8个营销归因模型，为什么很多人会选最简单的那个？ 营销不在于创意，而在于需求分析的营销思维
营销渠道越多、顾客行为路径越复杂，就越需要归因模型来帮助判断渠道价值，优化渠道组合和资源分配。一个细微的渠道差异，或许就能帮助企业在市场竞争中胜出。营销归因模型有助于判断渠道的价值。一个有效的归因模型，能够告诉我们：哪些渠道能赚钱，哪些渠道能促进业务增长，哪些渠道有助于转化。随着消费者能接触的渠道、设备越来越多，营销分析也变得越来越复杂。一个访客变成顾客，是直接在淘宝、京东完成购买，还是之前：在朋友圈、今日头条看到产品广告？用电脑搜索过众多产品信息并比较？在公众号、抖音上看到了产品推荐？……总有些渠道的ROI很高，能赚钱；有些渠道不赚钱，但覆盖人群很广；还有些渠道能把访客留住，把路人变成粉丝。营销渠道越多、顾客行为路径越复杂，就越需要归因模型来帮助判断渠道价值，优化渠道组合和资源分配。一个细微的渠道差异，或许就能帮助企业在市场竞争中胜出。
八种营销归因模型1.最终互动或者说，最后点击模型——100%的功劳都属于产生最后一次互动的渠道。这是最简单直接，也应用最广泛的归因模型，主要是分析时不容易出错。比如：很多网站的追踪cookie只有30天，淘宝广告的计算周期最长15天，如果顾客的行为路径，周期特别长，可能会发生辅助转化渠道的数据丢失的现象。如果只考虑末次互动，数据追踪周期就变得不那么重要了。这种模型的弊端也很明显：顾客最终是从淘宝收藏夹进入宝贝页面后成交的，按照这个模型，会把这次成交100%归功于收藏夹（直接流量）。但在之前，对产品产生兴趣、信任、购买意向，可能是其他渠道的功劳，收藏夹只是方便顾客记录、找到产品而已。所以这种模型适用于转化路径少、周期短的业务，或者说，广告目的就是吸引顾客购买，起临门一脚作用的。2.最终非直接点击忽略直接流量，将100%的功劳归于最后一次非直接互动。为什么要排除直接互动流量呢？因为，直接互动，或者说直接点击，其来源难以确定，容易对数据分析产生误导。比如：一篇文章或者email里面没有一起探讨，我的微信在我的签名里面。产品：广式腊味自热煲仔饭首先，我们对三种需求层次里面的需求挨个套用。我们发现：这些需求是值得进行包装的：不用去广东品尝当地美味、广东老字号在新时代的新产品、机场特产专卖产品、网红新潮味、品尝非物质文化遗产。最后，我们把选择的需求进行包装，包装的方法不是讨论的内容，我就直接给大家呈现几个包装的结果吧。
广东很远，但来自广东的美味触手可及谁说“食在广州”带不走，自热煲仔饭网红新潮味例子就举到这里，虽然例子比较粗浅，但是整体的方法和思路也已经涉及了。
希望大家在阅读之后，能够摒弃过去仅仅围绕产品本身然后不断去包装的营销方法，懂得先从需求分析入手，从根本出发去进行营销和运营。
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