为什么你很少看到亚马逊的营销？ 线下营销三大重要趋势
虽然我们很少看到亚马逊铺天盖地的宣传和营销，但是这家企业从来都是电子商务的佼佼者，秘密就隐藏在它的算法和服务系统中，智能手机的兴起更是为亚马逊的发展添了一把力。有许多企业已经在网络市场上拼杀了多年并取得了成功，但亚马逊（Amazon）作为其中的佼佼者，还有一些更特别的地方值得我们去关注。
许多营销人员都在试图弄清楚亚马逊的算法，以便更好地了解它是如何吸引客户，以及如何维持客户的忠诚度的。
亚马逊推出Prime其实是一着妙棋，如此聪明的营销技巧既给了用户营造了一种生活的计划感，又能够讨巧地降低运营成本——因为用户只能购买为期一年以上的订阅服务，但你真正使用Prime的时间只有6到7个月。操作系统亚马逊的操作系统从理论上来说是非常简单和直接的。使用Prime服务购买亚马逊提供的产品的客户必须选择是否支付标准配送费用，如此一来产品将在规定时间内交付给消费者——当然，具体时间取决于产品是从哪里发过来的。
或者客户可以支付额外的费用，尽管这么做会增的猫眼小程序上买了一张电影票，你看完电影之后的10分钟收到一条推送，猫眼邀请你去写电影点评，这个场景就非常精准。
迷你KTV，它除了替代原有KTV的功能性部分，还可以通过后台自动录制、储存、传播和分享，于是KTV就从一台机器变成了一个社交工具，满足了一部分人的另一种社交需求，这就属于场景再造。新零售讲究的是“人、货、场”，这里的“场”其中一个重要含义就是场景，当为货找到了适合人的场景，消费的发生就会变得容易。与人距离越近，出现频次越高的场景，自然会成为营销的关注点，比如每个人都会经历的电梯场景。
主打中产社区电梯的新潮传媒，其占据的高频生活消费场景，当一个家庭外出时，首先要经过的就是电梯屏。这时候当适合家庭消费类的广告出现时就会自然地引发家庭成员之间讨论和发酵，这与拥挤、严肃的商务电梯无法有效交流的场景相比，广告更加轻松，效果更好。意时，新潮传媒的竖版屏幕也更加符合社交媒体时代的要求，在手机上看抖音竖版视频，在电梯里看竖版广告，场景切换成本低，衔接自然，因而新潮传媒受到了家庭消费类广告主的青睐。
趋势四：优质的线下流量成为稀缺资源随着线上流量日益饱和，流量争夺开始往线下转移，从2017年开始，中国智能手机的出货量就已经不再增长，而网民在线上的时间也逐步接近天花板，“国民线上总时间”已经成为一个存量概念。在这种情况下广告主继续追逐线上市场导致的一个结果就是线上流量价格飙升，已经到了难以承受的阶段，在这样一个大背景下，无论是巨头还是创业公司选择线下就变得顺势而为，更为顺理成章。2018年7月阿里150亿元入股分众传媒就是一个最明显的信号，阿里这艘巨轮要继续保持高速航行必须依赖线下流量的加持。
无独有偶，2018年11月另一个巨头百度则入股了分众的竞争对手新潮传媒，相比分众，或许你对新潮传媒并不熟悉，但就是这样一匹电梯广告黑马以雷霆之势迅速成长为分众不可忽视的竞争对手，下边我们就一起来看一看它崛起背后的底层逻辑。“在中国，所有的生意都值得重做一遍”。
电梯传媒的终局远没有到来：新潮传媒在消费升级的大背景下找到了一片新的蓝海——中产社区电梯。据统计，全国的市场体量是500万部电梯，分众传媒仅仅覆盖了其中的10%，留给新潮传媒的市场依然巨大。分众传媒占据商业写字楼覆盖率的97%，其优势在于商业写字楼，而小区电梯则成为一片蓝海——目前新潮传媒已经覆盖了全国100个城市的70万部电梯，成为这一领域的领头羊。虽然相对于商业写字楼来说，住宅内电梯没有前者流动性高、覆盖面广的优点，但它覆盖的是一个高频的消费群体——家庭消费，对于众多家庭而言，其消费需求有相当大的比例是由老人、孩子、家庭主妇驱动的，他们是家庭日常消费的主力军和决定者，同时往往对家庭的一些重要消费起着决定性的作用，而这些人群是写字楼电梯广告所覆盖不到的人群。
线下流量的一个重要特点就是分散，分散导致的一个结果就是利用效率不高，因此像分众传媒、新潮传媒这样拥有规模效应的媒体才会受到资本的青睐。
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