互联网3.0时代，时间、注意力、营销都已“碎片化” 我发现，网上那些会员的套路都一样
信息化时代，你是否也感觉到时间被偷走了，好像越来越少？其实，时间的长度并没有变，而是时间被碎片化了。你的时间被谁偷走了？地铁又转公交，经过一个半小时的通勤之后，他回到出租屋时已经九点了。“啪”地一声打开白炽灯，他边喘着气边想，“今天一定要看完《税法》。晨光初露，她就已经穿过半个城市，抱着书排在了图书馆的门口，而这时还不到七点半。她边吃早餐边想，“今天一定要把行测试题刷完。但事实是，不管是“他”还是“她”，最终都会陷入一个“时间怪圈”。他洗漱完毕之后刷了一回儿抖音和微博，忽然发现已经到了十二点。
她发现自己喜欢的口红出了新色号，连忙抖音短视频、网络短剧，都因其短小精悍、占据时间短的特点而异军突起，在互联网时代占据一席之地。我们甚至可以想象，未来的互联网时代将迎来“微游戏”的崛起。如何进行碎片化营销是我们需要思考的问题。1.?基于碎片式时间的营销碎片化时间的产生有两种可能性，一种是生活中出现了碎片化的场景，比如我们日常生活中需要去银行排队、去餐厅排队。还有一种可能就是快节奏的现代生活将我们的时间切割，日常的通勤就将一个上班族时间切割成了几个小块，如何消磨等车、坐车时的碎片时光成了每个上班族思考的问题。“时间最好的意义是被消磨掉。碎片化时间的意义更是如此。
碎片化时间的堆积正是每个上班族无聊的来源。
零碎的时间不能用来干复杂的、需要长时间的事情，就如同我们无法在等地铁的间隙打一把“王者”。因此，短小精悍是碎片化营销的第一个关键词。之前火爆的小游戏“跳一跳”成功的原因就在于其不耗费精力和时间，能消磨掉人们被现代生活切割的“零碎时间”。
未来的营销模式将变得短小化，广告会变得更为短小精悍，只表达产品最突出的一个特点，甚至是产品的一个特点，与之相对的就是链式的系列广告会出现。营销会更注重对于时间的把控，类似游戏“跳一跳”这样的微型、不耗费用户时间和精力的营销方式将成为营销的亮点。当我们站上“跳一跳”的写着微信支付的小房子时，音乐响起，游戏积分加了二十分。这样微型、无意识的植入式营销将成为营销发展的下一个方向。
碎片化场景是碎片化营销的第二个关键词。
丰富的现代生活使我们的生活中出现了许多“碎片化”场景，如何抓住“等餐”的时间是营销商需要思考的问题。“等餐”的时间之所以将成为市场营销的香饽饽，就在于消费者在这段时间一来没有确切的时间安排，二来有排解无聊的需要。因此这样的营销形式“到达率”和“变现率”更高。因此，公车站广告出现了、地铁广告兴起了，电梯广告崛起了，餐厅外布满了抓娃娃机和口红游戏机，连一段比较长的、设计单调的走廊也成为了广告商竞争的注意力，布满了大大小小的广告牌。意样的，在碎片化的场景中，人们更愿意花费时间去体验一次时间不长的护肤美甲，更愿意去逛具有特色又不花费精力的小摊，更愿意去购买不花费太多金钱和不需要“决策力”的小东西。而这些“小”商品，“小”营销模式的布局地点也格外重要。有时候，一家排队需要很久的网红餐厅甚至可以带动周围的小商品产业和饮料产业。
??碎片化场景营销的成功亮点就在于：借他人之力，抓住人们排解无聊的需要，成功地填充人们的碎片化生活。2.基于碎片化注意力的营销人们的注意力越来越难以集中了。
信息革命席卷世界，颠覆了人们生活的同时带来的是信息的爆炸和泛滥。
垃圾信息，碎片式信息充斥着人们的生活，“注意力”成了一种稀缺的资源。“注意力经济”说的就是，谁能吸引消费者的注意力，谁就能取得这场战役的胜利。这是一个注意力高度涣散的时代，这也是一个注意力高度集中的时代。如何在最短时间内脱颖而出，抓住人们的注意力成为了营销商需要思考的问题。
根据我们前文的分析，在信息时代人们的注意力特点主要体现在：广度大、易涣散。所以人们的眼球能最大程度地抓取最大范围的信息，然后筛选自己需要的讯息。简短、快速、具有爆炸性成为了碎片化营销成功的亮点。这种营销手段是简单的、快速的、极具创意、极具爆炸性的、甚至“哗众取宠”的。为了推广《玛丽莲梦露：亲密接触》这本书，广告主可谓出了一大“奇招”。在繁华街道的电线杆上，广告主放置了玛丽莲梦露标志性的下身裙摆，只要风吹开裙摆，路人就会看到裙摆下的二维码信息，邀请用户扫二维码了解更多图书的内容。由此吸引了不少路人前来扫码，达到了很好的营销效果。虽说这样的营销手段不乏“打擦边球”的嫌疑，但也简单、迅速、极具创意，很好地到达了受众。为了抓住人们的瞬间注意力，营销手段必须简单、明了、极具创意甚至是逆“潮流”、反叛、哗众取宠的，后现代艺术的表现手法就很值得广告商借鉴。但是，如何把握创意和“低俗”之间的界限也是广告商们需要了解的。
杜蕾斯和喜茶、饿了么的跨界营销“翻车”事件就让老司机们提了一个醒。创意有界限，在受众的底线边缘“大鹏展翅”只会带来反效果。
三、对于碎片化营销的几个建议1.?减少广告的长度，注重广告的创意性2.?注重把握人们生活中的碎片化场景，布局相关“小”营销3.?创造简短、不耗费受众精力的营销模式4.?注重对用户注意力的把控，通过“爆炸性”的营销模式抓取用户的注意力结语千破万破，唯“快”不破。
信息时代的营销界也是一样，千算万算，不如简短平快，碎片化营销将成为下一个营销界成功的要点。
我发现，网上那些会员的套路都一样
最近我买了一些会员：每日优鲜会员、京东plus会员、网易严选超级会员、饿了么会员、美团会员、华住会员，还搓搓手想买小红书的会员。然后我发现，所有会员的套路都是一样的！会员价、会员特权、会员福利…这就促使的出现——总结市面上大多数电商&零售行业的会员的套路。
首先介绍一下，会员是什么东西？会员是通过正式手续加入某个会社或专业组织的人，而会员体系往往是用来聚集用户的客户管理手段。最早被熟知的会员出现在美容美发行业，会员主要来源是线下门店，入会资格是充值一定数额及以上的金额。一般办了会员卡之后会给一张带磁的卡片，下次消费可用会员卡里的钱享受会员折扣。
或者另一种无储值的会员卡形式主要为服饰化妆品商店使用，会员来源依旧主要是线下门店客户，入会资格一般为单次/累计消费满一定金额，办理会员卡之后同样也会给一张带磁的卡片。但是这个卡片的作用就相对较小了，由于会员主要为积分累计和享受会员折扣。所以一般报会员卡号即可享受权益，会员卡也就从记住会员卡号之后便被打入冷宫了。要介绍的会员卡，与上述两种都不太相同，它诞生于电商行业。用户需要交钱才能成为会员，但是交的钱不像储值卡是存在会员卡内可供使用，而是用来购买一段时间内会员身份的费用。这么尊贵的会员卡究竟有什么魅力让很多人甘心掏腰包呢？让我们来看看他们都有哪些套路。对市面上较火的几种付费会员卡进行分析总结后，我发现：付费会员的体系内容基本就分为以下4个部分：会员基础权益、会员特权、会员福利、会员维持机制。那么就围绕这四个部分展开。一、会员基础权益会员基础权益是一个付费会员最基本、最高频的会员利益，基本权益是否吸引人直接决定了用户是否会继续了解该会员。市面上的会员基本权益主要有这几种：会员专享价、会员折扣、优惠券/红包。由于付费会员的付费特性，导致用户一定会算一笔账，付出的会费是否能够在一定时间内通过会员优惠省回来，大部分会员用的最高频的优惠就是基础权益，所以一般的用户主要只会考虑“我一个月可能会买几单。那这个月通过会员价省下的钱大概是多少，是否比会员费高”？所以基础权益要有较高的分量，能够最直接地让用户感受到优惠，这样才能吸引到用户。
表1：会员基础权益的具体表现形式二、会员特权会员特权的玩法相较于会员基础权益会丰富灵活一些，有的会员卡会与行业特性结合得较多，例如：酒店集团华住集团的金会员和铂金会员，在本人入住期间，可享受享受免费的自助早餐和延迟退房的特权服务。这就让其会员有了更高的含金量，也就更加值钱了。有的会员卡会针对会员有一些会员专属活动，例如：严选的超级会员会有内购会，免费试用等活动。在售后方面，大多数会员都能享受到更专业优质的客服服务和售后服务。这样的区别对待就让会员有了更高的“地位”，让会员感受到其会员身份的尊贵感，良好的会员特权和会员服务能够让会员对其有依赖感，对会员的身份“欲罢不能”，便也就达到了留住会员的目的。
会员特权很大程度上可以决定会员的忠诚度，或者说，要提高会员的留存率可以从会员特权方向下手。
表2：会员特权的具体表现形式三、会员福利会员福利相比会员特权就更加低频，同时分量也更低了，大多数会员福利都会包含生日福利这一点。在传统行业中，生日福利主要存在于餐饮行业，会员生日期间会有半价/优惠券/免费蛋糕等福利。这也与国人庆祝生日的方式有关，大多数年轻人庆祝生日的方式就是吃喝玩乐，而中国人又是以吃为主。商家也正是抓住这点需求，为用户提供生日特价，以招揽用户和留住用户。在电商行业，大多的生日福利便是发一张较大额的生日优惠券，例如：华住会员有20元通用券，严选有会员生日礼包等，有的会员卡为了鼓励用户升级还会有升级礼包等等。当然会员福利不只生日福利这一种，也是可以做得比较有吸引力的，例如：较有新意和吸引力的京东plus会员关联爱奇艺VIP会员。
Plus会员的规则是“购买京东plus会员卡，可以领取爱奇艺黄金VIP会员初始天数时长与plus会员效期等长”。也就是说，买plus会员的年卡，附赠一年的爱奇艺会员卡。但同时在京东的权益介绍中，有这样一条规定“在每个自然年内，仅前两笔购买或续费的plus会员可领取爱奇艺VIP会员特权”，这条规定有些难解，翻译过来大概是“如果你一年内一个月一个月购买或续费plus会员，那只有前两个月有爱奇艺会员。意理一个季度一个季度买只有前两次付钱的时候能得到爱奇艺会员”，也就是若同样买一年的plus会员，分越多次付款，爱奇艺会员送得越少。这样的规定是希望鼓励用户能够一次性付较多的会员费，也就是一次性预定较长的会员身份。还有另一种会员福利也常出现，希望将会员搭上社交进行裂变，即亲友邀请卡。再次提到华住会员（主要因为华住会员体系很完善），一个华住铂金会员有三次金卡赠送机会，可以邀请亲友成为华住金会员。这样一举不仅给现有会员发放了福利，还可通过已有会员进行社交拉新。意样的，网易严选的超级会员也有类似福利，超级会员邀请好友，好友只需花39元即可开通超级会员。总结一下会员福利本来是一个很低（鸡）频（肋）的需求，但是若是用心设计运营，也可能成为会员体系中的闪光点。
四、会员维持机制谈了付费会员的几种权益，那再聊聊现在的会员制度是如何把你牢牢圈在自己的会员圈子里的。大约有分这两个方面：不断向用户强化会员卡的权益；利用积分为用户提供一个成长体系，引导用户不断从小白用户到资深用户。不断强化会员卡的权益无需多言，其套路大抵就是在你没下单前，在价格那一栏会同时显示会员价和非会员价，在你下单后，在某个地方告诉你该会员已为你节省多少钱等等类似的操作。
反观积分体系就是一个细水长流的过程了，基本的积分体系都是分为两个部分：积分获得、积分使用。
积分是会员体系中的虚拟货币，积分一般的流转流程是这样的：用户下单，根据下单金额和会员等级赠送积分，签到送积分，评价晒单（完成任务送积分），积分累计到一定地步可抵现金或者兑换礼品。对于会员而言，需要买东西，有会员价便宜，买了东西有积分赠送，用积分还可抵现金或兑换礼品，为了集积分，又会促进下单。这样循环往复，整个积分体系就这样盘活了。
主要的积分获得方式为：下单、签到、晒单、评价、做任务等等，反正就是平台希望会员做什么就用积分来激励会员。
希望提高交易额，下单可获得积分；希望提高DAU，签到可得积分；希望提高用户UGC数量，晒单可得积分等等。
主要的积分使用方式：下单抵用现金、兑换礼品、其他合作平台积分互换等等。要实现用积分推动用户做事，就需要对积分进行赋值。
积分可兑换的东西越吸引人，积分的价值越大，积分的推动力就越强。举个例子：原来麦当劳会有积分兑换定制小礼品，当时我为了想要其中一个玩偶，那一段时间每天都希望去吃麦当劳，这就积分背后的力量推动我，去努力获得积分，从而达到商家想要让我多消费目的的一个例子。最后，用一张脑图对我整篇文章所讲内容梳理：
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