“王菊”逆袭的启示：弱势品牌该如何找到你的“菊内人” 借用学术营销，10亿年销的国货品牌是这样炼成的
王菊的形象并不十分符合选秀标准，但她却成为《创造101》中最大的黑马。那商业中那些“王菊”们又该如何在被主流品牌霸占的舆论中脱颖而出呢？王菊一塌糊涂的火了，5月的最后两天其百度指数甚至超越母体《创造101》。从最早的微博、微信热议，最终连营销、创业、科技等垂直类媒体也上踊跃的拉票和积攒人气，此时的王菊或许早就离开《创造101》，作为参努力的传播他们对王菊“反明星”人设的喜爱，许多吃瓜党是无所谓《创造101》留下的是王菊还是李菊，当一小撮人极尽所能的去推动一件事时，“墙头草”的吃瓜党里，许多本来不觉得王菊有何特别之处的菊外人，被频繁安利之下，也就上了船。因此弱势品牌在做营销时，一定要做到让你的“菊内人”主动起来，为你在全网进行各种曝光。要知道，喜欢看热闹的吃瓜群众们常会被他人所影响，当然这不代表吃瓜群众是傻子，在互联网普及这么多年的时间，大部分吃瓜群众对于内容是机器发布还是真人发布具备基本的辨别能力。
互联网最早的时候，很多品牌依靠假粉（机器人或水军）能够掀起话题，并带来大众的关注。如今这一手段不仅不能帮助品牌创造影响力，甚至还会引起副作用。
三、问题关键：找到“菊内人”而不是发明“菊内人”上文天浩分析了找到菊内人，和发动菊内人影响吃瓜群众的重要性。那弱势品牌又该如何找到自己的菊内人呢？只需要四步，如果能够做到，基本上可以把你的菊内人发掘出来。第一步：找到属于自己的定位现在很多弱势品牌之所以泯灭于舆论之中，不是自身没有亮点，而是盲目的贴靠主流品牌打出的概念，导致在用户心中缺乏特色。假若王菊放弃自身特色，一味的贴靠主流女团形象去卖萌和乖巧，结果肯定是引不起“菊内人”的共鸣，早早被淘汰。
定位理论认为品牌的实质是如何在顾客认知中与众不同，应对竞争，赢得顾客。但这种论调过于夸张品牌的影响力，就拿王菊而言，不喜欢王菊的人，无论怎么去营销和推广，他们都会坚定不移的不喜欢。所以说，找到定位的目的，不是为了影响用户的心智，而是让适合你的用户可以按图索骥。因此，在此前的定位理论里，企业更多的是想什么定位更容易影响用户的心智。对于弱势品牌而言，自然是想办法学习模仿大品牌。如果转换给思维，将品牌影响用户，变为品牌寻找对的用户，这一切就会变得合理的多。第二步：讲好自己的故事定位确定了，接下来就是向需要你的用户去“表白”。要知道，大部分消费者都有自己的思维模式，他们有一定的判断力，不会轻易被洗脑。
坦诚、共鸣和价值观是连接品牌和用户间最好的桥梁，靠欺骗手段引来的认可，都会在真相大白的那一刻灰飞烟灭。王菊走红中，无论是她本人的自黑，还是在选票环节夸张自己获选意义的“煽动”，都是围绕黑马、欧美范的明星这一人设来讲故事。一个正确的定位，一定要配合一个符合的故事，否则就会出现营销和品牌无法统一到一个点上的尴尬。所以，如何讲述你自己的故事，是弱势品牌触达“菊内人”的关键，尤其是在移动互联网媒介被碎片化的这个时代。第三步：找到一个适合的发声平台虽然王菊的百度指数一度超过《创造101》，必须承认的是，假如没有这个选秀舞台，也就没有王菊今日的声名鹊起。任何一个弱势品牌，形象的从0到1是一个非常漫长的过程。在最早的时期，选择一个好的平台，小成本的筛选到第一批种子用户非常重要。不过平台的选择也要根据自己的“人设”来决定，以王菊而言，正是因为在女团选秀节目里，她的自信和坦诚才会有正向的反应，毕竟女团中多角色定位是常态，粉丝认为让有特点的王菊微博，小红书，B站，知乎多少都涉及，但是他们在具体的内容表现上，却和HFP，完美日记等，有非常明显的差异化。1.微博营销微博上，薇诺娜积累了148万的粉丝，这个数据比完美日记和Homefacialpro营销薇诺娜的投放真诀，非常简单，就是：专注，清单植入。18年双11期间，和薇诺娜相关的微信文章共有956条（部分自来水），其中以文摘、时尚类账号为主。2019年的38女王节期间，在近1个月时间里，薇诺娜在超过450条的微信文章里出现，其中时尚账号127条（部分自来水），而另外一个国货品牌完美日记，在550条+微信文章里出现，比薇诺娜多了100条而已。尤其在38女王节开始预热的3.1日开始，薇诺娜更是密集投放时尚，文摘类账号。从薇诺娜的2次大节点投放可以看出，他们和KOL的内容合作，基本都是以单品植入的形式出现，这个打法和完美日记基本一样。
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3.小红书薇诺娜在小红书推广，其实做的并不好，之前找过湖南卫视著名主持人沈梦辰推广薇诺娜明星产品“舒敏保湿特护霜”，但是没有更多的中腰部甚至素人配合，没有形成声量，而且薇诺娜官方小红书，基本就是促销信息，互动活动，购物攻略的发帖区，这个和完美日记的运营，那差距不是一星半点！05结论从薇诺娜的成长之路我们可以看出，品牌从线下渠道，走出一条适合自己，且有差异化的道路，在这几年的发展过程中，从过去依赖线下渠道铺货，较重视渠道利益，到电商平台的双线发力，以用户导向，开始对品牌营销进行投入，薇诺娜以灵活，快速的优势抓住市场红利，快速崛起。但是纵观品牌的数字化营销表现，营销打法创新度不高，对于线上渠道的了解还有待加强，UGC/PGC的内容没有有效的聚合和分发，对于薇诺娜来说，还有很大的提升空间等待团队去提升。
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