同样的文案，你也写不出下一个江小白 没有战略思想层面的文案都不值一提
江小白最为人津津乐道的是文案，但是，更关键的是精确的品牌定位。毕竟，江小白不是“写”出来的。做运营和写文案的小伙伴应该都听过江小白的大名，论文案水平，江小白堪称酒中杜蕾斯。很多人说，如果让一个“爱酒人士”喝江小白，那他一定会说很难喝了，江小白之所以那么火就是胜在文案。如果说杜蕾斯的厉害之处在于创意，那江小白就是情怀。但是如果你仔细看江小白的文案，会发现它的文案并不是不可复制的。你平常一定见过很多类似的情怀文案，这些绝不是只有江小白才写得出来，那为什么就它这么出众呢？接下来就来说说，江小白的文案不是单纯“写”出来的。一、品牌定位确定文案风格上面说到，江小白的酒，如果拿给一个爱好白酒的中年人，那么他可能会说不好喝。但这并不会对江小白造成什么影响，因为他压根没把用户定在“爱酒人士”身上。江小白的用户是年轻群体。大部分年轻人平时是不会考虑喝白酒的。比起白酒，他们可能更喜欢啤酒、洋酒、或者是奶茶。
白酒在年轻人眼里是什么？那是父母、长辈们用来喝的；是饭桌上应酬时的用来灌的；是端架子时用来装的。他们当中懂白酒的有多少？恐怕一百个里面也抓不出一个吧，所以大部分白酒品牌也会避开年轻人这个群体。而江小白偏不，他就是要瞄准年轻人，将白酒年轻化、时尚化。江小白创始人陶石泉曾经说过：传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。
骨子里面还是传统的东西，但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚，这样才更容易被接受。江小白从包装、到文案、到价格、到那个穿着风衣带着围巾的品牌形象，都设计更得符合年轻人的“口味”。江小白不止是文案牛叉，更关键的是准确的品牌定位首先确定了其文案的整体风格。这些文案写出来，不是给“爱酒人士”看的，而是给那些原本不喜欢白酒的年轻人看的。
二、用户群体确定文案类型如果仔细分析会发现，江小白的文案类型大致可以分为以下几类：青春：青春不是一段时光，而是一群人。理想：有过一些弯路，也好过原地踏步。
爱情：从前羞于告白，现在害怕告别。生活：你内心丰富，才能摆脱生活的重复。
兄弟：愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。
自己：不要到处宣扬你的内心，因为不止你一个人有故事。
情感：我们在同一酒桌，却听对方说着陌生的故事。看了以上这些典型文案，你有什么感觉，有没有觉得正中你的内心、说出了你的内心深处的想法？十个年轻人看了，估计有九个会说很有感触，为什么呢？因为年轻人都有一些共同点，基于未成年人不能饮酒的原则，我们来大致分析一下江小白的目标用户：20来岁，刚出校门，进入社会，与朋友天南海北；追求梦想，或顺利，或坎坷；可能一个人背井离乡，友情爱情，都不稳定；别的没有，情怀多得是。总结出年轻人的这些特点，发现他们生活中的情感需求，江小白的文案类型就自然而然地确定了上述的几个类型。这就是我们经常说的，为什么要做用户画像？不论是什么行业，首先都要确定自己的用户是哪一类人群，他们有什么样的共同特点，对什么内容感兴趣，痛点在哪里，背后的情绪以及决策驱动因素。只有明白了这些，你才知道什么样的文案最能打动他们。在稀缺的流量中准确地圈住自己的用户。江小白的文案之所以能打动用户，是因为它对用户有足够的了解，通过文案与用户建立情感上的联系；一旦情感相通了，用户自然会成为死忠粉，这是值得众多品牌学习的地方。
三、营销推广确保文案触达效果经常有人用5w2h来分析江小白的触发场景，我们一起来看一看：What：江小白是什么？是消愁、壮胆、联系情感的白酒。
Why：为什么要喝？工作不顺利，爱情不如意，兄弟抱一下……When：什么时候喝？聚会、开心、孤独、不开心……Where：在哪喝？家里、大排档……How：怎么喝？站着喝，坐着喝，干杯喝，罚酒喝……Howmuch：喝多少？看心情，反正也不贵……于是，江小白的触发场景就很容易推断出来了。
既然是给年轻人喝的白酒，那自然要在年轻人扎堆的地方出现。你是不是也经常在大排档，小餐馆的桌子上看到江小白的文案瓶？是否也曾在小卖铺门口看到过江小白的海报？据悉，江小白在线下有几百万个终端，这才是关键；一切可能产生消费的场景里，都能看到江小白的文案，轻松买到江小白的产品。除此之外，江小白还经常在影视作品里频刷存在感，《好先生》《小别离》《火锅英雄》《从你的全世界路过》《暗黑者》……还有什么我漏了的影视剧，评论里告诉我。更绝的是江小白YOLO青年文化节，在嘻哈文化在国内还属于小众狂欢时，江小白就已经盯上嘻哈文化了。随着《中国有嘻哈》等说唱类综艺的爆火，YOLO火了，江小白也火了。
追剧和喜欢嘻哈的大多都是年轻人，完美契合江小白的目标用户。最后，江小白还推出白酒的一系列喝法，加雪碧，加牛奶，加冰红茶；只有你想不到的，没有它不能加的。
各个社交平台上，也有众多用户参与分享。江小白无孔不入的营销确保了大量的曝光，触达了大量的目标用户；即使没喝过江小白的酒，也听过江小白的名声了。它深谙品牌的传播之道，不仅在影视、线下等场景中传播，还鼓励用户自己生产内容，参与并分享。
确保了自己的文案写出来，无论在哪个场景中，都能被目标用户看到；毕竟如果没有人看到，那文案写了也是白写。结语江小白的文案能如此出众，除了文案本身的优秀，更重要的是对品牌定位的准确，对用户情感的了解，以及无孔不入的营销推广。这些在品牌的发展过程中，缺一不可；系统、全面的发展，才成就了一个独一无二的江小白。
没有战略思想层面的文案都不值一提
作者所看的都是战略层面的书籍；同时看过一些片段和分析写文案的文章，一大堆分析这个那个的技巧，在我看来，个个看起来都颇具道理，而个个又不得要点！文案短短的几句话，看起来非常简单；但其中所包含的每个战略的决策，无一不是精挑细选。
文案不能代表营销，但是文案一定是营销战略最后内容的输出。简单的说比如竞争对手的分析，差异化价值的寻找或者是犹如蓝海战略中说的价值的重组，文化、时代精神的塑造；冲突的洞察与制造，所处市场地位竞争战略的决策，最终卖点的选择，其他内容以及渠道的投放等等等……所以我们如果分析一篇文案，战略层面只字不提，而只在技巧方面夸夸其谈，就好比井底之蛙！一、战略是什么在中国战略一词，战指的是战争，略是指谋略。
中华文化注重的是谋略，西方文化注重的是逻辑思维。
战略是一种思想、谋略，你要站到最高的位置，拥有全局的视野，去指导公司长远和整体的方向与计划。然而这个充满不确定的时代，想要所选择方向的大致正确，是非常不容易的，在很多时候各个层面的趋势因素都没有完全显示出来的时候，方向就选择就像是赌博一样，比的是毅力与行动。
企业不是没有选择，而是不知道选择哪一条。每个方向都有利有弊，阴阳互存，是及时调头还是坚持到底呢？当然在一定的时机，一定会有迹可循的，规律是一定存在的，就看我们能不能见微知著、一叶知秋了。比如诺基亚，在智能手机出现的时候，我们就敢百分之百肯定诺基亚的领导不能多少看到一点未来吗？现实中是调头是非常困难的，公司的技术，供应链，财务支持都是定性多少年了。
改革是非常痛苦的，但规律显示出来之后不改革是会威胁生命的。也好比品类战略所讲的，新品类的兴起是需要很长一段时间的韬光养晦，需要的是市场的认可与趋势，这个时候企业选择是继续坚持还是放弃，本身就有点像赌博一样，你又能百分百确定品类一定能在未来崛起吗。而在规律显现出来之后，品类即将兴起的时候，只有在该品类中生产、渠道、资金、成本、供应链等都有了比较稳定和不错基础的企业，才能启动品类战略。
战略最简单最本质的说就是现在，还有未来做什么对我们最有利，处于领导经营层面。
战略就是做什么，战术就是怎么做。本质上做什么与怎么做并没有什么区别，怎么做的内容就是做什么，做什么的答案就是怎么做。所以好答案的战略本身就是战术，包含如何执行；好内容的战术本身就是战略，包含方向决策。
道术是结合的，不可行的道不能称为道，没有道的术不是好术，修与行是结合的叫做修行，道和行是结合的叫做道行，能做出来的才叫道行。
能够做出来的而且对现在、未来有利的才是好的战略。
文案是营销战略最后内容的输出，战略是目前还有未来经营层面，企业各个方面的决定以及执行。下面我就来以其他文章文案分析的角度和我们从战略的角度的对比，来看看这些没有战略层面文案的分析是如何垃圾到要死的。
二、战略层面分析与技巧层面分析1.0技巧层面分析案例，直接上图：USP理论没有错，错的是这样分析我们并不能找出有利的独特销售主张，对思维起不到任何一丁的点帮助。
战略思想层面分析：巧克力针对的用户是小孩子，很多小孩子吃东西的时候，喜欢在手中不断的把玩，巧克力化得一手都是。从冲突战略出发，这便是一个冲突，“只溶在口，不容在手”的有利独特销售是因为解决了这个冲突。
冲突在哪，需求在哪。
三、战略层面分析与技巧层面分析2.0技巧层面分析案例，继续上图：非常经典的一句文案，当然还有一些文章在其他方面的分析，这边我就大概汇总一下：找对人、说对话，把产品的属性形象化，简单干脆利落的击中。分析的错了吗？没有错，非常对。但是给我们天天看这种文案技巧层面的分析，你就能写出像案例那种令人拍案叫绝的文案了吗？所有的这种文案技巧分析，不加上战略思想的层面分析，都是在耍流氓！挖金子的依旧没有挖到金子，卖铲子的赚的盆满钵满！战略思想层面分析：在当时的背景下，第一代ipod还未问世的时候，市面上便存在不同功能的播放器，只专注于播放功能的MP3容量只有百八十兆，待机时间差，操作困难，只能存十来二十首歌曲。如果我没记错的话当时情况下的苹果公司经济困难，生死存亡之际。不过好在苹果的技术团队足够强大，拥有史蒂夫.沃兹尼亚克等众多技术大拿。开发一个待机时间长，外观轻薄小巧，容量1G以上的，而且还能与电脑连接的播放器，即能满足市场上人们对播放器的期许，又能解救三军于危难之际。上面的这个战略思想的公司未来方向决定才是关键好吗？如果我们能知道以上战略思想的信息，我们再来理解、甚至写出这句“把1000首歌装进口袋”的文案是不是会清晰和简单的多呢？靠着信息差蒙蔽大众，关键的信息却避之不谈，即便看了再多技巧层面的文案的分析，没有战略的思想的信息，又能掌握学会多少呢？当我们输出文案内容的时候，缺乏的不是技巧！而是缺乏整个战略思想的内容！好比写文章一样，缺乏的是标题的技巧吗？缺乏的是整个内容的输出，当内容确定之后，再去理解各个标题的技巧分析以及改动，会很难吗？接下来我会给大家讲解《奢侈品战略》，让您的营销认知提高几个高度，欢迎关注。
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