无需付费推广，小店自给自足式的营销之道 分析-定位-推广“三步曲”，告诉你初创公司如何迅速开拓市场
一些成功运作起来的小店，在营销上面他们具备几个共同点。这些共同点不需要营销机构来服务，不需要付费推广，只要老板用心，学会后自己操盘，就可以自给自足的生存下去。数据显示，截至2017年底，个体私营企业共占市场主体的94.8%，即100家提供经营服务的单位里面，有95家是私人单位。
私人单位规模同样有大小之分，大如阿里、腾讯，动辄几万人规模的公司，小如单枪匹马在楼下租个档口卖烧饼的个体户。以商超为例，全年零售26万亿的市场大盘里，夫妻店的贡献占比38%，数量更是超过50%以上。以往的营销理论侧重的均是规模上亿，抑或是跨国连锁，再次也是有百人以上的公司，对于已经发展起来的公司，营销理论的起到的作用是锦上添花，而不是雪中送炭。有个数据十分恐怖，线下门店，如奶茶店、烧烤店、火锅店等餐饮店的倒闭率在90%以上，带来的现象是铁打的门面，流水的店铺。有价值的营销理论，能将90%的店铺倒闭率降到80%、70%就是大功一件，而不是把10%已经活下来的店面，扩大10倍的营收。在走访小微企业，接触到上百家小店（十人以下的店铺），发现这样的小单位，往往是一个懂业务的人筹资、借款开起来的，对提供的产品、服务了若指掌，当然也不乏头脑发热，在他人的忽悠下，误打误撞去开店的小白。这些小店能否生存下去，完全取决于发起者，若发起者情商、智商、财商很高，即使很偏的店面，也能做到顾客盈门，而没有经商头脑的人，再好的地段，也做不下去。一个人在一生能熟练的掌握一项技能是很成功的一件事，我走访过的小店的从业者，准确的说是偏技术型人才，摊煎饼的、捏脚的、卖肉夹馍的、卖袜子的等等，均是对业务很熟悉的。一个小店能存活下去，业务是一方面，推广又是另外一方面。
懂业务的人，往往不能兼具懂推广。这也是我与小店老板们交流看到的弊端，大部分老板不懂，甚至没想过推广。
即使市场内的所有提供营销咨询的公司，集体为个体商户服务，也不可能满足国内上亿个体户的需求。所谓授之以鱼不如授之以渔，在看了多家成功运作起来的小店后，在营销上面他们具备几个共同点，这些共同点不需要营销机构来服务，不需要付费推广，只要老板用心，学会后自己操盘，就可以自给自足的生存下去。一、顺势而为的产品即营销选品是准备开店的人首先要做的事。我有个朋友开有一家奶茶店，他们产品做的可圈可点，靠奶茶实现丰盈富足绰绰有余，为了实现营收最大，准备群，就能找到答案了。这个老板说的感觉是和用户之间有连接，能够抓到用户。
多数的店子没有社群运营，用户消费的时候，能与用户沟通，用户一旦离开店面，就像断了线的风筝，找不到了。
社群解决了这个问题，不管用户身在何处都能逮到他们。
抓到用户不是目的，灌入情感，培养忠诚度才是社群的终极价值。
购物中心新开一家甜品店，目标用户为20~30岁左右的妹子，通过运营手段，建立了3个500人群，不论是工作日，还是节假日，除了自然流量，这些群里的妹子会结伴来消费。营销推广的目的是引流，社群的间接作用也是引流，社群连接用户即营销。小店做到顺势而为选品，提供超出预期的服务，通过社群建立连接，最重要的是以上三个内容几乎没有成本，恰恰是小店最需要的。小店的营销推广预算，就我所知，能投拿出一万块钱以上来做广告投放的店铺少之又少，不花钱、少花钱、办大事是小店的诉求。上面三点，可以作为座右铭挂在店头，每日默诵三遍，直到学成为之。这就是小店的自给自足式营销之道。
分析-定位-推广“三步曲”，告诉你初创公司如何迅速开拓市场
初创公司一开始由于资源不足，在开拓市场上会有一些难度。
笔者用顾问的一家新设立的大型月子中心为案例，围绕初创公司开发市场的分析-定位-推广“三步曲”进行一些阐述，希望对你有所帮助。不管什么公司，研发了多好的产品、设计了多好的服务，最终把想法变成现实，实现商业化运作，其重中之重就是要开拓市场。但是开发市场并非易事！很多公司是前赴后继，成也萧何败萧何。尤其是在互联网时代，很多传统的营销方式失灵，甚至很多原来奉为经典的市场策划方案都已束之高阁，当下不再具备价值，这让很多的企业主尤其是初创企业颇为头疼。
笔者用顾问的一家新设立的大型月子中心为案例，围绕初创公司开发市场的“三步曲“进行一些阐述，但是其中的方法论不管对于哪种类型的公司，相信都是大有裨益的。第一步：分析对于绝大部分行业，进入市场的第一步首先要做市场分析，而市场分析有一个非常好的工具叫做“SWOT分析法”。所谓的SWOT分析即强弱机危综合分析法，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，在系统市场调研的基础上，通过SWOT分析才能够精准的找到我们的市场机会点究竟在哪里。
优势(Strengths)我的产品解决了怎样的行业痛点？拿月子中心为例：许多“85后90后新妈妈”本身生活能力欠佳，而双方所谓的老人，其实还很年轻，大多数还在工作岗位上，让他们照顾孩子的孩子大多有点分身乏术。那么想在家坐月子，自己人又没有时间照顾，请月嫂还找不到合适的，这就给月子中心提供了很好的市场潜力。我的产品跟同行相比有什么差异化？产品同质、价格作为杀手锏的时代已经一去不复返了。面对消费者收入不断提升和个性化需求的崛起，我们唯有提供差异化的产品和服务才能打动消费者。这就是属于产品层面的创新，而切记产品层面的创新一定不仅限于功能和技术含量，而是更多的要重视外观设计、用户体验、品牌温度等。我有怎样独特的市场营销策略？想靠某个点子就能出奇制胜在这个泛营销的时代已经越显苍白无力了，只有真正抓住用户需求、善用最新的营销工具才是吸引用户眼球的王道。
劣势(Weaknesses)当然每一个产品进入市场一定不是完美的，但必须对这种不完美有一个准确的认知，这样才能在竞争中有效的规避。以月子中心为例：能接受月子中心观念、消费水平的目前还是小众人群对于新进入市场的公司品牌知名度较低，面临区域市场现有品牌先入为主的竞争压力对于初创企业在吸引人才方面由于尚未建立信任，需要在这方面更多的投入。
机会(Opportunities)宏观层面：中国生育最近高峰值预计在2015年。
母婴服务业刚刚起步，发展潜力巨大，市场空间广阔，母婴市场容量达7000亿元，年增速30%。
月子会所属于新兴服务行业，目标消费群体特点突出，有较强的消费能力并且需求量大。用户层面：现如今新生儿父母年龄集中在“85、90后”。这个群体，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，更相信有科学依据的坐月子、订制营养月子餐；另外，二孩政策的开放，很多经济条件优越的家庭只要考虑再要一个孩子，就一定会更关注月子期间的保养问题。而新生儿父母对健康的要求，已经从物质供应、生理呵护等基本需求，转向心里调节和育儿文化教育，而这些恰恰是月子中心所能提供的服务内容。
威胁(Threats)家政服务的市场干扰以及潜在竞争者的等平台进行宣传，提高品牌知名度。
切记现在和未来市场的三架马车就是：商品+内容+社群运营，内容运营对我们的重要性是在于未来商品本质上是内容，而内容本质上就是营销。如果大家想作出自己商品的差异性，要想作出品牌对消费者的吸引力和溢价，一定要通过内容来转化消费者，而不是通过价格。商家合作渠道比如月子中心就应该与孕婴用品专卖店或其他利益相关商家合作宣传，实现资源互换。这也是笔者经常提到的“小鱼塘理论”，因为你想要的顾客一定也是某一个商家已经拥有的顾客，发挥“共享经济”的同时也能实现双赢甚至多赢的局面，如此在一个密度较高的小鱼塘里边钓鱼总要比大海捞针来得容易的多。
口碑传播我们都知道一句话：金杯银杯不如消费者的口碑！尤其是在这样一个人人都是自媒体的时代，让用户给你发声、替你做品牌背书是一件非常重要的事情，在品牌传播上面再好的公司“自传播”都不如用户的“他传播”，更重要的是其他的用户很难相信你的描述和承诺，但他一定会相信他身边朋友由衷的推荐。所以精心维护好现有客户和老客户，为公司进行口碑宣传，这才是吸引新客户的必杀技。
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