营销：用一系列小事，爆发超预期效果 最火爆的10大裂变营销，你了解过没？
为作者与小马宋展开的一个对谈内容，为我们带来了如何为品牌取名、如何在多个环节触达用户等分享。小马宋老师，是一位非常著名的营销专家，也是小马宋营销工作室的创始人。他曾是暴风魔镜创意合伙人、第九课堂联合创始人、也在奥美、蓝标这种大的广告公关集团工作过。
获得过戛纳广告节综合传播项铜狮奖，是2016年虎嗅网的最佳作者。
著有畅销书《朋友圈里的尖子生》。他也是得到App的营销“外脑”，小米生态链企业的顾问。他专门在创意营销方面为企业出谋划策，有非常多令人醍醐灌顶的营销洞见。我的专栏《5分钟商学院·实战篇》的开篇语“每天5分钟，解决一个商业问题”就出自小马宋老师之手。他是我特别敬佩和欣赏的一位营销老师。最近，小马宋老师在得到App开了一门讲座课，叫做《品牌取名指南》。我觉得特别有意思。因为小马宋老师是一位有着丰富经验的营销顾问，如果要开课，按理来说有非常多大的营销理论和案例可以讲。可为什么第一次开课，他却选择了“如何给品牌取名字”这么小的主题呢？所以，我带着好奇心，联系到小马宋老师，与他进行了一次对谈。这次对谈，我本人特别有收获，今天，我也把对谈内容分享给你。
1?好名字，要降低传播成本小马宋老师说，取名字这事儿，虽然看起来很小，但其实特别重要。取名字，是营销的起点。一旦你的品牌名字取得不好，那么接下来的所有动作，成本都会大得多。为什么呢？因为在营销中，最重要的就是传播。想要获得更好的传播，第一步，就是要取一个更容易被记住的名字，这样才能降低品牌的传播成本。小马宋老师举了一个例子：假如你要给二手车市场取名字，现在有三个名字：瓜子二手车优信二手车人人车你觉得哪一个名字更容易被传播？更容易被传播的，那肯定是瓜子二手车了。为什么？如果你只听一遍，这三个名字哪个更容易被记住呢？当然是瓜子二手车和人人车。而优信二手车，你可能听三遍才能记住它。所以，假如瓜子二手车的传播成本是1000万，那优信二手车的传播成本，可能就要花掉3000万，这样无形之中就把自己的传播成本提高到了对手的3倍。那人人车呢？人人车虽然也好记，但是它有另外一个问题，就是你不知道人人车到底是卖什么的。
是卖二手车吗？还是卖新车呢？或者是租车呢？即便你听一遍就记住了人人车这个名字，可是你并不知道它到底是卖什么的，你还得去问一问，或者查一查，这无形之中又增群，再利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序等链接实现下单购物，这种模式充分利用社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点，实现了去中心化，变成了多中心运营和服务，获客成本非常低。
社区团购可以说“信任+共享经济”的典型模式，这是其他任何一种电商模式都不具备的特性。
2?社群社群就是一伙人以某个凝结核形成的一个组织，大到国家组织，小到客户体系建立，都可以是社群的形式。社群应用广泛，操作灵活。因此，这里我们打个五星。
苹果、小米、逻辑思维等等无一不是玩转社群的高手，粉丝也为之付出了更多的金钱。对于店家来说，社群比会员系统更排名微信排名的形式有很多，尤其是通过游戏化的方式。这种裂变形式，用户参与度高。但大部分都是依托小程序或者微信自带功能，非常容易被模仿抄袭。因此，这里我们给微信排名的方式打三星。微信排名典型的就是计步器、红包、打卡、任务等等的方式来进行营销裂变，属于微信活动的一种。比如：我们经常会看到奶茶店通过微信计步来做活动，犒劳一下幸苦的自己，微信运动超过10000步的，XXX产品打5折。微信运动超过10000步的，说明这个人已经走挺远的了，到了店门口可能已经渴了，喝杯奶茶也在情理之中。
6?锦鲤?2018年，国庆节期间，我们纷纷被锦鲤给刷屏了。接着各地本地大号纷纷的效仿，也做了锦鲤的活动，用户参与度极高，每个人都想成为最幸运的那一个。由于火力太猛，当后期商家自己再做锦鲤活动的时候，遇到了各种问题。奖品提供的太好，增没事的，但自己模仿拼多多的形式发多了，可能就被腾讯关进小黑屋了，实在是难以借鉴。商家能够借鉴拼多多更多的还是社交电商的思维，通过游戏化的方式来让用户参与分享，其中，拼团是最直接和简便的方式了。
或许在你的心目中，还有更好的排名方式。但裂变增长研习社追寻让大部分行业，大部分人都能适用的原则，给出了主观的排序，希望对你有所帮助。所有的裂变营销，营销方式不可复制，只有裂变底层的逻辑可以复制！
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