企业到底该不该进行免费营销策略？ 从0到1，如何写有“灵魂”的营销方案？
企业在进行拉新时，要想实现免费策略，必须免费策略（最好是刚需的免费策略）+融资+合理的商业变现模式（无商业变现是没有未来的），如果不能达到，就需要通过付费策略让企业存活。
免费营销这个词，我们并不陌生，特别是互联网和移动互联网时代，免费看视频、免费看资讯、免费打电话、免费电子书、免费送手机，各种免费让消费者目不暇接。我们也听说过很多经典的免费营销案例，这些营销案例达到了非常好的市场效果：吉列通过免费赠送刀架，靠卖刀片赚钱；红衣教主周鸿祎360杀毒软件免费策略，打败电脑杀毒软件几大巨头；手机商场存话费送手机的模式让时机销量暴涨；ofo、摩拜等共享单车刚推出市场时候的免费骑行活动让越活几十倍的增长；……那么，企业到底该不该进行免费营销呢？我认为在目前的市场环境中，企业实行免费策略，基本已经开始行不通：（1）目前阶段的消费者，已经习惯了“免费模式”或者“低价模式”。例如五月份的美团和滴滴在无锡开启疯狂补贴大战，用户可0元点外卖，1分吃炸鸡。但是等补贴一结束，留下的只是一地鸡毛。当企业一直走烧钱模式，用户“贪便宜”短期内可以实现数据暴涨，但是等烧钱模式一结束，用户量还是回调。一旦用户对某一行业形成了免费和低价的认知，短时间很难改变。（2）近几年出现了各种打着免费旗号的坑蒙拐骗，消费者存在很大的防备心理。这些“免费”背后的套路非常深，充斥着不少为博消费者眼球的宣传噱头，亦或是先打着免费的旗号骗人入坑再伺机宰客的营销骗局……绝大部分消费者或多或少的遇到这些“便宜”，于是对免费策略抱有怀疑甚至不再信任。（3）免费策略拖垮各大创业公司。如果没有非常好的“增值盈利模式”，企业很难存活。很多企业长时间免费策略，把用户养得很肥，自己却濒临倒闭。例如这两年的共享单车，基本模式是烧钱+融资+烧钱，从盈利模式上，小黄车和摩拜鞥共享单车行业没有找到持续、稳定的盈利途径，最终只能倒闭或者被收购。
企业要实现免费策略，必须达到几点要求：（1）免费的产品商业模式，背后一定需要有收费的项目来支撑。通过低成本的免费营销方式让客户先“入坑”，然后通过增值的方式收用户钱。也就是需要有隐性的利润空间，牺牲眼前的利益，赚取后期更大的用户利润。例如各大视频网站免费看新推出的电视剧、节目，然后通过广告费+会员来赚钱。（2）企业的产品需求，不能是伪需求。
衣食住行、娱乐等于消费者相关的基本上是刚需。但是很多商业模式如果是伪需求，也就是用户可有可无的产品，那么，即使是以免费的策略把用户吸引过来，也很难留存住用户。例如上门美甲、上门做饭，都是伪需求。（3）产品的免费成本要低。
软件、APP等它的成本基本上是固定的，用的人越多，边际成本越低，所以免费使用，增值收费，才能够扩大用户量。但是一些其他产品模式，例如020领域，需要交通费用、上门费用、人员费用等，就一定要收费。还有智能硬件产品，研发成本、运营成本非常高，如果免费，企业会死得很快。总结移动互联网时代很多产品都是免费的，是希望取得大用户量，取得大数据，建互联网模式。但是对于初创公司来说，如果长时间免费而且融不到资，很快就会倒闭。
即使融到资了，没有很好的商业变现模式，也不行。因而企业在进行拉新时，要想实现免费策略，必须免费策略（最好是刚需的免费策略）+融资+合理的商业变现模式（无商业变现是没有未来的），如果不能达到，就需要通过付费策略让企业存活。再微博、抖音等媒体扩散，形成千万级传播；线下传播：地铁、公交、楼宇等全面覆盖，目标覆盖人群100W；媒体公关：XXXX等多家媒体，全方位覆盖报道；……乍一看，没毛病啊，该有的都有了。但实际上客户还是会有疑问：我该怎么落地这个方案呢？当客户说“帮我做一个营销方案”的时候，他其实是说：“我现在遇到一系列问题（有一波预算），能不能帮我想办法利用内外部的资源，解决这些问题（好好花钱）？”你不要过于自信，以为客户什么都不懂，就把所有资源和玩法列个遍。其实恰恰相反，客户比你想象中的懂得多、做得多、踩过的坑也多，他不关心你能做什么，而是关心你能帮我做什么？如果他没有告诉你他的需求和问题怎么办？这是解决问题的唯一路径。所以，你首先要去了解客户这波预算的情况、品牌的特征、整体的考核目标、历史的投放效果等等。
或许你从“有什么问题”出发，到“为什么要解决”以及我能帮你“解决什么问题”、“怎么解决”，就可以大部分完成方案的框架和逻辑了。你可能要问：这个方法确实更好一些，但我可能需要1个月的时间去做调研，可实际上客户只给我1天，怎么办？教你一个小技巧：至少要用1~2页去说明客户现在的问题，并在方案中加上客户的LOGO、产品图片等，再多花1个小时与客户打个电话，或者上网搜索客户的资料，寻找其中的蛛丝马迹，归纳和总结出1~2个重要的点就可以了。
综上所述：一个有灵魂的营销方案一定是能为客户解决切身关键问题的解决方案。
掌握了营销方案的本质，还有一些小技巧可以参考。
首先，你不要认为客户会真的认真“拜读”你的方案（客户是真的很忙的哟），除非你的方案里有“惊为天人”的创意，可以改变客户的命运，否则还是乖乖地听我一句劝。一般的营销方案大概会被这样对待：大部分的方案都是被“扫视”，基本上每一页的停留时间不会超过7秒；即便是提案，每一页也大概不会超过3分钟（毕竟你总共只有30分钟，但是你有至少50页要介绍）；基本上你的竞品也会参与竞争，他们也会向客户提供类似的方案，你有自信一定做得比他们优秀吗？因此，你的方案必须是高度提炼和概括的。一、能用图片或流程图表示的就不要用文字没人愿意花时间在阅读文字上，哪怕你的文字能得“诺贝尔文学奖”。
请参照以下对比：我的小眼睛到底要看哪里？这样是不是好一点？也请不要只堆放图片、图表，没有表述。
请加一点图片注释吧！这样是不是好一点？二、能用短语说明白的事情不要用句子要善于提炼文字中的观点。举例：“通过大数据挖掘方法，从不同的算法模型出发，引入AI人工智能技术，全面洞察用户行为，实现用户分层和个性化精准营销……”其实可以概括为小标题：《用户分层模型，实现精准营销》，简明扼要，一目了然，在正文中再具体展开表述，就完整了。
三、能在大标题里高度概括的事情不要在正文里说正常人的阅读习惯一般优先阅读大标题，试想下大标题是《媒介策略组合》，如果改成《基于母婴人群特征的精准营销策略组合》是不是更能体现重点？四、能在一页里说明白的问题不要放两页在快速翻页的过程中，没有人会去管你前后页之间的逻辑关系，我只想在我看到的这一页里得到全部信息，然后迅速进入下一页，请不要让我再费脑力了！五、能有案例的一定要好好包装案例毕竟没有人愿意花费金钱和时间的成本，在你还没有落地的想法和构思上，一个好的案例会为你的整体方案锦上添花，如果还没有特别合适的案例，那么请你“想想办法”，调动公司内外部资源、盘活朋友圈，去学习和了解，用实例说话！六、请务必预留时间去美化你的方案，哪怕仅仅是字体统一第一印象很重要。在浏览方案的过程中，如果字体不统一、格式乱七八糟、错别字连篇，第一印象就大打折扣了，何来往后的合作？只要简单掌握一个原则：标题和正文分别做到格式、字体、字号、颜色、缩进统一，就能让你的方案漂亮许多！试一下！以上仅仅是我个人总结的一些经验，现实状况可能更加复杂。当你做一个方案的时候，会遇到各种不同的问题和挑战，比如内部资源协调耗时耗力，供应商水平参差不齐，时间紧任务重……所以最重要的是要有一颗强大的“心脏”。“强心脏”如何养成？实战、学习、应变，让自己更加专业！
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销方案http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
京东领流量怎么没有了？怎么领流量？
三、怎么领京豆?关注店铺领京豆这是我日常京豆来源的主要渠道，每天都会更新新的店铺链接，1-3月还能每天180+，现在差不多打对折，但不敢嫌弃，积少成多呀。,我把店铺链接做成二维码，更新至微信公众号，只需三四分钟就可以撸完。,【Ps:网上会有自动领取软件，积极阻止用，非常容易黑号，因小失大;万一你真要，我可以免费发给你，不要浪费钱去买】京东超级品牌日京豆也是非常多，而且只需要答题即可，最后一张发给好
2024-03-13 18:31 -
京东五星电器百城千店感恩大牌日活动规则
京东五星电器相关负责人表示，家电作为重要的大宗消费，是消费者采购的重点品类，临近年底，促消费活动激发着消费者购买欲，释放促进绿色智能家电消费的积极信号。,据了解，此次“感恩大牌日”活动，全品类覆盖“百亿感恩补贴”，11月22日至11月24日，消费者到京东五星电器、京东电器线下门店预存50元享800元专属感恩礼券，可用于中央空调、暖气片、踢脚线、壁挂炉、热水器等暖家电产品的购买抵用。,此外，京东五星
2024-03-13 18:03 -
京东小家电免费换新有必要买吗？为什么？
大多数人买电器都会选择在京东平台买，因为比较值得信赖，尤其是一些旗舰店或者自营店，都非常受大家的喜爱，而且平台也推出免费换新的业务，但是小伙伴们觉得这个没必要买，尤其是小家电，那么我们一起来看一下。,京东的补充售后，只要原厂家服务不差，没必要买这个。,但是如果是小物件，商家有这种承诺的话，还是非常好的。
2024-03-13 17:56 -
京东只换不修和免费换新有什么区别？全保还是免费换新好？
在购买电子产品时，很多人都会关注售后政策中的“只换不修”和“免费换新”这两个选项。,此外，在维修期间，商家通常会提供临时设备供您使用，以确保您的正常生活和工作不受影响。,其次，在使用过程中，如果出现了问题需要维修，免费换新服务也会为消费者提供临时设备。
2024-03-13 17:35 -
京东免费水果成熟了没有兑换怎么找不到了？免费水果兑换步骤
然而，有时消费者可能会遇到免费水果成熟了但却找不到兑换入口的情况，这让人感到困惑。,通常情况下，免费水果的兑换入口可能会因为活动时间结束或者名额已满而消失，因此及时关注活动页面是很重要的。,希望本文能为您解决在京东免费水果活动中遇到的兑换问题提供一些帮助，让您享受到美味健康的水果盛宴。
2024-03-13 17:33 -
拼多多免费流量有哪些？怎么获取？
现在拼多多平台的发展越来越好，不少的商家入驻开店！开店，商家们当然都想要自己不花钱就能够赚到钱啦~但是有很多的拼多多商家就是奈何自己不知道拼多多免费流量怎么获取以及免费流量来源渠道而无法不花钱赚到钱！如果你也想要获取免费流量的话，不妨看一看小编为大家整理的：拼多多免费流量有哪些？怎么获取？ 拼多多免费流量有哪些？拼多多免费流量其实是有很多的，列举几个：1、搜索流量：搜索流量主要是消费者根据一个关键
2024-03-18 10:51 -
拼多多砍价免费拿是真的吗？怎么玩？
很多人不禁会问，为什么拼多多会免费送人东西，不是亏本买卖吗?其实这个想法是非常错误的，免费领到商品需要不断的转发给好友让其帮忙砍价，相当于给拼多多做广告，别人看你砍价成功了，也会想要来砍价，人口相传。,你拿到免费商品，拼多多也做了广告，相当于双赢!怎么玩?1、首先下载手机拼多多App并安装好，打开后进到个人中心界面，然后点击中间的砍价免费拿进去。,2、拼多多砍价免费拿活动不涉及任何支付行为，活动全
2024-03-18 10:43 -
拼多多免费试用是什么意思？如何才能得到试用品？得到别人不能得到的得到（试用品要还回去吗）
现在的拼多多发展得越来越好，平台的活动也越来越多，除了拼多多砍价免费拿、一分钱抽奖等热门活动之外，拼多多还有一个活动也是非常受欢迎的，那就是拼多多的免费试用活动，一起来看看它是什么意思吧。,如果想要申请拼多多试用的话，可以打开拼多多的首页，在首页上我们就可以看到免费试用团这个选项了，点击进入免费试用团之后直接找到申请免费试用，然后填写好你自己的收货地址就可以了。,这里推荐微加人气https://r
2024-03-18 10:25 -
拼多多砍价有次数限制吗？每天能砍几次？拼多多砍价窍门（拼多多限制次数1次）
喜欢在拼多多上购物的人来说，对于拼多多砍价并不陌生，如果砍价成功能获得心仪的商品，那是非常幸运的，所以，大家也对拼多多砍价免费拿的兴趣非常高，那关于砍价这块有次数限制没也是各位比较关心。,其实换句话说，你要想获得免费的产品，就要负责替拼多多进行宣传。,在这种情况下，送你一个小礼品其实并不亏。
2024-03-18 10:21 -
拼多多手机试用后要归还吗？门槛高不高？
众所周知，随着互联网时代的发展，如今网购已经成为了一种趋势，由于行业竞争激烈，为了吸引用户都会推出免费试用的活动，而拼多多就是其中一家。,拼多多平台的免费试用，为很多消费者争取到了福利。,想要提高拼多多试用成功率首先选择成功概率大的试用品。
2024-03-18 10:16