两个不花钱的小技巧，帮你开阔营销新思路！ SEM技巧：手把手教你做数据分析
一提营销，很多人的第一反应就是返利、抽奖，似乎只有这样才能获客和增长。但是，金钱总是有限的，如此获客也是一时之计，更应该在产品的基础之上，找到适合有效的营销手段。前阵子微视直接现金做推广，基本上有五六百好友的人，把推广链接在朋友圈发一下，大概就能有10元左右的红包。不知道那两天，作为竞品的抖音快手的打开率有没有下降——是不是营销推广的利器非让利莫属了呢？花钱买用户当然最为简单直接，但是微视的链接传播仅半天就被微信封掉了，大家笑谈说不知道这是正义的铁锤还是节约成本的组合拳。
地主家也不见得有余粮。所以做营销不能一味的用钱砸（OS：主要是领导也不给批那么多预算啊，有几家公司能烧钱推广啊，预算都舍不得四舍五入取整数的好吗），用让利来签单的营销一定是不及格（会被喷）的。所以今天，我想借着营销推广中两个常见的误区思维，来和大家讨论下营销推广可以用到什么小技巧，希望能帮助大家开阔思路：误区1：用户的驱利心理都是无法战胜的；误区2：推广不理想是因为产品不抗打。
误区1：用户的驱利心理是无法战胜的吗？记得从前听过一位同行讲营销，他用外卖行业来形容过让利这件事，他说：不管你好不好，只要你隔壁发优惠券，那你的客户一定去隔壁家，用户是最不忠诚的@#￥%……那时我想到：“用户不忠诚”这个说法真是足够吓人，也不知道肯德基有没有担心过黄焖鸡米饭会抢了自己的客人。上面这句话写的太欠骂了，好了我替你们骂过了。产品定位不同，需要更专业、更全面地考虑用户需求和消费场景。所以“用户不忠诚”的逻辑其实乍一想是没错的，毕竟当时各家共享单车大乱斗的时候，我也是哪家免费骑哪家。但是当你作为商家的时候，你还能这么任性吗？你确定要和竞品抢同一个属性的用户吗？无原则的让利，让用户爽一阵子，然后呢?大公司的案例对大多数人来说只有鉴赏意义。
咱们就接着上面，以外卖为例，来分析下营销这件事是不是只能靠优惠券来做。
外卖，大家都熟，讲起来省力，可以尽可能小的减小行业不同带来的理解障碍。作为一个上班族，我认为用户对外卖这个产品或者说是这项服务的需求排序应该是这样的：干净卫生、准时、便宜、好吃、吃饱等。
后面的属性根据不同人的各自偏好会略有不同，但是我相信前两个位置是一定不会变的。为什么？因为我们所在的场景要求我们必须这样。我们必须要在一定时间内吃到饭，不然可能耽误休息甚至耽误工作；我们的食物必须要干净卫生，不单是因为健康，还因为在公司这样的公开场所，我们不能不考虑到自己的形象；我们需要食物包装至少没有破损，没有汤汤水水洒出来——那这么看来，外卖的属性要比一般餐品更复杂一些，它更像是一件商品，而不是单一属性的食物。所以，当商家并没有意识到外卖是一件商品的时候，可能会更专注于“好吃”或者“量大”这样的餐品属性。从他们的角度来说，所有要点外卖的人都有可能成为他们的用户。但是，对消费者而言，在一个地方上班久了，周边的外卖吃多了吃腻了。那外卖对他们来说，作用和价值可能根本达不到一顿饭本应该有的高度，他们就会大概率地决定“那就随便吃一顿吧”。而这个时候，商家发的优惠券的作用就会显得非常大。“好吃”和“吃饱”考验产品本身，“优惠券”是激励，“准时”是协同第三方的用户服务。所以作为食品来说，要考验的产品本身、用户激励和第三方协同。那么商家从自身出发想要获客和盈利，是不是只能产品和激励的角度出发呢。不是的！你得知道，人远远没有自己想象的那么理智。下面是一组很有趣的问题，我相信你思考完后，就不会再过于纠结用利益来驱动用户：你想买一个闹钟，最近的超市100元，5公里外的超市50元。那你会在哪家超市买？你想买一台电脑，最近的超市5500元，5公里外的超市5450元。那你会在哪家超市买？我相信很多人的答案刚好和我想要的一样。所以价值这件事，是可以通过对比通过打造来显示的。
误区2：推广不理想是因为产品不抗打吗？我经常听市场听运营的小伙伴吐槽：咱家APP做的跟shi一样，你让我怎么拉新；咱家这个产品和市面上的XXX一毛一样，你说我这文案怎么写。
和大家一样，我也骂过自家产品，我会说产品经理做的东西烂，但是我从来没把推广不理想的原因都归结于产品。我也从来都没有在转化不好的时候，逼着产品经理去优化出一款天下第一的产品。因为我压根就不觉得营销事件做的好与坏和产品本身有什么太大关系。我这不是在否认产品的重要性，产品太烂当然不行，营销是锦上添花。我希望大家足够重视营销这项技能，并且注意：一味强调自家产品好，性价比高，反而可能会激起用户的逆反心理，让用户觉得：你那么好为什么还没做起来？一个东西放在这，卖不卖的出去都是各凭本事。
雅诗兰黛上千，百雀羚上百，而郁美净依旧是几块钱十几块钱的产品，大家不是也一直在市场上活的很好吗。就算是相同的产品也同样可以粗略佐证这件事：一朵玫瑰花放在花店要10元一朵，情人节的时候35元一朵，情人节的大街上20元一朵，而在Roseonly，一束玫瑰要上千块。我要强调：不是产品不重要或者太重要，而是说一件产品可以经过公司的层层把控然后上线上市，就证明它是有价值的。
优秀的产品可以减少营销成本，优秀的营销可以促进产品优化——这两部分关系密切，但是绝对独立。你在企业中制造产品，你在用户心里进行营销。想要成功，你必须要制造的是你在用户心里的认知，而不是单单制造产品。所以今天我想说的是：营销不是简单的告诉用户“我家便宜，我家产品好”。营销的基础是，发现用户想要什么，找到迎合用户的机会，然后让自己以不一样的姿态站在用户面前。为了方便大家更好的做营销，我总结的两个小技巧，拿出来和大家讨论一下。
技巧1：寻找独特分类回到外卖，我觉得能想到做特色菜的商家真的很棒。他们的出发点可能只是从自己擅长的菜品考虑，或者想做点什么不一样的、刚好没人做的，可能更好卖；亦或是现代新型餐饮企业，会真真正正调研用户需求。总之，有人在想着做不一样的事情了。其实写这部分的时候，我是在想用“差异化”这个词来说，毕竟这个词喊了好多年，大家更熟悉。但是后来想了想，这个词不准确。因为“差异化”给人感觉太强调参照物本身了。就比如你说你做的东西要有差异化，和谁的差异化呢，和“他”。但是如果“独特分类”来形容自己要做的东西，就是在强调自身，谁独特呢，是“我”。有一个分类我觉得做的特别棒，就是写字楼周边的轻食餐饮。他们就将正餐重新打造出“健康饮食”、“低脂瘦身”这样的概念，在职场写字楼这样的场景下，赋予了菜品更精细的属性。意样，在写字楼周边做粤菜川菜的商家也算是做到了精细属性的划分。但是在这个环境下，想吃地方特色菜的人数和频次是远远比不上轻食的。
轻食主抓了一批职场女性和一些有减肥健身需求的人，属性明确、定位清晰，并且贴合职场写字楼塑造的环境气氛。因为不涉及复杂的煎炒烹炸炖煮蒸，轻食不仅出餐快，而且餐品“看起来”无油色淡，像是避开了地沟油等不良食材。所以轻食天然具备了“准时”和“健康”的基础。这类餐品的优势是，重新给一顿饭加了一定的属性，将自家餐品从大众餐品里区分出来。
评论里杠一杠：我觉得“云南过桥米线”听起来比“砂锅米线”更好吃，“青柠鸡胸套餐”听起来比“鸡肉饭”更适合减肥塑身的人。你觉得呢？还有一个特别棒的例子，我觉得可以用一万年。
关于洗发水这个产品，我能想起来的牌子还挺多的，比如海飞丝、潘婷、拉芳、沙宣、飘柔、清扬、夏士莲、丝蕴……那在产品同质化严重的情况下，怎么办呢？所以海飞丝主打了去屑，飘柔主打了柔顺。还有霸王，提到这个牌子，成龙大大的声音都能在我脑海里原声重现——霸王防脱！再进一步，当洗发水这个产品的各种功能被开发殆尽的时候，其他人入行这个领域就没机会了吗？就比如，去屑产品被海飞丝主导后，别人家想做去屑还能有希望吗？能——当产品属性无法被开发的时候，就想你的用户群，从用户的角度继续找你有机会的独特分类方向。当年宝洁旗下的五大品牌占据了洗发水行业80%的市场份额，其他品牌只能吃到20%，其中去屑领域一直是由海飞丝主导的。而联合利华在发现用户对洗发水的需求有50%以上都集中在去屑产品的时候，也推出了一款去屑产品——清扬，希望和海飞丝分庭抗争。但是新产品想要打入市场，在全行业都是一个大课题。所以联合利华在一系列的需求调研后，继续在去屑领域为清扬定制了独特分类——男士去屑。那么现在，我们不说清扬和海飞丝谁的市场份额更高，但是提起男士去屑，你还能想到别的产品吗。一生二，二生三，三生万物。
请先忘掉让利和打折，在推出产品的时候从多个角度想想你的营销策略。有的朋友可能会说：我干涉不了品牌宣传和产品定位，我只是写文案，或者只是卖货，只是铺渠道，只是APP运营，只是社群运营，只是用户运营等等，那我家产品就是和市面上的同类产品没太大区别啊，那我也要交差啊，怎么办？想想肠清茶，推老年人和推年轻人的策略、场景、文案、用户维护的方式和激励手段。
咱们基层一点的小伙伴的工作，一般都是产品已知，针对群体已知，那咱们就要根据用户群体的不同属性去制定营销策略。如果你觉得这么说还是太复杂，那你就记住一句话——跟不同的客户从不同的角度讲清楚你的产品。所以无论如何，先给你的营销方案找一个合适的切入点吧。我觉得说到这里差不多该有人说了：现在市场这么成熟，细分品类也被开发差不多了。不打价格战，不折磨产品经理出更好的产品，如何脱颖而出呢？技巧2：顺应和强化再举个例子，为了连贯性我们还是说外卖。在各家轻食也开始进入价格战的老套路时，有一家做鸡汤饭的店就悄悄做起来了。他家的套餐是一份鸡汤，一个巴掌大的鸡腿加配菜，一份米饭。他们针对普遍的轻食餐品样式，顺应并强化了“饭前喝汤，苗条健康”的概念：健康塑身不只是吃不顶饱的菜叶子和超贵的牛排，你们忘了还可以喝汤了吗，是无油熬制的鸡汤呢。他家就两款鸡汤：普通鸡汤和乌鸡汤，可以批量制作，大锅熬制省时且更入味；还有少许配菜，比如鸡汤炖的青菜和罐装咸菜等——所以烹饪成本和时间成本要比其他家小很多。这就是说如果这家店愿意，他还可以更便宜。换句话说他家是可以长时间发优惠的，而且在大家价位差不多的时候，他可以赚更多的钱。据我了解，他们并没有把这部分优惠给到用户，而是把这部分利润拿出来做了推广。他们把价格定在了市面大多数健身餐的普遍价位，用产品本身特性带来的利润，买了简餐品类和轻食关键字搜索的前几条位置，然后在标题处显示“0油”“健康”等关键词，避开了“健身”“塑形”等指向性过于强的字眼。用户触达的场景其一就可能是：想吃健身餐，搜索，划了几下，诶有家鸡汤，没有油的？看一下。为了验证他家在轻食类里做的更好，我连续大概三个月关注了他家的销量和评论。在我发现他家评价很好但是销量平平的时候，我找做餐饮的朋友和这家店老板讨论过这个问题。
原因很简单：汤品不适合夏季销售，一般春秋冬日销量能到200单。这么算下来，他家的销量基本在“健康轻食”里算的上前几名了。他们也不着急，就是在等天气凉下来，销量自然就上去了。所以说，这家店没有长期优惠，好吃与否也无法给出定性的判断，可人家不也是做的美滋滋吗？他们区别于市面大部分同品类产品，顺应又加强了大家的固有认知“喝汤有利于减肥”的基础上，对轻食进行了重新定义——轻食不仅仅是沙拉和鸡胸肉糙米饭，还可以是鸡汤。还有一个非常隐蔽的点：他家几乎没有变动过优惠幅度，仅有的优惠就是几个满减的套路活动。因为经常变动反倒会刺激消费者更关注价格，所以一定要尽可能弱化价格在用户心里的影响，要加深价值的暗示。这个例子充分证明，在某个场景下，大家对一件事物的认知可能被普遍现象弱化了，所以一件事即便是我们的成型认知，也可能暂时被忽视了。就好比这家鸡汤，在大家的思维认知里，都知道喝汤健康又利于塑身。但是在职场工作的环境气氛中，所有轻食和健身餐的形式都是蔬菜沙拉和鸡牛肉鱼的辅食。所以鸡汤这个餐品出现后，大家意识里的“喝汤有利于减肥”这个认知被唤醒，接受障碍自然就要小很多。这个技能的关键，是要找到用户心里潜在认可的东西，然后去顺应并强化，如果硬推一个概念那你可能会累死。再举一个强化认知的例子。一家保健品的一款产品，原包装是白色大瓶90粒装，瓶盖和瓶身上的标签全部是白色。据我所知，这款保健品护肝解酒效果很好，原料是从世界上前三名的厂家进口的。
几个合伙人生产了一小批，自己吃了几个月，才决定大规模生产，但是推广的时候效果并不理想。
后来在一系列的调研和竞品分析后，其中一个合伙人发现：人们觉得大瓶廉价，觉得白色药瓶廉价——他觉得小包装肯定更好卖，而且药瓶的颜色一定要改。这些结论我在行为经济学的课程上听到过，我很佩服他能通过观察和调研来得到这样的结果。因为，人们天然觉得小包装和金色包装更昂贵一些。但是，如果让人们自己总结，自己更偏爱有哪种因素的产品，可能也不是一件容易的事情。可就是这样的因素，确实能驱动人们去购买。这种通过强化潜意识里的认知，来达成营销目的的案例非常多，比如人们会潜意识觉得高的东西比较高档，比较美观。所以你看，可口可乐的易拉罐变得更高更细，还有迪奥始终卖的特别好的一款香水——花漾甜心小姐，也是高瓶装。不知道这些例子有没有让大家对顺应和强化有一个了解，如果我没讲清楚，那我就再总结一句简单的话：找到与自家产品匹配的、用户已经在脑海里成型的认知，顺应它，强化它。结束总结一下，我始终认为营销最强有力的手段，不是返利也不是催着自家的产品经理来优化产品。针对营销推广策略，有两个小技巧是可以一直用下去的：寻找独特分类；顺应和强化。以导语里的问题结尾吧。
和一个抖音大佬通话近一小时，聊了抖音的算法抖音的未来，我问他说，前两天微视那么撒钱推广，影响到你们的打开率了吗。他说：并没有啊。
SEM技巧：手把手教你做数据分析
很多人都会觉得做数据分析很难，但是通过不断地学习与练习，再加上技能和方法的掌握，你一定会发现数据分析其实并不难！很多刚入门SEM的小伙伴都觉得数据分析很难，尤其是看到那一堆密密麻麻的数据时更是无从下手，一脸懵逼。这是每个人都会经历的困惑，不过只要你不断地去摸索、学习，会发现其实数据分析也没想象中的那么难嘛！但，要注意方法！我见过一些SEMer在分析数据时会把关键词报表一导，看到点击率低了，赶紧把创意换了；看到对话率低了，再把url给换了；看到关键词没排位、没展现，二话不说把单元内的关键词全选，批量提价。这哪能叫数据分析呀！这简直是瞎搞，还不如那群只会调价的竞价员呢！要明白，数据分析不是为了做数据分析而去数据分析，看问题不能只看局部，不能哪里着火了就上哪里灭火，要从整体去考虑问题，带着目标去解决问题，才不至于陷入瞎忙之中。为了方便大家理解，咱们就来看两组不同时间段的对比数据（一般情况下，我们为了更直观地查看投放效果，会采用对比的方式来观察数据。对比的方式分为两种，一种为环比，即环比上周期数据，如本周数据环比上周数据；一种为同比，即同比上年本周期数据，如今年10月份数据同比去年10月份数据）。通过上图数据来看，B时间对比A时间，能看出什么问题呢？是的，B时间肯定采用了放量（扩大匹配模式）、降价的操作，因为展现、点击、对话增加了，均价下来了。但有实际上的效果吗？没有，转化不升反降，转化成本比原来增加100块钱，可以说亏了。
既然发现了问题所在，接下来就要找出问题，看问题到底出在哪里。所以接下来要做的不是分析，而是收集数据，并把数据进行关联。
首先打开百度推广客户端，下载指定时间的关键词数据复制到Excel表中，接着导出对话数据和转化数据，把这两个数据关联到关键词表中（关联数据用url进行关联，需要用到两个函数，一个是Countif，用来统计对话、转化次数；一个是Vlookup，把对话、转化数对应到相应的数据源中）。以下为整理好的数据例图：收集完数据后，才进入分析阶段。一般分析数据会从计划层级、关键词层级2个维度来进行分析：一、计划层级查看计划报告，是为了从一个较大的角度来观察账户，了解每个计划的转化能力。所以我们可以直接使用整理好的关键词报表，将其制作成数据透视表，以方便查看各个计划的投放效果。以下为数据透视表例图：这样，每个计划的转化能力就一目了然。如果是预算较小的账户，就可以先暂停转化少或无转化的计划，把预算留给那些转化效果好的计划；如果账户的预算充裕，就可以针对那些展现少的计划进行放量操作，以观察其实际的转化效果；如果是多产品（多地区）的账户，就能更直观地看出哪个产品（地区）转化更好，就可以针对该计划加大投放。这就是从计划的维度来分析数据，单元报告的分析方法与计划大同小异，所以就不再赘述了。
二、关键词层级关键词分析是数据分析中非常重要的一个指标，无论你是在计划还是单元的维度中发现到了问题，最终的操作都要落实到关键词的层级上。分析关键词数据时，需要用到上述整理好的关键词报表，制作方法就不再复述，上面已经说得很清楚了，唯一要注意的是，一定要给每个关键词的url加上追踪代码。通过上图，我们可以很清楚地看到每个关键词的消费、点击、展现、对话、转化数据。这样，就能很容易地判断出每个关键词效果的好与差，接着再用四象限分析法来分析数据就方便多了（分析创意数据与关键词数据大同小异，四象限分析法同样适用）。第一象限：消费高，转化高。在均价合理的情况下，这是非常好的一类关键词，说明容易被人看到，容易被点击，容易产生咨询，转化也高。这类词需要重点关注，应该着重关注它的排名，如果均价没有高到离谱，转化成本没有超过预期金额，就不要轻易降价。第二象限：消费低，转化高。消费低说明展现少或被点击的次数少，转化高即为关键词足够精准。这类词也是应该花时间去关注的词，如果消费低是因为展现太少，就放匹配，平时多否词即可；如果消费低是因为点击均价太低，就去查看排名，排名低则尝试提价；如果有排名，还是占位1-2名之间，就去查看创意，是不是广告写得不太吸引人。第三象限：消费低，转化低。消费低说明展现少或被点击的次数少，转化低即为流量不精准。这类词可以放量操作，把匹配模式扩大一些，多做否词。
等量上来后，再看逐步观察点击、对话的效果，如果点击差则关注创意，如果对话差则关注着陆页。第四象限：消费高，转化低。消费高说明点击多或点击均价太高，转化低即为流量不精准或关键词本身就是流量词。这类词是导致转化成本过高的元凶，一定要将其扼杀于摇篮之中，属于重点关注的词。在分析、优化这类词时，先打开搜索词报告，看看该关键词的匹配乱不乱，乱的话即否词，若正常则关注创意、对话是否足够吸引人，咨询人员的话术是否有问题。如果这些问题都没有，就看点击均价是否过高，过高则降价，合理则缩匹配。有人说像这种没转化的词可以暂停或删除，在预算充裕的情况下，我认为没必要，只要低价、放量跑就行了，因为每个关键词带来的搜索词都是不一样的，A关键词可能会带来B搜索词，B关键词可能会带来C搜索词。这样既方便拓词操作，也许有时还能带来转化的惊喜。以上就是数据分析的方法，总结一下：做数据分析时要先对比数据，通过对比发现问题，再通过收集数据来找出问题。从计划、单元再到关键词，一步一步细化数据，最后落实到具体操作上，解决问题。这样逐步拆解，其实数据分析也不难，我们在分析数据时只需记住一点，这钱花得值吗？不值就有问题，就需要去找出原因。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销公司http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
京东自营新开店铺怎么运营（京东自营店运营流程）
商品毛保大概会在15-25%左右，需商家提供供货价和销售价。,第一点就是产品及供应链：首先要自己本身的产品，第一点就是确实有需求能解决问题，竞争小，对于同类型商品已经有很多同行且深耕多年这种情况，竞争是很难的。,如果自己没有产品，那我们在挑选供应链的时候要注意两个事项，前期我们要对产品的市场进行分析，需要把产品的定价控制在合理的范围，同等品质下价格要低于同行，产品及供应链一定要去沟通完善好物流时效
2024-03-18 09:31 -
京东店铺主图怎么设置（高点击主图制作方案）
有些图片顾客即使看到了也不会点击，那是因为没有吸引人的地方。,要用跟别人不一样的展现方式来表达，这样才能吸引顾客点击。,若是没有时间和精力投放在主图创意及详情页、店铺装修上面，可以联系博士店长，将为您提供专业的美工设计服务！
2024-03-18 09:30 -
新开的京东店应该怎样运营？需要注意什么？
导致店铺推广差——店铺没访客，没订单，平均一天花费几百元却连零头收入都没有，成交额远远达不到预期目标。,二、需要注意哪些方面?1、首页设计要清新明了，不要太多颜色，一定要一眼看下去很舒服的感觉，建议不超过三种色彩搭配，主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的。,4、标题优化在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以
2024-03-13 19:20 -
京东店铺新手运营应该做什么？从哪入手？
3、产品上下架店铺中的产品不能随意进行上下架操作，建议卖家最好有固定的时间进行这项操作，这样才能稳定为店铺获取流量。,5、产品评价维护并不是京东卖家将产品销售出去就没事了，卖家还要做好售后及评价的维护工作，这样才能吸引更多的新用户下单购买产品。,如果卖家发现店铺中有中差评出现，那么卖家就要及时的与用户进行沟通，让他修改这条评价，这样才不会影响到后期的转化。
2024-03-13 19:19 -
京东店铺主图怎样优化？主图要求是什么？
3、主图价格展示是否明确有些京东卖家在产品举办活动时，会将产品优惠后的价格展示到主图中，这样可以使原价与优惠价形成一个对比，这样可以让消费者能更好的认知产品的优惠，可以大大提升产品的后期转化。,4、水印制作当然京东卖家也可以在产品主图上添加店铺水印，这样一方面可以维护图片的版权，另一方面又可以大大加深消费者对店铺的印象，属于两全其美的操作。,除了上述硬性要求以外，对于拍摄技术也有一定的要求，毕竟主
2024-03-13 19:17 -
京东快车点击率多少算正常？怎么优化？
京东商家在开京东快车的时候，需要多留意京东快车的点击率，如果快车点击率太低的话，大家就需要想办法去提升点击率。,那么点击率多少是正常的呢?今天就为大家带来相关内容。,一、京东快车点击率多少算正常?京东快车的点击率的正常值肯定跟各个类目是不一样的，各位可以结合自己所在的类目，然后去看该类目的平均点击率，如果不会查看平均点击率的话，耶没有关系，其实很简单，平均点击率的话就是双击查看点击率的框框就会出来
2024-03-13 19:16 -
怎么分析京东行业大盘？京东销量如何提升？
大家通常在做京东运营的时候会有一些问题,打造爆款的时间跟不上节奏;竞争对手总是走在自己前面,而你会变得非常被动;往往不知道市场的竞争有多大，那么应该怎么去分析京东行业大盘?京东销量应该如何去提升?一、怎么分析京东行业大盘?行业大盘首先能给我们掌握行业的趋势,我们知道要做好产品一定要了解市场了解行业的趋势,这样可以使得大家提前布局好产品的规划。,比如说服装,在什么时间段什么季节那个产品卖得好,都可以
2024-03-13 19:15 -
开一家京东电器专卖店多少钱？需要什么？
京东根据店铺的类目不同，收费自然也就不同，京东开店其总体费用基本在5-35万左右，根据自己的资金来。,需要什么?开京东电器专卖店需要的资料有这些：企业营业执照、自有商标或者品牌方授权的商标、产品质检报告、对公账户、纳税人性质。,3、营销活动：我们需要日常做一些店内和店外的促销活动，比如满减、优惠券、打折活动等，在不影响我们利润的前提下加大力度对我们的产品和品牌进行宣传，促进客户下单。
2024-03-13 19:14 -
京东店铺怎么布局？产品怎么规划？
价格也就相对要高一些，适合那种比较追求产品质量的买家。,通过产品来优化数据，新品在前期可以利用固有基础和营销方式来寻求优质产品，做出截流，这样的目的也是为了能够有效深入旺季市场，在竞争中把握时机和细节。,流量不错，综合数据表现可观，那么也要继续加强执行的深度促进提升。
2024-03-13 19:07 -
京东详情页怎么做？优化技巧有哪些？
跟淘宝宝贝详情页一样，京东详情页也是非常重要的，如果能够做到独特，并且抓住卖家的眼球，那么也可以大大的增加店铺宝贝的转化率，那么京东详情页应该要怎么做才好呢?1、挖出同行产品中劣质产品的缺点，放大这个缺点，来和自己的产品进行对比，就比如是一款茶叶，同样都是卖的绿茶，但是我卖的茶叶品质是外形紧凑、挺直均称、扁平光滑、颜色绿黄，是茶中品质的上等;但是劣质的茶呢，因为是陈年旧茶，所以品相暗淡，碎渣较多，
2024-03-13 19:06