对2020年的营销行业，我的一些猜想和建议 霸屏营销的暗战：从过度营销到人性思考
2020年，会比2019年更好吗？恐怕不会。如果说2019年营销关键词是“难”，那估计2020年的关键词就是“惨”了。我们认同王兴的那句预言，今年可能是未来十年内最好的一年。营销行业也确实在发生真真切切的剧变，嗅觉灵敏的人知道，所谓变化，就是打破重组、就是资源再分配、就是机遇。
尽管我们知道，绝大多数对未来的预测都是在瞎扯或者说空话，但依旧希望分享一下关于2020年的一些猜想。会分三部分，第一部分写关于2020年的趋势和想法，第二部分是2020年对品牌营销的一些想法建议，第三部分是我们觉得2020年品牌营销什么该做什么不该做。一、2020年营销趋势猜想由于我们的兴趣，更关注的是营销偏内容方面的变化，营销技术板块的东西我们关注不多，也不太懂，所以不会提到太多。另外，关于营销自动化、线上线下融合、刷屏不再、垂类兴起这些东西，虽然依旧是大趋势，但我们在文章中已经都提过了，也很难看出2020独特的地方，我们不会提到太多，而5G，坦率说，对2020年的营销影响估计不大。（大家可以参考《2019年七大营销关键词》）1.KOL破壁推荐算法显然是未来主流的流量分发机制，在推荐算法的模型下，马太效应和反马太效应并存。
拿抖音举例，马太效应在于，越是数据上受用户欢迎的内容，越能获得平台推荐流量，导致爆款视频与普通视频在数据上的巨大反差；而反马太效应在于，抖音是针对内容进行算法推荐，而非账号本身，流量掌握在平台手中，即使你有几千万粉丝，播放量也无法保证。这就产生了KOL的破壁现象，即头部、腰部、尾部的KOL差异被抹平了，即使是投放几千万粉丝的大V，效果或许也不如腰部KOL一个偶然的爆款。这种平台机制也会影响到品牌的投放策略，量级的重要性变低，而内容本身的重要性变高。随着推荐算法在各个平台的应用，腰尾部的KOL依旧会是流量洼地，这也是今年KOC概念背后的缘由。但品牌如何在KOL合作时同时保障量和质，则需要进一步思考和实践。2.直播出新直播在2020年显然会继续发展，直播已成为品牌无法忽略的带货方式，也成为用户的娱乐选择，尽管我们无法具体判断，但直播一定会出现不少新玩法。目前直播被大众熟知的更多是美妆品类的带货，明年或许会出现更多品类上的带货王，但新品类很可能依旧是围绕女性消费，比如家庭消费、时尚消费、女性用品等。直播的互动玩法上也可能出新，比如更直播的产品功能更好物圈、企业微信的功能开放，这些平台变动都能释放出流量红利，营销人员需要保持敏感度去狙击它。
7.竖版TVC随着抖音等短视频平台成为用户“杀时间”的重地，根据短视频的特质进行广告片的投放也会成为品牌的常规操作。
图片来自网络从抖音等短视频平台来看，品牌号估计会不断被商业赋能，竖屏TVC的制作必要性也在不断提高。目前的抖音投放视频大多都以卖货、转化为主要诉求，但品牌直发的竖屏TVC或许将会兴起。目前在抖音上制作竖版TVC并投放的品牌并不多，这可能是一个值得考虑的机会点，竖版品牌TVC或许更能引起跨平台话题讨论，当然前提是内容过硬。
三、建议做什么和不建议做什么1.不建议做的东西1）长TVC没太多理由去花钱做超过1分钟的TVC，如果不投放，靠TVC大范围传播不现实，除非你在做品牌大的转型。2）H5传播首先H5在朋友圈是传不起来的，其次H5想做的好点制作费用并不低，而且你可能还要做投放，现在的H5大多都是在私域流量中做转化的，拉新几乎无望。
3）热点海报这个不用多说了，现在做热点海报基本上都是自嗨，已经很久没有听说哪个热点海报刷屏了，也可以把热点海报当做常规动作来做做，别抱太大希望就是了。2.可以考虑做的东西1）互动类小游戏/游戏类活动高互动类的游戏化的品牌活动，其实主要还是需要用户能够参与创作或者定制物料，这一招始终有效，但需要做的更公众号可能也会有新的分发机制更新。结语2020年马上就要来，营销并不会因此变得更好做。上面的种种猜想，说白了也不过只是猜想而已，上面的种种建议，其实也无非是纸上谈兵。2020年到底如何，还是需要我们去经历才行。2020年也许会更难，但过去了才知道。
#相关阅读#7个营销关键词，告别2019顶流网红崩塌进行时背LV的人会用拼多多吗霸屏营销的暗战：从过度营销到人性思考
人人都知道“过度推销”是不好的，却不是人人都能理解“过度营销”的坏处。有一则名为“超级滑轮宝宝”的视频广告，在youtube上被转载了超过5000万次。视频里，一群穿着纸尿裤的宝宝，踩着滑轮愉快地玩耍。
婴儿们活跃、敏捷地在操场上跳动着，与一首Hiphop风格的背景音乐很合拍。这则广告的金主，是大名鼎鼎的依云矿泉水公司。这段视频成为史上最流行的互联网广告，被载入了吉尼斯世界纪录。一、人人叫绝的广告，为什么反而拉低了销量这则广告的制作方是一家法国广告公司，其老板还曾经带着这个案例来中国宣讲成功经验。然而，没有任何证据表明，这则广告带动了依云矿泉水的销量。在播放后的三个季度里，依云矿泉水公司反而失去了25%的市场份额。对此，两位美国营销专家给出的解释是，这则广告并没有与依云矿泉水建立“内在的关联”。也就是说，你把广告里面的依云矿泉水换成任何其它品牌的矿泉水都毫无违和感。其实，这个解释非常牵强。
伪营销专家们仅仅靠花拳绣腿的噱头，是抓不住问题本质的。意样是卖饮料的公司，可口可乐公司曾经策划过一个“惊喜贩卖机”的营销活动。在一些著名高校，可口可乐公司在其贩卖机程序里做了一些设置。当年轻的大学生投币买一瓶可口可乐的钱，这些贩卖机会“抽风”，有时掉下来两瓶、有时掉下来3瓶，甚至有时掉下来16瓶。这种惊喜很快在年轻的学子中间传播开来，并在社交媒体上“霸屏”。可口可乐策划的这次活动，也很难说就与可口可乐建立了“内在的关联”。但可口可乐通过一系列营销活动，使得已经势微的碳酸饮料品牌重新焕发了生机。意样是营销噱头，收到的实际效果却相去甚远。意样是卖饮料，同样是拼创意，为什么有的品牌会微博的二维码，鼓励顾客关注扫码抽奖。
抽完以后，有的顾客直接“取关”了，那些尚未“取关”的“粉丝”基本全都假装睡觉。我再看他的微信公众号，除了产品活动公告，就是不知从哪儿拷贝过来的“心灵老鸭汤”。从最后一篇的时间来推断，这个公众号已经停止更新很久了。
相信很多做社群营销的企业，都在面临同样的境遇。因为别人家社群营销成功了，自己也要上。
轰轰烈烈开头，意兴阑珊结尾。
六、网络素人的优势也有人曾向我哀叹，自己错过了“粉丝经济”，错过了“互联网+”，错过了“内容创业”，错过了“社交电商”……简直是“吃屎也赶不上热的”。其实，不要被这些花里胡哨的概念迷惑了。
投身网络经济的最好时机是十年前，其次是现在。
机会总是穿上不同的新衣，每天出现。不要被千万级粉丝吓到，也不要被现象级的营销弄花眼。
认清他们的劣势，自己的优势，你也可以迎头赶上。
时代在变，技术在变，商业模式在变，还有什么没有变？那就是人性没有变。江山易改，本性难移。
时无英雄，素人皆可成名。所谓素人，即平民、平常人、朴素的人，无修饰、没有被文化、教化、度化的人，没有加入任何社会团体、组织、派别的独立人。在一个人人皆可成名十五分钟的时代里，尚未出名正是你的优势。因为你可以通过“顶层设计”，以更佳模式经营你的名气。人类几百万年进化所形成的行为模式未变，也来不及变。在似乎一切都在变的时代里，你只能以不变应万变。营销理论的发展，已经远远滞后于科技对商业的颠覆。
坊间充斥的新媒体营销理论，大多是半老徐娘穿了一件摩登外衣。
互联网+传统营销学，仍没有跳出传统营销学“理性人”的窠臼。这只不过是一种新瓶装旧酒的内容促销方式。
至于如何霸占眼球进而占领心智，笔者将会另文详细阐述。虽然这看起来是一道宏大的命题，但我们只要进行一些微小的改变，就可以轻松吸引消费者的注意力，创造出有助于成交的屏幕世界。很多时候，成功与失败的分野，仅仅是一层窗户纸而已。
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