营销，就是营销人性的弱点！ 把复仇者联盟与五一劳动节打包一起营销
从五个方面，说明了品牌营销中如何利用人性的5个弱点。不知道大家有没有思考过这样一个问题：为什么肯德基、华为这样的品牌总是为新品砸广告？为什么喜茶、奈雪每隔一段时间就会推出新品，保持高频的上新节奏？原因就在于，消费者永远是喜新厌旧的！从心理学的角度说，人们永远都喜欢“更新”的事物，对变化和革新表现出一种无限的渴望和向往。而品牌，就是利用人性的弱点针对性的进行营销！除了所谓的“喜新厌旧”之外，其实人性的弱点还有很多，比如像“趋利避害”、“好逸恶劳”、“崇拜权威”和“性的生理本能”等等。可以说，人性没有对错善恶之分，而是一种生理本能。正因为此，针对人性弱点的营销才能成为一门学问。
1崇拜权威让消费者乖乖为品牌支付溢价为什么会有品牌？对于消费者来说，品牌其实就是一种权威，作为产品的背书，能够降低消费者的购买成本。更重要的是，由于品牌具有一定的知名度，能够唤醒消费者内心深处的“从众心理”。就人性的角度而言，“知名度高=产品品质优=产品销量好”。结果就是，既然大家都在买，那么我为何要选择拒绝呢？品牌作为消费者的持续偏爱，不仅能够获得消费者的亲睐，而且也容易让消费者心甘情愿的花费更多的钱。因此，来源于人性的“崇拜权威”的弱点，是品牌获取溢价的始作俑者！那么该如何制造这种权威呢？在传统消费阶段，企业最常用的手段就是央视媒体和明星代言。这也是为何，像小罐茶、8848这样的品牌，会不惜代价集中资源在央视媒体打广告的原因所在。明星代言更好理解——既然拥有超高知名度的公众人物都推荐该产品，想必效果一定很好。而且，明星都有粉丝效应，大家都认同的我当然也得买。其次，就是各种体育赛事、论坛的赞助和代言。以瓶装饮用水为例：早在2016年，在杭州召开的“G20峰会”和“一带一路”峰会上，农夫山泉的玻璃瓶装水就成为了一道亮眼的风景。在那之后，农夫山泉还成为了“金砖国家”会议和众多国际性会议的指定用水。意样的还有百岁山。
百岁山除了亮相“世界互联网大会”这样的国际舞台之外，还是国务院新闻发布会、国家体育总局、省市各级政府制定或推荐用水。当然，百岁山还频频亮相在各种大型综艺节目和大型体育赛事中。目的就是打造知名度和权威性，塑造并且满足用户崇拜权威的心理！到了新消费阶段，随着新渠道和新媒体趋于无限融合，像“口红一哥”李佳琦成为了广大用户新的追捧对象。从人性的角度说，我们既害怕落后他人，同时又害怕因为自己的“无知”被嘲笑成异类。于是，对“品牌权威”的崇拜让渡于对“网红权威”的崇拜。结果就是，李佳琦的“OMG”成为了兜售一空的代名词！02喜新厌旧刺激用户感性神经做出购买决策在最近，随着iPhone11系列和华为Mate30系列手机的发布，消费层面又迎来了新一波的换机潮。我相信绝大多数消费者的手机其实都还可以继续使用，但就愿意花钱去购买新机，而且恨不得第一时间拿到新机。
究竟是为什么呢？因为本质上说，人性的弱点就是喜新厌旧！品牌为了迎合这种心理，往往会以产品创新为噱头，刺激消费者的感性神经做出购买决策，给消费者一个“喜新厌旧”的理由。以华为mate30pro为例，在官方宣传的卖点里，主要可以归纳为六点：比如，7nm旗舰芯片麒麟990；比如，双4000万徕卡电影四摄，超高清夜拍；比如，4500mAh强劲续航，双超级快充；再比如，EMUI智慧全连接系统；除此之外，还有“屏内指纹识别和3D面容支付”和“88°超曲面OLED环幕屏”。
相对于上一代产品来说，华为Mate30pro针对麒麟芯片、摄像、快充、屏幕都进行了升级，但是说实话，普通消费者真的能够清晰感受到这种升级带来的细微变化吗？但是，对于品牌来说，各种参数和配置的升级足以说服你“喜新厌旧”！事实上，苹果也是如此。从iPhone到iPhone11，苹果就是靠着持续的产品迭代升级，从而不断创造需求、创造新的消费潜力。在这一点上，其他电子类、家电类品牌其实都应该向手机厂商学习！可能有人会问，那科技创新不明显的普通品牌，该如何让消费者“喜新厌旧”呢？那就只能更多寄希望于营销的创新！以可口可乐为例：按道理说，拥有超过百年历史的可口可乐，无论是产品口感还是包装，其实早就没有新鲜感了。但是，可口可乐却通过不断的品牌年轻化，让一代又一代的消费者爱上它。比如，从昵称瓶到歌词瓶，可口可乐的文案营销玩出了新高度；再比如，可口可乐的拍摄各式各样的广告，向全球年轻消费者分享并传递“快乐”。很明显，可口可乐就是在内容上进行创新。除此之外，品牌们比较常见的玩法还有像“品牌联动、跨界联名、新渠道新媒体投放、制造热点话题”等等，总而言之就是知道你喜新厌旧。
3趋利避害通过小恩小利让消费者躁动起来古人云，“两利相权取其重，两害相权取其轻。什么意思呢？从人性的角度说，人永远是谋求自身利益最大化，同时将可能的将风险降到最低，即所谓的“趋利避害”。反映在营销上，就是消费者都有贪小便宜的心理！以拼多多为例，凭借着砍价和拼单的社交玩法，在短时间内就吸引了大批对价格敏感的客户。在“趋利”心理的影响下，越来越多的用户最开始在推广过程中也很大程度受益于“附近的人”和“摇一摇”功能。
即便是支付宝圈子，最初也都难以幸免。只不过，当平台完成了一定的用户积累后，逐步的撕下了“涉黄”的标签！这也是众多的品牌，都喜欢拿“帅哥美女”、“美女与野兽”做文章的原因所在。可以预见的是，未来还会有众多初创或者快速成长的品牌，拿“性的生理本能”做赌博。
5好逸恶劳“懒人经济”下巨大的市场机会在商业领域，有这么一句话很火，叫做“每一个传统行业，都值得用互联网的理念重新再做一遍。其实说到底，就是利用互联网的优势，降低用户的各种成本！比如，美团外卖让消费者不再需要亲自前往门店，同时也节省了用户寻找门店所需要的时间成本；比如，今日头条的出现，通过新闻找人的方式，让用户能够根据阅读习惯第一时间看到想要的新闻资讯。再比如，像华为的双旗舰模式，凭借其领先的技术和强大的功能，降低了用户的决策成本；像戴森这样的产品，既解决了麻烦的难题，又靠着高端大气上档次的产品形象，让消费者感觉倍有面子。也就是说，替用户节约时间，懒人经济诞生了巨大的市场需求。以京东到家为例，即便在五年前，相信很多人难以想象，这个基于传统B2C模式的O2O生活服务平台，能够具有如此大的市场空间。与京东到家一起成长起来的，还有像每日优鲜、叮咚买菜、朴朴这样的互联网平台。甚至，连永辉超市这样的传统超市也试图涉足这一领域。而商业模式的创新，只不过将“线上超市+配送”的结合到了一起！从这一点，我们可以发现，如今的消费者越来越怕麻烦。因此，企业要针对人性“懒”的这一缺陷，想法设法在产品体验和购买流程上实现优化。当然，严格意义上说，正是因为“懒”，我们的社会才会取得如此大的成就。否则，我们可能还停留着马车出行的农业社会！把复仇者联盟与五一劳动节打包一起营销
一眨眼五一就来了，主要为大家带来一些五一的借势营销方向，碰巧又是《复仇者联盟4》大热的时候，既然如此，也将就五一如何借势复仇者联盟这一热点进行讲解。
PART1：先把最好用的主题元素找到主题元素1主题名字：五一、劳动节特征：放假、劳动等相关事物：旅行、小长假主题元素2主题名字：漫威、复仇者联盟色彩：红白色特征：十年布局、超级英雄、无限手套相关事物：灭霸、钢铁侠、绿巨人浩克、美国队长、惊奇队长、黑寡妇、雷神索尔、鹰眼、蚁人等主题元素分析首先这一期既然是结合两个主题元素一起来做营销，那么就要有所侧重。由于五一的主题元素较少，我个人建议把侧重放在复仇者联盟这个主题元素上，成品展示时结合五一这个名字宣传即可。下面一一分析读者对复联这个主题最为熟悉的元素：复仇者联盟分析：可以用谐音的方式，仿拟出适合的名词。
钢铁侠分析：一名有钱的花花公子，特点是“浑身钢铁”，也就是稳固、坚挺，铁罐子保护着自己，色彩是红色为主带一点金色，拥有智能AI，同时也是科技感、学霸、能飞的代表。
绿巨人浩克分析：最大的特点当然就是绿色，而绿色又可以延伸为环保。意时也有力大无穷、破坏力强、无所畏惧、短裤不会破的特征。
美国队长分析：二战时期的老兵，最大的特点就是盾牌，盾牌可以延伸为保护、呵护、防护，颜色是红蓝相间。
雷神索尔分析：来自北欧神话的雷神，锤子、召唤雷电、披风是最大的特点。
锤子可以延伸为千锤百炼，雷电可以延伸为速度快、效率快、充电。
鹰眼分析：神箭手，鹰眼最大的特点就是精准射箭，可以延伸为慧眼、精确等。
黑寡妇分析：身穿黑衣服的特工，致命而妩媚，每一部电影换一次发色。
灭霸分析：手戴六颗无限宝石的无限手套，紫色的大块头。
PART2：然后开始做创意分享这一期分享跟以往有些不一样，我会按品牌类别来做分享，以下只提供主题与参考文案，成品形式就不介绍了，可以自由发挥。但建议做成系列海报，关于系列海报的特点和制作要求，点击文字阅读上一期文章。
饮食类主题：美事腹愁者，五一集合！切入点：五一名字，复仇者、鹰眼、绿巨人、雷神、美国队长结合品牌特性文案参考：精准定制你的需求（鹰眼）健康绿色食品（绿巨人）雷电般的送餐速度（雷神）全程呵护你的胃（美国队长）汽车类主题：复仇者全程护航你的五一小旅行切入点：五一小旅行，钢铁侠、美国队长、绿巨人结合品牌特性文案参考：五一出行，钢铁侠的AI为你智能导航稳步前行，吸能盾牌作车轮超强稳定新能源汽车，绿色出行，拒绝污染，保护环境，人人有责教育培训类主题：【复】/【辅】愁者莫怕，无限宝石5+1助力征战考场切入点：5+1融入了五一，无限宝石含义结合品牌特性文案参考：心灵宝石——专业情绪管理导师，时刻调整学习心态空间宝石——专属学习空间，环境氛围让学生瞬间进入状态时间宝石——超高效率课程安排，减少学生的时间损耗灵魂宝石——拒绝枯燥无味的教学方式，每一位老师都是有趣的灵魂现实宝石——从实战出发，以理论结合实战引导学生举一反三力量宝石——情绪管理+良好氛围+高效率课程+有趣的教学方式+实战模式=获取征战考场的强大力量理财/金融/支付类主题：选取xxx，不做付愁者切入点：谐音复仇者文案参考：五一只顾买买买，不懂理财，从富酬者变成付愁者，甚至变成仇富者！阅读类主题：五一小长假，在家与复仇者一起阅读切入点：将复仇者每一位的特点结合品牌特性文案参考：鹰眼般一目五行；钢铁侠的AI语音播报；无纸阅读绿巨人；雷电般即时阅读最新连载。与钢铁侠一起读理财书籍；与雷神一起读北欧神话；与美队一起读二战历史；与黑寡妇一起读特工百科；与鹰眼一起读护眼贴士；与绿巨人一起读绿色农作物的种植与培育。
情趣用品类主题：灭霸的五一切入点：将灭霸的无限手套结合品牌特性文案参考：五指间掌控生命延续的秘密用手能一次性解决上亿生灵护肤品类主题：复仇者拯救肤愁者切入点：将复仇者的特点结合品牌特性文案参考：反弹皱纹队长盾美白丽人“黑”挂妇粉碎暗淡雷神锤强力控油滤巨人细腻呵护小蚁人百货类主题：复仇者的五一购物清单切入点：将复仇者的特点结合各大类产品文案参考：雷神的锤子——锤子等水电五金工具绿巨人的内裤——超强弹力裤等服饰鹰眼的护眼产品——滴眼液等护眼产品钢铁侠的智能机器人——手机等智能产品黑寡妇的染发剂——染发剂等个人护理产品美国队长的历史书——二战历史等书籍类视频类主题：复仇者的五一影片清单切入点：将复仇者的特点结合各类电影文案参考：雷神——《尼伯龙根的指环》、《变相怪杰》、《圣斗士星矢北欧篇》鹰眼——《饥饿游戏》、《勇敢传说》、《罗宾汉》美国队长——《敦刻尔克》、《刺杀盖世太保》、《帝国的毁灭》绿巨人——《化身博士》、《怪兽史莱克》、《绿毛怪格林奇》钢铁侠——《华尔街之狼》、《西虹市首富》、《蝙蝠侠》黑寡妇——《碟中谍》、《007》、《谍影重重》通用类主题：女性复仇者盘点/那五彩斑斓的复仇者切入点：将复仇者的特点结合品牌特性分析：女性复仇者盘点，可以做一期以女性复仇者盘点为切入点，为每一位女性复仇者撰写简介，把其特点和历程结合到品牌/产品卖点中，把女性复仇者比喻成自己的品牌/产品。五彩斑斓的复仇者则是侧重于颜色方面。本期借势营销暂告一段落，期待下一期五四青年节吧！文中图片来源网络，侵权删。
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2024-03-21 19:18