漫画+营销：画出一个内容大风口 KOL种草营销，做好这3点就够了
在广告营销这一块，漫画似乎越来越成为了一个主流操作。很多热门的广告都会利用漫画来呈现，并且效果也不错。就以漫画营销为例，进行思考与解析~新媒体时代开启后，文案和设计就自然成为CP，图文搭配也早已成为传播中的共识。
等到了后新媒体时代，拉新难度公众号中的软文投放，标题不管再怎么包装，阅读还是会低于平均阅读量的原因。而漫画营销所做的是另辟蹊径，它做的不是隐藏，而是以更丰富的内容来弱化广告的比例。就像郭德纲说的，我们这边没有别的，就是给的多。更何况漫画本身的可读性和表现力就强，用户天生对优质内容的好感，在一定程度上是可以抵消到对广告的抵触，甚至会将对内容的好感转嫁到广告和产品之上。
二、平台方的漫画广告这类的漫画营销多用于平台方的流量积累。
像人类关怀计划的《东北直男观察报告》吓脑湿的《宿命之战：程序员VS产品经理》、《能进互联网公司的个个都是人才》；还有局部气候调查局的一系列冷知识作品。
平台方的漫画营销的重点更多在于内容的优质性，是高纯度的内容营销。方向上多为幽默、冷知识、科普等，目的在于积累流量，建立渠道调性。这类漫画营销作品的可读性和再传播性都极高，往往容易形成爆款。但其准入门槛也极高，优质内容的创作在任何领域都是稀缺资源，更重要的是平台方不是单次营销的发起者，更应是优质内容的连续产出者，当用户被培养出对优质内容的阅读习惯后，一旦内容创作质量下滑，就会带来较大打击。所以，连续、高质的创作成为了这类漫画营销的天然门槛。
像去年的一篇《想要辞职的896天》就刷爆朋友圈，引起互联网人群的高度共鸣，但不管是产品还是内容，也是后续承接不足，写下本篇分析时再回顾，号主都已经断更半年有余，念之也是唏嘘不已。
《想辞职的896天》底部部分留言三、漫画营销的优势有哪些作为用户看来，我们的刚需是有效信息。不管何种载体，准确且快速的传达，才是用户所需要的信息。这种载体可以是文字、视频、音频，当然也包括漫画，每种载体都有着其不同的特点，漫画也不例外。而相较于其他，漫画的优势主要有以下。1.信息传达准确率高，表现力强首先要了解的是：传达存在偏差，理解需要成本。用户的理解成本增高后，流失率会提升，转化成本也会随之提高。简化用户的理解成本，一直是运营人员在发布内容或制定规则时要考虑的重点。比如说你在一家餐厅消费200，结账时服务员说只要充值2000元办理会员，每次吃饭都能打九折，优惠包含本次。而另一种说法是，你充值2000元成为会员，本次吃饭免单。
相较下，第二种方式对用户而言更为直接和便于理解，往往更能获得青睐。而漫画中的信息不管是在传达上，还是在理解上，都有一定优势。其视觉化的形式明显要优于文字，而且在某些情况下也会优于视频。比如说在步骤类的教学的内容中（绘画、炒菜等），静态的图片比教学要比视频来的更为清晰。
相交于文字的歧义众多，漫画往往更为直观；视频的连续播放性上，容易产生大量无效信息，漫画则能帮助用户快速抓住重点。从这方面来说，漫画在信息的传达和表达力上，拥有着得天独厚的优势。2.可以让用户快速代入场景场景营销成为了高频词汇，小程序的出现就是最好的证明。在带销售属性的行业里，转化率最高的渠道是转介绍，其次就是会销。
会销不仅仅是一次产品的线下介绍，更重要的是能搭建起一个对应的场景。意理在线上营销中，如何能快速将用户代入场景之中，对最后的转化起着至关重要的作用。这一点局部气候调查局诠释的十分优秀，像在《沉船往事》和《发现新大陆》，都是通过场景化的画面加以寥寥文字，快速将用户代入作者构建的世界当中。
《沉船往事》《发现新大陆》《紧急寻找北马5004号选手！》如果同样的内容以文字形式阐释，多费口舌不说，效果肯定会大打折扣。
3.用户对隐藏剧情天生热衷漫画所能承载的内容更为丰富，也更能体验出策划者的智慧。更重要的是，用户对隐藏剧情的向往十分热衷。这也是每次的热门电影上映后，知乎中总有这样的提问：电影《XXX》中有哪些细思极恐的细节？《XXX》有什么不易察觉的细节？这种“细节”和“隐藏剧情”不但是策划者的小心思，也是用户进行的“自我分层”，拥有更广、更深知识面的观众，或者脑回路更为奇特的观众往往会发现更多隐藏信息，而这种“人无我有”的发现就是一种“炫耀资本”。（对虚拟货币的调侃）（对发传单机构的调侃）（地铁浮世绘）而隐藏剧情是基于大量的信息得以产生，只有信息量足够丰富，才有可能产生隐藏剧情。这类的内容其实并不影响故事的主线，随意更换或者取消也不影响全文，但增加这类内容一方面给增添了文章的趣味性，另一方面用户也能从文章中发现这些小细节来获取一定满足感，也为再传播提供了土壤，毕竟再传播的其中一个理由就是用户的炫耀心理。
4.幽默的力量是伟大的调查表明，具有幽默特质的人往往更容易取得好感。在生活中幽默也成为人们日常生活的有效润滑剂，而在线上内容营销上，幽默的魅力更是。
漫画由于其更为直观的表达和夸张的展现手法，往往更能诠释出独特的幽默魅力。比如在《东北直男观察报告》中，就运用大量的夸张手法，将用户逗的前仰后合。
东北对艺术的标准东北对老铁文化的诠释东北对老乡文化的执著这种幽默的文化内核的特殊的表达形式，在这个节奏不断加快的社会里，显然已经成为稀缺资源，这也难怪会成为人群追捧的爆款。
四、漫画营销的发展趋势1.漫画不会被视频取代人们都说读图时代的来临是对读文时代的终结，那么伴随着5G的快速发展，视频是否也会逐渐取代读图呢？我的答案是否定的。
时代的发展会让媒介、载体不断增多，但一种媒介很难取代另一个媒介。而且一个更为立体的信息环境才是良性的，也能满足用户的不同需求。2.策划、文案、手绘与设计的结合将更为紧密图文的结合不再是上下游的关系，而是相互融合同步产出的过程。而后新媒体对人才的需求也会经历从“单核”到“全面”的一个过程。而且因为漫画中的场景属性、隐藏剧情属性等，最终作品的形成不会再是先文案后设计，或者先创意后执行的过程，在创作过程中的再创作显得尤为重要。这就对人才提出了新的要求，需要更多懂设计的文案或者懂文案的设计。
3.运营策划仍是核心大家可以看得出来，虽然漫画是表现形式上的创新，但仍然是需要扎实的内核来做支持。不管是甲方广告，还是平台方的内容，真的能打动粉丝、用户、客户的还是作品真正的内核，而漫画只不过是将其更优质得进行诠释而已。
4.高效优质产出是天然门槛如果你是甲方，可以进行单次的漫画营销活动。如果是想做内容营销，高效优质产出仍然是基本需求，如果保证不了这一点的话，其实不太建议甲方或乙方来进行漫画内容营销。因为其对人才要求很高，所以各位在做之前，也先考虑一下自己的团队是否适合向此方向发展。以上。
KOL种草营销，做好这3点就够了
如何才能在社会化传播中（尤其是KOL传播中）获得最佳效果呢？如何才能实现声量的以小博大呢？在社会化媒体环境下，品牌营销推广自然不能像以往那样，制作物料以后大面积投放就能高枕无忧。随着信息传播越来越网络化，KOL成为了品牌与消费者之间的重要节点，顺理成章，KOL便成为了品牌推广的常规手段。虽然KOL投放已经成为营销标配，但在具体的实操过程中，同样的预算结果可能千差万别，聪明的品牌懂得找到用户的痛点、痒点，以小博大，在社交舆论的水面中掀起阵阵波澜，达到销量与声量的双丰收，而缺乏经验的品牌却往往投入了大预算，却得不到回响。“口红一哥”李佳琦，图片来自网络不少人在做电商类社会化传播时，往往会面临三座大山，分别是：互动促活难、分享传播差、销售转化低。那么如何才能在社会化传播中（尤其是KOL传播中）获得最佳效果呢？如何才能实现声量的以小博大呢？下面来分享如何通过促进UGC、刺激主动转发、优化种草效果三个方面实现传播效果最优化。
问题一：如何促进UGC，形成社交互动声量？社会化营销推广的优势在于用户的实时互动与二次传播，这也意味着UGC互动量是广告投放的一个重要目标，只有通过UGC才能实现品牌在用户之间的口口相传。那么如何促进用户UGC呢？方法1：通过具体故事带出产品越是人格化的投放越能激起潜在用户的表达欲望，而人格化投放的重要技巧除了寻找匹配的KOL、自媒体外，就是通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传。只有这样软性植入，用户才能在具体设定场景中寻找到共鸣，激起用户UGC的创作欲及分享欲。
揽胜作品三晒，图片来自网络方法2：跨平台多点覆盖在如今这个媒体碎片化的时代，用户对品牌的认知需要多次的触达传播，用户的分享创作欲望也是如此。举个简单的例子：用户在朋友圈看到一位好友转发某篇文章并不会让他有打开或评论的欲望，但多个好友集中转发时，就会激发起UGC及评论欲望。也正是因此，品牌的投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达。尤其是对于快消、美妆、数码等大型消费品品牌，不应该把目标局限在特定场景下的击穿，还需要进行大面积地多点铺盖。方法3：重点投放人格化自媒体在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的KOL/自媒体身上，通常来说人格化程度越高，该KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强，而资讯整合类、信息分享类的账号就会稍弱。
问题二：如何激发KOL主动转发，获得额外曝光？要想通过一定预算达到中规中矩的既定效果其实并不难，但如何获得传播增量才是考验品牌推广方的地方，传播增量的获得中一般分为两种：普通用户的主动转发；KOL的主动转发。看上去做好普通用户的主动转发能够为传播带来更好的效果，但事实上，KOL的主动转发对品牌推广才更加重要，因为KOL可以让品牌信息实现破圈的传播，同事KOL主动转发的标准比普通用户要高。因此如果获得KOL的主动转发，品牌曝光会指数级增加。那么，如何激发KOL的主动转发呢？方法1：大品牌+优质内容通常情况下，只有内容足够优质、品牌足够大才会吸引未投放的KOL主动转发，一方面KOL也害怕为不知名品牌进行个人背书导流，另一方面内容足够优质才能强化KOL在社交媒体中的个人人设。方法2：品牌投放达到临界KOL的主动转发并不会成为传播中雪中送炭的角色，不能指望在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播一举成名。更现实的情况是，KOL主动转发是锦上添花，需要品牌自身在社交网络中已经实现一定的传播声量，再寻找破圈的可能。因此某种程度上来说，KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播，从传播实践上来看也确实如此，因为KOL主动转发而“一战成名”的小品牌屈指可数。
问题三：如何实现产品种草，品效结合？品效合一才是线上电商推广最重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。但无论如何，对于拥有电商渠道的产品而言，销售一定是品牌的终极目标之一。那么如何才能有效实现品效合一呢？方法1：优化种草图文结构产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。
种草文的经典结构会分为三个部分，分别为：推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达。除此之外，还需要图文并茂的整体观感，若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。另外，“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户，因此，转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认，以便与KOL、渠道争取清单首位，以便获得最佳的曝光转化效果。方法2：评论区控评引导如今，用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价，而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此，KOL投放不能仅仅当做一次投放，投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。在实操过程中，我们往往需要自己准备优质内容留言，提前于KOL博主做好相关沟通，这样才能在评论区占领舆论优势。方法3：实时用户舆情监控用户留言具有滞后性，因此品牌方在推广过程中需要经常做监控，以发现用户的潜在购买难题，特别是针对一些粘性强的中型KOL粉丝以及用户画像稍有错位的KOL粉丝，他们往往只需要“临门一脚”，就能实现高转化。例如：在评论中遇到了用户犹豫不决、摇摆不定的情况，就可以及时联系博主，二次推送相关优惠信息，及时转化“中间客户”。做到这点看上去容易，但却是考验团队执行力的地方。在执行上，团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容，并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。结语社交化传播已经成为品牌的主流推广方式，但不同品牌在相似预算下的执行效果也参差不齐。只有做好UGC话题互动、寻找传播额外增量、做好种草转化后，才能实现社会化传播效果的最大化。
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