这6种思维，学会了你就打败了95%文案！ 女神节，你的文案能俘获女神们的心吗？
为大家讲述了文案高手写文案时最常用的六种思维，这六种思维也都是文案新手容易入的坑。有的人做了3，5年的文案，还是小白一个。而有的人短短1，2年的时间，却可以成为文案高手。为什么？我总结了一下：第一种人是感觉驱动行动，而后一种则是思维驱动行动！什么是感觉驱动行动？可能平时也努力学习，甚至花钱报名各种文案课程，看到别人写的好文案总是羡慕不已。当自己自己拿笔时，就变得毫无头绪，写文案完全凭感觉，碰运气。你要问他为什么没有头绪，他甚至会告诉你：“没有灵感”（ps：拜托，写文案又不是写歌，要啥灵感）写10篇文案，可能真正能用的也就1-2篇。
时间久了，老是得不到肯定，也就没有信心了，形成了一种恶性循环。那什么又是思维驱动行动呢？凡是都喜欢琢磨，看见别人写的好文案，首先不是羡慕，而是钻研对方背后的思考逻辑，然后总结成自己的思维方法论。再用自己总结方法论去指导行动，写10篇文案，会有8，9篇都是精品。
时间久了，总结方法论越来越多，终于有一天串成了一条“线”。从这条“线”的一端提溜起来，神奇的事情发生了，原来自己之前总结的所有方法论都拴在了上面。
无形之中，一套完整的系统思维竟然跃然纸上。每次写文案的时候，这条线就会浮现脑海中，灵感就像泉涌一般往外冒。“文案高手”诞生了！你是属于哪一种？如果不幸你属于第一种，那么下面我要和你说对你很重要！我将告诉你，文案高手们写文案的时候，最常使用的6大思维模式。
等你写完文案的时候，不妨对照自检，坚持几次，你会发现，你离高手的门槛又近了一步！你准备好笔了吗，现在开始。
思维1用户不会关心你的产品，只关心产品对他的好处是什么。很多新手写文案都会犯这样的错误。
喜欢自我陶醉，把自己的产品优势像是列清单一样，一条一条写出来，生怕漏了哪一条。可是，你写的再好，措辞再优美，也打动不了用户。因为用户只关心自己，他买你的产品能获得什么好处。所以，你要写好处，而不是写优势（卖点）。举例：你是卖耳机的，卖点是立体效果好。只写优势的会这样干：写好处的话不妨这样：举例：你是卖减肥茶的，卖点是“轻松瘦身”。只写优势会这样干：写好处的话不妨这样：看看你的文案，用户看了，会立马感受到给他带来的明显好处吗？思维2简单的产品复杂说，复杂的产品简单说。这个思维很重要，之前讲同质化卖点的时候专门提到了这个（不明白的可以翻看之前的文章）我把卖点分成三种：功能卖点、心理卖点、价值观卖点。什么是简单的产品，什么又是复杂的产品呢？——简单的产品不是指的功能单一，而是卖点高度同质化的产品，比如：大米、衣服、桌子等。
反过来就是复杂的产品，比如：软件、课程、保健饮料等。从上面的图不难看出，当我们给简单的产品写卖点文案的时候，可以复杂来写。比如：大米，就不能直接写“做饭好吃，好香”，而要复杂化——比如写做饭的过程：把米洗净，放入电饭煲，注入适量清水，盖下盖子，按下电源，每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了！没过一会，饭好了，拔下电源，轻轻揭开盖子，一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，放佛刚刚敷过面膜一般清爽。
仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗。这个时候，用户会自己觉得大米做的饭真香！反过来如果是复杂的产品，就要用最短的文字把产品说清楚，降低用户的理解成本。比如：智能机顶盒。
卖点是：可以连接电视，用户可以根据需要想看什么就看什么。这样直接陈述卖点就完了，用户根本理解不了。这个时候就要简单化，怎么说呢？是不是一下就清晰许多了？思维3把卖点文案定位成解决型，而非预防型。举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选你选择：保湿预防衰老你会怎么选？如果你选择1，恭喜你，答对了！为什么不选择B呢？因为2是预防型文案，而1是解决型文案！有心理学研究表明：人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。如果还不明白，我再举个例子：你肯定知道吸烟是有害的，而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗？不会，为什么？因为这是一种预防型的文案。
既然是预防，那么危害肯定不是现在，或许在未来的某个时刻，或许危害压根不会发生。人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望，所以不会戒烟。但是一旦被确诊发病，当医生告诉他要戒烟的时候，他会毫不犹豫的戒掉。为什么？这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了，人的行动欲望会大大增加。再比如你是卖保健品的，定位卖点的时候不要写：而要写：所以，我们在定位卖点文案的时候，切记一定要定位解决某个实际问题的，让用户立马行动。你明白了吗？思维4好的文案一定是应景的，符合当前用户所处环境的语境。好的文案感觉就像是和你用户在面对面的沟通。
既然是沟通，就一定要符合当前所处的沟通环境。举个例子：你在上班的时候，我和你聊最近哪一部电影很好看，肯定会引起你的反感。
又或者：你在追剧，正要到高潮的时候，突然给你插播一段广告，你肯定有摔电视的冲动。为什么？——因为和当前的沟通环境不协调，所以你会不自然的抵触。现在想一想：为什么你会讨厌朋友圈里面发广告的行为？其实很简单，你刷朋友圈的目的，是为了了解朋友的动态，而不是看广告。所以，这个时候出现广告，你会认为“了解朋友动态的权力”被无情的剥夺了，厌烦是自然的。那么，怎么样在朋友圈发广告，别人不会拉黑你呢？解决方法也很简单，就是把你的广告信息融入到个人动态中去，而非暴力刷屏！那么，文案应景具体要怎么做呢？——跟用户处在当前环境中正在发生的行为结合起来！不明白的对话，看下面的几个例子：商场电影院广告：ps：商场里面，用户肯定都是在逛街，如买衣服，吃饭等。公交上的广告：ps：想一想，你上了公交车最喜欢干的事情是什么？公交站点广告：ps：这个就更简单了，车站当然就是等车了。
电梯广告：ps：小区里面最常见的用户行为当然是聊天拉家常了。
是不是很应景？融入用户身处的环境，用户才不会感觉突兀。你明白了吗？思维5刚需产品解决信任，非刚需产品解决动机。什么是刚需产品？——大米，衣服，水等，一定是和你生活工作密切相关的。什么是非刚需产品？——汽车，护肤品，游戏等，可以有，也可以没有，有了会变得更好。
刚需的产品首先应该思考一个问题：为什么别人要选择你？非刚需的产品更多的会思考这样的问题：为什么要购买产品？以大米举例：大米是天天都要吃的，那为什么要选择你呢？——这就是信任的问题。因为好吃？太泛了，凭什么相信你说的？接下来你就要想：怎么说才能让用户相信我的大米更好吃呢？把过程具体化，让用户相信你！可以参考上面关于大米的文案。但是，如果换成面膜就不一样了。面膜是非刚需产品，可有可无的，所以，首先你要想的是怎么激发用户的购买欲望。这就是动机的问题。为什么要买面膜呢？——可以让皮肤变得更好。为什么要让皮肤变得更好呢？——因为可以增加自信，吸引男孩子的注意。为什么要增加自信，获得男孩子注意呢？——因为成就感可以愉悦自己，收获幸福的爱情。看到了吗？每一次的提问都是动机的延伸思考，总有一条是可以打动你的用户，让他燃起购买欲望的。需要提醒的是：并不是只解决信任或者动机就可以了，只是侧重于某方面，侧重动机，不代表信任就不重要了，反之亦然！思维6说服的最高境界不是“劝说”，而是“引导”。如果前面的思维是一颗颗“重磅炸弹”，那么这个思维可以称得上是“核武器”。这也是很多文案工作很多年，却始终克服不了的“陷阱”。想要理解这个思维，首先你要明白的是：人都是相信自己的判断的！你和古代人说地球是圆的没用，说得越多，你会被当成“恶魔”。但是，你告诉他们：为什么朝着大海望去，先看到的是船的桅杆，然后慢慢才能看见船体？他们就会在心中告诉自己：原来之前想错了！第一种就是“劝说”，用户会本能排斥！第二种就是“引导”，让用户自己思考，改变想法，他不得不信，因为结论是他自己判断的，不能否定自己。再举个例子：你是卖车子的，卖点是坐着很舒适，你要怎么告诉你的用户？劝说式文案：引导式文案：看出区别了吗？结语每一种思维都是文案新手的你最容易掉入的“坑”，希望今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来，至少少走3年的弯路。这6种思维值得你抄写在纸条上，每天睡觉前拿出来读一下，因为它会帮助你直接走向“文案高手”超车道！女神节，你的文案能俘获女神们的心吗？
要知道，全世界大部分的消费需求都是靠女性拉动的，在“女神节”这样“隆重”的节日里，不赶紧输出一些好的文案，牢牢抓住女神们的心，你就要被你的竞争对手远远地甩在后面啦！如何撰写能够俘获女神们芳心的创意文案呢？以下，笔者将从主题元素入手，为大家详细讲述。
闲话不多，直接开说：我们还是用最简单的文案撰写方式，从主题元素开始。
名字：妇女节、women、lady、女神节、女王节、女皇节。
配色：偏粉色（不建议，因为女性题材都是粉色）标志性物品：女性标志物（口红/唇膏、高跟鞋、花等）习俗：送礼物、尊重女性、宣扬女性独立。先放一些辣眼睛的海报：创意有，还很出位，死在不尊重女性。先不说上面的主题元素，在这个时代，尊重女性是公知，玩笑可以开，但是有限度，女性必须要尊重。况且是在妇女节当天，要知道，妇女节本身就是宣扬女性独立、男女平等为核心的。我们先从主题元素中找到切入点。一、名字首先是名字，去年杜蕾斯就用名字作为创意，打了非常漂亮的一仗：名字：women（撰写方式：拆字）我翻阅这几年来的海报，其实杜蕾斯在妇女节的创意上都偏向于选用名字作为切入点：名字：38（撰写方式：象形）名字：英文（撰写方式：拆字）如何找到名字的创意切入点？其实跟普通切入点一样，方式可以选择谐音、释义、拆字、象形等几种方式，其中后两者杜蕾斯的海报已经展现的淋漓尽致。我就先从谐音举个例子吧：我从“妇女”一词入手，妇，fu：附、付、负、辅、副、缚等字。我们可以联想一下几个字的意味，比如：附是附属，付是付出，负是负担，缚是束缚等等。从中结合到主题元素中“尊重妇女，宣扬女性独立”的习俗，挑选了合适的词，最后文案如下：“不做附女，做付女。——不做附属品，女性也能努力付出，妇女能顶半边天。“释义又是怎么用呢？同样是名字，我选用“女王”做示范。
首先要补充一句：之前的文章我也有分析过，主题元素和品牌特性是创作文案的两大要素。上面只提主题元素，不提品牌特性是因为，我不清楚大家需要创作的品牌对象是谁，因此上面的文案都是普适性比较强的。普适性强的文案有利有弊，利在自由度强，适用于任何品牌。
弊在于无法与品牌切实吻合，没法凸显品牌特性。因此，如果大家要创作普适性强的文案，创意就更加重要了。实际上，杜蕾斯上面三张海报：第一张是women是普适性类型，未能与品牌特性切合，但是胜在创意；第二张38就是典型的切合品牌特性（大家也应该明白那个象形的意思），凸显出成人品牌的特点；第三张实际上也是切合品牌特性，只是做得比较含蓄，woman中有man，she中有he，女中有男，大家都懂。
回归到释义，我就尝试用品牌特性结合，用释义来做创意，当然，创意是需要海报排版，我在这仅做创意，排版不谈。比如女王这名字：讲述空间大的产品，如车、柜、房：“王者，有容天下之量。——欧阳修”，节日快乐，我的王。
房地产企业：普天之下，莫非王土手机，额，荣耀吧：王者，荣耀！女王节，荣耀再临！饿了么-名字-释义-普适性强文案-示范：二、标志性物品（口红/唇膏、高跟鞋、花）1.口红/唇膏首先是口红/唇膏本身，或者是唇印也可以。
提醒，这里有一点一定要注意：要把握好口红/唇膏的特点，其中第一点要注意的就是不要把口红和唇膏搞混，两者是不一样的，在你不清楚的时候，就像我这样——口红/唇膏。第二点是：口红/唇膏的色号问题，这是女性最关注的一点，所以在创意思考时可以把这个点加进去，一般色号都用#xx。第三点是：口红/唇膏易断。好了，一加手机去年切入点就是口红/唇膏，将以上都融合进来，同时把产品特点strong/不易断也展现出来。2.高跟鞋高跟鞋的特点是高跟细而长，但又很硬，同时穿着会让女性脚不舒服，容易扭伤，可以从关怀女性脚部的方向做文案。这些都不重要，我借着这里，讲一下上面提到普适性强的概念，所谓有利有弊，弊在没法和品牌特性结合，这句话是什么意思？我这里举个例子：同样是选用高跟鞋作为元素，首先这是普适性强的作品，来源于汇图网，汇图网——大家都知道，是一个海报作品分享网站，主推的就是普适性很强的海报，便于用户直接改logo即可使用。也就是说，效率很高，无创意（如果创意可以的话，就会跟上述的杜蕾斯women一样吸睛），效果当然也就那样了：下面是联想的高跟鞋海报，很显然，巧妙的运用了高跟鞋细长而硬的特点，展示自身手机薄而硬，让受众一眼就记住了手机的特点，产生联想效应。这就是“主题元素（妇女节女性的代表物品高跟鞋）+品牌特性（薄而硬的手机）”综合而成的创意作品：3.花花其实是很常用的女性代表物品，个人觉得在主题元素里面也是普适性很强的——母亲节也行，妇女节也行，情人节也行。所以，不太建议使用，当然也有用的比较不错的，将标志性物品（花）、颜色（粉色）、名字（女神）的主题元素，融合到品牌特性（绿色、怡宝经典瓶身设计）中，效果非常好。比如：回到开篇，主题元素中名字、颜色、标志性物品、习俗都一一讲完，大家可以从其中一个角度做切入点，找到中间位，最好能够融合品牌特性。一定要处理好主题元素的关系，处理不好就会变成：说了那么多，我的最终作品呢？当然是处理好各元素和品牌特性的关系了：主题元素：名字（谐音妇女）、口红/唇膏（色号、颜色、唇印、易断）品牌特性：金属柜脚、产品3807质量奖，不易断。
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