5条营销小技巧，让用户爱上你的促销活动 转化率提升1750
我用这些技巧做到了
你是否曾为打折降价活动无人参与而头疼呢？原因在于没有让用户有“占便宜”的感觉，作者总结自己的5条小技巧，帮助你打造让用户“占便宜”的促销互动。用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉。我们常常听到一些营销专家这样谈论“占便宜”，那什么是“占便宜”的感觉呢？分享一个生活中的案例：一家服装店刚开业，起初老板对进店顾客说买衣服打8折，几乎没有客户心动。
后来老板换了个说辞，进店不管有没有消费，均赠送价值1000的会员卡（可抵扣消费），几乎没有人会拒绝。那么服装店是如何赚钱的呢？会员卡里含有1000元消费金，每次使用能抵扣消费额的20%，即打8折优惠。本质上两套方案同样是打8折，但换了种表达方式，营销效果却截然不同。因为获得1000元的会员卡让用户更有“占到便宜”的感觉。正好公司近期正在做“缴定金抵扣学费”的活动，简单聊下优惠促销活动中的一些小技巧，如何让顾客更有“占便宜”的感觉。一、优惠促销活动一定要有正当理由通常来说，优惠（打折/降价）促销活动是所有商户最常用的一种促销手段，通过降低产品价格，可能会在短期内大幅提升产品销量或提升品牌知名度。但是，长期性/频繁性的优惠促销是又是一把双刃剑。比如，你是某个品牌的忠实用户。但它近期频繁打折降价促销，你对该品牌还有没有信心？你可能会想：产品质量是不是也打折了？是不是清理库存的产品？接下来是不是还有更大的优惠活动，要不要再等下次优惠……如何降低促销给顾客带来的负面影响呢？给促销活动找一个正当理由，即使是强行添好友发来的“拼多多帮忙拆百元现金红包”的活动链接。这个活动的巧妙之处在于，任何人只要参与活动就拥有了90多块的余额，接下来只需要好友帮忙拆几块钱红包就可以提现了。
即使很多人知道这是拉人头的套路，但是一想到账户里那90多块钱的余额，因为厌恶损失，最终只得把活动链接挨个转发了。要让任何人舍掉已经拥有的东西会很困难，即使这个东西没有太大实际价值。
优惠促销活动中我们也完全可以利用顾客这种“厌恶损失”的心理。例如，文章开头提到进店赠送1000元会员卡案例，如果换成进店每次进店享8折优惠，可能时间一长就遗忘了。但是手握含有“含有1000元余额”的会员卡，就真有一种揣着1000元现金的感觉，总不至于把这1000元现金扔了吧。
惦记的次数多了，自然也就消费了。
笔者最近买了张拼多多的省钱月卡，每周可以领1张零门槛的5元抵扣券。
自从开卡以后，心里总惦记着这5元抵扣券还没使用。最终，开卡半个月，很少网购的我在拼多多上多了6次消费记录。五、学会利用人性的欲望/需求上一条提到了“损失厌恶”心理，这里再简单聊下人性。毕竟，所有的营销活动的核心都是要满足人性的欲望或需求。那么，人性究竟有哪些欲望或需求呢？在这里，我分享两个经典理论。1.人性的8种永恒不变的基本欲望美国“直邮专家”德鲁·埃里克·惠特曼在《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》中将人类的欲望划分为8类：1.生存、享受生活、延长寿命2.享受食物和饮料3.免于恐惧、痛苦和危险4.寻求性伴侣5.追求舒适的生活条件6.与人攀比7.照顾和保护自己所爱的人8.获得社会认同2.马斯洛需要层次理论该理论由亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出，其核心内容是将人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。意时，这些需求都是按照先后顺序出现的，当一个人满足了较低的需求之后，才能出现较高级的需求。
抓准、吃透人性的欲望或需求，你的优惠促销活动才会更吸引人。
OK，以上就是从优惠促销活动联想到的一些小技巧，希望对你有益。
转化率提升1750
我用这些技巧做到了
人生就像一场转化率，是个不断优化的过程。就看你优化的频率和幅度，你频率快，每次提升得越高，你的人生成长得就越快。只有提高每一步的转化率，才会出现指数级增长，但你真的能提高每一步的转化率吗？在你的App中，有多少拉低转化率的设计？我用这些技巧，帮助花点时间、猫王收音机等公司的各类广告投放转化率提升30.1%-1750%。你想试试吗？一、如何成为规模型企业？大概率必经这四个阶段：第一阶段：打磨好产品原型，通过冷启动去以小博大。
依靠这种模式，很快就会触顶流量的天花板，达不到规模化。所以，当企业还没融到资的话去以小博大，而当企业融到资后，即进入第二阶段。第二阶段：依靠规模投放带来快速的规模增长。这个阶段会依靠大量购买流量去转化带来快速的规模增长，天花板虽然比第一阶段高，但是企业也会遇到新问题：这些流量体的流量很快被洗干净，“人口红利决定所有红利”，投放几轮或一两年，基本就全覆盖这些渠道的用户群了。第三阶段：MGM营销增长(客户转介绍营销增长的方式)。从0到1和1到10之后，要通过裂变的方式拉更多的用户。比如，带动1千万用户中的10%~20%做裂变转化，一个老用户吸引两三个新用户，很容易形成滚雪球式的裂变效应，触达广告不能触达的人群，在这一过程中，用物质、荣誉等方式激发用户裂变转化。第四阶段：开辟新业务线，并重复前面三步骤。当自身流量和优质渠道流量被洗干之后，要想继续增长就要开拓产品品类，横向发展，更好的服务用户，提高用户的生命周期价值。以我2016到2017年服务的花点时间项目为例，经历了这四个阶段：以“99元4束花”的产品形式做冷启动，在公众号投放软文，邀请朋友转发等方式跑通产品原型，以小博大。当这个阶段的流量触顶天花板后，开始投放朋友圈广告。通过培训、写营销方案、指导花点时间的市场人员实施营销方案，大家一起努力，将朋友圈广告投放、关注公众号的转化率提升29.76%，公众号链接到的有赞店铺的支付转化率提升117.9%。
启动MGM营销。比如，用户拉3个朋友去购买，就可以免费获赠一束花，这种老带新裂变的方式带来继续增长。“99元4束花”这条产品线快做到天花板之后，增公众号举例：定位：我是做转化率的；运用陈勇六要素中的权威，用我的各种Title来证明自己在转化率提升这个领域做的很好；行动号召：回复1，获得陈老师私人微信号；回复2，获得月销量增长13倍的案例解析。总结一下，如何把产品拆解，流量是否足够精准，如何持续优化，通过友盟+或其他工具看到数据变化，敏锐发现哪些点是能优化的，最后三点做出来就是超高ROI的规模商业。结尾送给大家一些感悟：人生就像一场转化率，是个不断优化的过程。就看你优化的频率和幅度，你频率快，每次提升得越高，你的人生成长得就越快。但是因为一两年才优化一次，频率很慢，幅度很低，那人生成长就慢了。
?为独立营销顾问陈勇在2018U-Time巡回现场演讲摘选，由@友盟全域数据授权发布题图来自Unsplash，基于CC0协议
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