对营销的理解需要迭代了 4个关键内容营销策略，助你的网站获取自然流量
长线思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。
1今天直奔主题，同时内容可能有点天马行空。涉及的品牌及行业包括：腾讯广告，携程，拼多多，途虎养车，红星美凯龙，奢侈品，汽车，凉茶。如标题所言：对营销的理解需要迭代了。我们已无需赘述，营销为什么需要作出迭代。因为再不迭代，我们都会变得非常被动；因为所有的前置条件都已经变化。但迭代本身是一个非常有技术含量的活。这并不是我们营销人多加一点班，多做几次脑暴就可以迭代的，这不是修BUG，而是一次真正意义上的迭代。迭代是啥意思？就是跨代际的改变。
21970年代，从Marketing这个词首次被定义到现在，最大的变化是：人类创造了另一个世界，就是我们今天熟悉的虚拟网络世界。最近网上有一篇文章讨论：为什么现在的人更孤独了。其实，过去我们是独自孤独着，并以为别人都不孤独。现在有了互联网，我们知道所有人都是孤独的。所以，互联网创造了另一个超越时间与空间的生态，从而引发了人们的感知的巨大变化。而感知本身这种很玄的东西就是Marketing干的活，这是我认为的Marketing变化的一个本质。我对历史上各个阶段的卓有成效的营销理论和方法都是认可的。那些著作也曾启迪过我，帮助过我的成长。换句话说，如果我们把一环当作整体，那么在某个阶段或许是得满分的，但未来就不是了。往往大家的错误是：这一环是对的，就认为他是整体。而因为你把它当作了整体，所以你很可能在一下阶段就是错的。
3把Marketing翻译为营销，在今天的语境下是不精准的。我理解的Marketing，它不是一个动作，而是N（N大于10）个动作的组合和不停重复，以及随着形势的变化而变化的过程。这里我们要讲到一个案例：拼多多。拼多多在具体Marketing打法上，如何实现从0到五亿的快速崛起的？如果你认为是：投综艺放洗脑歌，或者是“薅”了腾讯流量的羊毛，这些都是对的；但还是某一环的操作，而不是一个整体性的过程，也不是一个基于长线思维的过程。先重点解读一下怎么“薅”腾讯的羊毛。因为腾讯已经是超级平台了，今天的中文互联网大多数不可能绕过腾讯，故而今天的很多思考都基于腾讯广告这个巨大的平台。很多人说在腾讯体系上做生意的红利消失了，我觉得其实每一年都有，只是和上一年不一样。我所理解的腾讯，是一个基于用户不同场景和需求的全链路平台，因为对人每一天生活的核心场景的有效覆盖，以及超级账号体系和社交圈层体系，便可实现有效的追踪。而对腾讯的理解本质上，决定了你“薅羊毛”的效率和天花板在哪里。其次，通过拼多多的案例我们来重新理解Marketinig的内涵（其中还会穿插别的案例）。1.触达因为拼多多是个电商平台，而不是某个具体的实物产品，他重要的是让人反复用起来。所以纯Branding逻辑是不可能实现快速增长的，或者说无法突破某一个体量，故而需要的是另一套Marketing逻辑的驱动。举个例子：一线城市大家可能是先认可平台的品牌，再进行购买。但其实在下沉市场买完东西了都不一定记得住平台叫啥。所以拼多多在腾讯体系内的大量广告是基于产品特价触发第一次“入坑”的，但很多人会觉得这个很low。2.素材流量的长尾和人的行为很大一部分是无法简单归类和预判的，所以需要足够足够多的创意素材、视频素材、钩子、计划、文案匹配足够多的数据，生成无限的结果才能实现效用的最大化。举个例子：很多女性朋友最近发现拼多多给你投了海蓝之谜的广告，男性朋友发现自己收到了茅台酒的广告，还有很多人都收到了iPhone的广告。这就是钩子和一线人群匹配的结果，这一波操作完成后，拼多多快速地实现了向一线城市的反攻。拼多多会基于同一条大的计划做几千条、几万条甚至几十万子计划，通过不停测试、不停用API对接方式，建立海量的计划。3.流量流量时代已经结束，随着资源要素的变化，我们需要重新理解流量的本质以及商业的核心竞争力。上周红星美凯龙的朋友告诉我：在他们线下卖场人流量下降的情况下，销售额实现了稳步的提升。这是为啥呢？这是因为过去买一套家具和卫浴，可能要来回跑四五回。但是现在通过互联网可以解决前两次的基本查阅，所以流量表面看下降了，但实际交易随着企业的发展还增加了。这个案例对我的启示非常大，所以我迫不及待和大家分享。
单纯粗放式购买流量的时代已经过去了，如果你花很多钱买流量，买曝光，但后面咋整不知道，那大概率是凉掉的。
4.生命周期用户生命周期价值变得极其重要，故而，对用户群体的链路价值以及激活上要下笨功夫。拼多多专门组建了一个团队干啥事呢？和腾讯一起研究用户，建数据模型。说到全生命周期，我们要讲一些更低频的企业。对于绝大多数非商旅用户来说，携程就是一个极其低频的平台。其中有一个群体叫作：大学生。他们第一次被携程触达靠啥呢？放假买回家的汽车票、火车票；但是过了这个点，就没啥需求了（大多数大学生还没有到自由行旅游的消费程度）。所以对于携程来说，大学生的每年那寒暑假来回四次的moment，必须抓住。当然，这只是一个细节案例。
携程和同集团的同程，可以说是恰当好处地利用了腾讯巨大的流量。
携程的小程序目前有3亿多用户，我一开始比较好奇他们的APP和小程序是不是会左右手互博，但后来发现不是。上文说的汽车票、火车票非常大的量就是基于小程序来实现和触达用户的。
故而，小程序可以帮助企业实现场景的互补。据我所知，携程APP和小程序的用户重合度只有10%，基于不同用户匹配，携程的小程序会分别以美食、签证、票务、外汇等等服务页面为主。
4以上是我觉得我们这个时代的营销人，像老中医一样必须具有的望闻问切的能力。此外，还得有西医思维：运用现代化器械的能力。注意：如前文所述，我觉得各种基于洞察、创意、定位的营销依然是需要的。但很多人容易走向极端，比如效果广告的极端就是，希望每一分钱都要变成销售额。尤其对于大企业而言，我认为这是错误的一个想法。因为在人心的战场上，有太多难以计算的东西。世界上并没有绝对的品效合一，只有某种程度上的品效协同。
难以计算的东西，在长期来看，只要方法是对的，是会产生巨大的回报的。举一个例子：奢侈品每年投放了很多传统硬广，他们终究是在为原本不可理喻的溢价寻找一个人们心中的支撑点。这些广告并不会带来直接的转化，但在最终会在一群人身上产生效用（基于记忆触发，情感溢价，身份认同）。汽车企业在大学做大量的校园赞助，本质是在大学生心里埋下一颗种子，等他毕业之后有了钱来买的概率会增加很多（基于记忆触发，情感溢价）。比如凉茶行业彻底凉掉是因为TOP2不打架了，于是一起凉掉。
5对于更多的初创型企业而言，阵地战是打不起的，所以他们会觉得长期投入没啥用。我觉得只是对他现阶段没有用，但如果他很幸运地挺了过去，就开始有用了。每一个受过正规营销理论学习的人，心中都有对brand、对system、对value的执念。这些执念使得他们成为一个个大公司的市场部、广告部、公关部的负责人，并且不断证明这是一套行之有效的方法；直到他们进入创业公司（不管是不是互联网，即使是一家小饭店），好像很多东西都崩溃了。你要认识到，过去你从事的营销工作的一切经验，即使高屋建瓴，在此刻也不能任由你胡思乱想，要先打好游击战——这是一切的基础。不要觉得low，世界上没有low的生意，只有失败和不赚钱的生意。不要觉得没有创意，创意很重要，但是首先得有效。克制自己泛滥的好大喜功，浮夸炫目才能触碰到Marketing的金线。所以，对营销理解的进阶的另一个层面，是根据自己的情况来选择战术。
啥是战略？就是适合自己的才是对的战略。
6我认为，长线思维是营销界、工商界下一个十年最重要的思维之一了。这乍一看，好像是和05不符合的，感觉又开始心灵鸡汤了。短期思维的套利空间正在快速消失，逼得你必须长线思考；长线思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。我的一个基本判断是共生式、陪伴式发展是腾讯广告能逆势增长的核心要素。
啥叫共生式、陪伴式发展？用我的理解就是：做好客户的大管家+军师+好朋友；而不是你和客户的关系就是金钱关系，就是你赚了、他亏了的零和关系，是全新的增量关系。之前途虎养车开新门店是有一定难度的，因为如果要开一家途虎养车工场店，需要具体到线下看这附近有多少小区，有多少人群，然后看附近大概有多少个其他品牌的汽修店，效率非常低。
去年年初，途虎养车跟腾讯广告共建了一个数据能力工具，共建了一个途虎自己的线上工具，可以精准看到各个板块的车辆以及周边店面的情况，这是一个大的效果引擎，去年开始已经在应用。这就告诉我们，帮助客户做一些看起来“份外”的事情，帮助他、陪伴他成长；而不是过分专注于收割客户，反而能赚到更多钱——这就是长期思维。而对于我们整个商业服务行业来说，这是都应该相信的准则。
拥有长线思维的企业会获得最大的红利，所以大家才会觉得这是对的，商业氛围就会逐步回归正轨。当然，这个过程还需要时间，尤其是很多人对短期套利的期待之心依然很强烈，而那些短期套利的成功个案又过于放大，拨乱了人心。
7你还相信营销是美好的吗？这是我很多年以前提的一个问题，这么多年过去了，答案几经改变。但很庆幸的是，心底那个正能量的小人又一次告诉我：是的。我相信，我们之所以愿意在这个行业不惜以健康做赌注来努力，并不只是为了一些短期的利益。我们希望用好的产品让这个世界变得更好，我们希望好的理念被传播，我们希望更多人享受到好的生活，我们希望人们相信相信的力量，我们亦希望和自己一起奋斗的伙伴们都能够获得发自心底的快乐和满足。4个关键内容营销策略，助你的网站获取自然流量
做内容，不仅仅是“讲故事”和做“标题党”，而且是利用数据建立系统化的组织方案。如果你搜索过增加自然流量或改进搜索优化（SEO）的最佳方法，我很肯定你已经知道，你需要有可靠的内容营销策略。
或许那些文章不断地告诉你，要有“优质长文”。也许你决定试一试，甚至雇用一个写手来帮你完成大部分的内容创作。接下来，你发表了那篇文章，想象着接下来要做的就只剩下坐等流量源源不断地涌来，我说得没错吧？我猜，什么都没发生。也许你还在社交媒体上推广了这篇文章，创建了一些反向链接，但是你的流量没有一点变化。所以你可能觉得需要写更多的内容，然后开始每天发表新的长文。
仍然没有起色。意时，你的自然流量曲线图会是这样：或是这样：总体增长不大，有一些零散的流量高峰。
甚至是这样，但仍然没有什么亮点：顺便一提，这些流量图代表的网站都声称是内容营销的“专家”，也就是说你得到的信息可能就来自这些网站。很抱歉告诉你，他们甚至不能做到他们自己所宣扬的。现在，如果你想你的流量像下面这张图一样，不断在上升：那你一定要继续往下读，因为我会明确告诉你如何实现这个目标。最重要的是，我们甚至不需花很多时间就能看到成效。
制定你的内容营销策略在中，我将介绍成功的内容营销策略4个最重要的方面，帮助你实现流量自然增长。分别是：目标（Goals）：如何为不同类型的内容设立具体的目标。
调查（Research）：如何对关键词排名做战略性调查。
权重（Authority）：如何组织好内容来提高在谷歌上的权重。
推广（Promotion）：如何有效推广不同类型的内容来实现显著的流量增长。可以简称为GRAP策略框架，就像葡萄（GRAPE）缺少了E，或说还未成熟的“葡萄酒”会更好。我想先声明，我不会用自己的网站举例来展示我对这个策略框架的理解和实践。
相反，我们会去看Venngage（信息图表制作网站），因为我大部分时间都泡在那里了。在家时我总是懒得在自己的网站上花心思，我更愿意去品尝新的葡萄酒~1.设定你的内容营销策略目标我们已经知道，我们的内容营销策略要能让我们避免出现以上前三张图里的流量情况，而要让我们的流量保持稳中向好的自然增长，就像上面最后一张图那样，对吧？很好。一致同意。那么，GARP框架的第一步，是要为内容设下目标，就是指设定你要做到的事情为目标。毕竟，难道你有见过谁随意挥挥手就能成功的吗？这可不是霍格沃兹，你需要有策略性的目标。
明确你的内容策略要达到的目标：设定目标，说起来容易做起来难。但不用担心，我会告诉你，我是如何做到这一点，从而提高我的网站在谷歌的排名的。
首先要注意的是，流量的自然增长有几个层次，而你的内容策略需要考虑这些层次。下面是思考“制胜”谷歌的方法细分图：如你所见，在这个简单的思维图中有一些端点（这让它看起来像躺着一个拄拐杖的独脚男人）。这些端点是：流量更多域名权重更高转化率更高或许我们都会认同：理想情况下，所有人都希望各自的内容能够实现上面所有的目标。但现实是，若一直用相同方法创作，很难实现所有的目标。例如，你的产品或服务定位相对小众，你只是为实现转化营销而创作并优化内容，那么就很难在真正热门的关键词上占有排名。要想提高域名权重，你需要有优质的反向链接和媒体提及度。不过，Mashable（互联网新闻博客）、福布斯（Forbes）、华尔街日报（WallStreetJournal）等大型网站并不会关注你关于“内容营销的流量增长黑手”的文章（我的也不会）。要吸引用户，只做标题党是不够的。所以，以不同的目标创作不同类型的内容，也许会更有用。上图展示了我的团队是如何处理我们的内容策略的。我们将内容条目拆分为几个经常使用的内容类型，下面我会告诉你3种满足我们所列举目标的内容类型。
病毒性内容或评论性内容：此类内容的主要目的是获得高媒体提及度和优质的反向链接。
激励性内容：此类内容的主要目的是在各个热门关键词和长尾关键词上占有排名。实践性内容：此类内容的主要目的是为客户解决问题及供其学习。我还要声明，这些内容目标是对于Venngage具体而言的，而比起完全复制这些类型，不如把这作为指导，组织自己的内容。
GARP框架的下一步是调查，下面我们来详细说明。2.?调查关键词排名，制定内容计划如果每次有一个人告诉我，他创作时从没想过做关键词调查，我就能得到一元加币，我想我得到的钱足够我去饱餐一顿了。很明显，从逻辑上说，我觉得若不做有效的关键词调查，创作是毫无作用的。如果你都没有考虑过读者是否需要这类内容就开始创作，即使花了大量时间去充实内容，又有什么意义呢？首先确保你至少能有收获，这篇文章值得去写，不是会更好吗？导航型关键词与信息型关键词的区别：在我详细地说明如何有效规划内容和做深度关键词调查之前，首先来将你可能希望吸引流量的网站划分类型。对大多数人来说，可以简化为以下两个：“无聊”的网页；“不那么无聊”的网页。什么是“无聊”的网页？我提到“无聊”的网页，其实也是指转化率很高的页面，或更具体地说，这些页面适用于搜索意图非常明显的关键词（导航型关键词）。这些网页为潜在客户明确提出的问题提供解决方法，换句话说，他们的付费意图非常明确。
导航型关键词的一个例子是“营销自动化软件（MarketingAutomationSoftware）”一类，如果有人搜索这个关键词，他很可能就是在查找营销自动化软件。但从下图可见，这类关键词的同类搜索结果非常多，竞争很激烈：像这样的关键词，自然很难有条理地排列搜索结果，因为它们本质上都是在“推销”。如果你的解决方案或品牌还不是很有名或广受喜爱，人们自然不会想要点进页面。也就是说，你的页面很“无聊”。所以，人们更倾向于从导航型关键词点进广告页面去购买产品或服务，因为这样更快、更简单（竞争激烈的情况下，自然也更贵）。最近，兰·菲什基（RandFishkin，SEO工具提供商Moz创始人之一）甚至表示，自然搜索点击率比付费广告（PPC）点击率要高得多，约占谷歌总点击率的38.2%。
付费广告点击量只占3.4%；61.8%的人甚至没有点进这些网页，因为搜索引擎的新功能会让搜索答案直接显示在结果页。意义何在？人们在PPC上投入了大量金钱，却仅占流量中的很小一部分。什么是“没那么无聊的网页”？我所说的“没那么无聊”的网页，也就是指，这些网页针对的是“信息型关键词”。这类网页的目标读者一般是提出问题的人，但不同之处在于他们不知道哪里能得到解答。例如，不同于搜索“营销自动化软件”（这是解答），他们会搜索问题，如“如何培养潜在需求（howtonurtureleads）”。使用信息型关键词的读者不一定会有购买行为，但他们会希望学到东西。现在你可能意识到，这些关键词的搜索结果之间竞争并不算激烈：你也会明白，“不那么无聊的网页”通常都是博客网页。创建你的内容关键词组织体系：在，我只会集中在建立“没那么无聊的网页”（也就是你的博客）的内容体系。第一步，创建你的专属内容关键词组织体系。内容包含SEO基础知识，帮助你更好地了解哪些工具可用于关键词调查。下面是一个简单的关键词体系，展示我博客的内容规划：你自己的博客可能已经有内容分类。一般的分类都是概括性的主题，比如“领导力”和“市场营销”。在大类别之下，会有更具体的子类别，以上图所示。例如，“领导力”类别中会包含“管理”、“企业文化”和“生产力”等主题。这些子类别下还会有更具体的子类别，如下：将“管理”分解为更具体的关键词，会包含父类别的各种概念分支，如“人事管理”和“管理技巧”。这些分支再进行分解，成为一系列长尾关键词。如下：如你所见，“人事管理”下可以包含一个更长的搜索词组“提高员工绩效”。创建关键词体系有很多原因，但最主要的目的是要更好地理解你的内容的深度和主题思想，并更清楚地了解人们搜索是为了得到什么样的答案。这个过程非常耗时，也可以非常深入，尤其是当你开始调查可能出现的长尾关键词。但我认为这一步非常重要，特别是当你想吸引更多的自然流量到你的网站。毕竟，你希望的是专心创作针对你的读者的优质文章，而不是漫无目的地随意创作大量的内容。
若你想提高自己网站的权重，这一步很重要。当然，权重是下一个要讲的GARP框架的部分。
3.创作权威内容，提高排名上面提到的方法最终可以帮助你获得更高的内容权重。什么是内容权重？内容权重是一个实践过程，而不是一个东西。你可能听过另一个定义它的术语，叫“内容集群”。用外行话来说，若你的网站内容一直集中在特定的专题领域，最终读者（还有谷歌）会开始将你的网站视为这方面知识的权威。例如，你创作了大量内容，集中介绍内容营销的最佳方法，又不断创建反向链接，而文章反响很好，最终你会看到相关内容的流量开始增长。但如果你突然发表一篇写健康的文章还四处推广，谷歌和读者就不会认为你是这方面的权威，而这篇不相关的文章也不会给你带来益处。
确立你的权威内容策略结构先让我解释一下用分解过程来进行关键词调查的理由。在我上面那张无聊的图片中，我用了“领导力”这一总括性的类别，还有一个栏目是“建议使用的标题”，另一个“建议使用的评论性内容标题”栏目，以及与这个关键词相关的类似内容栏目。你添加到“类别”列表中的所有调查结果和内容概念最终都会指导你创建你的核心内容页面。最后，当你继续创作内容，你会建立起一个内容主题相互关联的网站，这些主题组成了你网站的内容版块（内容集群）。你创作的内容越多，这些集群越错综复杂。
根据上面所讲的结构，下图向你们展示一个完善的“领导力”内容集群：这才是真正令人兴奋的地方。如果你懂我的兴奋点，你就会明白为什么我前面提到的“内容目标”也会和这个方法过程有关。与其说仅仅在是写针对“领导力”关键词的内容，不如说实际上你写的是“领导力”的相关主题（如“管理技巧”和“团队管理技巧”），最终会将读者带领到最核心的内容页面。在中，根据之前图表里的建议标题，那篇文章或许可以拟题为“什么是领导力？”你还可以写一篇实践性文章，题目可以叫做《如何做一名成功的领导》；再写一篇激励性文章叫做《50句鼓动人心的领导名言，伴你度过力争上游的每一天》；最后还可以有一篇议论性文章，拟题为《财富500强企业CEO都有的领导技巧》。其中的工作原理是这样的：厉害吧？我自己也惊呆了。但是，除非人们真的在阅读你的文章，否则这些实际上毫无用处。这就是为什么GARP框架里会有P——“推广”这一步了。
4.推广各类内容，实现自然流量显著增长说到内容营销，很不幸的是，有太多人用他们所有时间来创作“令人惊叹”的内容，却没有花足够的时间把文章推广出去。而推广你的内容（并且往正确的方向推广），是让所有人真正看到你的创作唯一的方法。
毫无疑问。这就像烤曲奇，如果你没有人来和他分享这饼干，做了又有什么用？当然，你可以自己全部吃完，但没有人知道饼干有多美味，你还可能吃到撑吃到累。创作了内容却没有人来阅读的感觉，跟这个一模一样。
到目前为止，你应该已经了解到如何创作有目的、针对特定关键词的权威内容了。在这一部分，我想概述一下推广我们讲到的不同类型内容的最佳推广方法。为你的内容获取优质的反向链接：如你所知，获取优质的反向链接是谷歌的重要排名因素之一，而为了继续增加你的流量，你需要一个可以让你不断得到相关反向链接的系统。为了做到这一点，你需要了解：获取反向链接机会的查询工具扩大外联的方法冷外联的最佳方法获取反向链接机会的查询工具：我不是要告诉你所有的SEO工具，因为BrianDean（SEO知识网站Backlinko创始人）已经创建了一个非常强大的资源库。但是，我会告诉你我最常用的两种工具，可以配合使用。
Ahrefs（SEO反向链接查询）:首先是Ahrefs，尤其是ContentExplorer工具（内容挖掘）假设我写了一篇文章，并已经对其中“信息图表设计（infographicdesign）”的术语进行了优化。使用ContentExplorer工具，我能看到这一主题下已经发表的文章。然后我得到了一个列表，上面有标题或是正文涉及到这个主题词的文章。我还可以根据域名权重筛选出排名高的网页，确保我看到的都是权威网站。但要注意，你可能会想，也许可以联系上这些网站创建反向链接，帮你的文章提高在这个关键词的排名？有些时候当然是可行的，但更可能的情况是，如果有人已经写了标题包含“信息图表设计”的文章，他们也会想在这个关键词上取得好的排名，那么他们为什么要帮你创建反向链接，来影响他们自己的排名呢？所以，你应该找那些在正文里包含了这个主题词的文章。下面的例子中，文章里提到了我想要的“信息图表设计”，但是他们想争取排名的并不是这个关键词。现在我可以和这个作者联系，写一封具体的个性化外联邮件，指明我想在这篇文章中创建反向链接的位置。这让那位作者可以直接用CTRL-F查询关键词找到那个“在躲猫猫的小鬼”，不用多费功夫就能帮我创建反向链接。看看我想得多周到。
Mailshake（ColdEmail冷邮件助手）：亲自与每个网站负责人联系非常耗时，而且可能得不到满意的回复，因为冷外联的回复率通常很低。所以最好有工具帮助你所以最好有工具可以减轻你外联的工作。你可以有很多选择，Mailshake就是其中之一，帮助你最大限度对外联邮件做个性化和人性化处理，以获得更多的有效回复。你可以广撒网，也可以安排后续的联系，多少随你心意（但不要太过，不然你会得罪很多人）。
扩大你的外联范围：很好，现在是检验成果的时候了。但要现实一点，每天回复上百封外联邮件是非常耗时的，尤其当对方想认真对待。所以扩大外联范围是件很棘手的事。但你不会要别人仅仅是帮你推广吧——这就太没人情味了。你应该继续做大量的外联工作，和对方建立交情，但有些时候你需要做出让步。我喜欢把获得反向链接的过程看作完成一笔交易，两者间相同点很多：你需要说服别人同意帮你达到你的目的，为此最好与对方建立良好的关系。所以，我们首先要把创建链接看作一个循序渐进的过程。其中有些部分当然是不能由助手代劳的，但另外一些又不值得你花费时间。当你终于发送了外联邮件，等待着回复，有三种可能的结果（除了自动回复）。“好的。或是，“好的，但是……”“抱歉。“可以给我们更详细的信息吗？”实际上，你只需要留意那些给了正面回复的邮件，因为你很可能与他们进一步建立联系。有些情况下，你会得到“好的，但是……”之类的回复，他们一般会提出额外的条件。还有询问详细信息的回复，你可以准备一个虚拟助手来代替你回答对方的问题。我推荐你们上Upwork（自由职业者平台，提供远程写作服务）去寻找合适的人选。当然，如有需要，你也可以亲自回答一些问题。这样做是为了让你优化利用时间和培养潜在的需求。
冷外联的最佳方法：我会简短介绍这部分内容，因为在冷外联方面，别人的例子未必对你适用。我唯一的建议是，要做足调查，才能了解你正在联系的人。还要记得，即使你借助了某些手段来减轻外联工作，你仍然要与对方进行互动，你需要理解他们的想法，对方才能理解你。
外联需要的一些最佳方法：从你得到的查询列表中选出相关的文章争取创建链接。在邮件模版中注入你的个性——让它代表“你”（除非你自己很糟糕，那就代表别的好人吧）。
给别人关注你的内容的理由。他们越关注，你获得反向链接的几率就越高。简短不是无敌的。
四处投信，尝试不同风格的邮件，确定最合适的邮件长度。
文笔要好。
拙劣的语法不会有好结果。要先建立交情再考虑创建链接，做好打长久战的准备，不要想着速战速决。
规划好你的后续联系和等待时间。有时候对方需要过一段时间才会回复。作为交换，提供一些好处。
外联和成功创建链接是一个循环交迭的过程。如果你希望看到源源不断的回复和流量增长，就要不断调整改进你的外联技巧。总结许多营销人员不会把内容营销和增长营销相提并论，但所有的增长营销实际上都是以数据为驱动、循环交迭的增长方式，都是为了经过风险运算得到可观的收益。一旦风险运算奏效，你就可以对此规划策略和一系列处理办法，在此基础上继续发展。我希望，如果你们从未把内容营销看作一个有效的或有利可图的增长渠道，由此开始，重新了解GARP框架并付诸行动。
内容本身不仅仅是“讲故事”和做“标题党”，而且是利用数据建立组织方案。如果你想不付出大预算就能成功营销，吸引巨大流量，你需要更多以增收营销人员的角度思考，而且不要把任何自称“内容营销专家”的言论奉为真理。
相关阅读案例分析：蓝樽咖啡的营销策略—教育用户这5种推送策略，能让你的内容营销事半功倍?
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销公司http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
京东种草官是什么？有什么用？
有什么用?一、借势达人 精准发声京东达人，是指在京东内容渠道拥有一定粉丝量和号召力的用户，通过将自身的购物经验分享给其他用户，并吸引其关注自己。,11月21日，坐拥7847名粉丝的知名京东达人新世物，发表了一篇内容——《iPhone9惊艳曝光：无刘海全面屏+5G+A13》。,品牌广告主根据目标用户群体，准确挑选适合投放内容的渠道及行业。
2024-03-13 19:07 -
京东直播内容效果数据与联盟数据有何差异?
为进一步解决达人对于该数据的困惑，京东内容开放平台对内容数据看板进行了升级，未来预计在年底新增【订单明细】板块，创作者们可查看自己内容引导的订单号、订单状态、该订单是否产生CPS以及未产生佣金的原因。,更多细则请查看《佣金规则》https://union.jd.com/searchResultDetail?articleId=57254三、Q&A：1、内容的数据统计方式发生了哪些变动?新统
2024-03-13 18:47 -
京东种草官怎么申请？京东种草官的作用是什么？
7)如机构旗下有头部内容创作者，达人数量要求可适当放宽。,定制，多元展现，随着不断升级，用户的阅读偏好多样化，在也不断优化版块，从问答、图文资讯、单品推荐、必买清单、会买专辑、达人视频、直播再到内容，多样化的形式吸引并留存住了大量用户。,同时，内容版块提供直站内转化途径，用户在浏览时可以点链接，跳转购买。
2024-03-13 18:44 -
京东种草官有什么好处？具体好处介绍！
11月21日，坐拥7847名粉丝的知名京东达人新世物，发表了一篇内容——《iPhone9惊艳曝光：无刘海全面屏+5G+3》。,品牌广告主根据目标用户群体，准确挑选适合投放内容的渠道及行业。,三、个性定制 多元展现随着消费的不断升级，用户的阅读偏好越来越多样化，京东在也不断优化自身内容版块，从问答、图文资讯、单品推荐、必买清单、会买专辑、达人视频、直播再到内容IP，多样化的内容形式吸引并留存住了大量
2024-03-13 18:42 -
京东短视频1月优质内容创作激励规则
京东短视频1月优质内容创作激励来咯!京东短视频正在陆续进入更多分发场景，获取更多流量，因此，站内需要更多优质短视频素材入场，现平台针对符合要求的优质短视频内容设置单篇补贴激励，具体规则如下：一、奖励对象个人达人、机构达人;内容上线时间：1月1日-1月31日二、流量政策由于1月整月为京东年货节，建议创作内容围绕年味主题展开，视频标题需带“#逛年货”文案，年货节相关内容可获流量倾斜。,https://
2024-03-13 18:41 -
京东种草秀怎么删除？如何成为种草官？
(7)如机构旗下有头部内容创作者，达人数量要求可适当放宽。,2、定制，多元展现，随着不断升级，用户的阅读偏好多样化，在也不断优化版块，从问答、图文资讯、单品推荐、必买清单、会买专辑、达人视频、直播再到内容，多样化的形式吸引并留存住了大量用户。,同时，内容版块提供直站内转化途径，用户在浏览时可以点链接，跳转购买。
2024-03-13 18:39 -
京东种草官怎么挣钱？有什么用？
当然咯，客观上讲要做好的话也不是一件很容易的事情，需要下苦功!有什么用?1、借势达人 精准发声京东达人，是指在京东内容渠道拥有一定粉丝量和号召力的用户，通过将自身的购物经验分享给其他用户，并吸引其关注自己。,11月21日，坐拥7847名粉丝的知名京东达人新世物，发表了一篇内容——《iPhone9惊艳曝光：无刘海全面屏+5G+3》。,品牌广告主根据目标用户群体，准确挑选适合投放内容的渠道及行业。
2024-03-13 18:38 -
京东种草入口在哪？种草官的权益是什么？
7)如机构旗下有头部内容创作者，达人数量要求可适当放宽。,定制，多元展现，随着不断升级，用户的阅读偏好多样化，在也不断优化版块，从问答、图文资讯、单品推荐、必买清单、会买专辑、达人视频、直播再到内容，多样化的形式吸引并留存住了大量用户。,同时，内容版块提供直站内转化途径，用户在浏览时可以点链接，跳转购买。
2024-03-13 18:37 -
京东种草秀有什么用？优势提现在哪？
1、借势达人 精准发声京东达人，是指在京东内容渠道拥有一定粉丝量和号召力的用户，通过将自身的购物经验分享给其他用户，并吸引其关注自己。,11月21日，坐拥7847名粉丝的知名京东达人新世物，发表了一篇内容——《iPhone9惊艳曝光：无刘海全面屏+5G+A13》。,品牌广告主根据目标用户群体，准确挑选适合投放内容的渠道及行业。
2024-03-13 18:34 -
京东种草是怎么回事？有什么用？
有什么用?一、借势达人 精准发声京东达人，是指在京东内容渠道拥有一定粉丝量和号召力的用户，通过将自身的购物经验分享给其他用户，并吸引其关注自己。,11月21日，坐拥7847名粉丝的知名京东达人新世物，发表了一篇内容——《iPhone9惊艳曝光：无刘海全面屏+5G+3》。,品牌广告主根据目标用户群体，准确挑选适合投放内容的渠道及行业。
2024-03-13 18:34