一个成功的事件营销，至少需要这三点特质 双11，京东如何造一场价值超1000W的事件营销
在正式启动事件营销之前，你至少需要准备这三件事：反差感十足的事件、可视觉化的传播源、内置记忆点的主题句。“公司缺钱，优先砍营销预算”。这句话近乎铁律一般的存在。近年来，如果你曾在创业公司工作，或者有机会和大量的创业者打交道。就不难感受到，当大家在谈论营销时，对话可能更多是这样的风格：问：王总，贵公司经常投放广告的渠道主要是哪些呢？您现在是如何获取用户的？答：准确来说，广告我们已经很少做了，获客成本太高。现在其实运营的工作会更多一些。我们有自己的微信社群，群里的用户都是我们早期通过营销吸引来的，现在我们正在努力运营这批用户，并通过一些激励手段让他们带动自己的朋友。此外，我们也经常去策划一些好玩的有传播性的活动，花费不多，却能带来一定的用户量。
哦，对了，我们最近也正在考虑做个裂变……是的。如果营销界也要评选年度关键词的话，那么2018年的营销关键词几乎一定是——低成本获客。当你发现“裂变服务提供商”在批量崛起，当你看到《增长黑客》被书店摆在了最显眼的位置，当你逐渐意识到营销技能已无用武之地时，那么对于创业公司的诸多行为，你也就不再感到意外——它们中的大多数，已经开始减少甚至砍掉了广告投放，转而在一些增长活动中寻找突破口，以求低成本高效的获取流量。而在各式各样的增长方式中，事件营销无疑是创业公司最为中意的一种，也是很多初创公司冷启动的起手式。虽然小欧之前的的确确写过《病毒传播，是上天对营销人的馈赠》一文。（文中主要观点：做推广还是要以常规的广告投放为主，事件营销成功的概率不高，运气成分偏多，因此不必花费太多精力）可是，鉴于如今不少创业公司都已经把事件营销当做了常规的获客办法，分享给朋友，你都会以这句话为载体去传播。这会极大地降低传播的阻力，让事件更流畅地传播出去。那说了这么多。这个主题句可以怎么设计呢？其实有一本书可以给我们很好的启发，即希斯兄弟的《让创意更有粘性》。
希斯兄弟在书中总结，一些观点或信息可以被人们快速地理解和记忆，并愿意传播出去。
主要是因为观点或信息包含简单、意外、具体、可信、情感、故事这六大要素。当然，短短的主题句不可能完全满足这6点，一般情况下，只要满足其中的三到四点，就基本达到口耳相传的标准了。意时需要注意的是，因为是作事件营销之用，所以主题句中至少要能呈现出“意外”这个属性。比如：“西二旗网红公交站”，简单、意外、具体；“世界再大，大不过一盘蛋炒饭”，意外、情感、故事；“24小时逃离北上广”，意外、具体、情感；（关于获得撰写主题句的更多启发，推荐参考微博的热搜榜）总结不论我们是否承认，一个显而易见的事实是：在今天，大量的创业公司已经减少了在市场推广上的投入，转而尝试各式各样的增长活动。而其中最受推崇的，可能就是四两拨千斤的事件营销。但我们也要知道，事件营销的成功概率并不高，尤其对于创业公司来讲，既没有专业的团队，也没有成功的经验，往往一些小细节问题就可导致整个活动的溃败。但鉴于大量的创业公司都在做这件事，所以我认为这篇文章写的还是很有必要。并不是一篇事件营销的操作方法论，而是总结了一些比较重要的原则。
远不能保证成功，但至少可以给创业者提个醒，以免在不值得的地方失误。
都有哪些原则可以参考呢？我认为，在启动一个事件营销之前，这三件事尤其不可不察：事件是否具有反差感？传播源是否可视化？主题句是否有记忆点？双11，京东如何造一场价值超1000W的事件营销
11月最大的营销热点就是双11，可以说是全民参与、全行业营销。在层出不穷的花式营销中，如何脱颖而出，显得难之又难。然而，最近京东双11做了一波霸屏营销，可谓是炸裂而新颖，业内人士评价称价值超1000W。
双11决战在即，各大电商巨头纷纷使出浑身解数，将促销战役延伸到了广告、传播、活动，乃至线下的实体终端，意图在这场没有硝烟的流量战中攫取最大收益。
毋庸置疑，11月最大的营销热点就是双11，可以说是全民参与、全行业营销。在层出不穷的花式营销中，如何脱颖而出，显得难之又难。然而，最近京东双11做了一波霸屏营销，可谓是炸裂而新颖，业内人士评价称价值超1000W。看客们随我去成都走走~震撼：巨型地贴广告亮相春熙路11月2日，成都地标红星路广场和春熙路步行街被一片红色覆盖，约8000余平方米的巨型地贴震撼出街，吸引了全城的目光，如重磅炸弹投入成都这座时尚之都，瞬间刷屏成都人的朋友圈，成为当日人们热议的话题，也引发了各路KOL、大号、网红的打卡与传播。据了解，这波巨型“红地毯”幕后的操盘者正是京东。
沸腾：京东地贴成刷屏热点京东巨型地贴在春熙路商圈震撼出街，瞬间引爆了民众注意力的G点，微信朋友圈、微博、抖音等各大社交平台纷纷刷屏这条一夜变“红”的步行街，如疾风骤雨瞬间走进成都人的生活圈和社交圈。当天，成都人的朋友圈是这样~当天，众多的微博大号，尤其是四川主流都微博大号几乎被“包断”，包括@最IN成都、@成都生活播报、@Gomall购成都、@成都热门大事件、@成都热门搜罗、@巴适成都等近二十多个主流大号纷纷为春熙路“红地毯”打call。此外，还有大量自来水的传播、抖音网红的自发打卡，甚至还有本地舞团现场辣舞～解密：整合六大元素打造刷屏事件京东双11的“一夜暴红”仅仅是赢在视觉上的“超大”冲击吗？事实不仅如此，为了打造这波热点，京东整合了六大元素，做了一次“地毯式”营销，将视觉、场景与体验都发挥到了极致，进而打造了这起刷屏的热点。接下来，容我解读这六大刷屏元素，或许对于营销中苦寻热点的你有所启发。
刷屏元素一：地标春熙路是成都毋庸置疑的地标，被誉为中西部第一商业街、中西部第一商家高地、成都金街。“众人熙熙，如登春台”，每天坐拥百万人流，人多到让4G变2G，可谓是传播高地里的“珠穆朗玛峰”。从营销价值而言，任何一颗石子从峰顶抛下，产生的都将不是涟漪，而是浪潮。可以说，营销活动选择当地城市地标，就间接拥有了产生影响力的高起点，这也是当前一、二线城市核心商圈营销活动档期爆满的魅力所在。
刷屏元素二：大大大8000平是什么概念？相当于20个标准篮球场。意样在地标，如果做一个200平方米的活动可能无人问津，但是如果是8000余平方米的巨型地贴，对于行人而言，想避开都不可能。
高强制性的关注度和零干扰，对于引爆眼球至关重要。
事实上，无论在微博上还是微信，网友使用京东“包下”、“霸气”、“大手笔”这样的字眼屡见不鲜，足见巨型视觉冲击力对于“刷屏”的高价值贡献。
刷屏元素三：快闪店快闪店作为今年营销的标杆方向，众多品牌在各大城市纷纷开张了自己的快闪店，希望通过“线上到线下“的融合体验助力品牌推广。在这波事件营销中，京东率先以JOYSPACE无界零售快闪店打头阵，提前两天布局春熙路，既为成都人的日常生活增添了一抹亮色，利用场景化体验为“玩趣”带去了新定义，更是为巨型地贴的出街卯足力气，打好前站的关注潮。在目前的快闪店营销战役中，“巨型地贴+快闪店”的营销模式堪称孤例，对于快闪店快而短如何快速破局、形成影响力，京东使用巨型地贴作为引爆点打造或可为营销人提供有价值的借鉴。
刷屏元素四：IP大联欢近年来，品牌萌系IP形象的生产力不断被挖掘，但是单个品牌IP站台往往存在声量不足的窘况。本次京东红地毯，京东除了自家的JOY走秀，还联动了西南8家知名品牌IP，组成了#JOYFRIENDS#联盟在巨型地贴上一起卖萌，包括途牛的牛牛、BOSS直聘的直直、华为的华为娃娃、自由点的点点、珍爱的珍宝、成都欢乐谷的欢欢、小龙坎的小龙侠以及熊猫邮局的YOYO。此外，IP所属的品牌还动用自己的官微进行传播，产生了“1+8>9”大效果。
刷屏元素五：KOL地标、快闪店、红地毯、IP，四大元素已经组成足以支撑事件传播的热点因素。这还不够，京东还邀请了本土新生代美食、时尚KOL（miniko、奥莉小姐、年桑、小丑、柴老师、曾杨等）到活动现场站台，与粉丝亲密互动，与各大品牌玩儿在一起，收割了一大批年轻粉丝到场，让春熙路“红地毯”成为潮人“打卡地标”。
刷屏元素六：无界联盟在这起热点营销中，京东还联合了太平洋影城、猫眼电影、码头故事、成都欢乐谷、华为、摩拜单车、凯叔讲故事、熊猫邮局、小龙坎、珍爱、自由点、必胜客等12家异业品牌，组建了一个事件传播的无界联盟，并打造一个价值万元的专属“锦鲤礼包”，创造新型“娃娃机抓锦鲤”互动形式，替代了各大社交平台刷屏的“转发式”锦鲤，让春熙路涌动的人潮多了停下来的理由，体验新的消费“趣味”。在短短几天时间内，京东集合了以上六大刷屏元素密集出街，打破了地域边界、企业边界和营销边界，以超强的整合力、创意力踏踏实实的“火”了一把，也收割了消费者、品牌商乃至业内掌声。对于还在苦寻热点、挖空心思借势的你是不是有所启发？欢迎留言评论～
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
京东联盟2021年合作伙伴大会召开，立足生态力量驱动营销新增长
社群导购方面，联盟将持续提升精细化运营能力，加强数据开放能力，开放更多商品标签，推出“两大营销计划，五大产品升级，十亿补贴“等系列方案；线下电商方面，联盟将整合京东整体资源及力量，联合场景合作伙伴，对近场电商的场景化拓展和运营提供有力支持，打造基于用户购物体验的连接器；内容电商方面，联盟推出“京红计划”，在知乎、快手、微博、微信视频号、腾讯视频等内容平台深度开展创作者扶持行动，提供内容传播升级奖励
2024-03-18 09:45 -
京东618活动怎么准备？流量来源有哪些？
如果各位京东卖家们想要很好的打好这次的京东618大促活动，那肯定也需要做好充足的准备，而且京东店铺的流量来源也很广泛，各位卖家也需要好好把握才行。1)、5月1日-5月31日蓄水期和预热期参与预售的店铺和商品可以通过店铺排位赛、单品赛马、潘多拉选点等工具进入大促会场等核心流量场，此次618预售包括主会场、主站搜索、首页推荐等流量入口。2)、6月1日-6月15日专场期6月3日为POP商家的重磅福利。通
2024-03-13 19:07 -
京东内部推广渠道有哪些？哪些值得使用？
在京东上开店同样需要做好推广，现在进入京东的都是第三方店铺，他们和京东自营店铺相比确实存在一些劣势，不过只要做好推广依然会有很多流量，那么有哪些京东内部推广渠道呢?1、京东快车它是一款面向POP商家开放的网络营销系统，为商家提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系
2024-03-13 18:54 -
京东商家成长扶持计划是什么？有哪些福利？
据介绍，在此次商家大会上，京东零售V事业群针对第三方商家，提出了一整套全链路营销解决方案，从流量经营、营销资源、差异化运营三个方面，提供精准、可持续的运营解决方案，全方位助力商家降本增效，实现快速成长。,在流量经营方面，V事业群将通过一系列举措帮助新入驻京东的商家以付费流量打爆单品，快速提升基础运营能力;并借助流量倾斜、打造次爆品等方式以提升销售转化，带动商家成长。,值得一提的是，京东零售V事业群
2024-03-13 18:31 -
2022年京东母亲节主题活动报名时间及流程
在京东上面也会推出京东母亲节的活动，针对这一主题活动，想必很多卖家都想要知道该活动的报名时间和具体流程，我马上给各位卖家们介绍。,平行优惠叠加逻辑及相关注意事项：跨店满减支持与限品类东券、店铺东券、平台补贴券、大促神券、平台补贴券叠加，也可与其他总价促销(满减、满折)等其他优惠形式叠加，其他总价促销之间不能叠加。,商家提报时需注意让利幅度，避免产生价格门风险，具体商品优惠叠加情况以消费者下单支付时
2024-03-13 18:23 -
京东618的营销模式，有什么方法？
有什么方法?1：一站式营销链路京屏果收集来自京东可识别的人群数据信息，依托分析平台品牌信息触达人群数据，尤其是广告投放后的品牌回搜量、订单提升量、商品详情页浏览量、店铺页浏览量、广告曝光量等全景投放指标，进一步量化投放效果。,投放后通过ABtest，选择同城市、同场景、人群同质的区域作为对照组进行数据分析，进一步了解营销的拉新能力、人群正向流转等指标，验证营销推广价值。,京东营销模式有用户标签智能
2024-03-13 18:22 -
京东购物车营销怎么做？京东营销方式介绍
在京东平台上开店的卖家比较多，很多卖家会利用购物车进行营销，这也是促进产品转化的一个有用的方法之一，能够为产品带来更多的流量，但是京东购物车营销该怎么做了?下面一起来了解清楚。第一步：商家编辑活动基本信息。规则说明：活动名称：商家可自定义编辑，但不超过20个字符;活动时间：开始时间默认展示当前时间(创建活动时间)，商家不可修改，结束时间按天设置(选择日期对应的23时59分59秒结束)，最长不超过1
2024-03-13 18:10 -
京东营销活动插件上线公告
京东“营销活动”插件上线京麦APP，可参与的平台营销活动都支持查看，为了保证商家的使用体验，请将京麦APP更新至最新版本。一、入口在哪里?1、若您是POP、自营店铺您可以在“添加应用"“营销推广"中找到“营销活动"图标、添加至桌面。2、若您是个体、工商户您可以在“全部应用"-“营销推广"中找到“营销活动"图标,并使用页面右上角的“默认应用设置"功能将“营销活动"添加至首页,方便下次进入;若您之前没
2024-03-13 17:48 -
京东营销中心在哪？营销推广渠道有哪些？
京东平台上是有比较多的卖家开店，并且平台上为了吸引更多消费者下单购物，会推出比较多的活动，卖家可以参与这些活动来进行产品推广，但会需要在京东营销中心里面查看平台的活动，那么具体是哪里了?1、登陆京东商家账号，进入店铺后台，点击”营销中心“几个字，会自动弹出新的页面，也就是“营销中心”页面。2、然后进入“营销中心”页面，再点击"营销活动"几个字，也会弹出新的页面，也就是“营销活动”页面。3、在营销活
2024-03-13 17:48 -
京东商品素材中心商品营销短标题和营销卖点规范
4、营销卖点之间以中文状态下的“ ▏”做为分隔符，系统自带，不需要再填写。,5、营销短标题和营销卖点中不得出现无实际商品信息、仅提供发布者联系方式等非商品信息的内容，包括但不限于：心情故事、店铺介绍、外网购物链接、批发、招商、代购等形式的违规信息。,9、营销短标题和营销卖点中不得出现在未取得专卖资格或特约经销商资格的情况下，暗示其和商标权持有人或者生产厂家之间存在授权或者合同关系的字眼;包括但不限
2024-03-13 17:47