儿童节借势营销：除了儿歌、顺口溜、玩具，你还能想到什么素材？ 又逢五一，借势营销是主动为之还是被动防御？
人生谁无少年时，全民关注六一儿童节终于要来了！我们当然是提前为大家带来六一儿童节借势营销的切入点和方向，同时通过案例分析为大家分享一下技巧，文章最后是儿童节相关素材。
PART1主题元素分析首先，这一次我们从两个步骤分析主题元素，先是列出主题元素：名字：儿童节、六一、Children’sDay相关事物：玩具、游戏、动画、儿歌、顺口溜、零食、礼物、梦想列出主题元素后，我们首先要定位读者——目标读者定然不会是真正的儿童，因为也没有二次传播力也没有足够的购买力，因此目标读者只能是成年人，也就是已经远离童年的人。如何让远离童年的人参与传播，无非就是情感上得到认同，刺激二次传播——回忆童年、不想长大是不错的切入点。前者可以从玩具、游戏等童年的记忆事物中入手，勾起回忆；后者可以描绘长大后与童年的对比，也可以从还在过儿童节这个点切入。而主题主题名字一般都是用拆字、化用的方式来呈现，也可以用来形像构图。（素材在最后，可以直接划过）PART2创意分享1.主题名字分析：主题名字一般是运用化用、拆字、谐音双关、形像等方式才将品牌特性结合起来，表达情感和卖点。操作方式：可以结合产品的特性，将主题名字拆分重新组合，也可以直接用节日快乐加品牌元素，但会创意不足，结合生硬。案例分析：TCL是将儿童节三个字拆开，用形像的手法，重新构造图画。
杰士邦是把“儿童”两个字重新释义，解释为小弟弟小妹妹，运用双关将品牌特性结合起来。2.回忆-游戏分析：游戏是每个人童年最喜欢的项目了，其中女生偏向于现实游戏，男生则现实+电子都有，目的是通过回忆刺激传播。操作方式：一定要挑选合适目标群体的童年游戏项目，包括年龄层（80-90-00的童年游戏完全不一样的）、熟知度、性别，而且是极具代表性。案例分析：QQ音乐选择的是玩沙，虽然也是童年的游戏之一，但是年龄层不明显，对读者来说童年认同感不强。
后面两张是跳飞机，但明显碧悠与品牌特性结合得更好。
至于最后两张，虽然品牌卖点都是“捕捉”，但多乐士是现实游戏抓人，大象是电子游戏打砖块。
3.回忆-玩具分析：玩具是每个人童年最喜欢的项目了，目的是通过回忆刺激传播。操作方式：一定要挑选合适目标群体的童年玩具，包括年龄层（80-90-00的童年游戏完全不一样的）、熟知度、性别，而且是极具代表性。案例分析：宝马选择的是四驱车及赛道，与品牌特性相当吻合，通过对比的手法将两者结合起来。
后面三张都是大杂烩，把多样玩具都放在一起，其中百度钱包是比较合适的，因为品牌特性钱包拥有收集的意思，但另外两家就不吻合了，还不如分开玩具做成系列海报。
洽洽用的是打玻璃球，和品牌关系不大，但最后一张杜蕾斯的捏气球就和避孕套的造型百变非常符合了。
4.回忆-零食分析：零食是所有吃货的最爱，口中的滋味难以忘记，目的是通过回忆刺激传播。操作方式：一定要挑选合适目标群体的零食，包括年龄层（80-90-00的童年游戏完全不一样的）、熟知度、性别，而且是极具代表性。案例分析：QQ音乐、露露选择波板糖，而QQ的波板糖与Q结合得非常好。
杰邦的冰棍也不错，但是有点敏感了。
至于百草味，明明是一个推广零食的好机会，只是创作出一张大杂烩，有点浪费了。
5.回忆-顺口溜分析：顺口溜是童年经常挂在嘴边的一些句子，有改编的诗句、歌词，一般比较押韵，所以也记得特别深，目的是通过回忆刺激传播。操作方式：一定要挑选合适目标群体的童年顺口溜，包括年龄层（80-90-00的童年游戏完全不一样的）、熟知度、性别，而且是极具代表性。案例分析：都是比较耳熟能详的顺口溜，但是与品牌结合比较生硬，除了刺激情感，和品牌特性相关不大。
6.回忆-动画分析：看动画也是童年最喜欢的项目之一，通过动画代表人物和台词的再现，刺激传播。操作方式：一定要挑选合适目标群体的动画，包括年龄层（80-90-00的童年游戏完全不一样的）、熟知度、性别，而且是极具代表性。可以从台词、歌曲、角色入手案例分析：除了神州专车，其他的品牌结合都一般，建议选择动画作为切入点的创作，一定要有所了解。
相比起回忆，我个人觉得不想长大在情感传递和刺激传播方面效果较差，就不作详细分析，下面只是简单分类，大家可以参考一下。另外PART3是儿童节相关素材，收藏级！7.不想长大-还是个宝宝8.不想长大-梦想9.不想长大-礼物PART3与儿童节相关的部分素材1.儿歌小燕子，穿花衣，年年春天来这里——《小燕子》让我们荡起双桨，小船儿推开波浪——《让我们荡起双桨》找呀找呀找朋友，找到一个好朋友——《找朋友》啦啦啦！啦啦啦！我是卖报的小行家——《卖报歌》我在马路边捡到一分钱，把它交到警察叔叔手里边——《一分钱》太阳当空照，花儿对我笑——《上学歌》两只老虎，两只老虎，跑得快，跑得快——《两只老虎》春天在哪里呀，春天在哪里——《春天在哪里》小嘛小儿郎，背着那书包上学堂——《读书郎》小兔子乖乖，把门儿开开，快点开开，我要进来——《小白兔乖乖》在那山的那边海的那边，有一群蓝精灵——《蓝精灵》世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝——《世上只有妈妈好》一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星——《小星星》我有一只小毛驴，我从来也不骑——《小毛驴》大风车吱呀吱哟哟地转，这里的风景呀真好看——《大风车》新的风暴已经出现，怎么能够停滞不前——《奇迹再现》白龙马，蹄儿朝西——《西游记》我的心，我的心，是那光能使者变幻魔法——《光能使者》抬头望望天，月亮在笑——《四驱兄弟》猴哥猴哥，你真了不得——《西游记》2.动漫/特摄（全国范围性）《蓝猫淘气三千问》、《迪迦奥特曼》、《多啦a梦》、《魔法少女小樱》、《喜羊羊与灰太狼》、《名侦探柯南》、《龙珠》、《圣斗士星矢》、《神龙斗士》、《天线宝宝》、《蜡笔小新》、《光能使者》、《弹珠警察》、《数码宝贝》、《哪吒传奇》、《神奇宝贝》、《海绵宝宝》、《猫和老鼠》、《虹猫蓝兔七侠传》、《葫芦娃》、《黑猫警长》、《足球小将》、《四驱兄弟》、《樱桃小丸子》、《美少女战士》、《星际恐龙》、《火星鼠骑士》等。
3.动画经典台词真相只有一个——《名侦探柯南》我是要当上海贼王的男人——《海贼王》出来吧，神龙！——《龙珠》燃烧吧，我的小宇宙！——《圣斗士星矢》教练，我想打篮球。——《灌篮高手》代表月亮消灭你！——《美少女战士》决定是你了！——《神奇宝贝》妖精，快放开我爷爷。——《葫芦兄弟》如意如意，随我心意，快快显灵。
《葫芦兄弟》我一定会回来的！——《神奇宝贝》/《喜羊羊与灰太狼》组成战神金刚，组成脚和腿，组成躯干和手臂，我来组成头部。——《战神金刚》好讨厌的感觉！——《神奇宝贝》派大星，我们去捉水母吧！——《海绵宝宝》乌鸦坐飞机！——《成龙历险记》妖魔鬼怪快离开，妖魔鬼怪快离开——《成龙历险记》4.游戏（含电子游戏）普通游戏：跳飞机、打玻璃球、翻花绳、踢毽子、弹卡片、抛石子、叠飞机、跳马、撞拐子、抓迷藏、扳手腕、抓小鸡、拔河、躲猫猫、跳橡皮筋、过家家（建议选有道具的，记忆比较深）电子游戏：《超级马里奥》、《魂斗罗》、《冒险岛》、《马戏团》、《俄罗斯方块》、《贪吃蛇》、《连连看》、《坦克大战》、《拳皇》、《小蜜蜂》、《打砖块》5.玩具四驱车、陀螺、纸树开花、斗兽棋、飞行棋、铁皮青蛙、遥控车、磁性涂鸦板、玻璃球、东南西北、悠悠球、泡泡胶、竹蜻蜓、彩虹圈、不倒翁、画片儿（公仔纸）、玩具水枪、小粘手、塑料口哨、玩具枪、积木、塑料护甲套、激光笔、擦炮、游戏王卡牌、风筝、小霸王游戏机、掌上游戏机、万花筒、拉哨、玩具印章、弹力球等、扭气球、儿童三轮车6.零食小涴熊干脆面、小当家脆脆面、麦丽素、无花果干、跳跳糖、辣条、棒棒糖、波板糖、大大泡泡糖、大白兔、华丰伊面、香菇肥牛、咪咪虾条、话梅、话梅糖、BB糖、粘花饼干、棒棒冰、包装豆奶、绿豆冰棍、津威、亚洲汽水、宝塔糖、棉花糖、麦芽糖、米棍、不二家、猪油糖、星球杯、果丹皮、旺旺碎冰冰、AD钙奶、鼻屎糖、燕塘牛奶、香满楼、瑞士糖、金币巧克力、真知棒、真心瓜子等7.顺口溜（注意含贬义的素材）对不起，没关系，放个屁，臭死你一年级的小偷，二年级的贼。
三年级的帅哥没人追，四年级的美女一大堆。五年级的情书满天飞，六年级的情侣一对对。我去炸学校，花儿对我笑。小鸟说，早早早，你为什么背上炸药包。我要炸学校，谁也不知道，一拉线，往前跑，扑通一声把学校炸没了。小燕子飞，五阿哥追，尔康爱上了夏紫薇。大头大头，下雨不愁，人有大伞，我有大头。
GoodGoodstudy，DayDayUp手拉手，好朋友，我是主人你是狗不听不听，王八念经，不看不看，王八下蛋。
××一回头，吓死了一头牛。
×××二回头，长江黄河水倒流。
×××三回头，自由女神踢足球。一二三四五，上山打老虎拉钩上吊，一百年不许变黑白配，男生女生配春眠不觉晓，处处蚊子咬日照香炉生紫烟,李白走进烤鸭店,口水直流三千尺,一摸口袋没有钱从前有座山，山里有座庙，庙里有个老和尚，老和尚在给小朋友讲故事。
讲什么故事呢？从前有座山…因为所以，科学道理石头剪刀布本期借势营销暂告一段落~~下期到芒种、端午、高考啦。
图片来源网络，侵权删。
又逢五一，借势营销是主动为之还是被动防御？
对于公司而言，节日永远是不够多的，运营人员充分发挥了有节日要搞活动，没有节日创造节日也要搞活动的精神。
各大电器也都纷纷“成精”，过起了自己的节日，手机节、冰箱节、空调节，层出不穷。将探讨借势营销这种营销手段。一、炙手可热的五一佳节从百度指数可以看出五一的关注度正在急剧爬升，而且用户对于节日确实是相当执着。从二月份开始五一的搜索数量就缓慢增加，一直到4月底出现了彻底的爆发式增长。
互联网行业作为嗅觉最灵敏的行业之一，必然要充分利用五一这个大热点来做点事情。对于购物类网站而言更是如此，为了能够有更多的促销机会，购物类网站已经发明了双十一、双十二、手机节等各种节日，对于原生的节日——五一自然也是绝对不会放过。除此之外，和五一很搭的出行类应用也是纷纷拿出了足够的诚意来助力用户的五一出行。从五一的需求图谱来看，用户最关心的自然还是如何放假的问题。
略去这些问题之后有几个需求很值得关注：淘宝：可以看出，用户已经习惯了过节购物网站降价的模式，因此五一之际，会有很多的用户去搜索购物网站，看看自己中意的商品是否有折扣；高速：只要出去旅游的人就会关注出行，比如哪里的人比较少，以及路况或者出行需要注意的事项等等，高速必然是五一佳节的热点关键词之一；翻译：五一佳节出国旅游的人自然也不会少，因此不少用户会关注翻译这件事情。
事实上，现在的很多翻译软件确实可以解决交流障碍；斗鱼以及虎牙：宅这个群体已经是一个不能够忽略的人群，有人出行就有人留在家，而留在家之后当下大火的直播平台自然可以成为他们的绝佳消遣方式。以上关键词所涉及的领域必然是五一佳节借势营销的主要战场：即购物类网站、出行类网站以及娱乐类网站。此外，可以预见很多公众号也会推出和五一旅行有关的文章来进行假日指南。
二、五一临近，优惠齐上阵1.天猫小家电会场天猫的优惠活动主要目标为小家电，优惠的形式比较多样化。
优惠的方法有五一爆款，前N件优惠，超值组合等模式，而优惠的力度也没有统一的标准，不同的产品有着不同的优惠力度。这样安排可以吸引用户进行长时间的网购搜索，也许想要的东西刚好优惠力度很大。2.京东电器盛宴京东的五一活动主要集中在电器方面，并针对电器产品推出了各种优惠券，优惠方式是最常见的满减：即消费满一定的金额就可以直接减免一定的数额。
满减从最少的满1000减30到最多的满8000减800。此外满减限定了消费的范围，即必须购买指定种类的商品才能够获得减免。
3.苏宁嗨购五一，聚惠家电和天猫以及京东一样，苏宁也将优惠范围锁定为家电商品，并直接打出了最高减1000的广告。其方式和京东如出一辙都是满减的模式，优惠力度其实也是相似的。除了满999减50以及满2000减100之外，基本上都是满一定的数额，减这个数额十分之一的金额，比如最多的满10000减1000。
优惠力度和京东的满8000减800实际上没有太大的区别。
4.其它购物类网站几乎所有的购物类网站都有自己的优惠活动，生怕错过这个消费增长的好机会。值得一提的是：所有商家的优惠活动虽然花样各种各样，但用户实际上得到的优惠几乎都是一致的。这看起来倒更像是一种被动防御：即别人搞活动了，我不搞活动，那有可能导致节日销售额下降，所以我们也要搞一个活动。
5.其它类别的网站除了“造节”以及搞活动最积极的购物类网站之外，其它网站也对五一作出了积极的响应。比如直接得益于五一的出行类应用携程以及去哪儿，它们不仅做了活动，而且还为用户出主意，告知用户可以请3天浪8天。除了以上和五一经常“合作”的应用之外，一些看似和五一没有任何关系的应用也打算靠着五一蹭一波热度。这些应用的做法是通过加入应用安装市场做的活动来提高自身应用的下载量，即下载安装应用返消费券以及应用中充值返利。可以看出这些应用也是瞄准了用户五一阶段时间相对充裕，更有可能尝试一些新东西这一重要的机遇。
三、从主动进攻角度看借势营销1.顺应用户心理预期增加营收用户心理预期是商家不得不考虑的事情，用户已经习惯了过节的时候价格会降这件事情，如果过节的时候物品价格没有变化反而会打击用户的消费欲望。
略微的折扣就可以满足消费者的占便宜心理，让他们感觉假期的一切都很美好，也愿意在假期多消费一些。这样对于用户而言，花更少的钱买到了更多的东西。而对于商家而言，则是通过更大的销售量而增加了营收，双方都因此而得利。2.增加网站的知名度试想如下场景：A用户在五一长假的时候出去旅游了，然后回来之后其好友B用户问A用户去哪里了，A用户说了一个价格不菲的旅游场所，B用户很羡慕并惊讶A用户竟然愿意花这么多的钱出去玩。然后A用户得意的说：我是买的打折的机票以及旅馆，其实这一趟才花了不到1000块。这个时候B用户就很有可能让A用户推荐他相关的网站。这种事情在生活中是时长发生的，比如经济能力一般的学生群体就会经常讨论出行攻略以及如何出行能够省钱一点。这样做优惠活动的商家有可能通过口口相传的方式推销自己的品牌。
3.公司盈利需求公司只要存在，每年就会有固定的支出，如果一年的营销额达不到一定的量，那么必然就会出现亏损。虽然做活动的时候看起来商品的价格下降了，但是实际上相对于成本而言依然有不少的盈利空间，因此这是一个很好的薄利多销的时机。
没有节日的时候，商家采用薄利多销的策略往往会有很多的顾忌，其中很重要的隐患就是失去用户的信任，比如一直打折用户会怀疑是不是商品本身质量有问题或者卖不出去。因此商家想要薄利多销也需要一个好的借口，这也是为什么商家喜欢造节日的原因。
四、从被动防御角度看借势营销1.同行业竞争同行业竞争其实从的第二部分就可以看出来了：此次五一，所有商家几乎都是在电器上进行折扣，而且折扣的力度也是惊人的相似，基本上都是按照买十减一的比例来进行折扣的，这是巧合的概率很低。这种情况只能说明一个问题：某些大型网站进行了折扣之后，其它的网站只能够进行防御性质的折扣才能导致活动期间销售额不会出现断崖式下跌；此外网站也不想因为活动而损失太多的营收，因此折扣力度上也就仅仅跟随其它网站的折扣力度，不多也不少。这样就可以很大程度减弱其它商家的吸引力，让自己不会在节日中损失用户。
防御式的活动是一种无奈之举，即使商家并不想要搞活动，在同行的压力之下也是不得不去搞活动。否则营收以及用户都会有损失，可以说是不得不为之。2.其它行业竞争既然同行之间有可能相互施加压力，那么可以不可以大家都不要搞活动呢？首先这根本不可能实现，先不说集体控制商业行为是否涉及违法，就算不违法所有商家也不可能都能够同心协力。那么如果真的能够一个行业的公司全部保持一致呢？那显然也是不行的，因为很多行业的竞争对手除了同行之外还有一些看起来不相关的行业。比如如果假期出行不仅没有折扣还价格更高，那么势必会将相当一部分用户送去直播、游戏等领域，反之亦然。五、总结借势营销是集主动与被动于一体的营销行为：一方面它能够增加商家的营收让商家乐意通过各种方式来搞活动；另一方面，商家也不得不采取各种活动来抵御来自行业内外的威胁。但是凡事都有度，一些种类的商品是不适合通过搞活动来进行营销的。此外活动的次数以及时间也必须把握在一定的范围之内，如果常年都是活动甚至从来就没有在原价的情况下进行过销售，那么久而久之用户将会把折扣价格当成原价，不降价反而卖不出去。
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