立夏又来了，借势营销的创意也来了 案例分析：用“新4C”来拆解一个实际的案例
这一期主要为大家带来一些今年5月6日立夏的借势营销方向，从主题开始找切入点，然后也会分析各大品牌借势海报的创作思路！一、先把最好用的主题元素找到跟以往一样，我先罗列和分析立夏这个主题的主题元素，然后会根据不同元素的特点进行分析提出使用建议，接着是元素的运用创意（结合各大品牌的借势海报分析）。
希望对大家有用！1.主题元素主题名字：立夏色彩：深绿色特征：天气变热、告别春天迎接夏天习俗：称重等2.主题元素分析如我以前经常提的，主题元素中名字这一项是最具该元素特色的，所以名字是肯定可以作为合适的切入点。意时，告别春天、迎接夏天这也是立夏独有的特征，当然不能忽视，天气变热也能使用。而绿色这个元素太过普遍，主题的传递效果较差——春天可以用绿色，夏天可以用，植树节可以用，清明可以用，立夏也可以用。因此我是不建议单独使用的，下文有品牌使用，留意一下展现效果。（把清明二字随意替换有绿色元素的主题，毫无违和感）可能此时有朋友会说，那称重也是立夏独有的习俗，是不是也选？首先我们要明确一点，主题中的各元素本身都是与主题相关的元素，能够让受众辨认出该主题的有机组成成分。因此，按理来说，与主题特性关联最高或偏高的元素——所谓特性关联，指的就是非同质化，与其他主题元素最明显的区别，让受众一看就知道是该主题的元素——应该是越能凸显主题，也就越合适。但是我们要考虑到信息对称的问题：作为创作者能读懂，不代表受众能读懂。简单点说就是，哪怕该元素能代表该主题，但是受众并不知道这一点，信息不对称，那么该元素还是不能选择。上面的“称重”就是如此。
确实称重是代表立夏的元素之一，但是在当下受众环境下，有多少受众能知道称重代表了立夏？在这种情况下选择称重作为切入点，受众很可能根本就不知道你的主题是立夏。举个例子，《复仇者联盟4》热映中，借势或宣传大多数以钢铁侠、美国队长、雷神、浩克为切入点（在复仇者联盟4这个主题中，后面那几位角色就是主题元素），不仅仅是因为他们代表了复联，同样是因为他们为受众熟知。哪怕星云和卡魔拉在剧中角色很重要，也是复联4的主要角色，但是却很少见复联4的借势或宣传是以她们为切入点。
二、然后开始做创意分享以下所有创意均为切入点或方向，并非最终成品，请注意！1.名字-谐音双关（1）立的谐音link：名词链接，动词联系。
示例：“link一夏”用来表示社交沟通，可以用在社交软件、电信网络。
lip：嘴唇示例：“lip夏”为切入点，可以策划唇膏、口红的夏日清单、推荐。
live：生活居住示例：“live夏”为切入点，以“生活在夏天”为主题的家居用品系列海报，包括空调、电风扇、冰箱、驱蚊器等，适合电器类的品牌。
逆：逆转示例：“逆夏”为切入点，以“逆转夏天”为主题系列产品海报，可以用在护肤品上（包括防晒霜、美白、止汗等）或家居用品上（如上）或零食上。（2）夏的谐音下：下来下载或量词。
示例：移动海报“立下”表示立即下载，展现了网络速度快这一品牌特性。
纯甄则是用了量词“下”。而小黄车是双关了一下和一夏，表示出轻松骑的特点。2.名字-化用仿拟化用仿拟其实就是将受众熟悉的词语、句子根据需求重新仿造、修改，目的跟主题元素选择切合性比较强的一样，都是为了增强与受众的信息沟通，放大信息传递效果。
载体一般来说是选择著名成语、诗句、台词和歌词。在立夏的主题中，我以“夏”为主题切入点，运用歌词作为载体，为康师傅这个品牌做示范创意。
示例：以“我们入夏的歌”为主题，策划系列海报。
文案大概如下：宁静的夏天，天空中繁星点点，心里头有些思念，思念着方便面。（宁静的方便面）还记得昨天，辣个夏天，微风吹过的甘脆点。（被风吹过的甘脆点）时间累积，这盛夏的果实，回忆里橙汁的香气。（盛夏的橙汁）窗外的优悦，没有杂质的裸水你说这一瓶，很有夏天的感觉。（七里香的优悦纯净水）夏天相关的名诗句很多，台词也不少，大家可以往这方面想想。一般偏文艺的品牌都适合，像阅读类、音乐类，或者好玩一点的品牌也可以。
3.名字-拆字拆词拆字（拆词）也是一种修饰方式，指的是把字或词语拆开使用。一般来说在商业文案中，由于商业文案讲究图文结合的特点，拆字不再局限于把字拆分为每个有意义的字，也能通过把字的每一部分图像化，组成新的图像。
示例：立夏二字合体，将立的一横与夏的一横结合在一起。
示例：传统拆词，把立夏拆分为立即、夏天，重新解释其意义。
示例：拆字+拆词，首先把“粒”拆出“立”，而“立”和“夏”又是立夏拆出来的。
示例：拆分两个字后，通过图像化设计，立-果汁杯，夏-西瓜，重新组合。
名字-综合拆词+谐音双关：不止立一下，还能立一夏（情趣品牌）。
拆词+仿拟：立个fang，夏日炎炎正好眠（空调、床上用品品牌）。
4.天气变热-系列海报天气变热有什么影响？我们可以从防暑解热这个方向去做，成品做成系列海报就好。
示例：以“入夏防暑指南”为主题，做做一系列的海报展示，包括：电风扇、空调、短裤短袖、杀虫剂、西瓜、雪糕等。
示例：可以将以上的防暑手册与网络用语结合，增强趣味性，包括吃瓜、冰阔落、快乐肥宅水、融化的冰淇淋、浪起来等。其他海报展示：5.天气变热-条漫条漫是一种打破画面孤堡，解决系列海报在内部的逻辑关联问题的成品形式，较强的故事性增强受众的阅读趣味，其关键在于场景设置。
示范：我以“糟糕的入夏”为场景，讲述普通人入夏遇到的问题，最后结合产品展示。（场景——产品）空调一股味——空调清洁剂西瓜还没熟——西瓜汽水肥皂水太甜——无糖可乐电风扇长尘——无叶风扇蚊虫到处飞——电热蚊香液6.告别春天，进入夏天示例：比喻。
告别初春的羞涩，迎来夏天的狂热。将春天和夏天比喻成爱情的阶段，表示爱情升温，适合情趣、情感类等品牌。
示例：谐音。
离“唇”入“下”，进行下一阶段。以此为方向，策划一张海报，但是别太露骨，适合情趣类品牌。分析品牌海报：马自达，元素包括名字、绿色、西瓜、告别春天，运用拆字。
杜蕾斯，元素包括名字、告别春天，运用拆字+双关。
纯甄，元素包括名字、绿色、西瓜、告别春天，运用双关，纯甄-纯真。另外也举两个反例：创意需要结合主题元素和品牌特性，这是毫无疑问的。如果一个成品中两者其中一部分未能让受众准确地接收信息，那么这成品就是普适性太强，甚至是失败的。有一些是主题元素不够突出（比如下文提到的颜色-绿色），而有些则是品牌特性不够突出，比如下面这两张海报。如果把品牌名字隐去了，有什么区别？无论是切入点（告别春天，迎接夏天）还是构图、文案笔法都是很类似的。以上是同样主题不同品牌中的对比，而同样品牌不同主题中，同样存在普适性强的问题。比如把江小白春分和清明、甚至跟上面这张立夏的海报放在一起分析，无论是切入点、构图、配色、元素都是非常类似的。如果把文字隐去，将立夏改成夏至，将春分改成立春，将清明改成雨水，违和感强吗？6.习俗-称重上述讲得很清楚，我个人是不建议做的，但是为了展示效果，大家可以看看下面几张用了这个切入点的借势海报，实际上效果真的不怎么样。
7.颜色-绿色上述讲得很清楚，我个人是不建议做的，因为绿色这个元素太过普遍，主题的传递效果较差，春天可以用绿色，夏天可以用，植树节可以用，春分可以用，夏至可以用，立夏也可以用。因此我是不建议单独使用的，大家可以想一个问题，把下面海报的文案改成夏至，看看是不是毫无违和感？（以上图片来源网络，侵权删案例分析：用“新4C”来拆解一个实际的案例
今天，我们用上周讲的“新4C”来拆解一个实际的案例。如果忘了什么是新4c的小伙伴可以看上周文章链接：?《新4C：低成本引爆社群的秘籍》。一、案例先看一段采访，内容来自梨视频：《日销上百单！女大学生课余卖水果：最初是为了减少花销!》。
梗概是这样的：因为松江大学城的水果被小商贩垄断，相对来说比较贵。这位学妹为了买到更便宜、更新鲜的水果，找到了一些能进货的学长学姐，并自己建了一个微信群。每天早晨，小学妹会把一些水果信息然后发到群里，然后大家一起订水果，下午4点半左右进行配送。一天能达到一百四五十单。另外，学妹还很负责任说：“如果水果有问题可以补或者原价赔偿。如果某个水果有口味问题，也会和大家说。
凭我的心态，买水果只是为了好吃，不希望只是价格便宜，尽量达到大家的满意！”她也会根据群里的要求进一些新的水果。正因为有良好的服务，也促成了良好的口碑，陆陆续续有新人加入。
唯一“不好”的是，群里的小伙伴对学妹产生了依赖性。如果学妹明天有课上得比较晚不能订水果，小伙伴们会多订一点囤起来。如果说，某一天学妹要出去玩几天。然后大家就说：“你出去玩了，我们水果怎么办？。当记者问：“对生意还满意吗？”学妹回答：“因为不是以做这个为主，就是顺其自然吧”。其实报道里面有两条线索，不知道细心的你发现没有：明线：学生人群经济能力有限，但大学城里面又难以买到“便宜又好吃的水果”，小学妹组建了自己的“水果”社群。
暗线：“学长学姐”为代表的水果供应商，找到这些学生帮忙做微商，慢慢侵蚀着实体水果店的市场。当大学城的水果摊贩还在为联合垄断市场洋洋得意的时候，一场针对水果摊的移动互联网革命正在悄然的发生。
革命的根源在于无数个水果社群的崛起。
二、新4C拆解下面我们用“新4C”来拆解一下，“新4C”简单的说就是：在合适的场景下，针对特定的社群，利用有传播力的内容或者话题，通过社群网络中人与人的连接的裂变实现快速扩散与传播。从而获得有效的传播和商业价值。用公式表示就是：4C=场景「Context」+社群「Community」+内容「Content」+连接「Connection」1.场景分析对于场景分析，我们介绍过“顾客体验地图”的工具，我们来看看在原始的水果购买过程中的一些痛点：通过上图，我们很容易的发现用户在水果购买场景中的存在的问题：出门前要换衣服，稍微有点麻烦；遇到突发天气，还要回去拿伞；水果店的环境不是特别好，很吵、很挤；挑选水果的时候犹豫不决，有些想吃的东西但又觉得太贵；排队要排一会，等得有点不耐烦；品尝以后觉得味道一般，想去找商家理论但又不想折腾了。
学妹作为一个水果党，怎么去优化整个购买体验？我们先看图。从上图可以看出，用户在优化后的购买场景中情绪波动没有那么大了。通过线上和线下的优势互补优势，减少了用户地理位置的切换，提升了便利性。
?通过在及时的在线反馈，售后服务也能够得到保障。从营销的角度看，每天下午4点多，大量的新鲜的水果铺在地上等人领取，本身就是一种免费的宣传手段。不明真相的同学每路过一次，心态都会发生变化：一次路过好奇，第二次路过想试一试，第三次路过就还想再买点啥。但也有不足之处，例如水果摊在地上让人寻找体验不是很好，可以考虑智能货架的形式。这个是场景中值得优化的点。如下图：2.社群分析对于社群，我们在之前的文章里面总结了优质社群的七个特征和五个要素。我们现在就按照ISOOC的结构分析一下：同好：学妹的水果群聚集了一帮吃货水果党。他们的价值理念很清晰“水果要好吃还便宜”。为实现这个目标，他们会在群里不单讨论吃什么的问题，还组成了水果界的“正义联盟”；结构：这是个以学妹为中心的社群结构，有问题直接找学妹，再和供应商协商，学妹来帮大家出头，因此这是一个中心化的社群。
输出：每天推荐的水果的清单和打折优惠的水果，大家一起讨论吃什么的话题；运营：学妹受学业影响，业务的运营顺其自然。但是她会站在同学一边，为群里的同学们考虑问题。不过个人期待学妹可以和其他同学一起协作来分担运营的精力。
复制：对于学妹来说，新增的粉丝主要靠同学之间的口碑传播带来的。由于这个群以学妹为中心，好处是粘性强，但坏处是复制性较低。
3.内容分析对于学妹来说，除了推荐水果以外，还能通过每日话题的方式，激发群里的讨论。对于水果供应商来说，需要整合上游的水果批发商方式，用更低的价格拿到更加优质的水果，并且还需要拓宽水果品类。每天需要有不同打折的果品推荐来黏住用户，并结合节庆来进行促销。
4.人与人链接分析学妹的学生身份为她提供了许多的便利。正是她这种不以赚钱为目的，鲜明地与粉丝站在一起的态度，充分赢得了粉丝的信任，树立了良好的个人的品牌，才让自己的粉丝越来越多。
水果供应商和学生意见领袖是一个共生的关系。
供应商需要不断的去挖掘和培养新的KOL（意见领袖），尽可能地帮助这些KOL更好的管理自己的社群。另外，还需要建立起会员体系和分销体系，并通过返佣的方式，激发意见领袖的工作热情。这样才能越做越大。
三、总结之前，有网友私信我说：“手里有一点小资源，想和互联网结合，但是所在四线城市，但不知道好不好做”。
听完以后，我给的建议是“发挥自身优势，从社群入手”。
优势永远都是第一位的。对于有优势的项目你会越做越有信心。如果缺乏优势，那你就要格外小心，或找到一个有优势的人合作，尽量避免自己“踩坑”。从“社群入手”也就是之前提到过的“社群迭代”。先找到你的种子用户，看看自己能不能服务好这一百个种子用户，在社群中用户不断反馈优化迭代产品和服务。通过良好的口碑传播逐步扩大社群，模式走通进行规模化复制并不难。大学生卖水果的这个案例就是一个很好的例子。
学妹的优势就是自己学生身份，能够更容易获得同学们的信任，通过自己的身份优势建立起了水果社群。
水果供应商的优势在于上游资源整合，以更低的价格拿到更好的水果，并且培养好与KOL之间的关系。正所谓“得社群者得天下”，祝各位创业成功！需要“顾客体验地图”模板的小伙伴可以在评论区留言。我是PM熊叔，持续产出优质互联网内容，欢迎大家关注我~
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