如何在世界杯赛中寻找可结合的品牌推广策略？ 9012年，中美互联网消费品牌是怎么做增长的？
世界杯品牌营销推广的“巧点”到底在哪里呢？到底是适合那些品牌来玩？品牌应该怎么玩呢？如果你不知道，那就来文章中看看~世界杯开赛了，又是球迷们狂欢熬夜看球赛的时刻了。但是作为品牌营销人员却遇见新的困惑，看过很多营销指南，却不知道世界杯的营销推广策略该从何处下手？为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析，看了这么多案例分析，还不知道如何下手？因为你不知道这个“结合点”在哪里？体育营销和娱乐营销，全民娱乐的时代，品牌营销的关键点在与找到品牌诉求和用户需求的“巧点”，它们既要符合大众的情绪和心里诉求，也得符合自身品牌的定位。如果你是卫生巾厂商，想必这个时候你也不用花心思想着如何来做世界杯营销了吧！那么，世界杯品牌营销推广的“巧点”到底在哪里呢？到底是适合那些品牌来玩？品牌应该怎么玩呢？请往下面看：行业的选择那些与体育天然相关的行业，就像前文提到的大姨妈巾肯定是不适合在这样的时节做品牌推广的，毕竟足球赛还是属于男人的天堂更多，当然也不可否认有很多像小编一样的“伪”女球迷（此处真女球迷请自行屏蔽哈！）。据腾讯酷鹅研究院世界杯用户大数据调研：世界杯用户男性占76.4%，年龄主要集中于90后、80后，本科学历超过40%。而根据艾瑞咨询的调查：体育健身、3C数码科技、食品饮料、大家电、洗护产品等行业是天然深得男性“球迷”欢心的，这些行业的受众和球迷群体最符合，所以这些行业选择与世界结缘是明智的！体育健身作为体育品牌，和世界杯的契合度应该是最高的吧！所以，估计所有的体育品牌现在都是“磨刀霍霍”等着分享世界杯这杯热点营销“羹”吧！战略：成为顶级赛事合作伙伴，获得全称露出权益。例如：2018年FIFA国际足联合作伙伴阿迪达斯。（阿迪达斯的推广视频）国际足联（FIFA）目前的赞助商体系分为三个层级，依次为：全球合作伙伴（FIFAPartners），世界杯赞助商（FIFAWorldCupSponsors），区域赞助商（RegionalSupporters）。“区域赞助商”原限于主办国企业，2018年开始也打破限制，面向全球。
战术：利用世界杯的好感度提升消费者对品牌的好感度，定制世界杯相关纪念产品，拉升品牌产品销量；调动粉丝积极参与想，通过活动展开与世界杯相关的送礼活动/折扣优惠/返现活动等等。
3C数码科技战略：宜造势引发消费者对品牌的关注度。
战术：对赌球赛？例如：华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议，海信、vivo等一线品牌重金砸赞助，这些声势浩大的营销玩儿不起；但是却起到了很好的造势作用；食品饮料战略：产品话题策划，结合让利促销引发销售高潮。
战术：作为广大球迷看球赛必不可少的产品，世界杯期间无疑是食品和饮料类产品的“黄金销售期”，通过渲染球迷看球气氛，结合产品策划相关球赛话题，再配合产品的销售让利，相信来一波的促销狂潮应该是很容易的。
洗护产品战略：球迷≠臭男人，据艾瑞咨询的调查报告显示，除了基本的洗发，剃须产品外，男球迷对于基础护肤品的需求将接近7成。
越来越多的男性消费者认识到保养和健康的重要性，所以这个时候是男性护肤品最好的营销时节了！战术：根据男性购物特性，提供更多组合销售搭配，免去购物的选择困难；提高购物的便捷性和消费者重要信息收集，完成品牌的消费者数据库建立，为后续回购作为数据支撑；更多男性可参与的UGC话题策划，让男性消费者参与到品牌的营销当中去。说完行业，该说说借势的玩法有哪些了？品牌借势的玩法1.产品的世界杯主题包装如果你做的是线上产品，那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了，其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题，然后设置一个活动页面去承载世界杯相关的活动。而如果你是做线下产品的，也许可口可乐的昵称瓶是个不错的玩法和选择，虽然这几年昵称瓶已经玩烂了，但是“屡试不爽”的品牌商们还是从其中获利不少。2.互动类小游戏互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了，对于线下推广而言，许多H5小游戏的内容策划，也能够应用在门店的营销活动中。
射门类小游戏：用户玩点球或者射门类的小游戏，不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够社交红利的HFP，看似是闭着眼睛海投，其实是用高效方式借微信公众号红利期，卡位定位“成分党”。
找高性价比的长尾号，快速的低成本试错，体系的数据监测：单次投放效果不好的立即放弃，效果好的号多次投放或文章还利用了“带货模板”：高大上成分+好用看得见的功效+大牌平替+使用感十足的专业化测评+靠谱的自有实验室和技术+研发师签名专业又有情怀，百试不爽。这一招和国外的Micro-influencerstrategy（专找10万以下的长尾博主互动的策略）非常相似。但主要靠的是微信公众号2015-2016的红利。还有一些品牌，例如：Hedone、Rever，则是十分擅长内容营销，用几个爆款在B站、小红书、微博、抖音等95后女性居多的地盘，挑选种草KOL搭配爆款成功种草女性。除此以外，还有一些品牌更省钱，网红亲自开辟自己的品牌，例如我曾经采访过的张大奕、张沫凡、董子初，靠自己的自身粉丝群体，就能快速完成冷启动，省了投放KOL的钱。第二步，跨界合作+效果投放+社群运营。当第一步社交流量基本耗尽，把能投的博主基本投完以后。这时就会利用现有用户画像，去开始测试新的测试渠道，例如：微博广告位、粉丝通、朋友圈广告、天猫广告等。但这点上就和美国很不同。在美国，各种跟踪软件和平台所具备的数据打通，让效果广告可以很“精准”和“科学”。
归因模型也可以做的非常准确，Google和Facebook的数据可以打通，从媒体到购买全链路品牌都能跟踪，还能算出来是哪个渠道导致了用户几天后的购买。
中国的投放只能闭着眼睛去踩坑。大家公认的事实是，中国的KOL部分存在数据造假，而品牌主很难鉴别。而阿里的数据和腾讯的数据没法打通，所以归因模型归不了多少因。数据缺乏＋媒体数据造假，让消费品牌很难用美国的效果投放打法来做中国市场。
效果投放通常没效果……同时品牌通常也会和一些IP来做跨界合作，来持续增的社群和私域流量还有很多可挖掘的地方。
相比美国3-5年做到1亿美金收入，中国品牌1年就能做到10亿，毛利还比你高很多。
5.?品牌的意义看到这里，你可能会想到，中国早就有淘品牌了，那可比你早的多了。
中国的确有许多渠道品牌很早就崛起了，但DTC和渠道品牌最大的不同是它背后的“品牌力”。
无论是Glossier、TheOrdinary还是Casper，他们都始于创始人对品牌理念的坚持。比如：成分党TheOrdinary就是一个经典的例子，它的创始人甚至有点神经病（现在已经自杀……），它开始做TheOrdinary就是因为他当初在快消工作，看到他们背后的毛利之高，决定出来做一个简单直接、亲民又好用的产品。而Casper的创始人，则一直信誓旦旦要做的不是普通的床垫，而是睡眠界的耐克。我在读到哈佛商学院分析Casper的案例里，有这句一段话让我记忆深刻。
Casper在现阶段正在纠结要不要打电视广告来获得更大的销量。
后来他的创始人说：Icaremoreaboutwhypeoplebuyratherthanhowmanyarebuying.Wewant‘upthefunnel’relationshipimpac
emotion,brandlove.That’swhathaslongtermvalue.Wecansel
mattressagainonthatandalsosellotherproduct
sheets,pillows,whateve
iftheyboughtonpositiveemotion.Thatanddevelopinggreatnewsleep-relatedproductsisthewaywegettobetheNikeofsleepandnotjust1800-Mattresswit
smile比起多少人在买我们，我更关注多少人为什么在买我们的的床垫。我们希望能够建造的是”颠倒销售漏斗“的关系和影响
情感，对品牌的热爱，这才是有长期价值的东西。如果大家对我们真的热爱，我们才能用我们的品牌卖出更多的产品-被子、枕头、随便什么。只有这样，以及开发更多真正棒的睡眠产品才能让我们成为睡眠界的耐克，而不是只是一个带着800-820-xxxx的随便啥床垫。品牌的力量就是它能建立起人和品牌之间的共生、共创和共情力……而这是仅仅靠流量卖产品的渠道品牌和真正的品牌最大的差距。与其上来就洗脑10万个人喜欢你，不如让1000个人因你而疯狂。
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