人满为患的线下营销活动，背后是什么？ 别再做病毒营销了，试一试模因式营销吧
结合作者亲身经历的一次大型电器营销活动，具体分析了此次活动的流程以及吸引人们参加的营销原理。
背景交代一下——大型电器营销活动。
身为一个理智的产品汪，去之前信誓旦旦，我30分钟内领到免费奖品保证走人。然而，结果是我拿到了奖品，这场活动耗时2小时，我也一直坐到了最后。我怎么会在这里坐2小时？是什么让我脸打得啪啪响？是什么让我心甘情愿留这么久？作为一名“纠结癌”患者，决定对这次活动进行一次分析。我先整理了一下参加活动的主要流程，如下图：核心要点也作了简单的总结，如下图：1.便捷的活动，免费的礼品打电话推广活动。以我本人为例，在话术中最终吸引我去参加活动的点有3个：第一，该活动门店距离我比较近，无论家庭住址还是我的上班地址，尤其是距离我上班地址，在一公里之内，是一个可步行的距离。第二，活动开始时间为下午6点，刚好是我下班时间。第三，活动免费送一个吸尘器。总结一下就是：活动地点不远，没有耽误上班时间，还有免费的礼品可以拿。2.一条看起来很正规的通知短信短信通知参与用户。
短信通知的几个重点：（1）活动主办方；（2）活动举办时间和地址；（3）如何参加活动和领取免费礼品；（4）入场编码；（5）公交路线。从这条短线的排版和内容上看，是一条很正规的短信，有别于其他营销短信，在这里是一个加分项，它提高了这个活动在我心中心理形象。
3.不被嫌弃的回访电话这个举动可能是营销团队为了考虑自己的KPI，或者是确保现场安排的无误，但是从我的角度看，这是个减分项。好比自己看上了一台电冰箱，看着什么都挺好的，突然走来一个营业员不停个给你说“这个好，特别好，买这个真的很好，赶紧买它吧，吧啦吧啦～”，这时候心里肯定会开始怀疑这里面一定有猫腻，开始抵触了。就我个人经历的这次电话确认，应该是话术未表达好，那这里就是一个话术的问题，所以反复确认的事情是可以做，只要做到不要让参与者感觉——主办方是一种“到嘴的鸭子别飞了”的感觉就可以。
4.扣人心弦的活动过程先说一下现场的布置，一个电视机，一堆码得跟墙一样高的礼品，一群统一制服的工作人员，一排排整齐的座椅，土到炸的BGM。
活动位置在电梯旁，上楼就能看见的位置。
流程上：凭入场编码领取入场编号。现场看宣传片。这个环节俗称“洗脑”。
抽奖发奖品。
中奖号为入场券号。补发奖品。因为有的人中奖有的人没中，然后会故意再补发几个名额。
邀请田总讲话。
讲话前再次补发打奖名额。
引入正题。通过央视报道，白岩松等人的调查报告背书，以及一些健康理念灌输，开始引入主题，提出问题。
推出产品。结和前一步推出的问题，邀请现场参与者一起做实验，验证产品效果，解答问题。公布产品价格。公布的是产品的市场指导售价。公布现场活动价格。现场价格为市场指导价格的50%。
选出体验产品的参与者。
告知参与者，本次活动将把所有的产品送到几名幸运观众中，体验半年。
颁发体验证书。
活动合影，转发朋友圈。
送免费奖品。每个参与者最后凭入场券领取一份免费礼品。我还是从我个人角度分析，在我领入场券的时候，工作人员就告诉我，等会有抽奖活动，凭这张券可以领奖。其实我虽然不是很相信，但是还是给我做了一个心理铺垫“有抽奖”。但是当我到达活动现场的时候，首先映入我视野的是一个硕大的奖品墙，我这时候心理已经变得有点期待了，虽然也没说这个一定是给参与者的奖品，但这是因为前面的心理铺垫“有抽奖”给我自己在做暗示所制造的假象。从心理上讲，我此时还是理智的，觉得这都是商家的套路。
抽奖开始后，真的有人中奖了，这个时候我的心理又出现了变化（特别是当坐在我旁边的中奖了），我开始有点相信这个活动了，感觉真能中奖（虽然最后我没中奖），并且“田总”还不停地说后面还有更大的奖，让我又开始联想那一堆奖品墙上的高级货。通过小部分人中奖让参与者打破了上个阶段的疑虑，同时又不断给参与者心理铺垫“还有更大奖品”，让参与者与前面通过心理暗示所制造假象（产品墙上的高级货就是奖品）产生联想，我只想说“他们已经成功地引起了我的注意”。这里面有几个细节：第一，工作人员在开奖的时候，铺垫等会田总会来发更大的奖，让人产生期待期待。第二，田总出现的时候，讲了没几句话，有一个观众就鼓了几下掌，田总立马送了一个差不多的奖品给他（是从高级货里拿的），随后的活动里观众的互动程度就很高。第三，田总一来立马兑现了刚才的诺言，新增了5个一等奖的名额。不停地铺垫“大boss出现会有大惊喜”，吊足了参与者胃口。
boss出现后不仅兑现了承诺，并且出手大方，随便出手就是给拥护者一个大奖，眼红的参与者立马蜂拥而上，随即多了很多的拥护者，让活动异常活跃。
权威机构及人士的背书，以及科学的对比实验，可能对于我这种可能不太管用，但是就现场看对阿姨们的杀伤力还是很大。对比市场指导价，现场5折价格。但本次活动将把所有的产品送到几名幸运观众中体验使用半年，觉得好再购买。市场指导价定得很高，参与者觉得这些自己不会购买，但体验一下还是可以的，体验觉得好可以半价购买。
又一次成功地拉住了参与者。
名额有限，简单地运用了一下饥饿营销。
颁发证书，体现的稀缺性，制造一种成就感。
合影转发，社交扩散。
5.活动结束发免费奖品，通过一个免费的奖品将参与者成功地留存到了最后。我仔细想了下自己的心理变化过程，如下图：我为什么会乖乖在这里坐上2小时？起初想参加，是因为它无参与门槛、合适的因素以及免费的赠品。
中途未走，其实是起了“贪”念，码在那里的“高级货”最终也就发了一个，活动方没有承诺任何说要发完，全都是自己的臆想，认为抽奖能抽到自己。最后，因为“沉没成本”太高，还是想等到活动结束拿一个免费的礼品补偿一下。这样活动我们平时屡见不鲜，如房地产，保险等，反复使用必然有它的道理。其实，我们平时看到很多的不管线上、还是线下的营销，都在利用人性的弱点，我们一次次的陷入，都是和人性斗争的失败。产品营销是一个被津津乐道的话题，虽然营销表象千变万化，但我相信它的内核是不变的。以前的营销经常会被冠以“利用人性的弱点，坑蒙拐骗消费者”的头衔，但现在令人欣慰的是，如本例，已经引入了权威背书，科学实验，健康理论，让消费者先体验后消费的方式合理营销，而不是单独地以销售为导向了。这也许就是商业和产品初心在找的平衡点吧。
别再做病毒营销了，试一试模因式营销吧
备受诟病但也效果显著的病毒式营销，能够在短期内为产品拉来大量用户，但是却无法成为营销场上的常青树。
来也匆匆，去也匆匆的爆款式营销方案，一旦热度退却，就像一个过气明星一样，好像再也不值得被提起。那么，到底什么样的营销方式，才能在“战场上”当常胜将军，在营销场上屡试不爽呢？以下，就由笔者为大家细细讲述吧。大家都知道病毒式营销：利用客户之间的信息传递，让客户自发的将产品推荐给其他潜在客户。很多产品都采用过病毒式营销，例如：百雀羚的老上海摩登女郎的广告图。
六神花露水风味的鸡尾酒。小猪佩奇大电影的先导短片《啥是佩奇》。这几个案例的成功，都充分证明了病毒式营销的强大力量。利用病毒式营销，很多公司都在短期内吸引了一大批粉丝。然而，这种爆款型产品，往往来得快，去得也快。在经过了一段时间后，这些营销策略很快就被客户所遗忘，例如：没有谁现在还愿意转发《啥是佩奇》，不然很容易被人说火星。因此，病毒式营销最大的缺点就暴露出来了：营销策略存续性短暂，不能反复使用。那么，我们有没有合适的方式，让病毒式营销更进一步，让这些营销策略能够更长时间的在客户群体中传播呢？笔者在这里提出一种新的营销方式：模因式营销。一、什么是模因在解释模因式营销前，我们首先需要解释这个问题：什么是模因？模因指的是一个想法，行为或风格从一个人到另一个人的文化传播过程。
模因可以包含：宗教、谣言、新闻、知识、观念、习惯、习俗甚至口号、谚语、用语、用字、网络爆红事物等。简单来说，如果说基因组成了不同生物的特点，模因就是组成不同文化的特点。举一个简单的例子：当你看见乔布斯，就会想起苹果公司。因为乔布斯作为苹果公司的创始人，他可以算是苹果公司的基本组成部分。因此，“乔布斯”就是“苹果公司”的模因。那么，模因都有哪些特点呢？二、模因的特点1.可以被复制模因可以由一个人传递到另外一个人，这种传递过程就是模因的复制。举个例子：为什么说“父母是孩子最好的老师”？这是因为，父母和孩子呆在一起的时间很长，而且孩子很信任父母，因此很容易接受父母教导的知识，养成的习惯，或者对于事物的看法。所以，很多孩子不仅仅是相貌和父母相似（基因相似），性格也会和父母相似（模因相似）。再比如：当你听到一个很好笑的笑话，是不是想要分享给你的朋友呢？这种分享的过程，就是模因的复制。
表情包在最近几年成为了很多网友的快乐源泉，也是因为其形成了一种模因。很多人将“表情包”和“快乐”联系到了一起，希望将自己的快乐复制给其他人。2.与环境相一致大多数模因只能存活在特定的环境中。例如：程序员：PHP是世界上最好的语言。
90后：呵呵。
球迷：我的护球像亨利。这些模因，只有接触过特定环境的人才能懂得。一个完全没有接触过特定环境的人，就很难去有效的理解这些模因（或者说，很难理解这些梗）。因此，当你向特定环境外的人进行模因复制时，正如同“向喜欢交响乐的朋友推荐周杰伦”一样，很难让环境外的人产生共鸣。
3.可能产生变异正如基因一样，模因并不总是一成不变的，有时候它也会产生变异。举个例子：例如JesusChris，之前往往指的是耶稣基督，而现在很多外国人都用来作为感叹词。在中国也有着类似的情况：在2017年前，“真香”还只是一个描述感受的赞叹词。而现在，真香却是指“一个人下定决心不去或去做一件事情，最后的行为却截然相反。不仅仅是大环境的演变，自身的性格和习惯也会促使模因的变异，例如：有些父母都信教，于是逼迫小孩每周都去参加礼拜。然而，小孩产生了逆反心理，最后促使了小孩成为了坚定的无神论者。
4.有一定说服力一个好的模因，必定会有一定的说服力。这里的好，不是指模因“积极”，“善良”，而是指：模因可以较为长久的进行传播。比如：坚持“酸性体质容易引发疾病”的人，就是将“多吃蔬菜有益身体健康”这个具有一定说服力的结论，安插在了“酸碱体质”上，强行解释成“蔬菜是碱性的，所以有益健康”。因此，这个模因才能经久不衰的传播至今。再比如：现在仍然坚持“地平说”的人高达数十万。他们为了使地平说更有说服力，将太阳形容的和只有月亮一样大，在地球上规律的转动，因此才会有白天黑夜的出现。
5.有主动传播的意愿仅仅很有说服力也不够，能引起大家主动散播的意愿才是形成模因的关键。
传播模因主要基于两点：模因内容的重要性，以及模因传播所得的利益。例如：很多科学分析类的文章，很难被大规模的转发。
反而网络上的各种谣言，很容易被传播开来——“小龙虾的致命真相：全世界都不敢吃，中国人却还被蒙在鼓里！”“年轻人眼癌增三成!熄灯后看手机会失明！”“甘南地区发生“漂浮汽车”事件！”。这是因为谣言的内容往往与读者高度相关，或者由于其稀有的特性而变得重要，而辟谣信息却很难达到这两点。因此，谣言往往传播的比辟谣信息更快更广。
解释了这么久的模因，我们该如何利用模因来进行营销呢？三、如何利用模因进行营销？依照刚才的解释，卤豆干将模因式营销分为了四点：1.建立基础框架如果说病毒式营销是“提供一个话题性产品”，那么，模因式营销就是“提供一个基础框架，让话题发生在其中”。很多人都收到过类似的信息：“如果你在三天之内不把这个信息转发到五个群，你就会……”“今天是马化腾生日，转发到三个群，你就可以……”“如果你不转发这条信息，你的父母就会……”有时候，人们出于对未知的恐惧或好奇心理，对这种信息进行大量的转发。而这些信息往往都有一个类似的框架：“如果你不转发，会有坏事发生在你身上；如果你转发，会有好事发生在你身上。因此，任何人都可以利用这个框架，创造出自己想要的谣言。不论你看见的谣言多么离谱，都是以这个框架作为基础的。再比如：抖音能够获得大量的下载和转发，并不是因为它生产了病毒视频。它只是提供了一个框架，让不同类型的病毒视频都能够良好的在其中生存。因此，为了获得更多的病毒视频，客户就必须去下载抖音。
模因式营销，并不是提供一个已经完成的产品，而是提供一个基础的框架，让客户愿意参与到其中的建设中。2.提升可参与感由于客户可参与到产品的建设过程，那么，在模因式营销中，提升可参与感就变得十分重要。
经常在朋友圈流传（然后被封杀）的各种心理学测试就是例子：“测测你的左右脑都住着谁？”“荣格心理学，测试你的心理年龄。“测你拥有哪种隐藏天赋。如果你仔细去观察这些心理学测试，其实都是在宣传某种产品。但是，由于客户能够很开心的参与到其中，他们并没有注意到自己无意间就将产品给推广出去了。心理学测试就是一种模因式营销，他们加强了客户的参与感，让客户在其中自主进行选择。这也是各种利用心理学测试来营销的方式长盛不衰，而利用爆款产品（例如星巴克的猫爪杯）进行病毒营销却只能持续很短时间的主要原因。但是我们可以发现：尽管心理学测试能够存活比爆款产品更长的时间，但是持续时间依然不够。这是因为，在心理学测试中，尽管不同的人得出的结果不一样（可参与感增强），但是不论怎么测试，同一个人得出的结论总是一致的。那么，如何才能让客户可以重复地获得模因刺激呢？3.加强可变性想要让客户得到持续的模因刺激，就需要让客户每次参与时都能产生不同感受。我们可以参考最近在各个城市火起来的马拉松比赛：按照人对于身体健康的需求来说，马拉松其实是属于过量运动。那么为什么还有这么多人不辞辛苦，前往各个城市，参加马拉松比赛呢？这是因为，马拉松比赛提供了一个大的基础框架，让不同的人从其中寻找到不同的含义：保持健康，摆脱焦虑，自我实现等等。而且，每次参与的城市不一样，环境不一样，加强了每次选手参与时变化感。而马拉松比赛本身，对于任何城市来说都是一次模因式营销——仅仅靠复制其他城市的马拉松比赛框架，就能够对于自身进行一次高效率的宣传，吸引大规模的投资。虽然说马拉松比赛的可变性较高，但是归根结底还是需要选手进行长跑。因此，马拉松比赛的热度可能持续3到5年，随着全国举办次数的增加，其模因式营销的效果会越来越弱。与之类似的，还有各种综艺节目。很多人都会觉得：“这个节目的第一季最好看”，正是因为节目第一季时带给观众的感觉是新鲜的，而之后节目的各个环节往往大体上是不变的。当观众对同样的主题产生审美疲劳后，即使是更换参与者也很难达到第一季的效果。如果更进一步，将可变性变得更强，会不会让营销时间更加的持久？对二次元有所了解的人应该都知道初音未来。
初音曾经以“甩葱歌”火遍整个网络。然而，初音其实是一款语音合成软件的虚拟代言人，初音其实是一种模因式营销的策略。
软件公司除了给初音制定了一些基础设定（身高，体重，外观，音域，等等），将大部分的权力开放给广大创作者。而广大创作者也利用了各种方式对初音进行了热情的回应，不论是音乐，游戏，赛车，演唱会，手办，初音的加入都不会显得违和。
初音的流行，反过来带动了软件的畅销，而且数十年间经久不衰。
软件公司利用了模因式营销，仅仅靠提供一个“框架”，利用客户的自发创造精神，成功的推广了自己产品。
4.产生情感宣泄让客户产生情感上的宣泄，在这一点上，模因式营销和病毒式营销是相同的。不同的是，病毒式营销的情感宣泄，只能提供一个固定的宣泄方向。例如：之前的五芳斋拍摄的重阳节广告，利用了大家的怀旧心态，戏仿了80年代的复古型广告，宣泄了客户的怀旧与娱乐情绪。而模因式营销，可以让客户创造自身所需的宣泄方向。很多微博上的超级话题，例如：“如果你一夜暴富后，你会做什么？”。有些人会选择旅游；有些人会选择陪伴父母；有些人会选择裁掉老板……每个人都有自己不同的情感需要宣泄。如果将这个超级话题和各种锦鲤抽奖相结合，就能够有效的提升抽奖后的客户转化率。我们可以用模因式营销，来总结一下模因的特点：可以被复制：当你阅读完这篇文章时，你就已经形成对模因式营销的认知。与环境相一致：这篇文章以营销为主，更容易被营销人员所接受。可能产生变异：你可能并不认同里面的观点，或者会产生新的理解。有一定说服力：模因式营销结合了模因学，有一定的科学性。有主动传播的意愿：如果你点了右下角的赞，就是主动传播了模因式营销。
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