者一种心理暗示，“转发好像真的能带来好运”。这样做能够强化用户的参与动机，就算没有能够获得最终大奖，但能作为祈求未来顺利的一种仪式，怎么都不吃亏。
四、总结任何一场爆款活动，都离不开活动目的、流程设计、用户感知三个环节。下面让我们梳理一下策划爆款活动的思路：1.活动目的这个活动的目的是什么？增加用户关注，对应的数据目标是什么？比如：吸粉10000人。2.流程设计目标平台是哪些？公众号/微博/抖音……（弄清交互和规则）目标对象是谁？从哪里来？某垂直领域专业的相关人员，相关的渠道联系；之前是否有成功的案例和经验借鉴？确定对应的交互形式，比如：海报转发、扫码关注、满足3人即可支持、对应裂变需要以及对应的技术支持（任务宝）；对应奖项设置：获得价值1000元的资料包；资料准备、文案策划、图片设计；有无权威背书：行业大V。
3.用户感知这个奖品，对我是否有帮助？这个流程，我要花多少时间？这个行为，他人如何评价？是否也参与？这个体验，用户的情绪是什么样？由此看来，策划爆款活动需要基于用户心理和认知符号，充分调动用户情绪和参与度、简化用户的参与成本、同时增加用户传播环节、形成飞轮效应，最终达成既定目的。
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