分享资讯品牌营销提升品牌可信度 领会品牌营销的精准策划方法
在现代市场经济环境之下，童装企业伴随着营销环境的不断变化，应该怎样才能够建立起跟市场需求相匹配的营销体系呢？又应该怎样去制定有效的营销策略，以更好的对周边市场进行监控与预测呢？随着营销环境的持续变化，企业应当及时进行营销策略的改变，使企业的营销策略能够做到与营销环境的变化相适应，使品牌营销策划能够真正起到推动童装企业业务发展的作用。第一、品牌策略。在品牌之中，注入一种文化或者是品牌故事之后，品牌就拥有了内涵，也有了向外延伸的空间，而品牌的产品也就具备了个性与风格。就比如香港卓妮服饰有限公司所开发的“小猪噜噜”系列童装，通过打造了一个机智聪明且活泼可爱的小猪噜噜，并且塑造了其敢于战斗的天不怕地不怕的形象，使其深受消费者喜爱，也助力其品牌获得了高速的发展。第二、形象策略。不管是对于品牌，还是对于企业本身来说，都需要在社会公众的心中树立起一个良好的形象，这样才能够吸引目标受众前来购买产品。对于童装市场来说，在形象塑造这方面，可以从市场形象、产品形象、社会形象以及员工形象等几个方面入手。第三、产品策略。什么是产品？也就是指能够提供给市场，能够满足人们需求与欲望的各种事物。在现代市场营销学之中，产品策略包含了三个方面的内容，分别是：核心产品、形式产品以及附加产品。对于现阶段的童装市场而言，竞争主要还是集中在了形式产品上，也就是产品的质量、特色、款式、品牌以及包装等方面。第四、价格与营销组合策略。在明确了市场定位之后，我们就需要针对目标市场去进行产品的设计，同时还需要确定产品价格的定位。儿童服装的类型是非常多的，仅根据衣着功能，就可以分为内衣与外衣两个大的类型。就以外衣类来说，可以将产品大致分为五类，分别是：学生装、运动装、休闲装、盛装以及特价产品。第五、促销策略。所谓促销，也就是生产者或者是经营者，通过人员或者非人员的方式进行推销，想目标消费者传达商品与劳务信息，以说服消费者购买产品的一系列的营销活动。在这个过程中，消费者会经历从认识、了解，再到兴趣、行动的过程。营销策划公司认为，促销策略主要可以包括人员推销、广告、营业推广以及公共关系等几个部分。销售工作的成败，从很大程度上来说，都要受到广告促销的制约。
什么是品牌人格？也就是品牌个性，实际上，就是从人格的角度去解读并塑造品牌形象，给品牌赋予人的性格、行为以及特征，甚至，直接给品牌赋予一个任务形象。讲得直白一点，就是将品牌当成一个人，以一个人的身份去做品牌的运作。那么，为什么要去塑造品牌的人格呢？在营销策划公司看来，品牌在现如今这个互联网时代，忠诚度是排在第一位的，知名度是要排在忠诚度之后的。那么，怎样才能去培养消费者对品牌的忠诚度呢？关键就在于品牌个性与消费者个性的统一，即是品牌人格定位要跟消费者的人格相契合。那么，企业应该怎样去正确塑造品牌人格呢？主要需要从以下这几点入手：其一、品牌价值观与定位的精准性。不管我们想要解决什么问题，都需要从最根本的地方着手。对于一家企业来说，其根本就在于品牌价值观与定位，这两项工作具备了极为重要的作用。同时，品牌的价值观与定位也是产品的灵魂所在。其二、对目标消费群体进行调研与分析。企业除了需要了解自己，还需要搞清楚自己的目标消费群体，搞清楚他们是一群怎样的人？这群人有着怎样的特性？这群人希望表达些什么？同时，还需要搞清楚，在这一目标消费群体之中，是谁掌握了话语权？最后，根据这一群体的消费心理，去进行品牌人格的塑造，以迎合这一群体。其三、确定品牌的“性别”。既然我们是进行品牌人格化，那么，我们就需要有一个作为人的最基础的判断，也就是说，我们需要确定品牌这个“人”，究竟是男人、女人又或者是中性。这个性别，是需要跟品牌的价值观与定位相符合的，而且，在确定了品牌性别之后，是千万不能一天换一个样，要一直延续下去。其四、品牌人格的量化。主要是根据品牌个性五维度量体系，进行持续的检测与分析，结合中国独有的三个品牌个性层面的品牌人格，最终形成了一个新的品牌人格量化表。而想要进行品牌人格的塑造的话，就需要从这些维度进行分析，然后，通过这些维度，去立体的进行品牌人格的塑造。其五、寄托体系的搭建。不管是什么样的品牌，想要成功的塑造品牌人格，那么，就需要在消费者的心智空间中形成一致的形象，而且，必须要跟品牌的内在与外在都保持高度的统一。其中，内在方面包括了品牌的个性、品牌的文化以及目标消费群体的个人形象；而外在方面包括了品牌的外貌、与消费者的关系以及实际消费群体。其六、进行品牌人格的传播。人与人之间的交情有深有浅，任何人对于其他人，会在心中形成一个不同的地位，已办理死活，会分为四个阶段：相见到相识，再到相知，最后到相爱。而品牌人格对应的，也会经历四个阶段：由路人到浅交，再到知交，最后到至交。因此，品牌人格需要通过品牌营销策划利用各个品牌触点进行传播，使消费者跟品牌人格有更多的接触，以加深与消费者之间的交情。
我们都知道，现如今的商家，是越来越喜欢在节日期间开展各类营销策划活动了，其目的当然是为了在一个较短的时间段之内，大幅度的提升自己的产品销量。之所以会出现这样的情况，是因为，对于大多数的品牌来说，节日跟消费是可以划等号的。只要能够堆积出热闹，将消费者吸引过来，并且，能够让消费者开心的过节，就能够为商家带来可以转化的流量，就能够让消费者心甘情愿的掏腰包。那么，商家在节日期间开展品牌营销策划活动，要怎样才能取得良好的效果呢？企业在节日期间开展品牌营销策划活动，想要取得良好的效果，就必须要做到与时俱进，同时，还需要做到与众不同，也就是不走寻常路。只有这样，节日营销活动才是对消费者真正具备了吸引力的，同时，也才是真正能够调动消费者的购买欲望的。那么，具体的应该怎样去做呢？主要在于三个方面：首先，找准节日的切入点。对于任何一个品牌而言，节日都是一个非常好也非常大的营销机会点。不过，对于不同行业的不同品牌，甚至是同一个行业的不同品牌来说，在相同的节日期间，也应当将焦点放在不同的地方。现代品牌在开展节日品牌营销活动的时候，应当找到最合适的节日焦点，这是节日营销策划取得成功的第一步，也是非常关键的一步。其次，品牌要跟消费者建立起情感上的链接。主要通过两种方式：其一、使品牌的某种特质跟节日的内涵链接起来，是目标用户能够通过更低的成本，用品牌所提供的产品或者服务，去更快、也能更方便的获取到节日的参与感。然后，消费者就能够发自内心的对品牌产生认可干，并且，能够为企业带来正向的传播力；其二、对于那些跟节日主题无关的人群，给与更多的关注，还可以为他们发声。最后，品牌应当增加与消费者之间的互动，使所有人都能够品尝到，在节日期间最应该感受到的那种独特的滋味。实际上，从根本上来说，活动营销就是需要让更多的人参与进来，而想要保证有更多的人参与进来，就需要靠着创意的吸引力了。营销策划公司认为，一个具备了创意性的一些活动，除了能够为品牌带来流量，进而形成流量裂变之外，还有可能使得活动产品化，变成一个品牌常规运营的功能模块，最终为企业带来巨大的商业价值。
如今这个品牌化市场竞争中，市场上每天都会有无数的品牌在竞争中消失，也会有无数的新品牌诞生。对于那些新生的品牌来说，因为没有充足的资金与足够的宣传，再加上还需要面对众多老品牌的围剿，因此，一般是很难突破市场重围进入到消费者的视线之中的。那么，新品牌应该怎样才能进入到用户内心呢？营销策划公司认为，应该通过品牌营销策划去建立起自己的品牌壁垒，打造跟其他品牌的差异化，最后，就能够使消费者对品牌产生独特的认知。具体应该怎么做呢？第一、进行人群细分。企业想要真正做好品牌营销策划，第一步就需要对消费者人群做一个精准的细分，同时还需要对消费者的心智做到充分的了解。就拿喜茶来说，他就将自己的主要目标客户群体定位在了年轻消费群体，因此，不管是在产品设计、沟通方式方面，还是产品调性与特点方面，都会讲年轻群体的视角作为切入点，而整个传播体系与维度的搭建，也都是围绕这一群体去进行的。第二、借势。对于新创立的品牌来说，在还不具备强大的品牌能量的时候，可以去选择跟一些品牌进行对标，以此为自己的品牌进行品牌赋能，进行联合品牌推广。通过这种方式，去借其他品牌的势，能够以最快的速度去积累起自身品牌的价值。利用这种品牌之间的合作的方式，能够让新创品牌去快速的建立起在市场上的知名度。第三、抢占关键词。我们在进行品牌营销策划的时候，经常会说要找出品牌的核心价值以及独特优势等之类的词，这些词也就是我们所说的品牌关键词。所谓关键词，也可以称之为语言的钉子，还能称之为视觉的锤子，也就是说，我们要讲品牌的核心关键词，深深的钉入到用户的心智空间之中。就比如“怕上火喝王老吉”之于王老吉，“困了饿了喝红牛”之于红牛。第四、定义子品类。在品牌营销策划之中，定义子品类是定位之中的一个非常重要的维度。假如说，企业能够根据自身品牌所具备的独特优势，去定义出一个子品类，那么，也就意味着企业重新找到了一个极为精准的目标客户群体。同时，还能够打造出，独属于自己企业和品牌的独特价值，对于品牌而言，还能够跟其他竞争品牌进行有效的区分。相较于老品牌而言，新品牌一般都是出于不利地位的，所以，通过恰当的品牌营销策划战略，能够帮去新品牌去更好的抢占消费者的心智。
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