从2009到2019，“双十一”的十年营销发展简史 盘点杜蕾斯内容营销背后的底层逻辑
双十一又要来了，各位准备剁手的钱包准备好了吗？梳理了双十一的发展历程和具体的营销形式，希望通过此文你能对双十一有新的看法。“ohmygod!”、“买它！买它！买它！”20日晚8点15分，李佳琦开始了他的双十一预售直播，狂热的女粉们挤爆了直播间……21日0点，天猫的红包雨正式开始，今年上市的导购平台“什么值得买”出现短时崩溃……2019年的双11购物节正式拉开战幕，“红包雨”，“购物津贴”，“预售”……从1到11，双11在进步，不论是风向标的成交金额，其内在的营销模式都不断地推成出新、精细化和专业化，也映射着行业的千变万化。2009：节日营销形式：以光棍节为契机，部分商家的半价包邮活动淘宝（含天猫）成交金额：5，000万光棍节的由来有很多种说法，光百度百科上就有“南大卧谈会”、“爱情故事”，“京工光棍节”，“麻将”这四种。新世纪以来尤其风靡，网友们千奇百怪的庆祝方式就有包括“聚餐”，“闷酒”，“决斗”，“k歌”等数十种。
天猫域名在2009年正式启用，同时也是淘宝商场的新业务，负责人张勇决定办促销活动，正逢十一之后，圣诞节之前，节日最为匮乏的时候，那要以一个什么样的由头呢？此时大火的光棍节成了不二选择。在淘宝方的沟通下，共有20多个商家端：阶段性的以3个H5互动推广，吸引用户关注美的11.7品牌日活动。实现引流。
各大app：植入活动的原生广告、视频、电影剪辑等多种形式创意原生内容，以触及覆盖更多线上的精准用户。
3.线下布局美的先在全国100多个城市，300多个场馆布置活动，在保持品牌整体性的同时，让各地经销商自主开展活动。品牌日吸引了1000万人次客流。“造势营销”，即举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，达到企业扬名、品牌知名度提升的目的。在双十一的力量混战中，美的剑走偏锋，造势“美的品牌日”，集全员之力，多端营销造势，线下发力，取得了令人满意的营销效果，这是值得借鉴的。2016：程序化广告形式：品牌电商利用程序化广告进行广告投放淘宝（含天猫）成交金额：1207亿程序化广告即用技术对广告交易和管理，通俗点说，电商平台可以利用程序化广告能把自己的有限的广告预算投放给目标受众，实现精准投放，以此提升广告的转化率和转化效果，带来店铺的流量，促进销售额的增长。
RTBChina中国程序化广告技术生态图2016年正是程序化市场呈现爆发性增长的时期，而在双十一的营销战场上，不少店家也转向第三方广告投放平台（DSP）进行广告投放。以某电商流量广告投放系统为例，其服务的品牌客户，清风、罗技、雷神雄踞天猫、京东两大电商平台所属品类的冠军。
纵观市场，程序化广告平台大都具有智能检测、智能优化的功能，通过AI人工智能，实时监测投放数据，为投放人员快速提供投放优化建议，推动客户推广效果达成。数据实时反馈的功能则还能够实时同步和抓取投放结果数据，让电商客户第一时间了解最新的投放结果，帮助电商客户更好的了解付费流量情况。随着互联网的发展，技术和算法的不断革新，精准广告投放已成为提升电商运营效率和销量的关键。但不仅仅是电商，在程序化市场趋于成熟的今天，更强大的广告投放技术和算法，服务着全行业全品类的客户，满足其品牌推广和app下载等各类广告投放需求。2017：创意营销形式：通过创意，反套路反逻辑的宣传物料进行推广淘宝（含天猫）成交金额：1682亿走在创意前沿的网易考拉（现为考拉海购）便在2017年的双11交出了一份完美的答卷。据艾媒咨询发布的权威报告显示，网易考拉以25.6%的占比占据2017年第3季度跨境电商平台市场份额分布首位，这也是继2016年、2017H1之后第三次在艾媒数据统计中位居第一。下面来看看考拉团队市如何玩转创意的。在盛产励志鸡汤的《花儿与少年》里推出反向海报，”童话里的故事都是骗人的，现实中的考拉，却是正品低价还包邮”的文案使观众耳目一新。在疯狂广告植入的《欢乐颂3》黄金时间段打反向广告，”暂不打折，安心追剧！！！！！”如此清奇的脑洞，网易考拉赚足了噱头。当”祝你双11快乐”成为热点，考拉和味央市场团队联合起来，设计出”祝你双11被拱”，滑稽又神经的网易黑猪抽奖送黑猪活动。网易CEO丁磊在2017年便提出”新消费”理论，指出用户已经从追求买得到，转变为”追求买得好、买得有品味”。在新消费趋势下，品牌营销不能再简单追求全渠道、全场景的覆盖让用户买到，而是要在创意上做足功夫，精准get到用户high点，让用户觉得有品味，才能一击必中。网易考拉的创意营销便是如此。2018：锦鲤营销形式：联合营销和造势营销的结合，抽选天猫双11之子成交金额：2135亿在阿里系强大的号召力和资源渠道整合能力面前，之前所提及的淘宝女装电商联合营销、和美的打造品牌节的造势营销相形见绌。从国庆假期的支付宝的中国“锦鲤”活动开始，带动了大量的商家进行营销模仿，以城市为名，以商品品类为名等的“锦鲤”抽奖活动层出不穷，最后再到双11前夕的天猫的“宇宙最强表白C位”活动，将“造势”一词发挥打破极致。
获奖概率，也从三百万分之一到了七千五百万分之一这一。为了推广天猫“宇宙最强表白C位”，阿里集结了经济体内所有成员，涵盖了飞猪、淘宝、淘票票、盒马、虾米音乐、饿了么等吃喝玩乐娱乐享受的服务，吸引了衣食住行生态，包括大润发、居然之家、银泰商业等在内的新零售生活伙伴。
天猫国际更是启动了告白卫星，要为宇宙C位把告白带上太空。此番”co-markting”，阵容惊为天人。不同于纯粹的锦鲤狂欢，天猫双11之子获奖者@派大星星星将所获得的部分资源位捐出其余所有告白资源位，用于走失儿童及父母，将活动推向高潮，也传递了公益、正能量的社会价值。总结2009年到2019年，从1到11，对于天猫来说，对于所有“双11”狂欢的参与者来说，不仅是对过去十年所累积的经验和成绩的总结与回顾，更是代表着一个全新阶段的开始，更多的广告营销形式，更丰富的营销玩法，更好的用户的体验，更智能的技术革新，将为这次消费狂欢添砖为主，是去中心化的自传播，用户有极强的参与感和获得感。
②传统广告是以心智记忆容量为主的广告心理学。
强调一词占领心智，简化记忆唤醒难度。而杜蕾斯强调用户体验优先，以场景互动为主，一年下来不知道要生产多少个能够刺激消费者心智的关键词。
③传统广告以流量拦截、单次变现为主，无法对老客户进行二次营销。而杜蕾斯以用户运营、客户生命周期服务为主，把每次与用户交流的流量都引导、蓄积到自己的客户池中，把一个一个鲜活的潜在消费者转化成一个又一个的数字ID。在这个数字ID账户中，不仅有他们的交易行为（数据整合自电商平台），还有他们的非交易行为（数据整合自微博、微信的双向互动），更重要的是可以多次营销，直至客户生命周期终结。很明显，杜蕾斯社交传播（数字化内容营销）与特劳特定位理论是两种针锋相对的营销策略。除了杜蕾斯，我们还能找到很多消费品知名品牌案例，他们都是新零售的楷模。比如：米其林（内容市场的产品是米其林三星餐厅）、红牛（内容市场的产品是极限运动赛事）、迪士尼（内容市场的产品是迪士尼乐园）、苹果手机（内容市场产品是全球最大的游戏和音乐分销平台）等。这些消费品企业不仅产品一流，而且功夫更在产品之外，在内容市场上与竞争对手形成了巨大差异化和品类区隔。
3.重新定义增长：新零售2C企业增长框架现代消费品都在从营销转为增长。比如可口可乐就取消了首席营销官，改为设立首席增长官。我们再来看另一个消费品增长案例：小米公司是2010年4月成立的，商品是手机。为了促进商品的销售，小米把产品与商品做了分离，建立了一个引流型产品，叫MIUI（手机操作系统）。于是，商品的定位是“发烧级手机”，产品的定位是“先进用户引导型创新”。在2011年8月16日，小米发布第一款手机前，这个引流型产品为小米积累了10万潜在消费者和千万级的社交传播。小米从0到1的增长逻辑，和杜蕾斯是一样的。这里，我们给出一个新零售2C企业增长框架：1.产品与商品分离。先用产品进行流量导入，再用商品进行价值变现。2.产品与商品分层。
体验产品的是用户，购买商品的是客户。
3.产品与商品分润。
流量型产品，是成本中心，关注CAC获客成本；价值型商品，是利润中心，关注LTV客户终身价值。最后，我们做一个大胆的预测，未来杜蕾斯不是一家安全套生产商，而是一家消费者数据公司，为整个利洁时集团各类消费品（甚至包括旗下美赞臣奶粉）提供消费者数据、用户运营服务。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：全网营销http:///
相关文章
-
京东联盟2021年合作伙伴大会召开，立足生态力量驱动营销新增长
社群导购方面，联盟将持续提升精细化运营能力，加强数据开放能力，开放更多商品标签，推出“两大营销计划，五大产品升级，十亿补贴“等系列方案；线下电商方面，联盟将整合京东整体资源及力量，联合场景合作伙伴，对近场电商的场景化拓展和运营提供有力支持，打造基于用户购物体验的连接器；内容电商方面，联盟推出“京红计划”，在知乎、快手、微博、微信视频号、腾讯视频等内容平台深度开展创作者扶持行动，提供内容传播升级奖励
2024-03-18 09:45 -
京东618活动怎么准备？流量来源有哪些？
如果各位京东卖家们想要很好的打好这次的京东618大促活动，那肯定也需要做好充足的准备，而且京东店铺的流量来源也很广泛，各位卖家也需要好好把握才行。1)、5月1日-5月31日蓄水期和预热期参与预售的店铺和商品可以通过店铺排位赛、单品赛马、潘多拉选点等工具进入大促会场等核心流量场，此次618预售包括主会场、主站搜索、首页推荐等流量入口。2)、6月1日-6月15日专场期6月3日为POP商家的重磅福利。通
2024-03-13 19:07 -
京东内部推广渠道有哪些？哪些值得使用？
在京东上开店同样需要做好推广，现在进入京东的都是第三方店铺，他们和京东自营店铺相比确实存在一些劣势，不过只要做好推广依然会有很多流量，那么有哪些京东内部推广渠道呢?1、京东快车它是一款面向POP商家开放的网络营销系统，为商家提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系
2024-03-13 18:54 -
京东商家成长扶持计划是什么？有哪些福利？
据介绍，在此次商家大会上，京东零售V事业群针对第三方商家，提出了一整套全链路营销解决方案，从流量经营、营销资源、差异化运营三个方面，提供精准、可持续的运营解决方案，全方位助力商家降本增效，实现快速成长。,在流量经营方面，V事业群将通过一系列举措帮助新入驻京东的商家以付费流量打爆单品，快速提升基础运营能力;并借助流量倾斜、打造次爆品等方式以提升销售转化，带动商家成长。,值得一提的是，京东零售V事业群
2024-03-13 18:31 -
2022年京东母亲节主题活动报名时间及流程
在京东上面也会推出京东母亲节的活动，针对这一主题活动，想必很多卖家都想要知道该活动的报名时间和具体流程，我马上给各位卖家们介绍。,平行优惠叠加逻辑及相关注意事项：跨店满减支持与限品类东券、店铺东券、平台补贴券、大促神券、平台补贴券叠加，也可与其他总价促销(满减、满折)等其他优惠形式叠加，其他总价促销之间不能叠加。,商家提报时需注意让利幅度，避免产生价格门风险，具体商品优惠叠加情况以消费者下单支付时
2024-03-13 18:23 -
京东618的营销模式，有什么方法？
有什么方法?1：一站式营销链路京屏果收集来自京东可识别的人群数据信息，依托分析平台品牌信息触达人群数据，尤其是广告投放后的品牌回搜量、订单提升量、商品详情页浏览量、店铺页浏览量、广告曝光量等全景投放指标，进一步量化投放效果。,投放后通过ABtest，选择同城市、同场景、人群同质的区域作为对照组进行数据分析，进一步了解营销的拉新能力、人群正向流转等指标，验证营销推广价值。,京东营销模式有用户标签智能
2024-03-13 18:22 -
京东购物车营销怎么做？京东营销方式介绍
在京东平台上开店的卖家比较多，很多卖家会利用购物车进行营销，这也是促进产品转化的一个有用的方法之一，能够为产品带来更多的流量，但是京东购物车营销该怎么做了?下面一起来了解清楚。第一步：商家编辑活动基本信息。规则说明：活动名称：商家可自定义编辑，但不超过20个字符;活动时间：开始时间默认展示当前时间(创建活动时间)，商家不可修改，结束时间按天设置(选择日期对应的23时59分59秒结束)，最长不超过1
2024-03-13 18:10 -
京东营销活动插件上线公告
京东“营销活动”插件上线京麦APP，可参与的平台营销活动都支持查看，为了保证商家的使用体验，请将京麦APP更新至最新版本。一、入口在哪里?1、若您是POP、自营店铺您可以在“添加应用"“营销推广"中找到“营销活动"图标、添加至桌面。2、若您是个体、工商户您可以在“全部应用"-“营销推广"中找到“营销活动"图标,并使用页面右上角的“默认应用设置"功能将“营销活动"添加至首页,方便下次进入;若您之前没
2024-03-13 17:48 -
京东营销中心在哪？营销推广渠道有哪些？
京东平台上是有比较多的卖家开店，并且平台上为了吸引更多消费者下单购物，会推出比较多的活动，卖家可以参与这些活动来进行产品推广，但会需要在京东营销中心里面查看平台的活动，那么具体是哪里了?1、登陆京东商家账号，进入店铺后台，点击”营销中心“几个字，会自动弹出新的页面，也就是“营销中心”页面。2、然后进入“营销中心”页面，再点击"营销活动"几个字，也会弹出新的页面，也就是“营销活动”页面。3、在营销活
2024-03-13 17:48 -
京东商品素材中心商品营销短标题和营销卖点规范
4、营销卖点之间以中文状态下的“ ▏”做为分隔符，系统自带，不需要再填写。,5、营销短标题和营销卖点中不得出现无实际商品信息、仅提供发布者联系方式等非商品信息的内容，包括但不限于：心情故事、店铺介绍、外网购物链接、批发、招商、代购等形式的违规信息。,9、营销短标题和营销卖点中不得出现在未取得专卖资格或特约经销商资格的情况下，暗示其和商标权持有人或者生产厂家之间存在授权或者合同关系的字眼;包括但不限
2024-03-13 17:47