零成本传播策略：6招教你打造爆款产品 寻找产品卖点的4个步骤
在做增长的时候，传播是很重要的一块，甚至是最主要且核心的那一部分，但是在这个传播中，我们有哪些可以学习的套路呢？我们做增长往往关注一件事，即用户的增长，但这基于的是最核心的产品或最希望用户付费的产品去做的。而更多时候，我们更应该重视但却容易不摆在眼前的，是忽视帮助你实现总体用户增长的那些产品该如何增长。举个例子：教培行业最主要的增长是长期班的增长，我们叫招生。这个就需要招生用的产品，也就是短期班、讲座、微课之类的“流量+转化”型产品，而这些产品的增长，很容易不被重视，很多人仅仅是开个课、写写软文，找个渠道就推出去了。这样做肯定是不行的，它的结果是用户增长缓慢，流量过度浪费。那要怎么解决这个问题？《热点》这本书给了一些思路，而笔者也将自身经验与此书中内容结合，提供6个可行的办法。一、让用户分享第一个办法就是让用户主动传播产品，也就是分享，而分享的首要前提是产品具有分享基因，即能激发用户分享的欲望。不过，一般情况下，人们是不愿意分享的，即使产品非常好。
真是这样吗？有两个数据可以证明：推特每31条才转1条，脸书分享率只有0.5%。可见每个人都很吝啬，那要怎么激发用户的分享欲望？有这五个特性即可：实用性：因为人最愿意把有价值、有思想的内容传播给其他人。
标榜自己：因为70%人认为，分享是为了让别人更好了解自己，知道自己关心的事物。
强化和培养关系：80%人在分享是为了与一些人保持联系。实现自我成就：换言之就是得到别人的点赞和评论。
参与公共话题：即通过证明自己关注社会和时事，获取存在感。这五个特性其实反映了用户的两种需求，社交和炫耀，只要把握好这两个需求，主动传播将不是问题。
至于怎么做，可以考虑三点：增群评价截图，在落地页上进行展示宣传。公布你服务过的高端客户，或者合作过的知名企业，在醒目位置展示。案例：很多知识付费产品喜欢用社会认同的手法，某个课程，“已团22.7万件”，实时滚动的团购成功的用户，展示出的用户评价，都产生了从众效应，让用户快速下单。结语作为从事增长工作的人，传播是很重要的一块，甚至是最主要且核心的那一部分，必须好好重视。而《热点》这本书基本把产品传播的套路说得很清楚，剩下的就看怎么去做。也许，按照这些套路，真的可以打造出属于你的爆款产品，你说呢？寻找产品卖点的4个步骤
所有人都有同样的疑问，产品怎么样才能卖得更好？而买得更好的背后，我们应该先思考好卖什么，就跟大家一起来寻找产品的卖点。很多伟大的产品都是意外的产品，比如：可口可乐。市场上，同类产品那么多，只要有对比，就有优劣之分，你是甘愿成为弱者，还是想寻找另一个属于自己的蓝海市场？所有人都有同样的疑问，产品怎么样才能卖得更好？而买得更好的背后，我们应该先思考好卖什么。营销没有缺点，只有卖点姚明去做矿工，那缺点就是个太高。但是显然在篮球领域，这一缺点就转变无法比拟的优势。有一个企业叫“雷丁电动”，是做电动车的。他们的电动车时速只能达到50公里，而竞争对手的电动车都能达到时速70公里。很多人都把这一点看作劣势，看作不足，车速慢在非此即彼的思维模式里就是一份缺点。但这其实是一个卖点。这个卖点就是“时速控制在50公里”。
电动车又称为老年代步车，大部分是老年人驾驶，那么老年人的眼神好还是年轻人的眼神好？老年人的反应速度快还是年轻人的反应速度快？老年人本身的反应慢，眼神又不好，如果车速再快的话，一旦遇到紧急情况，出现事故的可能性大不大？那么时速50公里和时速70公里哪个刹车距离会短？给老年人买电动车，本来是儿女的一片孝心，但是万一出现事故，是不是就会后悔？这样设计的好处就是降低事故率，提高车辆的安全驾驶性能。目前在电动车领城，大部分的时速都是70公里，而时速能够控制在50公里以内的只有雷丁电动。所以，营销上没有缺点，只有卖点。有一架发电机声音很大的摩托车，后来成为人们眼中代表非常豪漫的雷诺摩托。
农夫果园当时有一个特点，产品有沉淀，这是所有果汁饮料无法逃避的。其它公司则在瓶子包装上用小字提示，饮料中，如：有沉淀，为果肉，请放心饮用。
农夫果园直接拿出来作为宣传口号，“喝前摇一摇”。
摇一摇代表什么，三个字：“俺有货”，暗指“我是三种蔬菜水果榨制而成。面膜容易干的，他们说成分易被皮肤吸收，这样才有效。面膜不容易干的，他们说自己的精华超多，这样才更好。那么，我们如何才能找准自己的卖点？爱德华博士说：“凡是一个人，都具有走路、呼吸和对事物的思考能力。
思考的方法则因人不同。没优点缺点之分，只有特点；头脑风暴产品特点背后的功能；寻找市场机会；解决可行性问题。第一，没优缺点之分，只有特点在产品刚开始的时候，我们不要给这个产品下定义，不要找参照我，他只是一个单独存在的产物。我们要把产品属性背后的特点罗列出来，比如：速度慢。第二，头脑风暴产品背后的功能天生我才必有用，每一个属性背后都有一个功能。我们要把这个功能找出出来，比如：速度慢代表着稳重。第三，寻找市场机会有功能还不行，我们还要找到功能的使用场景呀。
车的速度慢，比较稳重，适合谁呢？小孩子、老人、弱势群体可能更需要这样的功能，我们进行用户分析，确定了老人反应慢，限制车速，能够更安全会更有市场。第四，解决可行性问题找对了发了发力点，我们还要提升可行性的问题。
确定目标定位，目标是：“给老人提供更安全的电动车”。老人要更安全，车速慢是其中一点，那么还有什么要求呢？刹车性能要好？车重要轻？还能够和年轻人手机GPS链接？其他保护性能等。目标客户是老人，那么车的高低？款式？操作系统是否需要更简易？功能是不是不用那么多？那么价格是不是更便宜？于是，一个产品就基本成型了。我们不要一开始给产品做角色设定，分析产品特性、找到特性的功能、确定市场机会、提升可行性。因为生活需要创意点亮，所以营销需要创意燃烧。如何让自己更有创意？首先就是打破常规。
水平思考法，是摆脱非此即彼思维方式的思考方法，也是摆脱逻辑思维和线性思维的思考方法。在水平思考中，人们致力于提出不同的看法。每个不同的看法不是互相推导出来的，而是各自独立产生的。不要一开始给产品设定角色，擅于发现产品的特性，将产品的用处发挥得淋漓尽致。
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