AIDA模型告诉你，推广文案应该这样写 “砍价”逻辑大揭秘：怎么玩转社交电商，减少你的推广费？
作者将与大家分享自己对于推广文案写作的心得，即：标题和前文吸人眼球；内文成败在于是否引起用户的兴趣；内文要完成用户的信任；内文需要激起用户的行动。在笔者当时接触文案时，也看遍了百度上的干货，看完了，真不是我想象的那样，只能用“你以为的，就是你以为的么？”来形容。每次面对“写好点”的企业推广文要求时，就一脸懵逼。就如同你女朋友告诉你“吃什么随便”，但是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后，她都不满意一样。总结原因就是：逼格够高，落地很难！一、写在前面我不认为入行不久的人就等于小白，也相信我们之前写的是自己所想所感。
进入公司自然知道文章是写给用户看的——即“以用户为中心”。你也知道用户的基本特征是怎样的？用户的痛点和需求是什么？写推广的载体/渠道不同，推广的文案也就不同策略，比如：在公众号、微博、自媒体、第三方网站、自家网站等等。还有就是推广形式即文章、视频、图文结合等。以下针对文章部分，也不是那一两句话的品牌文案。按照互联网用户思维来看，推广文案整体思路是：用户调查—内容制作—渠道投放（测试）—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放。今天就说文案本身，按照路易斯的“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推广文案，意思就是：A：Attention（引起注意）I：Interesting（兴趣）D：Desire（购买渴望）A：Action（行动）“爱达公式”也给整个推广文案拟出了概要，群/个人；帮好友砍价等任务或者拆红包等行为等获得自己可以继续砍价的机会；引导完成产品核心行为—浏览商品获得砍价券从而刺激下一次砍价行为的发生；分享砍价道具—宝刀给好友吸引好友发起砍价行为。接受者用户群1——APP活跃用户针对APP活跃用户接受帮忙砍价过程中产品设计要点总结：可对于未关注公众号用户可引导用户关注公众号后才可帮忙砍价，为其他产品线导流；可通过完成产品核心行为——浏览商品获得额外1次帮忙砍价机会；一定要想方设法送接受者砍价券，以刺激其发起砍价行为。接受者用户群2——APP新用户/非活跃用户针对APP新用户及非活跃用户接受帮忙砍价过程中产品设计要点总结：通过可以帮好友砍更多的文案提示引导用户下载APP（不下载是没办法帮忙砍价的）；赠送新人优惠券或者特价商品购买权，实现新用户快速完成初次购买行为，增强用户粘性。（2）联通砍价的高级玩法——从友商拉客联通APP砍价的流程大致和拼多多一致，不过其中有一个比较高级的玩法，即异网用户（移动和电信用户）也可帮忙砍价，且必须登录联通APP才算砍价成功，更高级的异网用户登陆后立刻赠送50元话费券，该话费券可用于购买联通互联网套餐。
查了一下联通APP的版本更新记录，支持异网用户登录为最新版本新增功能。可见一个砍价活动，不仅完成了新功能推广，而且承担了从友商拉客的重要使命。（3）砍价活动产品设计规律总结如上分析所示，砍价活动产品设计规律可归结为如下几点：要不停的引导分享到微信群/个人，不要停止；融入任务体系，让用户通过完成特定的行为——分享、浏览等行为获得自己可以继续砍价的机会，或者是刺激用户发起下一次砍价；通过社交化文案文案连接砍价行为的接受者（同参见文章）；完成产品最终商业目标，这个目标可以是是为其他产品线导流、刺激老用户发起砍价或吸引新用户登陆并完成购买行为，更高级的玩法就是联通的抢夺客户。
四、非电商平台如何玩转“砍价”看了拼多多和联通的砍价活动，非电商平台该如何通过“社交电商”低成本获客呢？（1）“积分商品”也可以玩“社交”体验社交电商的时候，一直有个疑问“非电商类产品是否有机会通过社交电商玩法低成本获客？”答案是肯定的，就像联通一样，你的产品也肯定有自己独有的商品资源，或者是自己的积分商品，这些都可以用来做“社交电商”玩法中的商品，不怕包装，只要有可能是免费的用户都会感兴趣。
自己商品的价值高些，就把需要帮忙砍价的人数设定的多些，如果商品的价值低，一两个人帮忙砍价就足够了。（2）多渠道联动达到“共同成长”目的如果你的产品有多条产品线，而恰好你的职责是提升多条产品线的新增及留存用户量，那么你可以像拼多多一样，先在微信环境下激活用户（关注微信公众号），再通过提供差异化价值（比如部分商品仅可在APP中使用或APP可提供更深层次的服务等）向APP导流。产品之间联动可以实现A产品的增长带动B产品的增长。（3）“砍价的价格阶梯”设置很重要下图为我在拼多多APP上完成的一次砍价的“砍价价格阶梯截图”，逻辑大致为：若接受者为老用户，帮不了什么大忙，砍价几元起；若接受者为新用户，帮忙砍价价格一般比较高，主要是为了吸引新用户下载APP；永远要让发起者感觉我离成功只差一点点，用一个高价+N个低价的组合模式，总让你觉得马上就能成功了。（4）砍价掺入游戏化元素，让砍价更好玩如拼多多和联通，在砍价过程中都融入了游戏化的元素，比如道具、任务体系，其一可以让砍价更好玩，其二可以刺激用户分享或发起新的砍价。（5）别忘了对帮过忙的人说声“谢谢”拼多多和联通在分享及砍价后的文案中均表达了感激之情，而且在砍价成功后都会引导用户把“喜讯”分享到朋友圈，其一是对产品本身的宣传，其二是对帮过忙人的公开表扬。总之，让用户继续分享吧，不要停。
详见（4）中截图。（6）从友商手里抢客，为上上策如果你的竞争对手很明确，可以尝试像联通学习。五、我的秘思，请你帮忙回答5.1?拼多多的多条产品线是相互隔离的？拼多多APP和小程序中的砍价商品和砍价记录数据是相互独立的，难道是基于技术角度考虑数据同步成本？或者两个产品线的顾客重复度高为同一批用户提供更多可选择空间？5.2所有产品都可以照搬拼多多砍价模式？当然不是了，用户目标群不一样，产品设计就不一样。比如：拼多多的用户，只要你强调“低价”就会诱导他们转发。但母婴品牌，一味地强调“钱”，不如说“让更多孩子吃上放心的奶粉/用上放心的品牌”、知识付费品牌不如说“和好友一起共同进步”更能促使其转发。对于阶层越高的人，欲望越需要包装，因为他们自己不愿意承认自己的贪婪。
5.3助力和砍价的本质差别在哪？求解，因为拼多多的助力是要求固定N个新用户帮忙才可完成，而砍价则是新老用户均可帮忙，难道就酱紫么？而且携程的小程序助力又是另外一种玩法。
5.4巧妇能为无米之炊么？无论可用资源多少，价值多少，得有筹码，那能进行“社交玩法”，你觉得呢？在下一篇将分析社交电商的另外一种玩法——“拼单”功能，用空就更，敬请期待。
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