一年一度的毕业季，最触动毕业生的借势营销是怎样的？ 全球首张黑洞的真实照片公布！想好怎么借势营销了吗？
每逢5月底6月初，就是每年一度的毕业季，无论是即将毕业的、正在毕业的、已经毕业的朋友，都会沉浸在毕业的氛围中，变得多愁善感。品牌应该如何借助这种大氛围，更好地传递信息？这一期笔者将与我们分享一下毕业季的借势营销。
主题元素分析首先，毕业季这个主题中反复出现的话题元素有哪些？——可能有些朋友说是离别、说是成长、说是责任、说是感恩……但是这样的分类过于散乱，我按感性和理性两个范畴，大致划分如下：感性：离别、回忆/怀念、感恩、各自奋斗等。理性：毕业的意义、工作、专业、未来等。
感性范畴的元素一般来说是以营销成品触动目标读者的情感为主，比较适合做情感传递类；理性范畴的元素则更多以客观的角度描述毕业生当下的问题，实际上也是挑动了他们的神经。总的来说，毕业季的氛围是情感传递而诞生的，建议还是以情感传递为主。创意分享感性-离别分析：离别这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生，目的是刺激情感传递。与离别之情相关的人物有宿友、师生、恋人、自己的青春。
表达离别之情的方式有很多，有表白/感恩类、道歉类、吐槽类，各类别主要是文案话术上风格不一样，表白类直白易懂，道歉类带有歉意，吐槽类略显搞笑。操作方式：可以结合产品的特性，做成系列海报，每一张海报都是向一个对象表达离别的不舍。结合产品特性的方式可以用谐音、化用，或者简单加一个logo都是可以的。
示范：品牌-小米：卖点：不用驾照的平衡车、音效超好的蓝牙耳机、随时充电的小米快充、留住美好时刻的米家小相机。
文案：对不起老师，上课总晚来几分钟，如果有车就快多了。对不起兄弟，蓝牙耳机隔音效果差，开黑吵着你睡觉了。对不起亲爱的，没带快充，手机没电不能及时回你信息。对不起我的青春，匆匆而过，没有留下你的痕迹。
感性-怀念/回忆分析这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生或者已经毕业的群体，目的是刺激情感传递。总的来说，回忆类型建议做得比较有趣，不要过于悲伤。所谓睹物思人，正是我来到你的城市，才会想起你，因此用地点作为勾起回忆的线索是最合适不过。与大学相关的地点（包括虚拟性）有宿舍、饭堂、课室、图书馆、社团/学生会、澡堂等，其中几个分别对应的回忆对象是：宿舍——舍友/宿管——打呼噜睡觉、玩游戏、帮忙打饭/查大功率电器、宿舍小卖部饭堂——饭堂阿姨/饭堂的菜——饭堂阿姨打饭总会把肉抖出来/奇葩的菜课室——老师/同桌——老师奇葩的言论/课室座位分布图（学霸区学神区学渣区等）——期末考试划重点（不划重点，划不重点）——补考图书馆——情侣/占座位——蹭空调、wifi操作方式：可以结合产品的特性，做成系列海报，每一张海报都塑造一种地点场景；结合产品特性的方式可以用谐音、化用，或者简单加一个logo都是可以的。除此以外，可以盘点大学十大奇葩事件——像逢逃课必点名、饭堂阿姨打菜也可以选择其中一个回忆做盘点，比如大学里老师的奇葩行为、奇葩的菜等，读者参与度比较强。
示范：品牌-知乎：卖点：大学奇葩事件盘点。
文案：逃缘名——逢逃课，必点名姨姨不舍——饭堂阿姨打菜会把肉抖下去馆中窥抱——瞧瞧图书馆那对拥抱的情侣百划百中——考前老师划重点形相近，习相远——考前都在看书，宿友在复习，你在预习感性-他人对毕业生说分析：这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生或者已经毕业的群体，目的是刺激情感传递。总的来说是通过大学的典型事件，以毕业生身边人的口吻跟他说出来，勾起回忆。大学的典型事件包括：舍友打呼噜睡觉、玩游戏、帮忙打饭/查大功率电器、宿舍小卖部、饭堂阿姨打饭总会把肉抖出来/奇葩的菜、老师奇葩的言论/课室座位分布图（学霸区学神区学渣区等）、期末考试划重点（不划重点，划不重点）、补考重修、图书馆情侣、占座位、蹭空调、wifi等。操作方式：可以结合产品的特性，做成系列海报，每一张海报都以某个群体的口吻道出某件事。结合产品特性的方式可以用谐音、化用，或者简单加一个logo都是可以的。
示范：品牌通用卖点：情感传递文案：老师：你们是我带过最差的一届，所以我会一直惦记着你们。
饭堂阿姨：每次打饭把肉抖掉，都在为你减肥。
宿管：大功率电器耗电，电费很贵孩子。
舍友：如果我不打呼噜，怎么帮你隔绝他人的流言蜚语。
学工部：回来重修吧，给你一个逃离冷漠外界的理由。理性-毕业的意义分析：这个主题元素主要不同群体对毕业意义的解释，一般包含的意义有：长大、责任、成熟、孤身奋斗、成为社会一份子、没有了生活费等。操作方式：可以结合产品的特性，选择需要的意义，只要跟毕业相关的都可以。
示范：理财类卖点：理财的重要性文案：毕业，意味失去长辈的生活费成人用品类卖点：品牌定位文案：毕业了，你也该“长大”了理性-你的专业能做什么分析：这个主题元素主要不同群体对不同专业的分析，一般包含的专业有：会计、中文、传媒、英语、管理、艺术、音乐、设计、医学、历史等，可以更加细化。操作方式：可以结合产品的特性，选择需要的专业进行分析，只要跟该专业相关的都可以，注意适度，不要造成专业歧视，适合做成系列海报。
示范：百度：文案：毕业后，我的专业能做什么？方向1：为每一个热门专业做职业分布图。方向2：为每一个热门专业进行专业介绍，主要介绍这个专业对世界的贡献和代表人物，或者一些有趣的专业生，比如明星，以下是部分明星专业的盘点：设计：梁咏琪建筑：吴彦祖、陈奕迅数学：周华健纺织：张国荣美术：林志玲电子工程：李健、高晓松经济学：彭于晏、赵又廷韩文：林依晨政治学：叶璇工商管理：吴尊boss直聘：文案：boss最喜欢哪个专业？方向：从boss直聘的数据中统计出企业发布的招聘信息中前十名最受欢迎的专业。最后，分享一些品牌的海报：本期借势营销暂告一段落~~下期到六一啦！全球首张黑洞的真实照片公布！想好怎么借势营销了吗？
全球首张黑洞的真实照片公布！什么？之前的照片原来全都是虚构幻想出来的吗？罢了罢了，我们就借着这个势，做一次营销推广吧！先把最好用的主题元素找到之前在我的文章里面有多次提到借势营销的关键在于两点：其一是品牌特性，也即是包括品牌定位、产品特点、目标受众、营销方针等在内的因素，这方面的因素需深入了解方能应用自如；其二是主题元素，是与主题特性关联最高或偏高的元素——所谓特性关联，指的就是非同质化，与其他主题元素最明显的区别，让受众一看就知道是该主题的元素——这方面的因素筛选有一定的模式，我的习惯是罗列分析，罗列包括主题名字、色彩、特征（习俗）、相关事物（标志性物品）等方面，下面会做出罗列分析。
主题元素罗列主题名字：黑洞、BlackHole色彩：黑特征：世界上最黑、反照率为0、光线逃不出黑洞、时间静止、无限吸纳相关事物：恒星死亡、白洞诞生、1916年首次提出、提出人卡尔·史瓦西、研究者霍金、宇宙天体主题元素分析首先我们按照上面所说的特性关联的高低做筛选。我的文章多次提到，特性关联越低的主题元素，越容易让目标受众对主题产生模糊，感知不准确。比如：“清明”这个主题，关联最高的当然是主题名字（清明）、习俗（扫墓、祭奠），关联偏低的当然是颜色（青绿色）和习俗（踏青）。如果选择偏高的元素来展现主题，受众一眼就明了；如果选择偏低的元素，像踏青、青绿色，受众很大可能只能模糊定位在春天，至于是清明还是立春还是春分，哪就难说了，这就诞生了主题元素不突出的普适性成品。而在黑洞这个主题中，偏低关联性的当然是宇宙天体、霍金这些，而像主题名字这类的必然是与主题元素关联性最强的，“黑洞”一词就是首选。当然，在每个主题元素分析时，常常用不同的切入方式，针对“黑洞”一词容易提炼出“黑”这个特点，和颜色（黑）重叠，因此颜色（黑）也就可以忽略掉了。
关于主题名字与主题元素关联系最强这一点，我之前的文章中也有分析过：热点类主题的传播有两种模式：模式一：目标群体对热点本身（原生作品）有足够的了解，本身也是该原生作品的传播者或者二次创作者，此时传播模式为对原生作品进行深度解剖，引发目标群体的议论，大多数情感类的公号文就是走这种传播模式；模式二：目标群体对热点本身（原生作品）并不了解，只是被铺天盖地的二次创作或者网络平台足够多的宣传进行了“洗眼”，只是“听过”、“知道”这个程度，此时传播模式为对原生作品二次创作中提到最多的点或形象进行分析，提炼出核心传播点，进行二次创作，大多数蹭热点推广都是走这种传播模式。这两种模式都是立足于目标受众的信息接受能力，也即是目标受众能够知道营销成品在说什么主题热点。其中模式二中强调的“听过”、“知道”，在主题元素中，目标受众听得最多的的当然就是主题名字，知道最清晰明了的当然还是主题名字。因此主题元素中，能够让受众避免产生模糊定位、与主题关联性最强、能够让目标受众接受主题信息的、最好用的当然就是首选主题名字！然后开始做创意分享主题名字：黑洞选用切入方式：拆词、释义、双关分析：首先是拆词，把“黑洞”拆分为两个部分“黑”与“洞”。
黑可以解释为黑色、黑暗、黑社会、运气不好、晚上；洞可以解释为，组词成“洞察”，拆字成“水同”，同时黑洞还能通过谐音双关出hey，don’t！创意一：hey，don’t！解释：直译“嘿，别这样！”，我们可以根据品牌特性（包括品牌定位、产品特点）提炼出多个核心卖点，做一系列的“hey，don’t！”海报。
具体操作就是“hey，don’t！”系统海报撰写的文案需要与卖点相反，比如产品是真材实料，那么系列海报上就需要don’t劣质材料，产品是收纳空间很大，那么海报上的文案就需要don’t收纳空间狭窄，方向上诸如此类。
至于构图和具体文案，就需要结合不同品牌特性来撰写和构思。创意二：黑，don’t！解释：从字面就可以明白，就是拒绝黑的意思。现在渐渐步入夏天，防晒话题会火热起来，与黑洞主题切合，可以用“黑，don’t！”解释为“黑，别过来!”展现出防晒霜、美白产品的产品特性，可以用一下这个切入点。
黑可以解释为运气不好，比如我这篇文章的标题就是这个意思。可以用在年轻化的目标受众身上，众所周知，现代的年轻人很“迷信”，转发锦鲤、水逆、杨超越爆火、信小呆、天天有人分享的塔罗牌。因此可以以“黑，don’t！”为标题策划一次“拒绝霉运拒绝黑气”的转发分享活动，中间可以顺带一些礼品（当然就是本品牌），也可以做成海报、带有抽奖功能或测试功能微传单，刺激分享。
主题名字：BlackHole选用切入方式：释义分析：Black在英语中当然有黑色的意思，同时也可以翻译为“抵制”；Hole能翻译成洞、缺陷、错误之意。创意：BlackHole，抵制缺陷！解释：显而易见了，这句话可以根据品牌特性（包括品牌定位、产品特点）提炼出多个核心卖点，做一系列的“抵制缺陷”的海报。
具体操作就是如上述的“hey，don’t！”类似，此处的文案同样需要将同行中常见、消费者最为担心的“缺陷”痛痛快快地凸显出来。但是有一点要注意，就是在画面构思时，必须将Black转化为“抵制”、Hole转化为“缺陷”给目标受众讲得明明白白，不然信息不对称，就会莫名其妙。特征：世界上最黑选用切入方式：释义分析：黑此处倾向于用颜色，至于世界上最黑这个最字可以做做文章创意：黑色解释：显而易见了，如果产品正巧颜色是黑色系都可以以此为切入点，同时可以为受众科普一些黑色的分类，包括世界上最黑的物质之类的。个人建议不要选，因为有点普通。特征：光线逃不出黑洞/时间静止选用切入方式：释义分析：所谓光线逃不出黑洞，时间静止，其实就是时光没有流逝，物体没有变化。创意：连时光都逃不出黑洞，黑洞护肤品，驻颜冻龄解释：适合护肤品类的品牌，推出个噱头宣传——黑洞系列护肤品，让时间静止，青春永久，卖点当然就是产品本身了。成品方面可以做成系列海报，挑选几款与驻颜、抗衰有关的护肤产品，按照功能不同（抗衰、去皱、活化等）做成系列海报。当然，阅读、音乐等品牌也可以使用，但是文案上需要巧妙撰写了。特征：无限吸纳选用切入方式：释义分析：无限吸纳，代表着两种意思，一是吸纳任何东西，二是收纳容量大。创意一：吸纳任何东西解释：既然是吸纳任何东西，那就好办，像吸尘器品牌就很适合了，当然还有护肤品，吸走黑头、黑斑、晒斑之类的都是适合的。创意一：收纳容量大解释：适合凸显产品容量大的推广，像汽车、房子、柜子、冰箱等都是适合的，建议做成微传单（前面一大部分都是科普黑洞的特点，尤其要凸显其收纳容量大，最后一页才转折，说出产品容量也是一个小黑洞，这样子卖点就深深烙印在目标受众心上），海报也可以，但效果没那么好。
像恒星死亡、白洞诞生、推出年份等，都适合科普类、阅读类的品牌，像QQ阅读器、果壳网等都可以以此为切入点。但对于普通品牌来说，因为目标受众大多数只知道黑洞的一些重要特点，所知信息有限，以我开篇提到的传播模式来说。
模式一的受众太少，模式二就比较普遍，因此普通品牌不推荐这几个切入点。
感觉自己给某品牌冰箱、汽车、防晒霜、美白产品都做好了创意策划。
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