文案推广是“通盘无妙招”好，还是“神来之笔”好？ 中小企业布局营销推广方式的经营策略（1）：用户行为轨迹
不是所有推广文案都能有10万＋的浏览量，要想成为头部自媒体，既需要需要“通盘无秒招式”文案的沉淀，也需要在有一定的积累之后有“神来之笔式”的爆发。前几天看了一个说法：在围棋和斯诺克比赛中，世界冠军有两种类型——一种是秀技型，经常能玩出满堂彩的招式；另外一种是沉稳型，几盘下来让人看的昏昏欲睡，观赏性一点也没有。这两种类型的人都有可能成为世界冠军，那么哪种类型更好呢？从长远来看：还是沉稳型在世界之巅坐的更久些，秀技的选手火个几年便泯然众人矣。这两种类型用很酷的词来形容分别是：神来之笔和通盘无妙招。
转过头来看，我们日常的产品推广策略，不也是这两种类型的相互交织吗？大家想下：很多老板留给新媒体小编的任务是不是十万可能你要做的就是微信生态体系里面的微信朋友营销，社群运营，和自媒体营销。如果你的用户下单入口是线下，具有区域性，可能百度推广就不适合你了，你要做的就是微信社交裂变，线下地推的方式以及美团点评。
图中，我是将所有主流的推广工具都罗列上去了。当你需要进行营销推广的时候，并不是夯不郎当的把我罗列的所有并且全带着。而是结合自身行业，和自身优势，挑选其中的几个推广方式。
二、推广渠道的评估维度整个营销效果的好坏就是在于各种营销渠道的选择和操作的质量。不同于的行业，不同的背景，不同的发展阶段所需要的营销手段和操作方式有所不同。那怎么找到适合于自己的推广渠道呢？我觉得主要可以从这么几个维度去分析：呈现形式、技术门槛、成果可量化性、见效周期、资金投入门槛、投入产出比、流量瓶颈。（1）“呈现形式”的指标作用呈现形式决定着这个渠道最后运营的方式是什么，是要写文案为主，还是要聊天说话为主，还是要作图为主。从图中我们也可以看到大多数的营销推广渠道最后落地的形式都是文案，这也是我一直跟很多人强调的，学营销一定要会文案，文案是营销推广的基本功。（2）“技术门槛”的指标作用很多渠道推广方式看起来都是文案，但是难易度完全不一样。比如你做自媒体运营，就需要非常专业的文案高手去运营。如果你文笔一般，可能写一千个知乎问题才百十来个粉丝，而别人十几个回答粉丝就过万。有的人一辈子也写不出十万加，对于一些人，十万加已经成为了写作的最低标准。“技术门槛”决定着在流量冷启动的时候，根据自己的团队能力做出合理选择。比如一个草台班子，大家都没有什么文案基础能力。但是你只要写海量的做论坛发帖、口碑文案，照样可以产生不错的效果。（3）“成果可量化性”的指标作用成果可量化性直接关系到这个事情的管理难度，因为成果量化难度比较高的营销推广方式所对应的管理难度很大。这对于管理者的专业能力要求很高，如果老板自身不具备这块的专业能力，那很容易出现失控的局面。（4）“见效周期”的指标作用做一个创业项目，一定要先挑选见效周期短的推广方式。
等这些渠道稳定的产生效果之后，再去尝试一些见效周期长的推广方式。因为一旦你一开始就尝试见效周期长的推广方式，沉默成本就极高。最后很容易出现方向性的错误，耽误了大半年的时间发展窗口。（5）“资金投入门槛”的指标作用经济寒冬，对于大多数企业而言，是该考虑如何紧衣缩食，精益创业了。很多的渠道推广方式他们的资金投入门槛很高，比如：你在抖音投广告，几十万起步价。对于穷屌创业者，是经不起这么折腾的，一轮下去如果见不到成果，可能就一蹶不振。所以对于大多数穷屌创业者，非常需要关注的是“资金投入门槛”这个指标。不能赌徒式的把筹码都压在一个东西上，如何低成本去验证渠道，让自己活得久一点，是中小企业能够存活的关键。（6）“投入产出比”的指标作用这个大家应该都有概念，你花出去1块钱，当然想赚回来10块钱，起码不能亏本。
投入产出比也要分阶段的，因为投入产出比并不是一下子就可以达到一个非常好的效果，需要慢慢的调试。所以在探索期的时候，可能最先考虑的是能否带来客户，随后再去考虑投入产出比的优化。不然你很容易打不开局面。（7）“流量瓶颈”的指标作用屌丝创业阶段，一些渠道的流量投入产出比极高。但是他到了一个阶段，无论你再怎么投入，也很难再突破上去。这是因为，渠道的流量瓶颈非常有限。他可能每天的极限就是3个客户。所以当一个企业突破了一个发展阶段的时候，就不能再指望那些投入产出比高的小流量渠道，而是要找一个大的流量体平台。
限于篇幅，后面分别说说，如何结合企业发展阶段，或者结合行业特性制定具体的营销策略。
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