深度推荐：月薪3万的营销人，如何利用消费者的七宗罪 营销成本逐年递增的情况下，如何保持竞争优势？
用户什么都想，但是他们的需求有时候却连自己都搞不清楚。这里，我尝试用“七宗罪”的框架帮助你理解用户内心的真实需求。
相信我们无论在学校，还是在企业，有关于营销最耳熟能详的一句话就是：“我们要满足消费者的需求。但是单单记得这句话，却几乎没有任何价值。“用户想要更及时地娱乐，于是诺基亚推出了N-GAGE，一台可以打电话的游戏机”“用户想要一个可摄影眼镜，于是谷歌推出了GoogleGlass”“用户需要骑单车更风骚的体验，于是町町单车在车身用上了保时捷的喷漆”然后，就都没有了然后。
。为什么大家都懂消费者需求的重要性，却还是有这么多稀奇古怪的失败产品被制造出来呢？归根到底，用户什么都想，但是他们的需求有时候却连自己都搞不清楚。这里，我尝试用“七宗罪”的框架帮助你理解用户内心的真实需求。下面的七个方面将帮助你从人性最根源的不足来分析消费者的潜在需求：一、色欲相信你一定知道，性是一个人最基本生理需求之一，这来源于我们人类作为一个物种的繁衍需求，是根植在DNA中，受脑核控制。
研究证明，一旦受到性方面信息的刺激，脑核神经的活跃程度会瞬间提高3倍左右，这也导致人更倾向于做出冲动大胆的决定。那我们可以怎么利用人性的这个特点呢?从最赤裸裸的在帖吧中的镇楼图增转向QQ。这背后的规律就是：年青一代看着自己的行为，与年长的一代居然差不多，但是他们对自己的思想与价值观的认知，是与上一代的人很不一样的；所以这种分歧就让他们有改变自己行为，从而逃离较为年长的群体的需求。这个规律也可以解释“少女心”这个现象，就是很多女孩长大甚至已成人妻人母以后还是喜欢童话、漫画风格的形象。
她们对自己的认知是其实自己的价值观、心智跟小时候没有太大的区别，而行为却因为要适应这个社会而改变太多。这种认知失调也导致了她们要改变自己行为，通过消费童话、卡通这些童年的象征来减少分歧——她们想脱离年长的人这个群体。
3.文化认知失调有一群人，他们对自己的认知是崇尚二次元的动漫世界，但是平常上普通视频的网与这个认知有很大分歧，于是他们改变自己的行为，转而上A站、B站。他们想脱离的是活在三次元世界这个群体。意样地，去诚品书店度过周末的消费者，也是调节了“喜欢知识”这个自我认知和平常忙碌的生活节奏这个行为的分歧，从而脱离节奏快，精神世界匮乏的群体。其实认知失调的方面不止这三个，但是更重要的是在识别到了这些认知失调之后，我们在营销上怎么更好地迎合消费者潜在逃离群体的需求。比如今年三八节滴滴做的一个营销活动，就是让女士在都市繁忙的工作加上家庭压力下做回自己，迎合女性消费者的逃离感。如果我们是卖智能清洁机器人的，在文案中除了细节描写功能以外，还可以激发消费者潜在逃离家庭压力的需求，运用类似“郊外樱花已开，你还在家里做清洁吗”的文字。其实有时候甚至消费者有逃离感，但自己都不清楚自己想逃离什么。我们营销人要做的，就是帮消费者清楚精准地划出这个群体的边界，然后提出相反的信息，从而让我们的文案能通过消费者的知觉识别屏障达到“走心”的目的。
到此为止，消费者的七宗罪系列就正式完结了。
营销成本逐年递增的情况下，如何保持竞争优势？
为了能够系统性的梳理营销知识，笔者将此次将营销战略分为一个专题，分享一些营销战略以及案例分析，供大家参考。主要跟大家分享在营销成本逐渐递增的情况下，我们要如何保持优势呢？纵观营销竞争大环境，这里需要科普一下营销竞争的几个知识点：直接竞争直接竞争指的是，你的竞争对手针对相同的目标市场和客户群提供相同的产品和服务，具有相同的利润和市场份额增长目标。这意味着您的直接竞争对手瞄准与您相同的受众群体，以与您类似的销售模式销售与你相同的产品。这种情况很常见，比如我们最了解的平台方，外贸的有阿里巴巴、跨境电商的有亚马逊，你会发现卖家数量逐年递增，最为明显的就是进入了价格比拼的白热化阶段。
外贸商家，你一定非常熟悉一点就是，一个客户在阿里巴巴的竞争对手那拿到一个价格，然后跑来你这里砍价，你没有更低的价格，别人就去竞争对手那下单了。
亚马逊卖家，你一定会发现，以前上架产品或者打下广告就能出单，现在你可能连送产品都送不出去。（特别是3C类的）间接竞争间接竞争对手是另一家提供相同产品和服务的公司，就像直接竞争对手一样;然而，最终目标是不同的。这些竞争对手正在寻求通过不同的策略来增加收入。比如：一家同样提供工业电池制作的公司，有些人在阿里巴巴上面获取客户，有些人会通过官网来获取客户。虽然大家没有直接在平台上产生竞争，但是大家都在争夺整个大环境的客户。我们可以发现，不仅是平台的广告成本增加了，连adwords、facebook的广告成本也在增加，我们应该怎么办？构建属于自己的流量池。现在很多人都还没有流量池的概念，花了一大笔营销费用买了客户消费一次之后，下一次还要通过同样地营销方式去获取客户。而且这当中会有一部分是以前广告已经reach到的老客户。为了避免造成营销的浪费，我们现在就要构建流量池的潜意识，这个能够帮助到我们循环利用流量，提高流量使用率。那怎么来做呢？首先我们要想一点就是：什么样的方式能留住客户？品牌意识内容营销可循环利用的免费流量无处不在的社交分享与裂变（1）品牌意识如果我们在销售产品或服务的时候，有意识的灌输品牌的概念，客户下一次购买产品的时候就有机会直接搜索品牌到你的网站，让每个流量填上你的品牌标签可以让你节省不少营销费用。我们曾经帮几家企业做过品牌营销，不到一个月时间我们发现，搜索品牌词的人越来越多，而这些流量的转化率特别高。随着你的营销成本的增加，触及到的用户越来越多，品牌用户也会逐渐增加。如果你没有品牌意识呢？你的营销成本花出去之后很难再有回头客，用户只会选择成本更低的产品。（2）内容营销有做过SEO的肯定听说过“内容为王”这个概念，但什么是好的内容，很多人还不清楚，以为原创就是好内容。但这个距离好内容还很远。好的内容指的是能够激发用户往下读的潜力，而且愿意自发性的给你分享、增加外链等举动。好的内容能够持续不断地吸引新的受众，触及到越来越多的人。比如：你在独立站写了一篇爆款文案，造成了大量的转发或者在搜索引擎中关键词排名跑到了首页前三，那么你的文章便会吸引到越来越多的访客进来，触及到的用户越多，你的订单转化也就越多。而这个流量是会不断积累的，因为你的文章一直都在的话，被分享的文章或者文章的排名也会一直都在，他会源源不断的给你带来流量，形成流量池“纳新”的重要部分。我们来看个非常有意思的案例：有个网站，专门靠内容营销来吸引流量，我们看到，他通过一篇文章每个月吸引来了4.8K的通过谷歌来的自然搜索流量。注意，这个是工业站点哦！搜索相关关键词进来的不一定都是潜在客户，但总会有那么一部分的用户会是潜在客户。这就和很多线下店铺要开在流量多的商场里面一样，虽然来往的人不一定是你的潜在客户，但也会有那么一部分人突然产生了喝东西、买东西的欲望，进而转化成你的客户。
关于内容营销应该怎么来写，我后面会先专门的文章。（3）创建可循环利用的免费流量你一定没有意识到一点，就是你花了钱把流量吸引进来后，完成一次购买就和这批流量再无往来了，就像亚马逊投PPC广告一样，你的客户购买过一次之后，你很难再与他产生关联，这样你永远都在为流量买单却一直没有把流量池的流量越做越大。所以Daniel要在这里给大家介绍几个构建流量池的概念a.使用邮件订阅功能收集客户信息不论你是品牌站还是工业类型的网站，收集客户信息时非常重要的一个环节。举个例子：我曾经在http://backlinko.com里面看文章，一个叫briandean的家伙非常懂营销，以前还没订阅他们邮箱的时候可能我就一个月才去看那么一次，但自从订阅之后，我就有了被提醒看文章的习惯，最后还买了他的SEO课程。这个适用于任何行业，包括亚马逊卖家、外贸企业、出海品牌企业等，你会发现擅长营销的都会有EDM这个概念。
b.使用非常规手段获取精准流量从业这么多年，我发现很多企业快速成长都是先做擦边球生意赚到第一桶金然后再慢慢洗白的。但这里不是说让大家去做擦边球的事情哈，而是我们不必要老老实实的去购买流量，有很多途径可以给你带来免费流量的。就比如我们的一款facebook群控软件产品，很多人现在听到这个群控还很迷糊，不知道这个有什么用。我来举例说明下：有那么一批企业经常就是在linkedin开发客户，一个个加好友，或者facebook一个个去加好友然后拉进群组去进行营销，通过这种方式带来订单，而群控只是把这些做法批量化了。如果一个账号养到4000+的好友，100个账号就约200,000次曝光。按照CPM在10美元左右算，那你通过群控的方式发帖来曝光的话一次价值就在2000美元，重点是你曝光完一次帖子，这批好友可能会取消一小部分，但大部分的好友还保留着，那你下一次还能继续曝光。利用销售型漏斗理论来说，你曝光的越多，就越有机会转化客户。以下视频是我们其中一个区块链的客户，买了4套设备，半个月时间跑了60万的粉丝。（大家都知道现在区块链的广告大部分都封停了，这个是最有效的曝光手段），这个套路同样适用于电商卖家，游戏运营商等。
c.激活现有流量很多公司一味地就想着不断的拉近新用户，但却疏忽了自己的老客户的关系管理，这批流量能够给你带来的价值是非常大的。
根据增长黑客之父说过，真正带给你收益的，主要还是种子用户，你要擅长去针对种子用户去做运营。比如一个电商公司，通过针对老客户做出一系列的营销手段，这批老客户流量就活起来了。由于之前在你的商店购买过产品，已经建立起信任，对其进行营销的难度会比新客户要简单地多，而采用裂变的方式还能让老客户为你带来新客户，从而形成一个健康循环的体系。（4）无处不在的分享如果你做了很多功夫在构建流量池上，但是却没有在该分享的地方出现分享的按钮或者设置，你会因此而丢失一个大好的机会。在移动端普及的时代，移动端的分享设置显得尤为重要。如果你写了一篇不错的文章或者创意视频，因为你在手机端没有分享而导致你获取不了类似facebook这样的大流量平台的曝光，这是非常可惜的。我们应该在你的文章或者网站里面都要有分享的button，比如：当然，不是所有人都会把一个网页的内容都看完，在点击最多的地方放置社交分享按钮是最明智的选择，我们可以使用Sumome的工具来获取到整个页面的热力图点击。通过热力图，我们就可以分析出，社交媒体的分享按钮应该放在哪个位置了。如图所示，我们可以尝试在标题的下方设置一个小的分享按钮，这有助于我们提高分享的几率。让你的客户帮你推广你的公司，NeilPatel写过一篇文
HowtoGetYourCustomerstoMarketYourBusinessforYou”，我们可以看看NeilPatel是如何让现有的客户裂变成更多的客户的。
传送门：https://neilpatel.com/blog/use-your-customers-to-market-your-brand/总结我们在做任何营销活动的时候，都不妨思考一下，什么是可持续的流量？买量只适合一个阶段，要是你持续通过买量的方式来做生意，那你的生意势必不持久，因为买量的环境一变，你可能就做不下去了。好比现在游戏的信息流的费用越来越贵，游戏行业光靠买量的现在很多都活不下去，这个是同样一个道理。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销策略http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
如何做好京东店铺（京东店铺基础优化方法）
如何做好京东运营？并快速提升店铺整体数据及销售？是每个商家都非常关心的问题。给你分享最实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。任何店铺不管做到哪种程度，都是由0基础的新店开始做起来的，谁的店铺都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一个店铺长久的运营下去，日常运营及维护是非常重要的。有些商家做店铺想象、规划很丰富，但是一上来就盲目，发现各种行不通，到处碰壁。为什么店铺做不下去，总结了以下6个原因：1
2024-03-18 09:31 -
京东店铺如何增加权重，店铺权重如何提高？
京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。,我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？,今天的分享就到这里，希望对你有所帮助，店铺问题可直接添加私信我。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺粉丝怎么提升（京东店铺引流技巧分享）
比如在微博，朋友圈，小红书，知乎等社交平台上已软文或者视频的方式对店铺产品或者优惠活动进行分享，一般通过这种方式进入我们店铺的流量都是比较精准的粉丝。,比如满减，赠送优惠券，买一赠一，第二件半价等等。,以上就是关于提升店铺流量的方法，希望对大家有所帮助！
2024-03-18 09:31 -
京东店铺怎么运营（京东店铺运营规划方案）
眼下的时间节点，店铺处于11.11，12.12的紧张运营氛围中，对于年底旺季，流量的掌握，打造爆款，销售额爆发，提升店铺的竞争能力，能否达到这些，运营方式起到关键因素。店铺能做到多少销售额，主要是看运营方向是否正确，电商有一句话，方式不对，努力白费，多少商家每天兢兢业业烧车推广，等不来流量，等不来销售额，最后落个关店的下场。 今天总结一些我对店铺的操作经验，重点说一下店铺的运营技巧，从多个运营维度
2024-03-18 09:30 -
京东店铺的访客量怎么增加（提升店铺流量的7个技巧）
京东平台现在的发展也是比较迅速的，很多人在看中平台这一发展趋势，也是纷纷选择入驻京东，但是对于很多商家来说，不知道如何去提高店铺流量，我们现在一起来了解清楚。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低于同行平均转化，持续一到两个周期，再提升到500或者600，或者更多的流量，去做15-30单，而这个阶段我们转化率比行业平均转化
2024-03-18 09:30 -
京东开店如何高效的获取流量？开店需要多少钱？
累计很多销售和评价数据后，只要差评率不高，就完全可以长时间甚至一直排在此类目的前列------免费广告价值足够可以让你笑得露出扁桃体!如何才能排到前列呢?销售额、价格、好评率、转化率、关注度等都有影响。,如果类目导航后的产品自然排序原因，只强调一个，那就是销售额!强调两个，那就是销售额和订单量!2. 付费流量京东平台上的付费流量主要有硬广、首页单品、京东快车、EDM。,d. EDM：视推广情况向京
2024-03-13 19:20 -
京东提升访客的方法是什么？附店铺流量来源
这一步是十分重要，如果自己不知道怎么做的，那就找一些专业的人去优化。,一般说系统会给予7-15天的加权期，这个期间新品的销量很重要，因此可以利用预售或者老客户的会员营销，来刺激销量，让新品的权重得以提高，或者提前从其他自媒体做内容营销，吸引流量到店铺;简单一点就用流量数据飞鸟电商助手配合补量，人工访客操作，优化浏览、收藏、加购、转化、好评这些个数据，这些数据表现越好，店铺权重就越高，系统会给予更多
2024-03-13 19:19 -
京东旗舰店如何运营？运营步骤是什么？
有一些商家在京东上面开了旗舰店，但是因为自己的运营经验不足，因此也不懂得怎么去运营好京东旗舰店，下面就来给各位介绍京东旗舰店的运营步骤，希望对大家有帮助。,简而言之，这些都需要商家去观察和分析，所谓知己知彼，百战不殆。,这些流量可以说是商家需要去重点关注和把控的。
2024-03-13 19:19 -
京喜店铺没有流量怎么办？京喜是什么？
在这个流量为王的时代，没有流量是万万不行的。无论是对于主播还是电商从业人员来说，流量都是十分重要的，有了流量才会有收益。很多在京喜开店的小伙伴苦恼自己的店铺没有流量，今天就为大家分享如何给店铺增加流量。一、京喜店铺没有流量怎么办?1、免费流量一定要重视在新店刚开始开店的时候，平台会给店铺大约一周左右的流量扶持。这个时候一定要重视起来，因为一个店铺要想在短时间内成长起来，免费流量是最快捷的一种方式2
2024-03-13 19:18 -
京东店铺运营方案怎么写？怎样运营？
对于任何公司来说，最重要的莫过于公司的规模和利润，而想要成功的经营一家公司，写运营方案是必不可少的。而京东开店是需要具备企业资质的，所以在京东店铺也不例外。那么在京东开店怎样写运营方案呢?一、京东店铺运营方案怎么写?1、制定目标制定目标对我们的店铺运营来说太重要了，有了目标我们才会有动力、有方向。为我们店铺做一个整体运营的规划，明确工作要求，知道什么时候该做什么事情，做到什么样的效果，而不是整天漫
2024-03-13 19:17