成功设计公司背后的市场营销之道 你以为李佳琦只会Oh my god？他可是内容营销高手

谈论成功并不困难，毕竟我们身边随处可见成功的故事和励志的传记。因为只要结局皆大欢喜，无论你怎么说人们都会买账。

真正困难的是你能准确地说出成功的原因是什么。特别当你没法看到其背后过程的时候。

或许你会想用一些宽泛的词语比如“出色的产品”和“有效的营销“来简单解释，但其实这种话谁都可以总结出来，一点用也没有。在这篇文章中，我分析了三家大型设计公司的成功案例。它们在过去的五年间都获得了飞速的发展。

文中的观点可能不全都对，但我尽可能地站在客观的角度上对几家公司使用到的工具和方法进行了探讨。

InVisionInVision成立于2011年。它的出现可以说是对设计圈产生了里程碑式的影响。直到2011年，市场上原型工具的格局还非常均衡——主要由Axur

AxureRP（成立于2002年），Justinmind（2007年）和Balsamiq（2008年）三家公司平分市场。其中Axure居于榜首，而其他两所也基本保持同样的比例。

▲Balsamiq，Axure以及Justinmind2016年5月月息曲线图然后InVision加入了市场，便开始迅速发展，现今已达到1500万的月流量。当然任何公司成功当然都离不开背后的资金支持。

InVision先后经历了几轮融资，最近的一次收获高达1.15亿美元。你可能会想，有这么多资源又有什么是不能做到呢？▲InVision，Balsamiq，Axure以及Justinmind2016年5月月息曲线图但如果你仔细看一下上面的曲线图就会发现，其实在这一大笔资金进账的前几年，InVision就已经开始快速增长了。

反而正是InVision的成长吸引了这些高额的投资。

▲InVisio

2012-2018年的融资报账单那么，到底为什么InVision能够在这么短的时间内变得如此受欢迎呢？这背后必定包含了众多复杂的工作环节，要具体说出某一项原因导致它的成功是很困难的，但我认为可以总结为以下三个方面，或者说是三种市场营销的性质：包容性广泛性彻底性一、包容性尽管InVision作为一家设计公司，但其70％的用户并不是设计师。这并不是巧合或者因为公司成功后的巨大影响力，而是InVision团队精心设计的结果。其中，有两个部门发挥了重要的作用：服务部门和营销部门。1.服务部门即服务本身。

InVision十分了解设计师不能在“真空”中工作——设计师必须通过不断地从非设计师的同事和客户那里获得反馈或者肯定，来改进自己的作品。

InVisio

App十分出色地完成了这一任务，使人可以轻松地与他人共享自己的工作。

即使是选择InVision的免费套餐，你也可以邀请任意数量的合作者加入你的项目。而且InVisionApp非常容易上手，它的界面设计比起对手AxureRP或者JustinMind都要更加轻快简单。不仅如此，InVision早期非正式的标语“让人人都能轻松制作原型“，也自然而然地吸引着那些作为非设计师的临时用户们。现在你能理解为什么有这么多非设计师都在使用InVision了。

▲InVision允许设计师通过共享作品来获取同事或者客户的反馈意见▲InVision的界面十分简洁，用户可以轻松地完成作品的共享▲InVision允许用户添加任意数量的合作者加入自己的项目2.营销部门InVision的包容性不仅体现在App的界面设计简单，方便用户之间进行共享和合作。它的市场营销也真正做到了传播它“为每个人而设计，让设计无处不在”的理念。比如，InVision拍摄的纪录片，《设计破坏者》（DesignDisruptors），主要讲述了设计如何改变公司和整个行业的故事。但这部纪录片并不是拍给设计师的，而是那些企业高管，开发人员，企业家，营销人员，演讲者等等。在这部纪录片中的“设计”不再是指经过训练的专业视觉设计师们所遵循的既定创作过程——而成为一种媒介，将所有专业和行业统一在“设计无处不在”这一个共同理念下。

又比如在商业合作方面，InVision选择了Atlassian，Trello，Confluence这些专门提供项目管理服务的平台。通过与它们的合作，InVision让用户能够在自己偏好的项目管理平台中直接进行原型绘制，进一步扩展了其在非设计师用户中的影响力。简而言之，InVision的包容性在于尽可能广泛地定义设计过程，然后让尽可能多的人参与其中，无论是设计师还是非设计师。

二、广泛性这里广泛性是指“无处不在”。每个专业的营销团队都会尽可能地覆盖足够多的推广渠道，而InVision的团队在这一方面做得尤为出色。1.博客InVision的博客平台不仅定期更新，并且贡献者数量惊人——共有532位不同的作者参与其中。其中许多文章是由专业设计师撰写的。这意味着相对于只指定少数几个作者来撰写文章而言，InVision保证了其博客内容不会变得过时和重复。意时，InVision采用了搜索引擎优化（SEO）策略来提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

尽管博客的流量不能与InVision总流量相提并论，但博客每月都能为InVision其他产品和公司新闻邮件稳定地输送新用户。

▲InVision博客采用的搜索引擎优化（SEO）策略▲InVision博客为其他InVision产品提供的流量情况2.UI工具包InVision创建并为用户免费提供UI工具包，帮助用户不用从头开始设计，就能快速制作样机或者高保真界面，受到了设计专业人士和非设计师们的共同青睐。

UI工具包不仅提高了InVision的品牌知名度，也通过吸引用户加入InVision的公司新闻邮件订阅名单中，为自己的网站提供大量的反向链接。值得一提的是，为了搜索引擎优化的目的，UI工具包被放在了InVision博客子域名invisionapp.com/inside-design/里面，这意味着UI工具包的相关链接也同时提高了所有InVision博客文章的SEO排名。

▲InVisio

UI工具包▲UI工具包为InVision提供了大量的反向链接Muzli2016年，InVision收购了Muzli。这是一个帮助你聚合所有与设计相关的出色文章和网站到你的主页的Chrome插件。

Muzli汇集了大量设计资源和网站，使你可以不用离开的浏览器初始界面就可以快速浏览这些内容。其中几乎囊括了所有顶尖的设计网站，比如Dribbble，Behance，ProductHunt，TED等等。

Muzli插件目前拥有超过275,000名用户。其中大多数是专业设计师，并遍布全球。

▲Muzli网站首页浏览Muzli的首页你会发现，InVision博客的链接被置顶，并且左上角logo后面也标出了“InVision出品”的文字信息。这样做InVision最大程度地实现了自身品牌知名度的提高和品牌强化。

▲Muzli网站首页的细节设计展现出InVision对自己品牌宣传的无处不在另外，InVision与大型图片素材网站Unsplash，iStockPhot

Gettyimages进行商业合作，让它们成为Invisio

Craft插件中的扩展功能的一部分。这点我将在稍后详细讨论。简而言之，与图片素材网站的合作在扩充了Craft的功能的同时，也扩大了InVision的整体曝光度。比如iStockPhoto单单是将自己网站与Craft插件相连，就为InVision增加了超过150,000个反向链接。

UI工具包，商业合作，插件，纪录片，博客，新闻邮件——依靠如此多具有影响力的渠道，InVision在传播它的信息上真正做到了无处不在。

3.?彻底性设计流程可以分为许多阶段。一般都是从构思或者设计规范制定开始，最终完成高保真原型和用户测试表。

起初，InVision只是一个原型工具，特别用于低保真原型的绘制。而对于高保真原型，人们会使用更高级的Axure来绘制界面，使用Sketc

Photoshop来制作样机。但Craft插件的出现增添并扩展了Sketc

Photoshop中的协作功能模块，使InVision开始向高级原型工具领域进军。随着InVisionStudio不断发展，Sketch，Photoshop这些原型工具正逐步被取代。而通过与Slack，Trello，Jira等的合并，InVision也开始涉足设计过程的早期阶段——头脑风暴，用户测试，故事板。

▲InVisio

Craft插件InVision的目标似乎是想开发一个可以涵盖设计过程所有阶段的工具或者插件。此外，InVision还创建了一个价值500万美元的“设计未来基金”（DesignForwardFund），用来鼓励初创公司为InVision产品开发新插件或者进行整合，从而进一步扩展InVision工具的性能。以上三种性质，包容性，广泛性和彻底性其实是相互关联的。

具有包容性的商业合作关系不仅吸引更多新用户，也帮助InVision一开始就与服务面向设计流程的公司产生更多的联系。而具有广泛性的推广渠道不仅提高了它的品牌知名度，也鼓励已有用户在其同事和客户之间的进一步传播。

三、Canva自从2012年上市以来，Canva已经收获由来自于179个国家的1亿多名用户创作的10亿多件设计作品。公司市值目前为10亿美元，这一数字对于一家帮助用户快速设计出酷炫的Facebook横幅和图表的公司来说相当不错。接下来让我们来看看它的成功秘诀又是什么？▲Canv

2012年上市以来用户量的增长曲线图1.产品几乎所有与视觉有关的材料——一本家庭相册，一份商业演示文稿，一张文章插图——都要求人有一定的设计基础或经验来使它们变得美观。否则，你可能会做成这样：下面这个看上去好很多：Canva解决了一个棘手问题：如何让没有设计基础的人设计出好看的作品。有多少人会面临这样的问题呢？根据Canva创始人的说法，32亿人。也就是说每个上网的人。

曾经每个人的设计是长这样的：我不是有意批判这张图，我想表达的是，随着时代的进步，如今对于视觉表达的标准比起从前已经提高了数十倍。我能向你保证，在15年前这张图看上去是很正常的。但当有人能作出漂亮，简洁，优雅的作品时，其他作品在相比之下就会觉得难看和无用。现在网络上由专业设计师制作的精美演示文稿和插画层出不穷，导致其他作品只能相形见绌。营销师，撰稿人，和Instagram网红为了不让自己的作品被比下去，往往无得不花费大量的金钱去雇佣设计师。而Canva的出现，使任何人都能够创造出符合当下设计审美的作品。它是如何做到的呢？其实原理很简单——如果你将一些经典的字体，色彩搭配和专业设计素材组合起来，你的作品看起来就会十分出色：因此，Canva要完成的首要任务就是：让设计变得简单和让设计变得时尚。2.让设计变得简单如果想吸引非设计师用户，就要避免使用一些譬如“印刷排版”，“视觉调色板”，和“连字”之类的设计专业词汇。在他们不会认为下面这张图是由单色色板，2种字体，画板尺寸为94

788pixels等视觉元素组成的整体。他们看到的是一张facebook海报。一张CD封面：和一张Instagram海报：对于设计师，它们有相同的尺寸，文件格式，甚至还可以通用一样的平面元素。而对于非设计师而言，两者是完全不一样的事物。他们不会在意尺寸，色板或者字体，他们看到的是一个物体。一篇博客的插图，一本书的封面，一张证书——这些都是一个物体。从设计来说，CD封面只是可以快速变为Instagram海报的图片。但如果把它们当作物体来看，就是两种完全不一样的东西。而Canva聪明地抓住了这一点来使设计变得简单，Canva采取的第一步被其称为设计的“民主化”，Canva考虑到不同用户可能使用到的各种场景，相应地创建了多种模板。

▲Canva为用户按不同场景提供了多种模板选择接下来第二步是将设计元素进行组合：比如Canva提供字体的同时也给出了文字的预览效果和字体适合的应用场景。

确保临时用户在使用时不会出错。

▲Canva的文字选择界面对于颜色的选择也是一样：▲Canva的颜色选择界面还有一些分组元素：▲Canva的分组元素选择界面通过使用来自同一组的元素，可以确保你作品的一致性。

剩下只需要让设计变得时尚就可以了。

3.让设计变得时尚为了避免用户得到看上去过时的设计作品，Canva持续更新自己的素材库，并确保更新的素材紧随当下潮流。毕竟Canva的主要目的就是让你的设计看上去足够专业。而专业的设计师都是与时俱进的。

4.营销通过实现让设计变得简单和让设计变得时尚这两个目标后，Canva自然地吸引到大量用户并将他们转变为自己的长期用户。

剩下问题是怎样吸引到更多的新用户。在Canva成立的早期，口碑营销一直是其宝贵的推广渠道，除此之外，Canva营销策略的另一个特征是其对搜索引擎优化的重视。

▲Canva各网页的流量数据以及在热门搜索关键词搜索结果中排名情况大部分Canva的页面都与当下流行和高频出现的设计类关键词相关联，其中大多数都是热门标签。这样如果人们搜索，比如“名片”，就可以搜索到Canva所提供的名片模板，从而成为Canva的新用户。

▲当用户搜索“名片”这样的关键词时，Canva网站在结果中的排名情况Canva的博客，设计学院（现改名为“学习”），就很大程度上依靠了搜索引擎优化。它每月有超过一百万的读者，其中大部分的流量都来自于经过搜索引擎优化的文章。每篇新文章都包含了一些日常的设计——比如日历制作技巧，最佳简历规范等等。这些文章不仅吸引了目标用户也鼓励这些读者去自己进行创作：▲Canva博客中包含了一些日常的设计素材模板人们通过谷歌搜索成为Canva的长期用户，并进一步推动了最初的口碑营销。

综上所述，Canva的成功原因是降低了临时用户的设计门槛，并采取了针对他们的营销渠道（谷歌搜索和口碑效应）。

四、Icons8Photos图片素材市场早已经过饱和。不仅有Unsplas

Pexels为我们提供数百万张免费高清图片，高端市场我们也有GettyImages（如果你愿意在一张图片上花费400美元）。更不说在这其间还有数百个图片网站。谁会想到要在这个时候再建一个新的图片素材网站？不仅如此还做到了让它既受欢迎又收益呢？答案是Icons8Photos。

▲Icons8Photos网站首页注意我并没有使用“素材图片”这一定义。因为Icons8Photos并不是传统上说的“素材图片”。当我们说“素材图片”时，通常指一些表情包和网络用语，比如”一个女人正笑着吃沙拉“或者“悲伤的哈罗德”：又或者是这个人：不是说Icon8Photos没有自己的表情包：▲原图由Icon8PhotoCreator制作但在Icons8看来，表情包不仅是为了娱乐。它更是一种对图片的过度泛化和后期修改的讽刺。如此看来，当素材摄影师拍摄素材时，他们是想赚钱的。

▲Amazon上有关如何用素材摄影赚钱的书Icon8要想出售图片。

必须先了解什么样的图片能卖得好？是看一些美丽健康的人做一些有益于健康的事吗？调查的结果并不是这样。人们在图片素材库中搜索的最多是什么？女性，商业，家庭，健康。这些是每个图片素材网站搜索最高的关键词。那么你应该怎么拍这些照片？你找到模特让他们假装自己有一个家庭。你穿着西装，然后把一台笔记本电脑放在桌子上，这就是商业。再加一份沙拉就是有关健康。而女性，已有很多关于图片素材中女性形象如何演变的论述，以及媒体和广告，这两大图片需求量最大的行业，对女性形象歪曲的报道。所以自然地，如果仅仅只依靠搜索词会带来产生大量的误解和扭曲，并导致最终搜索结果与预期不符。

图片素材网站甚至不得不自行添加一些筛选出的图片库来减轻这件后果。但如果我们希望解决全球范围内的这一普遍问题应该怎么做呢？Icons8Photos背后的想法很简单。创建尽可能多的图片素材，然后把权力交给用户，而不是摄影师或图片素材库。让人们去体现他们自己关于家庭，商业和职业的观念。

Icons8拥有自己的模特和摄影师。

事实上，是整个电影摄制组。但这只是用来后面创作的基本元素。

Icons8PhotoCreator——可以让你随意组合任意数量的模特，元素，背景来创建自己的图片和拼贴画，而不仅仅是从事先拍摄的内容中进行选择。

多样性，象征性，艺术性——现在一切都是用户自己决定。而不在是素材拥有者和以销售为导向的摄影师们。人们会害怕这样的责任吗？不，人们会马上开始创造。

▲Icon

PhotoCreator不仅企业家们喜欢用：也受到了Redditor们的青睐：▲Icons8Photo

Reddit上受到了广泛好评甚至是素材摄影师自己也是对它爱不释手：▲如果你在Pexels网站上搜索“女人”，我们的图片仍位居No.1Icons8甚至不需要做任何事情——用户已经为我们做了一切。他们自己创造，分享和评论。我们也会不时举办比赛会来评选好的作品，但根据近期的资料数据，人们便可以随时看到他们照片受欢迎的程度。因此我们不需要去评选出最好的照片——人们也已经帮我们完成。

素材图片网站本应该是各种摄影师之间的交流场所，但大多数网站，特别是商业化的网站，最终成为一个现实世界以赚钱为目的模式化图片的集合体。而Icons8Photos致力于打造一个属于图片创造者的充满生机和活力的社区。

后记有些产品紧随潮流，有些解决了以前从未解决过或解决不够好的问题，还有些改变了世界。而成功的产品一定是都做到这些。

文中几家公司的成功影响了我们所有人。我希望这篇文章对你有所帮助，如果你打算成为下一个Canv

InVision，请不要忘记除了成功之外，这些公司也让我们的网络变得更加美好。我相信这之间一定是有关联的。

祝你好运！?原你以为李佳琦只会Ohmygod？他可是内容营销高手

内容营销中非常关键的一点——将产品的核心利益点告诉消费者，想要抓住用户的心当然首先要找准产品能够吸引用户的点在哪里。要说最近火遍大江南北的主播，莫过于“口红一哥”李佳琦了，那几句“我的妈呀～”，“Ohmygod！”，“这个颜色也太好看了吧”让所有女生钱包都在颤抖！所有的口红被他一涂都觉得好看，他的每一句OMG，都让女生欲罢不能，欲仙欲死。你以为，李佳琦让女人们失去理智，只是因为他长的白，涂老干妈都好看的嘴唇？那你就toosimpletoona?ve了，别忘记了，他可是来种草的，不是来色诱的。他的隐藏技能，可是熟谙内容营销的高手。

来看看他在直播中的语录：虽然是哑光质地但是完全不拔干啊！黄皮涂上也不老气！有一种初恋的感觉质地很润，细腻顺滑还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买！而且它是限量色VELVETVIOLET梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅涂上你就是贵妇！厚涂是很高级的熟透草莓在重要场合涂上它无压力完完全全“女主人气质”并且无论白皮黄皮都可以收获显摆的效果我已经入手了，上嘴气场全开带蓝调的正红色，显白能力一流这支就是每个女生都必备的烂番茄色完全不挑人，十分显白薄涂还有青春少女的的活力感绝对的洋气虽然是橘色但完全没有荧光感薄涂比厚涂好看一百倍少女感满满，初恋的感觉！！！尤其这支#163偏暖色调，非常适合亚洲人皮肤雾霾妆效，高级又复古看到这些内容，感觉我要是女生，都快把持不住钱包。

李佳琦同学会告诉你，涂了这支口红，你就会变成“贵妇”，“少女感满满”，“不老气”“女主人气质”；你的皮肤“显白”“高级又复古”；很适合你“显摆”。就问你心！不！心！动！有的女生，就想成为别人眼里的贵妇，穿着貂，涂着贵妇口红，感觉走路都能带着风，也会有女生，想少女感满满，清纯可爱惹人怜，最重要的是，一白遮百丑，口红能让皮肤显白，很多女生求之不得！为什么这些内容，很容易打动女生呢？因为这些内容，站在消费者的角度，提炼出最能打动用户的利益点，诱惑消费者，成功让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣！女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！今天，我们就来说说“利益点型”内容。现代消费者每天接触到大量的广告，但是能记住的却寥寥无几，人天生注意力就有限，更何况现代人这么忙，只能关注自己的事情，每天上班、吃饭、睡觉、约会、喝酒、刷剧、其他事不关己的事，产品卖点再好也跟我半毛钱关系都没有呀？以耳机为例，给大家欣赏几张产品功能型的海报：HIFI无损音质，蓝牙第6代，智能触控看不懂标准自嗨大多数的内容都犯了一个错误，它们向消费者介绍产品的材料，质量，特征如何好，而却没有告诉消费者，这些特点能给消费者带来什么好处和利益点。

【蓝牙第6代，HIFI音质】，这个技术对于消费者来说，意义是什么呢？看起来名词很专业，可是看不懂啊！脱颖“耳”出，乐享无限，玩了一个谐音的梗，典型的自嗨式文案，说了和没说一样。

低级的内容描述产品特点，中级的内容突出产品优点，高级的内容洞察产品利益点。这些特点内容的生产者，他们理所当然认为消费者在知道产品特点后，会联想到产品的利益，可消费者都是很懒的，如果内容不能有限时间内抓住用户，就直接被pass了，还指望消费者思考？想啥呢！如何破局？现在很多专业人士为产品写文案时，都已经知道“洞察”这2个字，但是不少人的洞察是如何提炼产品的卖点，然后再稍微润色一下，拿现在最火的知识付费来说，一张海报可能会写：7位大神亲带亲授。“大神”数量体现了，授课的服务也凸显了，可是，这条文案的美中不足在于先让消费者关注产品以及服务本身，而不是先关注TA自己，我报名了这个课程，对我来说，好处呢？为什么不把内容更进一步呢？那利益点的内容应该是什么样的？花一个月，让自己月入3W——金钱诱惑十八般武艺（吸粉，活动，内容，思考力）统统学会——技能诱惑轻松进入BAT——工作机会诱惑这张海报告诉你：学了我的课，让你富起来（金钱诱惑）这张海报告诉你：入了我的群，扩展1800多个人脉，平均每个人脉2毛多，多超值！这张海报告诉你：每天10分钟，爱上读书；学会16个经典写作手法；Get48条必考知识锦囊。有哪些利益点可以讲给消费者听呢？一、福利利益即产品能带给消费者的福利，一般是优惠，赠品，满减等，总而言之就是和金钱有关系；价格优惠，对于商品来说，这个其实都必备技能，不管是电商平台，还是线下商场，这个都是吸引消费者注意力的利器；其实早在抗战时期，中国共产党，就用6个字，把马克思列宁主义的革命思想讲透了。“打土豪、分田地”那个时代，农民深受地主阶级压迫，导致穷困的重要原因之一就是他们无法拥有自己的土地，因此“分田地”可以说直接刺激到农民的核心利益，对于他们来说，是最大的诱惑力。这六个字既是愿景，利益（朗朗上口、掷地有声），又是方针政策。

革命者听了热血沸腾，被革命者听了闻风丧胆！金钱的利益，无论任何时候，都会直击人心：我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书————来自一位外交官的匿名信出自奥斯汀汽车，奥美创始人奥格威之作，传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低，省钱的特点。

二、功能利益即产品的功能，能带给消费者的好处。消费者购买产品，其实是满足自我需求，这个自我需求，是基于消费者对于产品的体验后实现满足感，是基于产品的特点更进一步的结论性思考，刚才列举的知识付费海报，即属于功能利益。还是耳机，功能利益型内容应该怎么写呢？拿起自动配对，小孩都会用记忆配对，拿起就听20米信号，小孩也会用例如：棉柔巾的内容毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍微用力就容易伤害皮肤。

早晚各洗两次脸，那么毛巾长时间就处于湿的状态。

南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔粗大，简直白瞎了之前用的护肤品了。

棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害；由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好～，特别是可以呵护好眼周的皮肤。再看看保健品：之前某一期节目，吴昕作为节目嘉宾，透露了在家里屯了十几种保健品，吃的量都快赶上主食了！为什么大家喜欢买保健品，因为保健品是最喜欢写功能利益的，它直接告诉你，吃了能更高，更美，更强等等等等：（图一）（图二）（图三）功能利益也包括了你有竞品没有，竞品有，你比竞品更好的产品利益点：怕上火就和王老吉-王老吉（去火）充电5分钟，通话2小时—OPPO手机（充电快，待机长）把1000首歌装进口袋—IPAD（可以储存很多歌曲）其实不管是王老吉，还是OPPO手机，其实竞品都有这样的功能，品牌只是把卖点提炼出来，让用户更加直观的感觉到而已，还是刚才那句话，用户都是很懒的，你不说，谁知道呢？三、品牌利益比如企业的背书，行业获奖背书，专业能力的背书，用户口碑的背书等等，让用户对于品牌产生信任，相信自己买到的绝对是好东西；耳机：某化妆品品牌：在封测对比阶段，HFP内邀过40名美妆博主试用新品。其中，近8成的达人给出满分评价，好评率高达92%。以下是达人们的真实评价。

多次获得了《Vogue》、《ELLE》、《MarieClaire》等时尚杂志的推荐，被评为「专业品质护肤品」。

甚至在今年的618预售中，xxx就拿下了天猫国货美妆前3名的好成绩。有美妆博主的测评（当然，大家都知道，这是付费找的测评，好评率能不高吗？），有业内媒体的推荐作为背书，还有业绩TOP3证明了它的市场认可度，这些都是在告诉消费者，这个品牌，很牛X。拼多多3亿人都在拼的购物APP；唯品会注册会员突破一亿；火山小视频*亿人都在玩。人都是有从众心理的，下单前，先看评论是很多人的购物必须步骤，就是想看下大家的口碑如何，大家说好，才是真的好，更何况都是几亿人在用，肯定不会差。

奥格威老爷子又出现了，他说过：我们希望消费者说，这真是个好产品，而不是说，这真是个好广告。

文案一定要聚焦到产品带来的用户利益，如果给到用户的利益都说不清楚，则一切的华丽和雕饰都徒劳无益。对于营销人来说，你的产品利益点，真的对用户说清楚了吗？

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