数据分析的小技巧，让运营工作如鱼得水 5个借势小技巧，教你打造中秋爆款营销活动
数据化工作应该怎么做？具体有哪些方法？本篇文章，笔者为我们分析介绍了数据分析的7个要点和7种工具，供大家一起参考和学习。
1为什么要实行数据化工作法做商业分析，必须要“有数据思考、有数据说话”的思维模式，数据化可以告诉我们“从哪个问题着手”处理问题，同时可以指导我们要达到目标所需要实施的具体步骤。数据化可以提高行动力的效果。在我们的日常工作中，五个关键数据，我们不可忽视：客户数量、客户单价、客户停留期（从成为客户到不再是客户的期间，越长越好）、客户获取成本和客户维系成本。要使得公司的利润最大化，必须提高客户数量和客户单价，以及客户的停留期，同时降低客户获取成本和维系成本。然而要实现数据化，并非易事，以下七要点可以帮助我们实现数据化工作：要点一：数据不应被动接收，而应主动获取对于自身的工作内容所需要的数据，应该根据自己的需求，建立相应的维度，自己去收集，这样才能保证数据的有用性。要点二：数据化的目的是探讨“今后该怎样做”收集的数据的目的在于放眼于未来，而不是着眼于过去，工作数据化可以指导我们下一步该做什么，细化工作步骤。要点三：数据化的第一步是“划分”找到需要收集数据的工作的起点与终点，按环节划分，可以有效的帮助我们解决眼前的问题，划分维度很重要。要点四：知道问题所在后，进行细致划分和数据测算细致划分是对第一步“划分”的补充，边做边完善，数据测算则在于保证数据来源的真实性和可靠性，为未来的分析做保障。要点五：目标是“用公式表示”现实问题“数据”本身不具有任何意义，重要的是要对数据进行“体系化梳理”，使其转化为“信息”或“知识”。知识指的是“将信息体系化梳理后归纳得出的内容”，商业世界的一切都能通过公式表示，平时注重将一切问题量化，进而转化为公式表达。要点六：数据化后，持续高速执行PDCA循环数据化在于指导我们的下一步行动，分析后还是更看重执行。
PDCA的循环具体如下：P（plan、计划）：用公式将问题进行体系化梳理，理解各数据间的关系，制定计划；D（do、执行）：执行计划；C（check、检查）：分析计划与执行间的差异，按照缓急程度把握问题；A（act、改善）：持续改善方案。要点七：解决问题后继续开展数据检查随时更新数据和检查数据，对前的校正对后的指导，抢先注意到环境（数据）的改变，既能抢占市场先机。
2?数据分析法的七种工具根据软银集团的业务需要，作者总结了以下数据分析法的七种工具：1.流程分析将一个目标划分成不同阶段（环节），针对每个阶段（环节）问题提出有针对的方法，对“自己可以控制的行动”确立一个数据化的目标，同时分解大目标，设立“中间目标”进而提高行动力。2.散布图和一元回归分析散布图和一元回归分析都可以通过数据把握两种要素间的关系，散点图是用电来描述两个数据之间的关系，偏定性。一元回归则是一种定量的分析方法，找到两因素之间具体的数量关系，可以参考如下步骤：运用Exce表格画出表示一元回归分析法的直线；确认“趋势线”是否贴近现实，用R方检验，拟合优度；得出预算值，决定下一步要采取的行动。3.多元回归分析多元回归分析法的方法和一元回归分析类似，就是分析多因素之间的数量关系，多用于销售结果与多种影响因素之间的关系，具体方法可以参考一元回归分析法。需要注意的是该分析法可以计算出“准确度高的预测值”，根据预测值，采取应对各个因素的措施。
4.帕累托图分析法帕累托图是一种双轴图，它是由“将几个项目按数据的数值大小排列的柱状图”和“表示累计百分比的折线图”组成的，运用的原理是少数因素（20%)决定整体大部分（80%）的成效。通过分析可以清晰的确定解决的问题优先级，如下图：使用帕累托图分析法需要注意几点：需要对问题进行划分；需要对数据进行从大到小的逻辑进行排序；找到累计80%的点，从上图就可以看出ABC就是那20%的因素，但是影响了整体的80%，首先需要解决的就是ABC。
5.T型账户T形账户是将“增去年中秋很多人都被《朕收到一条来自你妈的微信》H5刷屏了吧。你以为故宫只会卖萌，万万没想到它还会卖月饼呢，而且还是以皇帝的名义对外宣传，用幽默搞笑的形式向用户进行推广，这波操作真的厉害死skr故宫了。
3.恰到好处的视频广告视频广告的模式已经成为营销活动的主流方式之一。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系，更容易让用户记住，而且极易传播和刷屏。因为特色鲜明，视频广告经常被运用到节日营销中，搭配相应的促销活动，会吸引很多用户点击观看。但视频的制作周期较长，成本也比较高，不适用于时间不足、经费不足的品牌方。
天猫X新世相：#新团圆观#?团圆一定是归乡吗？团圆一定要有月饼吗？现在我们需要重新定义团圆观了，天猫携手新世相通过一段“儿子接父亲来北京团圆”的故事，在中秋前夕绝大多数人还未能享受团圆的背景下，唤起受众对#新团圆观#的理解，对归乡和团圆的渴望。此次中秋节，天猫从故事到观念，多维度打造#新团圆观#价值体系，从情感上，对受众来了一次大洗礼。视频链接：https://v.qq.com/x/page/f0552h2j8nc.html视频系列海报：二.中秋借势的五点小技巧1.提前做好活动准备节日营销需要提前布局，方能在执行时成功抢占流量高地。
像节日借势是可预知的，在借势时机上不再强调品牌有多快、多迅速，而是合理安排活动每一阶段的时间：什么时候开始发布预热的内容？在哪个时间段集中宣传？活动正式上线的时间？制定一个恰当的活动方案，使活动有条不紊的进行，活动的成功几率也会越大。2.建立品牌与节日的契合点“尬聊”大家都知道吧，意思是两个人明明很尴尬，还是要聊下去。这种情景也出现在很品牌借势上，一些品牌在做营销活动的时候，本身品牌的定位和节日毫无契合点，还非要“碰瓷”，强行把节日和品牌形象结合在一起，这种为了营销而营销的往往不能C位出道，反而要被diss。实际上，一个优秀的营销活动应该站在用户的角度考虑，挖掘节日和产品的共同点，引导用户由节日联想到我们的产品，强化用户认知。让目标用户能够以更低的成本，通过我们的产品或服务，更快更方便地获得节日参与感，我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。举个栗子：（1）汤臣倍健:《中秋奇幻漂流》随着漂流瓶、父母书信、灯塔、孔明灯等诸多大众熟知的怀旧元素逐一展现，加上感人至深的故事内核以及戳中泪点的走心文案，在“团圆”的基础上，勾起了大众更多的回忆与情绪，平滑地植入“送健康礼”的品牌理念。不同于大喊促销的各类营养品广告，汤臣倍健这则视频广告前半段都在描述中秋、讲情怀，而产品则在最后和祝福语一起出现，巧妙的将产品同中秋佳节亲朋好友间送礼的传统结合。不仅不会尴尬，还深化了一个理念：中秋送礼不只有月饼，还有健康。（2）欧派丨狼人的中秋烦恼怎么破？欧派趁着中秋拍了一支画风清奇的广告，月圆之日，狼人变身。
巧妙化用家喻户晓的狼人月夜变身的故事，将欧派“全屋定制”的新概念以一种有趣的方式呈现，流畅引出欧派全屋定制的诉求点，打破“欧派=橱柜”的固有印象，吸引一大批年轻人的目光。也让“有家有爱有欧派”的品牌理念更加深入人心。视频链接：http://market.meihua.info/works/30597798视频系列海报：3.明确活动人群，击中痛点从经典的二八定律来看，20%的关键人群，可能产生80%的传播效果。所以活动最主要的就是瞄准目标人群，这是整个活动的基础，只有找到活动传播中的关键人群，有的放矢地发力，才能够产生惊人的效果。品牌方可根据节日的特点，找到主要的目标受众群体，剖析这个群体的心理属性和喜好，在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合，做出让目标人群喜欢的活动。否则再精彩、再热闹的活动，最后也没有人愿意买单。
中秋是属于一个全民性的节日，大家的节日情结也大致相同，这时候就看哪个品牌方更能唤起人们的情感共鸣，击中他们的痛点了，只要品牌不作死基本是放之四海皆准。
4.制造差异化中秋通常都是赏月、吃月饼、合家团聚，但是根据白皮书的调研结果“每年都能与家人中秋团聚的只占22%”，尤其是”一线漂”们，相当一部分人无法中秋回家团聚，即便团聚，因为时间紧凑节日的质量也不是很高。
部分品牌方会觉察到，这是受众心中可以深挖的共鸣点。在这个“不回家”的点上做文章，既与中秋阖家团圆的概念背道而驰，也以此标榜自己的不一样。（1）美团点评：中秋不回家，各有各的说法（2）奔驰：回家，出去浪的借口美团和奔驰接地气的文案构思并不算很新颖，但赢在对各种人群“不回家过中秋”的精准提炼，易让人产生共鸣。
5.数据反馈，效果分析活动结束后，品牌活动人员可以通过活动数据反馈，进行缜密的思考，从中分析活动的营销效果，做好经验总结并将其作为下次品牌活动的指导，会让今后的营销活动更为有效。写在结尾品牌在做营销活动时，要放下对于节日的执念。在挖掘品牌产品卖点的基础上，深刻理解自身产品特性和目标人群需求，传递品牌价值观，以此赢得用户口碑和信任，这样的营销才是可持续的、良性的。以上，有关中秋营销活动的话题盒子菌就分享到这里了，希望能够给大家本次营销活动带来一些启发。最后也预祝各位中秋快乐！
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