如何追好热点？2020全年营销日历来了，建议收藏 中国女性营销红黑简史
互联网人必备的2020年营销日历，追热点做营销的必备神器！今天，距离进入2020年还有不到一个月的时间，在各种紧张的年终冲刺、盘点、总结中，作为兢（shi）兢（fen）业（ku）业（bi）的互联网人，又该为明年的热点做打算了！不管是广告、文案、公关还是运营，不管是大企业还是小公司、大品牌还是小经营，谁还没有追过几个热点？正所谓有备无患，面对各种突发性的热点，我们无法预测它们发生的时间和事件内容，只有真正出现或发现点蛛丝马迹时，才能开始借势，此刻，我们要争的就是速度。而面对可预知热点时，一切尽在我们的掌握中，它们发生的时间、带有的属性能够被提前获知，具有相对稳定性，即长时间保持不变，每年或每几年循环一遍。
包括春节、元宵节、七夕、中秋节、重阳节等传统节日；立春、雨水、春分、夏至、大暑、立秋等24节气；植树节、地球日、消费者日、睡眠日等全国或国际活动；618、双十一、双十二等大型购物节……我们可以根据这些节点，提前做好借势的准备：选题、渠道、物料（海报/视频/文案…)、优惠、奖品等，找到热点与自家品牌最佳的契合点，在最佳的时间点以最佳的形式发布在最佳的渠道，才能让热点借势发挥该有的效果。因此，我们需要一份潜在热点爆发的时间表，按月份顺序标记，以时刻提醒着即将到来的热点事件。现在，草莓君给大家整理好了2020年全面的营销日历，传统节假日、24节气、大型购物节、国内外重大节点……总共160+热点，全都在这里了，建议收藏！一月1月的关键节点及借势小建议：元旦：以“展望或回顾”为切入，开启话题“今年最后一天想说的话”、“新年愿望”、“今年最大的遗憾或收获”等；如h5“预测你的2020”、话题“新年愿望”、抽奖“新年锦鲤”等方式。小寒、大寒：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。除夕、春节：围绕“回家”、“团圆”、“喜庆”、“习俗”等元素，发起“南北方过年习俗“PK、“过年回家被催婚”的现象、“春运”的速度和温情、“团聚”的圆满和幸福、“不能回家的人”那些事……二月2月的关键节点及借势小建议：立春、雨水、龙抬头：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体；其中，安全套等两性品牌可以巧借“龙抬头”的双关。
元宵节：抓住赏花灯、吃汤圆、猜灯谜等节日元素，以“祝福海报+吃、玩相关习俗话题”的形式进行借势，亦可在微博发起“猜灯谜赢大奖”的互动。
情人节：从“情侣”方面切入时，可借浪漫诗词作文案，送祝福；亦可反其道而行之，关注“单身人士”，一个人的情人节该怎么过？三月3月的关键节点及借势小建议：女生节、妇女节：可以送点女生抽奖福利，开设“女生节高校横幅”、“女生节送礼”等话题；妇女节则以“祝福”或“半天假”等为切入点。
惊蛰、春分：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。
315消费者日：出消费者维权攻略顺带一波自己品牌的决心；非品牌、企业，可以适当回顾以往的黑名单；第一时间盘点被曝光的黑名单。
四月4月的关键节点及借势小建议：愚人节：各种整蛊人的话题、海报，可以适当玩梗、开玩笑，但要注意“度”；这天也可适当发些纪念哥哥张国荣的海报、文字。
清明节、谷雨：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。五月5月的关键节点及借势小建议：劳动节：小长假出游or宅家里的日常/话题/海报、劳动光荣/热爱工作的段子或海报。
青年节：创新提出“xx青年”迎合自己的受众同时蹭热点；当代青年现状大起底——佛系、穷、丧、单身、秃……立夏、小满：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。
母亲节：以“亲情”、“母爱”为切入点，除了送祝福表感谢，还可以“礼物”为噱头进行创意，或提出相关话题“与母亲最温暖的瞬间”、“最暖心的话”、“最心疼的瞬间”等发起互动。
520：谐音“我爱你”；表白攻略；送礼物攻略；以爱与浪漫为基调；也可从“单身”这一点切入，吃狗粮、一个人独好、催婚相亲等主题。
六月6月的关键节点及借势小建议：儿童节：萌、皮、可爱是调性；回到过去，童年二三事/糗事大盘点or话题互动；大人们的儿童节，一群长不大的小朋友。
芒种、端午节：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。
高考：“旗开得胜、金榜提名、考的都会蒙的都对”等各种祝福；高考押题大互动；广告人、运营人、公关人、各品牌消费者…的高考题；回忆当年的高考话题。
618购物节：各种降价大促销、大优惠。
父亲节：父爱如山；以“亲情”、“父爱”为切入点，除了送祝福表感谢，还可以“礼物”为噱头进行创意，或提出相关话题“与父亲最温暖的瞬间”、“最暖心的话”、“最心疼的瞬间”等发起互动。七月7月的关键节点及借势小建议：小暑、大暑：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。
奥运会：赛事盘点、观看比赛攻略、夺冠瞬间、感动瞬间、加油助威宣言……八月8月的关键节点及借势小建议：立秋、处暑：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。
奥运会：赛事盘点、观看比赛攻略、夺冠瞬间、感动瞬间、加油助威宣言……七夕：以牛郎、织女、鹊桥、爱情为元素；七夕旧俗新说、引用经典诗词作文案、讲述平凡人的爱情故事、甜言蜜语情话战术、单身狗宣言、前任攻略……九月9月的关键节点及借势小建议：开学日、中元节、秋分：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。
教师节：感恩祝福海报；盘点那些年老师最常挂在嘴边的金句，如“再耽误大家2分钟的时间、这是道送分题啊，同学们”等；与老师的二三事。
十月10月的关键节点及借势小建议：中秋节：以思念、归家、团圆、赏月等为元素；晒月饼；晒月亮；送月饼抽奖活动。
寒露、霜降、重阳节：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。
万圣节前夜：糖果、南瓜、鬼、蝙蝠、骷髅，惊悚、搞怪……十一月11月的关键节点及借势小建议：圣诞节：糖果、南瓜、鬼、蝙蝠、骷髅，惊悚、搞怪……立冬、小雪：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。
双十一：“11”双关“一一”表“都、全部”的意思，可以出谐音文案“愿望11实现”等；除各种打折、满减、必买清单等噱头外，还可以玩点反套路——买的越少折扣越大、表情兑换优惠券、“双11+光棍节”组合打法……感恩节：品牌联名互相感谢的“商业互吹”形式；向粉丝、消费者、家人、朋友……表达谢意。
十二月12月的关键节点及借势小建议：大雪、冬至：当天，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。
双十二：可借鉴前面的“双十一”思路。
圣诞节：鹿角、雪、圣诞树、圣诞老人、长筒袜、驯鹿、圣诞帽、圣诞歌、圣诞大狂欢……跨年：以“展望或回顾”为切入，开启话题“今年最后一天想说的话”、“新年愿望”、“今年最大的遗憾或收获”等；如h5“预测你的2020”、话题“新年愿望”、抽奖“新年锦鲤”等方式。最后，要特别注意，借势切忌盲目，追热点要有个度，那种“宁可错杀一千不可错过一个”的盲目思想是不可取的。什么时候该追，什么时候该放弃，都得有所考虑，并不是所有的热点都追。那些已经与品牌毫不相关、争议较大、契合点很低的热点，不追也罢。
中国女性营销红黑简史
女性的消费力不可忽视，想要让女生买买买，但是又不能制造焦虑被女生喷。那么怎么才能做好女性营销（我的定义为，针对女性群体的营销）呢？作为一名互联网冲浪十级选手，我发现：让女人引起争议越来越“简单”了。
全球快时尚巨头ZARA最近应该有这个感觉。这些年，相比D&G、Prada等奢侈品牌纷纷踩雷，快时尚的Zara一直很乖，除了打输被控抄袭大牌的官司，赔赔钱继续我行我素，没有什么其他的槽点。2018年底，ZARA进军美妆界，与世界上最有影响力的化妆师之一PatMcGrath合作设计第一次彩妆系列，取名“ZaraUltimate”。
野心很明显，当然是想像PatMcGrath自有品牌一样全网卖断货啦。
避开情人节，全新彩妆系列终于在中国线上独家发售，ZARA高高兴兴地发了一条微博。一时引起惊天大浪，成功上热搜。可惜让Zara上热搜的不是进军美妆，而是国模李静雯脸上的雀斑。
甚至陷入了辱华的舆论漩涡。
天降大锅，ZARA赶紧回应“并不存在丑化亚洲人，模特真实长相，未PS。舆论继续发酵，更多声音出来了，越来越多人认为瑕疵也是美，新一轮。
尽管并无冒犯之心，无伤大雅的小雀斑也能引发一场中国互联网审美大争议，Zara万万没想到。怎么样才不会在女性话题上有闪失呢？一、不容小觑的女性消费力在这女性营销日渐“难做”的背后，意味着女性日渐增长的消费力和话语权。
经济学人智库EIU发布的亚洲女性网购调研报告中提到，给出了“她经济”崛起的三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”。前两个关键词说明了女性的财务状况与经济地位，第三个词表明女性在消费中拥有强大的话语权和主导权。
女性的经济能力日益独立。有数据显示，在已婚女性中，38%表示自己的收入与丈夫持平，另有14.4%妻子表示，自己赚得比丈夫多。虽然中国男士的总消费能力超过女性，在2017年夏季达沃斯论坛上波士顿咨询晒出报告，中国男性的年均消费支出达10052元，已经超过女性。但是，为什么给人“女人战斗力超强”的感觉呢？近日一篇《直男商业价值衰亡史》道出真相：“直男不是没钱，而是变现太慢了……直男天生不好伺候，把价值观和购买力混为一谈，事多，说大话使小钱。言下之意，女人更会花钱。
根据阿里巴巴旗下的本地生活服务平台口碑的统计数据，女性在线下消费时，平均每次都要比男性多花2块钱。
二、女人的钱真的好赚吗？女人的钱真好赚？那可不一定。每隔一段时间都会出现一个让女人反感的广告，品牌方似乎孜孜不倦地在女性反感边缘作死试探。我们来看看这些轻轻松松让消费者对品牌粉转路人、路人转黑、黑转乌漆嘛黑的经典作死案例…1.“不涂口红不是女人”的京东2018年双十一期间，京东美妆的快递盒上惊现一行文案：不涂口红的你，和男人有什么区别？此言一出，女人听了愤怒，男人听了喊冤，京东一时“low”入人心，令人反感。京东美妆成功表态：“女人就该化妆，男人就不该涂口红”，成功用刻板印象惹怒了男性和女性。
即贴标签又性别绑架，这两边不讨好的文案也是不容易，天猫美妆看了可能会笑死。最后京东美妆赔礼致歉，销毁数十万个快递盒。2.“不带男友回家别叫妈”的宜家关于给女性贴标签、加标准这事情，不止是在化妆上，还有在结婚这件事上。一向深受年轻人喜爱的宜家，就在这事上也有马失前蹄的时候。2017年，在各大电视台热播的宜家电视广告中，女儿喊了一声妈，妈妈直接甩筷子：“再不带男朋友回来，就别叫我妈”，瞬间竟然把碗筷全收走了。
无数爱宜家的女性尽折腰，无力吐槽，直接开战。
短短29秒的广告里，宜家放大焦虑，传递错误的价值观：没有男朋友，在家里会被爸妈嫌弃！对于“剩女”这个复杂的社会话题，宜家广告做了一种脸谱化、绝对化的处理，成功踩上最大雷区。记得当时宜家还投了电视广告，因为这事全方面迅速撤下广告，并发表声明，初衷是鼓励大家轻松庆祝每一天（好贵好心疼）。
3.把女性等同鸭脖的绝味最牛逼的是绝味鸭脖。2017年双十一，绝味鸭脖也是花了不少心思。
鲜嫩多汁，想要吗？女性用户，你还要吗？被网友举报后官方撤下海报，绝味鸭脖在微博发布致歉声明，后来还被长沙工商局责罚60万元。绝味鸭脖的色情牌加物化女性等同鸭脖，被网友投诉到了天荒地老，名留广告黑榜，至今还要被我在这里写。
4.把二手车和女性做挂钩的奥迪说到物化女性，记忆最深的案例就是奥迪二手车。
奥迪当年出了一个广告，把检查二手车和结婚前婆婆检查媳妇做了联想关联：广告中一名婆婆冲向举行婚礼的夫妇，动作粗鲁的捏媳妇鼻子、耳朵，甚至掰开嘴检查牙口……然后比出“ok”的手势。以婆婆检查新娘是否整过容or是否是二手，这个作死的牛×程度可想而知。
把女性比做二手车，已经严重物化女性，把媳妇当牲口粗暴检查，更是对女性的人身侵犯。
引发舆论轩然大波，奥迪致歉。以上几大案例涉及经典的女性广告七宗罪：物化女性、贴标签、色情、歧视未婚、刻板印象化、依附男性。
三、性感和物化女性的区别广告的使命并非煽动或引起争议，这取决于品牌的价值观。
性诉求的广告永远不可能消失，品牌如何找到一种不那么低俗而且有趣的广告形式呢？在上世纪，CalvinKlein制作出了一系列性感大片，让CalvinKlein一跃成为了性感的代名词。
CalvinKlein前创意主管MadonnaBadger主导了这些大片。有人问她：怎么才能避免被认为一个广告是“性感”而不是“物化女性”呢？她的回答总结有以下几点，我认为可以用来借鉴：看女性在这一场景中有没有选择或者话语权；女性呈现的形象是不是现实生活中人类无法达到的？在画面里，女性是否只被当成身体的某个部分，而不是一个完整的个体。这三点是术层面的，我认为第四点授人以渔：“换位思考，想想看自己的姐妹、女儿或是自己被塑造成这样的形象，能不能接受。拒绝性别歧视，英国正从广告抓起。英国广告标准协会（简称ASA）表示，从2019年6月开始，将在英国的广告应用规则中，禁止广告传递那些陈旧的性别固化信息。其中包括：总是闯祸的女司机，不会做家务的男人，独自带孩子的女人；给性别贴标签的行为也犯规，比如男孩生来大胆冒险，长大要当科学家，而女孩生来柔弱、体贴，长大当芭蕾舞演员。此外，ASA还禁止了一些广泛受到争议的广告价值观——比如长得丑不配拥有真爱，只有通过整形等手段改变自己外形，才能赢得一段完美关系等等。（按此规则，2017更美APP广告严重犯规…）ASA负责制定相关规则的负责人说：“我们并不是矫正社会的工程师，只是在反映时代的变化。广告往往是社会意识的一个反射，但当它脱节时就会产生严重的反效果。随着女性社会、经济地位的提高，女性的自我价值早已觉醒，独立、向上、不依附男性、选择自我宠爱。这时，如果广告还在宣扬着过时的刻板印象，就会让人极其反感。这也是为什么往往国外设总部的品牌（不接地气）、传统的品牌（不了解实时）、或者是”直男癌“思维（缺乏对女性共情）的品牌往往容易踩坑。说实在的，这点我深有体会，我曾在2017年做出过一个超级争议的广告，衣二三《我的职场秘密武器》。为了强调衣品的重要性，我们用了夸张的方式，讲了一个女生因为穿得好竟然走上福布斯的故事。虽然广告引起刷屏且给公司带来用户飞速增长，但踩在“职场女性靠穿衣上位”的不正确价值观边缘，被喷个半死，事后我反省了一年。
四、怎么才能做好女性营销？女性的消费力不可忽视，想要让女生买买买，但是又不能制造焦虑被女生喷。那么怎么才能做好女性营销（我的定义为，针对女性群体的营销）呢？我最近总结为以下三个点。1.共情当下女性的不易，变成她们的喇叭，为她们发声例如：你可以结合最最热点的女性的一些最大痛点，例如工作压力和996加班，来让她们看到自己的身影，并愿意转发实则为自己在打call。比如：台湾薇风面膜的刷屏暖心广告就做得很好。它描述了三个不同年龄段的都市青年女性代表，以遇到初入职场、爱情转折、家庭平衡等困难为切入点，从熬夜这一现状与消费者共情，致敬加班熬夜的女性，“总有一个理由让你坚持”，引得了许多好评。2.如果真的想要搞争议，可以试试用新女性vs传统女性引起冲突和话题中规中矩的广告很难吸引眼球，如何引起刷屏并品效结合是现在营销人的痛点。这点我很明白，不然我也不会当初玩这么大的争议。在争议话题上选取的角度尤其重要，可以去打一些新女性VS传统观念的话题战。
SK-II在这个玩法已经持续了很多年，2016年起发布改写命运系列大片《她最后去了相亲角》一夜刷屏，将关注焦点指向中国大龄单身女性所面临的家庭压力，鼓励中国女性不要让压力左右自己的选择。当时引起了不少争议，但不少女性都认为这是一个当下的矛盾点，并纷纷愿意加入争议而讨论。可惜SKII这一招一玩就是3年，每年都拿未婚女性的逼婚话题开刀，不禁就让人有些厌倦。
明明应该从婚姻转战生活各大场景，例如：职场、赚钱、学习等等…改变命运和让父母理解自己不结婚不应该完全挂钩。
3.放大新女性的光芒和坚韧（可以采用新女性偶像的形象来呼唤希望）这一个做法难度系数最高，但是一旦做好，效果最佳。例如，耐克最近发布了一支90秒的广告短片《DreamCrazier》，爆棚女子力看得我飙泪。你可以点击下面看看：我认为Nike这支广告做的漂亮，因为它不同于SKII，它放大了女性充满希望的方向，而不是放大丑陋的现状。品牌营销的魅力是它能制造一个充满希望的梦，在拥有产品的同时仿佛触及到了这个梦想。（这才是改变命运好吗）我很喜欢耐克这个今年大slogan#dreamcrazier下衍生出的专门针对女性的这支广告。最后用一段Nike这次的微博文案来诠释下什么是能让女性热泪盈眶的广告：总有人说妳太要强、太贪心太好胜、太自我……其实，越是被说「过了头」才越是要#JustDoIt#妳的行动，就是对偏见最好的回敬管什么分寸我征服的那些山知道我抑郁过但没软弱过。
管什么分寸五星拳王太不淑女？请来当面指教。
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