9亿支付宝红包活动，背后有哪些营销套路 七年，我摸清了移动推广的所有套路
三月份，支付宝又推出了新的福利活动，金额高达9亿。这就有人问了：支付宝频繁地搞瓜分红包活动，不亏吗？笔者告诉我们；支付宝亏的是小钱，回过头能挣大钱，让我们看看笔者是如何解析支付宝的营销套路吧。作为国内移动支付市场份额最高的第三方支付机构，支付宝不仅仅给大家带来便利，还不断地给用户发放福利。
已经持续将近两年的“天天领红包”活动暂且不算，从去年12月起，使用支付宝到店付款，瓜分15亿；到今年春节的“集五福”，用户瓜分5亿现金。每一次的活动，都会撒出真金白银，笼络了不少消费者的喜爱与支持。这不，就在3月初支付宝又推出“组团支付瓜分9亿”的新活动！本次活动搞得轰轰烈烈，组团拉战队，直到三月底活动结束。所有完成任务的人，都能瓜分9亿红包。
根据数据显示参与这次活动的用户近4.5亿人，消费或者使用支付宝的现金流就超过了9亿。对于支付宝的这次活动，出于运营喵的工作习惯，会思考活动背后的一些运营方式。下面盒子菌将从活动目的、玩法等方面来剖析：一、支付宝“瓜分9亿”的活动意图1.打通线上+线下付款此次支付宝瓜分9亿活动的主题是到店付款，也就意味着用户需要在线下实体门店当面向商家完成支付宝付款，包括：坐地铁、乘公交，完成各种生活缴费等场景。
事实上，这就是推广其线下的实体店消费，培养用户在线下实体店消费的习惯。2.天生的社交属性，对支付宝这样一个更为纯粹的金融APP来说，五行就缺社交，最致命的不是用户使用时间的长短，而是使用频率。这次活动的组队玩法就是先从熟人开始（下文另述），增群有那么多人喊话组队的原因。通过“朋友圈”参与的社交游戏，达成了支付宝拉新及让很多用户知道这个活动而去参支付，所以支付宝必须通过不断的优惠活动来吸引新用户登录是吧，其实你的数据你的一些标签，也是会有合作过去的。还有输入法搜索，还有数据化的合作，其实直到现在，你在京东搜一件什么东西，或者说在淘宝搜一件什么东西，事后到今日头条，它很可能就会给你推荐相类似的一些东西，其实他们是有做底层的数据合作的。其实就你在安卓装了一个应用之后，其实你的很多东西都是被它知道了，例如LBS，例如IP，例如push了一些东西，所以它是通过这样标签加以运算联想，来给你打标签的。
广点通，广点通的底层其实是QQ资料的层。
QQ账户不用说了，你填的那些年龄、星座、兴趣等，还有社交账户的，然后腾讯其实它不止QQ，它还有浏览器，它还有其他的一些东西，你的一些聊天记录和搜索行为，也是判断你这个人标签的一些唯度。之后还是你装了这个APP，你手机里的信息就跑不了了。我们来看一下这个最近的手机厂商（以小米举例），因为其实你买了这台手机之后，你这个人也就是他的了，为啥呢？首先他自己有自己的小米账号，还有他杂货铺一系列信息。他知道你APP安装使用的习惯，你装了什么APP，你的使用时长、你的短信也是知道的，你发的push是否点击，兴趣点的问题，输入法输入行为这个也就不说了，这两个是共同的。所以基本上你在小米，基本上你能搜的信息，就是接收到的信息，它都知道。方才介绍的是一些找人的媒体，介绍下找人的技术——Lookalike。这个有些什么场景呢？其实就是我有一群种子用户，这群种子用户是我可以提供的一堆手机号码，然后放到平台上用Lookalike这个技术去找人的时候，它就会把你提供的种子用户在这个平台说表现的标签拎出来，然后去做扩大。当然后面还有很多这种相延续的一些东西，就是找到这帮人之后，找到这帮人其中有人点的广告之后，那点的广告的这个人在这些之前那些媒体平台里面是个什么标签。它有十个标签的，那我后面就根据这十个标签再去做扩展，其实就是一个种子用户，然后去筛选用户，然后再去扩大的工具。
刚才在第二部分的时候，我跟大家讲了很多渠道。
到精准的时候，大家聚焦点开始从渠道/媒介往目标人群转移，大家会开始去思考，我这个APP，我需要什么样的人群，我应该如何去找到这些人群，那找到之后，我应该怎么去营销这些人群。其实是整个精准，整个媒体投放技术升级之后带给推广的一些转化。第三章：内容同质化的广告慢慢破坏用户体验，在这时候，我们迎来了内容元年。
国内对广告或者对一些新型投放方式的不停探索，其实大家已经不再停留在一些图片或者说很简单的纯粹说利益上的一些事情。其实从大家都开始去往高质量的内容去做的时候，会有这三点你可以推：（1）其实优良的内容是可以被传播的，它的娱乐性其实大家，会起码对他们的产品或者说他们的品牌留下一定的印象，即使是好的坏的。（2）内容里面的创意其实是挖掘用户深层次的消费需求就用借贷广告为例：我已经不跟你说，你可以借多少，多快就能到账，那其实是个产品都能说事情。而是说你借钱之后，你可以去学习，创业，你不必在低声下气跟亲朋好友借钱，将借钱这个行为往正向的，有意义的目标靠，激发用户对借钱这个行为需求的唤醒。然后假如我给你灌输了这个之前整个行业都没有讲的概念之后，你就会拉开我跟其他品牌的定位，就会记住之前的一些品牌。（3）用内容去唤醒这些需求这些我们的产品需求的时候，那用户的教育程度是会更深的，因为其实你已经帮他联想到，你借这笔钱你其实可以干嘛，然后也是更容易贴合我们生活上的场景。第四章：品效最近各个推广人都在讲品效合一，除了给效果广告一个华丽的不背kpi的“衣服”外，实际意义在哪里？我们应该去怎么理解？其实品牌玩法就是首先我排除掉完全不可能转化的人，就是这些人是完全不是我的目标用户，然后我去给这些有可能转化的人创造独特的、良好的品牌形象。以提升长期的转化还有毛利率的问题。“效”则是我们找到最有可能够买，并且是马上转化的人，然后给予他超出预期的一些利益，然后带来直接的盈利或广告效果。品效合一，这个结合起来的话，在一些传统的行业或者其他行业来说，是先品后效的。举个例子，以前江湖卖艺的人，他们在做这种表演或者做这种盈利这种活动的时候，他会选一个好的街道或者一个好的地理位置。然后选一个用户，最起码那些人不能太没钱是吧。
时间上，最起码要有流量，我不是深夜来做。
敲锣打鼓，然后说各种装逼的话，例如我打遍天下无敌手，什么小混混之王什么的东西，增加自己牛的背书，然后目的是招揽客人为观。
到下午的时候，这个卖艺者就会使出浑身解数，然后胸口碎大石那样去表演，然后目的其实是让围观的这些人尽快的转化成一个付费用户，其实品效，或者说先品后效的一些套路就是这样的。
回到我们的这些互联网投放来说，你很难在一个渠道上面先去跟用户说品牌，然后再去找到这些用户，再去兜回来，我要给你利益，这种操作是很难的，包括了频次和精准的问题。那到今日，我们有什么样的解决方式去走品效合一的这条路子呢？那我觉得首先KOL，其实他就是自带品牌的，并且他还自带流量，最牛的话，他能输出内容。在和KOL的合作上，有非常多的困难点：KOL只是能影响各自领域上面一小戳人，他的影响力其实很局限的。他毕竟是我们的合作伙伴，他不能完全跟着我们的内部政策随时调整广告投放时间。那么第二个在品效合一里面能走的通的，我觉得也就手机厂商这个玩意了。它其实很简单，现在手机已经成为各位的，说的俗一点其实解决身份问题。你可以不带钱包，但你不能不带手机，这个比身份证还唯一一点。只要我在这里找到一帮人，给他投品牌广告，然后再去根据点击这些品牌广告的人去做效果投放，其实特别简单的一个品牌合一。品效合一，它简单吗？我要怎么让这些人信服我们的品牌？我要给他输出什么内容？我要研究这种品牌投放频次，一个品牌的广告要给这些人骚扰多少次？或者说什么人才能记住这些品牌广告？点了这些品牌广告或者说这些最有可能转化的人？我要给他什么样的刺激？或者我要结合一些什么场景、时间再给他刺激？其实这里可以研究的东西，有很大的学问。其实说了这么多，就是目前品效合一这些方法我们还在探索。我还在路上，然后期待下一个七年。
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