追星营销学：如何把追星宣传渠道运用到营销宣传上？ 用上这个方法，让你的营销想法少走弯路
追星的粉丝宣传爱豆和我们做营销宣传时一样，所用的渠道都是这些，区别就在于追星粉丝在宣传时是全方位覆盖式宣传，而我们做宣传时是有选择性的选择渠道进行宣传。
明星需要宣传和曝光，而这些事情不仅是明星背后的公司和团队在做，粉丝也一样会做，她们希望能尽己所能为爱豆做宣传，让更多人知道爱豆的好，让爱豆的星途更顺畅。那么粉丝和粉丝站是如何宣传爱豆的？通过哪些渠道和平台去宣传的？宣传的节奏是怎么样的？宣传的效果如何？追星时粉丝和粉丝站选择的宣传渠道，我们做营销时能不能用呢？一起来看看追星宣传渠道有哪些。
明确宣传主题和宣传目的在看宣传渠道前，首先我们要明确宣传主题和目的，没有谁会无缘无故的去做宣传，粉丝也一样。因此，每次宣传时首先要做的就是确定宣传主题，更直白的话说就是明确宣传内容，这次宣传投放要投放的内容主题是什么？而宣传目的则是要明确想达到什么样的效果？这两个常规问题决定着我们在宣传时选择的渠道，宣传爱豆的歌该在哪些地方投放？宣传爱豆的剧该在什么地方投放？宣传爱豆的品牌代言该在哪些地方投放？为了将涉及的渠道尽可能的罗列出来，这里我以爱豆的生日会为例。
爱豆生日会一般是在线下举办，同时线上会进行网络直播，由此可以看出我们的宣传主题内容是两点：庆贺爱豆生日快乐。将爱豆生日会直播信息广而告之。
宣传目的也与之对应：希望更多人知道爱豆叫什么名字长什么样，提高爱豆的知名度。
吸引人们去看直播或了解爱豆，接受粉丝的安利。下面我将整个宣传流程分为预热期、活动期、活动结束后三个阶段，分别来看看粉丝和粉丝站都用了什么样的渠道和方式来达到宣传目的。
预热期宣传——线上线下渠道和方式追星时，基于粉丝对爱豆的热爱，生日会可以说是每个粉丝一年里最看重的活动，因此在宣传上也分外用心和全面，预热期也非常长。
像18岁成人礼这样的生日会宣传预热期，甚至可能提前一年就开始规划和投放，因为粉丝的基数大，粉丝站的数量也多，相当于做宣传的人多，虽然都是围绕同一主题的，但各有各的规划，所以时间周期就长。这与我们常规的营销活动不同，常规的营销预热期不会超过一个月，大部分都是一两周的预热期，因为只有一家在做这件事。
忽略预热期的时间周期，我们来看看粉丝和粉丝站都分别在哪些渠道做了哪些宣传吧。1.?线上社交平台：微博（粉丝群体自产出（视频、图、文）、自媒体大V、品牌合作方官博、媒体平台官博）；微信（粉丝运营的微信公众号、粉丝个人朋友圈、微信自媒体大V）；QQ（粉丝群、粉丝个人QQ空间）；社交资讯平台：豆瓣、知乎、贴吧等（开屏硬广投放、站内图文发布）。
短视频平台：抖音、美拍、微视、秒拍等（开屏硬广投放、平台发起互动活动）。视频媒体平台：爱奇艺、优酷、芒果TV、腾讯等（开屏硬广投放、粉丝群体自产出、平台主动开辟活动专栏、平台邀请粉丝产出后在专栏展示、首页推荐、自制娱乐资讯新闻类节目新闻播报）。
追星娱乐平台：哔哩哔哩动画、音悦台等（开屏硬广投放、粉丝群体自产出）。以上渠道除了粉丝投放外，爱豆的宣传团队及活动联合主办方都会参与投放。
无论是追星还是做营销，做宣传计划时，我们都需要在所有的宣传渠道和平台中，根据宣传主题和宣传目的分析宣传目标人群特性，如：爱豆生日会宣传。那么主要针对的目标人群是关注爱好娱乐的年轻群体，以及爱豆的粉丝群体，主要宣传渠道则是线上，主要宣传平台则是微博，因为微博是娱乐资讯最集中传播最快速的社交平台，也是爱豆本人常驻平台。在社交平台宣传的部分除了粉丝及粉丝站自主宣传、爱豆团队投放宣传外还有大部分自媒体为了自身的利益主动参与宣传。2.线下交通：机场（液晶屏硬广投放）、飞机（机身广告、登机牌、机舱内电视、wifi链接页面、直升机拉横幅环游等）、高铁站（液晶屏硬广投放、车内电视）、公交车（公交车站站牌硬广投放、公交车身广告、公交车内电视）、地铁（地铁站站内硬广投放、地铁车厢内电视）、汽车（客运站屏幕硬广投放，汽车内电视）、出租车（出租车亮灯电子文字屏、车内广播）、游轮（线下上轮活动、轮身广告、外部LED灯光广告、游轮内电视）、共享单车（OFO、摩拜、青桔等APP开屏硬广投放、联名优惠活动）。
建筑物：城市地标性建筑（外部LED屏硬广投放）、商场（LED屏视频投放、商场内硬广投放、电梯广告投放）、大厦（外部文字灯光硬广投放）、住宅区（储物柜LED屏投放、电梯广告投放）。
传统媒体：报纸（广告投放、活动内容刊登）、电视台（地方电视台频道广告投放）。
线下门店：电影院【院内LED屏广告投放、映前广告投放】、餐饮店【产品定制包装、定制易拉宝、定制桌贴、定制桌牌】、银行【媒体机广告投放】。公益：敬老院捐赠慰问、清洁工捐赠慰问、福利院慰问捐赠、环境保护、沙漠水土保护、植被保护、动物保护、助学圆梦、创办希望小学、环境治理和保护、老兵慰问、残疾人资助等。粉丝群体线下聚会：各地域区间粉丝在微博发布活动信息召集各地粉丝统一时间、地点、服饰（或其他特定标识）举办线下活动，活动内容通常为录制视频、手工准备生日礼物等，最终的成品将用视频记录后在线上各类平台进行传播分享。其他：热气球【定制热气球、横幅贺语】、星体【命名】、房屋土地【居住权赠送、使用权赠送】。粉丝和粉丝站在线下的宣传遵循全方位地毯式宣传原理，笼罩式的霸占海陆空，这样的宣传手法里还包含了话题营销和事件营销，一些非常规的宣传手段，如：直升机、游轮等等可作为话题营销和事件营销的素材，从线下反哺至线上。在商业营销中这样的手法也很常见，如良品铺子新品上线时就承包了上海环球港双子塔，齐跳噜辣舞，蓄力燃爆网红地标——“58层248米，8面共48000平方米，360度双塔巨屏”。
活动期宣传：线上线下渠道和方式预热期的宣传过后，活动开始就是检验成果的时候了，通过直播观看数据及实时动态分享的热度可以评估预热期宣传的效果。那么活动期间我们要做的就是参与活动，让活动数据更好看。1.线上社交平台：微博【实时分享活动动态、表情包产出分享、动图产出分享、美图产出分享、关键词热搜、热门话题、实时热门微博】、微信【朋友圈实时分享动态】。视频媒体平台：合作平台的实时网络直播。2.线下商业店铺：粉丝组织线下聚会观看实时转播。前面的宣传目的里说过其中一个目的是吸引人们去看直播或了解爱豆，接受粉丝的安利，而活动开始时直播也开始了，也就是说预热期的宣传效果和目的已经得到了体现。粉丝作为活动参与人员，在这期间，要做的就是观看直播以及同步保持线上重点宣传社交平台微博的热度即可，所做的宣传也是实时动态类的宣传。
活动结束后的宣传：线上线下渠道和方式活动结束并不意味着整个宣传就结束了，大量产出活动过程中值得分享的东西，趁前面预热和活动中宣传效果热度还没全部散去时，要给它添的张小龙演讲说他们在发布微信7.0版本之前，他们内部人员会首先使用一段时间，看是否习惯新的版本，然后再发布给10亿用户。这也是“最小可用品”的思维方式。
甚至我看到有些身边的朋友为了低成本验证自己的产品是否有市场需求，他会利用淘宝众筹或京东众筹的平台去当做最小可用品（看来有些人去做项目路演，也有这个功能）。所以，在大投入之前，想提高自己想法的成功率，最好找到一个最小可用品去提前帮你验证。那怎么找到这个“最小可用品”呢？每个企业和行业的情况都不一样，怪兽先森很难具体说到要用哪种方式去帮你找到这个“最小可用品”。但是怪兽先森推荐一种看似简单但是很有效的思维方法给你，让你更好地利用最小可用品的思维去低成本的验证你的想法或方案是否有效。
具体做法是：假设－测试－优化。也许有些学霸看到这里会说，这个不就是我们中学生物或化学书里常见的实验步骤嘛。但是你问一下自己，你有好好的利用到营销工作上吗？就算用了，你有用好了吗？真正好的想法到最后被验证有效，大部分都是遵循着“假设-测试-优化”这样的步骤做出来的。因为这样的方式更科学，试错成本更低，符合我们找“最小可用品”的原则。好了，下面具体说说怪兽先森常用且很多高手都在用的这个步骤，让你的想法在大投入之前少走弯路。一、假设“假设”并不是猜测，这是基于真实数据和消费者行为的一种分析与推断下的假设行为。比如我们想要为一个门店进行拓客和加大宣传，最后我们采用了“霸王餐活动”来实现，就是因为我们基于该门店的用户和产品之间的关联性等方面去做的一种假设——这个企业目前的情况和现在的商圈情况，很大概率适合这种营销方案，这就是科学的假设行为，而不是胡乱的猜测。之前怪兽先森碰到一个电商案例，发现用户的浏览量和收藏量都很大，但是用户下单转化率很低。
经过后台的一些数据对比分析和用户的行为（比如分析评论信息、客户回访等）等信息，排除了价格和产品质量等因素，我的假设判断就是用户对产品的保障、售后顾虑等问题没有得到解决，导致用户最后犹豫而影响了下单率。这些假设也不是胡乱的猜测，而是科学的假设。
基于我的假设而给客户制定出有效的方案。最后我的假设是否正确，就需要接下来的测试。
测试就要遵循“最小可用品”的原则——利用最短的时间周期、最少的犯错成本去测试，来验证这个假设下的想法或方案是否正确。
二、测试测试不是正式投入，测试是用小的成本投入去更好地减少大投入后的试错成本。比如前面说的“霸王餐活动”，我们根据真实客观的信息做出假设和方案后，就需要去做一个测试，确保我们的大投入之前不走偏方向。如，我们会随机去邀请部分用户来体验我们的活动，然后一整套流程走下来，我们就发现，这个想法的方向没有错，但是店内的服务人员的接待流程、出菜率、前台话术等方面还存在问题。于是，经过这些测试，我们就发现了问题，然后接下来就是根据这些问题去优化好，最后再正式上活动。前面说的电商案例也是如此，经过用不同的方式去做测试，最后发现是用户因为对产品售后的退换货等有顾虑，怕买了不合适退换很麻烦。所以根据这个测试结果，我们做出更好的优化，最后大力推出我们的解决方案。看到这里，可能有些人会说：这样会不会很麻烦啊！实际上，这样才是最不麻烦的做法！你想想，如果你的想法一想出来，没有任何的测试验证就大投入，最后发现方向不对，投入的资金、资源、时间等等都相当于付之东流——难道这个不是更大的麻烦吗？当然，也不是所有的营销活动都需要测试，但是大部分情况测试都不会是坏事。就连非常讲时间效率的互联网产品，上线之前都要内测和邀请部分用户做测试，都是确保用户的体验和减少上线后的出错率。
三、优化利用”最小可用品”思维去做假设和测试后，本质也是为了发现问题。
根据前面的测试结果去做优化，不断去升级迭代自己的想法或产品。
怪兽先森前面也说了，很少有人能够每次提出的想法都能绝对百分百正确，很多杰出的作品都是需要不断试错和优化后的结果，对于企业的营销活动来说，更是如此。比如我们根据前面的测试发现餐厅的霸王餐活动在服务员接待流程上等方面需要继续改进，我们就会加大这方面的培训和模拟练习等，直到确保这方面没有问题后再正式上活动。做电商也是，想要给用户一定承诺的保障，就要在测试后的问题中去根据用户反馈来不断优化。比如多少天内退换货免费，就要确保客服人员、物流合作等方面要比过去更优化。如果你幻想一下子就做出世界上最伟大的作品，可能的方法不适合你。因为就算世界上最伟大的企业或产品，都是在不断迭代优化中去进步成长而来的。只是我们如何在利用更低的试错成本去验证我们的假设和想法，这是我们需要去学习的东西。
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