2019十大刷屏级营销案例盘点 江小白案例借鉴：传统企业营销方式如何变革？
2019年的刷屏级营销案例都在这里了，希望营销人能从中找到灵感，在2020打造你的刷屏级营销案例。一转眼，2019年已经快要过去了，今天我们来盘点一下，兔子心目中的2019年十大刷屏级营销案例，各个都引起了全民热议。一、啥是佩奇《啥是佩奇》是电影《小猪佩奇过大年》的宣传片，2019年1月17日播出后迅速形成病毒式传播。一夜之间，《啥是佩奇》成功占领了朋友圈；也许你没有看过小猪佩奇，但你一定听过“佩奇”的大名。要说“佩奇”为啥刷屏，互联网行业专家包冉、和央广财经评论员王冠，曾经在《央视财经评论》曾经做过深度解析。“小猪”那么多，火的为啥是“佩奇”？1.佩奇是IP，春节是更大IP，相得益彰说起小猪佩奇，成年人的眼中可能是一部充满童趣的动画片。
单单就这部动画片来说，可能更容易受到小朋友的喜欢；对于成年人来说，不一定有很强的吸引力。那么，为什么“佩奇”能够成功占领成年人的朋友圈呢？很重要的一个原因在于“春节”这个节点，父母带着小朋友看电影的首选就是“佩奇”。“佩奇”与“春节”这两个IP产生了叠最害怕看到的就是亲戚朋友们发来“帮我砍一刀”。今年六月，拼多多的用户规模一度超过京东，跃升为继淘宝之后的第二大电商平台。说起拼多多的迅速崛起，很大程度得益于其社交电商的模式。随着移动端用户越来越多，人们购物消费的习惯逐渐趋于移动端，拼多多真实抓住了这个机遇，以拼团的方式，通过微信等平台的社交联系，获取社交流量，利用分享裂变，触达越来越多的用户。意时，还抓住了人们贪便宜的心理，将自己的产品“病毒式”地传播出去。
双十一前夕，拼多多还曾推出100元现金提现活动，原理就是分享转发给好友，好友助力你提现百元。据一些成功达到100元的网友统计，想要达到100元，大概需要像200-300个好友宣传拼多多，而且得到的也不一定是100元现金，可能是两张满500减50的优惠券……套路啊，都是套路。五、乔碧萝殿下今年年中，一个直播网红红遍了全网，那就是乔碧萝殿下，在一次直播过程中“失误”？露脸，结果竟然是一个“58岁”、胖胖的“奶奶”？！后来，乔碧萝殿下在个人微博中称此次露脸时间纯属一场自导自演的营销。不过这条微博很快就删除了。不管是不是自主营销，从结果来看，这次营销事件所反馈的数据无疑是成功的，现在新媒体圈子里还有不知道乔碧萝的吗？乔碧萝火了，连带着斗鱼也赚了一波流量。要知道，“乔碧萝事件”的前不久，斗鱼刚刚上市了哦，很难不让人联想吧。通过这次事件分析，我们不难发现打造热点事件的主力军都有哪些，主播、经纪公司、斗鱼、媒体、以及各怀“鬼胎”的网友们……主播是事件发起人，经济公司、平台开始第一波宣传，媒体紧跟而上一波助攻，成功扩大事件范围，网友疯狂参与转播，直接将事件推上流量高峰~在营销策划中，符合当下群众的关注点，利用巨大反差，往往可以引起网友的共鸣和反向，同时也要注意多渠道拓宽和报道，扩大事件的触达范围，当事人也需要不断更新话题，持续事件热度；最后也要提前想好一个合理的解决方案。
六、周杰伦《说好不哭》年底，周杰伦又发新歌了，虽然是为了天王嫂的电影创作的主题曲——《我是如此相信》，那也是新歌呀，希望天王嫂一年接10部电影，那周董就可以出专辑了。不过周董刷屏营销的新歌可不是这首，而是9月16日推出的《说好不哭》。这首单曲上线两个小时就在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台突破了1000万元的销售额。但其实网友对于这首单曲褒贬不一，如今豆瓣评分也只有5.9分，但这并不影响人们对于周董的热爱。周杰伦发新歌之所以刷屏，主要有4点原因。1.活动预热周杰伦在新歌发行之前频发动态，在教师节当天登上了微博热搜一位，预售当天，也在提醒粉丝不要吓疯，持续制造悬念。2.情怀营销很多人都说，“我听的不是歌，是情怀。《说好不哭》mv中埋藏了大量的青春彩蛋，这么多年了，周董替大部分人理解青春、告别青春。对企业和商家来说，一个好的产品一定是带有情怀的，一个成功的品牌应该是将销售产品转化为销售一种情感。
3.合作营销周董与阿信这两大青春男生，为《说好不哭》带来了巨大的流量。
4.品牌营销在很多明星还在玩流量的时候，周杰伦已经在玩自己的品牌价值了。这么多年来，周董一直作为顶级明星，与其群众基础、善于利用自己的影响力、口碑营销都分不开关系。七、国旗头像还记得国庆期间，朋友圈全部都是“请给我一面小红旗@微信官方”，然而事实证明，微信官方并不会给你小红旗。那小红旗是怎么来的呢？当然是自己P上去的啦。
腾讯新闻就抓住这个机会，推出一个创意H5页面，使用自己的微信登录后，就可以一键制作小红旗头像。一夜之间，众多网友拥有并秀出了自己的小红旗头像。这种借助节日热点进行全民互动的小活动，对于调动网友、尤其是年轻用户的积极性有非常大的作用。不过，此次国旗头像营销事件也有不妥之处，国旗这种元素不是可以随意用在创意营销中的。
八、双十一盖楼你还记得双十一被盖楼支配的恐惧吗？双十一一向是全民热议的节日，近年来，双十一已经不再是个普通的光棍节了，而是全民大促销的节日，数以千万计的网民们在双十一剁手了一年的必需品。今年双十一的总成交额更是达到了2684亿。
兔子要说的这个刷屏营销正式双十一盖楼活动。1.阿里“全家桶”在盖楼活动中，用户只有不断地领取猫币，才能持续盖楼，领取猫币的的环节将用户引流到蚂蚁森林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中，这次盖楼活动实际上是将阿里系统中的各个环节都联系起来了。2.分享裂变想盖更高的楼，只有不断拉人助力，才能保持领先，才能获得红包，“帮我盖楼”成为继“帮我砍一刀”之后第二个魔咒。
3.欲罢不能这是一场无法停止的游戏。用户从开始盖楼就掉进了双十一的“圈套”中。一旦停止，之前拉人、分享所做的努力就全白费了，盖得那几百上千层楼也都无用了，相信很多用户都“被迫”继续。
九、“李佳琦”们从十月份开始，双十一前夕，李佳琦和薇娅就频频登上热搜，两人之间的竞争也为人津津乐道。在这个双十一之前，很多比较少看直播的小伙伴可能不太知道薇娅，而李佳琦的名号却都有所耳闻，那是因为在此之前，李佳琦的营销推广是多渠道，偏娱乐化的，而薇娅则主攻淘宝直播，不过今年双十一，李佳琦和薇娅之间的竞争愈演愈烈，薇娅也开始活跃于微博、综艺节目等其他渠道了。近年来，随着短视频越来越火，直播带货逐渐兴起，淘宝直播以“直播+电商”的模式杀出重围，为直播和电商行业的发展都注入了一股新鲜血液。就拿2019年的双十一来说，双十一当天，淘宝直播成交额达近200亿，超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。除了李佳琦和薇娅这样的直播网红，李湘、王祖蓝、朱一龙……等明星也纷纷出动。
十、奇葩说《奇葩说》自第六季开播以来，频频登上热搜，无论是辩题、导师、还是选手，奇葩说带来的争议与热点数不胜数。1.定位和内容《奇葩说》是一档年轻化、个性化的辩论节目，其精妙的选题、新奇的观点，丰富的价值观，让它在众多网综中脱颖而出。2.借势营销《奇葩说》不仅每期都会请来的自带流量的男神女神们，而且善于寻找极具争议性的热点话题，并且还擅长制造热点，无论是内容还是人物，《奇葩说》都可以将它们送上热搜。
3.观众互动无论是现场，还是微博、微信、知乎、《奇葩说》都在与观众进行互动。
4.多渠道传播正如马东所说：“好的内容产品的本质是好生意，好生意的关键在于协同效应。爱奇艺、微博、微信、明星、金主爸爸都为奇葩说带来了流量。
江小白案例借鉴：传统企业营销方式如何变革？
在近几年江小白通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本地快速切入市场。那传统企业能从江小白的营销案例中学到什么呢？在此基础上如何实现营销方式的变革呢？美国营销学学者麦卡锡教授认为：一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。现在市面上的绝不部传统企业，都是按照4P理论来执行。
企业通过产品研发，然后进行产品定价，接着进行线上线下铺设渠道，进而通过广告等手段来进行传播、销售。但是随着互联网和移动物联网的兴起，传统的4P理论虽然仍旧可以使用，但是已经无法满足于移动互联网时代的营销了。
主要有以下几点原因：（1）消费需求变化太快消费升级环境下，大众消费理念、诉求点、方式变化具有很大的不确定性。以前企业生产产品，通过细分市场的产品诉求和定位，实现产品的研发生产，那时候的产品需求单一，消费者更多的是功能需求，需求种类也比较集中。这个阶段，企业通过研发一款满足市场需求的产品，通过规模化的市场销售，便可以赚取可观的利润。但是新营销阶段，消费者更等社会化媒体的传播。
3.营销方式需要精细化+有趣化，让消费者来参与你的营销活动传统的电视广告等投放，针对人群比较宽泛，新营销时代，就需要更加精细化的投放，获取一部分种子用户，接触、服务、运营好这部分种子用户才能够让消费者自发为你传播。例如：企业生产化妆品，那么就可以通过微博、直播、抖音等平台的美妆达人进行广告推荐，也可以通过相应的美妆APP做开屏、信息流等广告。这样的营销渠道针对人群就非常精准。除了营销渠道需要精准，营销活动要非常有趣。
主要是让消费者低成本、简单快速、感兴趣、开开心心地参与活动。为了增加粉丝粘性、制造传播话题，营销活动可以线上和线下一起进行。营销活动需要非常有创意、物料要与众不同、耳目一新。例如：全城找小黄鸭并分享有礼活动；服装公司生产“请免费拿走”字样的一批服装，然后投放店里，让消费者参与的活动；如果你是饮料产品，可以邀请微博上的达人意见领袖进行品鉴会。营销活动多种多样，事件营销、热点营销、产品营销等，如果有好的创意，只要能够制造出话题传播，增加粉丝粘性即可执行。
4.提高产品、活动、创意等用户体验用户体验是所有产品环节的连接点，消费者在整个营销环节有四种身份，分别是受众、购买者、体验者、传播者。如何做好每个营销环节的用户体验，是非常值得推敲的。
受众体验：如果你的广告轰炸泛滥，造成受众的反感，你的营销就落入了下层。所以需要在营销活动中分析用户，让他接收到的广告信息、活动信息是有趣的，并让他非常愉快的来参与活动。
购买体验：从进入购买地址、产品介绍和详情、客服接待与疑问解答、产品发货速度等各方面让用户更加快速的解决问题。产品体验：产品的包装提高客户的价值认同、产品的组装、产品的使用等方面让用户越简单使用即可，也就是要把产品的性价比做到极致。
传播体验：如果你的产品性价比够高，产品体验够好，绝大部分消费者是愿意来传播你的产品的，每个人都会有展示自己、炫耀自己、寻找社会认同的心理，如果掌握他们的心理并进行相应的传播体验设计，是营销的一个关键点。
综上，新时代的营销是进入消费场景，洞察消费者心理，研发高性价比产品，并通过有趣的营销活动提高用户的参与感。做好产品、活动、销售等用户体验，让种子用户不断帮你进行口碑传播。这样的方式，才能够以低的营销成本获取广泛的传播和销售。
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