品牌时代：不懂品效统筹，何谈品效合一 对不起！你了解的品牌概念，并没有实操性

与其争议品效合一，不如研究一下品效统筹。随着互联网、新媒体、社群、粉丝经济、共享经济等新技术、新方法的涌现，企业的增长焦虑不但没有减弱，反而愈演愈烈，甚至要把品牌和效果对立起来，提出“品效合一”。近年消费者减少购买传统大品牌，转向电商崛起的新品牌。因此，有人认为品牌失灵了。在我看来，不是品牌失灵，而是传统的大品牌存在营销和组织惯性，对品牌营销的环境变化反应迟钝了。因为品牌方法论，从传统的“企业品牌”转变为企业—消费者“共创品牌”。宝洁经历了长达10年的衰退后，在2016年对Olay和SK-II品牌重塑。品牌营销开始转型升级，成功推出了一系列互联网营销案例，比如《母亲节最好的礼物》《她最后去了相亲角》两个视频，获得消费者极高的关注度。2018年宝洁在中国市场的销售额增长7%，这两个品牌逐渐成为宝洁业绩增长的新动力。

反观国内的新品牌，之所以在短短几年风生水起，原因就是在传统的“企业品牌”阵地上，他们无法撼动宝洁这样巨无霸，只好被动地尝试大品牌还没来得及触碰的新战场，电商和新媒体。本质上，这是新品牌实现的颠覆性创新。与其争议品效合一，不如研究一下品效统筹。一、品牌效应是消费者学习的结果品牌的诞生，反映的是人类认知和感知外界事物的天性。你可以不用“品牌”这个概念，但是你必须用到基于认知和感知的营销方法。当消费者的认知和感知，朝着一个具有代表性的名词上集中时，品牌就在消费者心智中形成了。品牌内化为企业的品牌资产（品牌联想、忠诚度、知名度和感知质量），外化为品牌标志和口号，以及带有这些标志和口号的包装、海报、文案、视频和故事。

无论采用什么方法，营销人员都是教案设计师（教师+设计师），只不过手里拿的不是教科书和设计稿，而是品牌资产工具。品牌营销的任务就是开发品牌资产工具，帮助消费者理解你的品牌是什么，有什么用，代表什么。这种教案设计师的作用从消费者首次接触商品就开始了。当你在琳琅满目的货架或电商网站上选购一款商品时，消费动机无非两种来源。

推广信息：由非品牌因素驱动，比如明星代言人的电影、KOL直播、热点话题、海报、双十一促销、百度广告等；你会先看到这些推广信息，再选择心仪的品牌。品牌信息：由品牌因素驱动，比如消费者对品牌代表的功能效用的信任、品牌体现的积极的精神和情感；这时品牌对消费行为的影响可以不借助明星代言、热点话题、促销等方法。很多时候，推广信息和品牌信息是融合的，但为了理解作用机制，暂且分开讨论。品牌对我们的消费行为的影响分为三个阶段：认识：你的品牌是什么，如何识别；认知：你的品牌有什么用，和竞品相比有什么不同；认同：你的品牌代表了什么情感、精神和观念。所以营销人员要分别提供三类品牌信息：符号信息：品牌的名称、标志和标语；利益信息：品牌代表的功能效用和特色；意义信息：品牌象征的情感、精神和观念。之所以成功的品牌仅仅依靠品牌信息，就可以唤起消费动机，是因为消费者已经完成了“认识-认知-认同”品牌的链路——这就是品牌效应。当消费者面对了解不够的品牌时，单纯的品牌信息无法唤起消费动机，这时品牌需要借助推广信息。品牌可以借助消费者熟悉的、喜欢的、向往的事物，让消费者把对这些事物的理解和感觉，过渡到你的品牌上。这就是巴甫洛夫的条件反射理论，也是人类学习行为的基础。

高端化妆品牌雅诗兰黛请杨幂作品牌代言人，借助消费者熟悉的杨幂的美丽和气质，帮助消费者认识、认知和认同品牌。最终，雅诗兰黛的广告即便没有出现杨幂，也可以唤起消费者对美丽、气质的憧憬和愉悦。当然，传递推广信息的方法，不只有明星代言人，况且运用推广信息的策略远比执行方法重要。

二、品牌广告和效果广告的关系按照推广目的不同，推广信息可以分为两种：销售型推广信息：目的是促成销售，比如效果广告、节假日优惠、限时折扣、搜索引擎广告；品牌型推广信息：目的是打造品牌，比如品牌广告、品牌社交活动、公关事件营销。其中最具代表性的就是品牌广告和效果广告。1.品牌广告和效果广告的本质区别效果广告是诱导性表达，目的是诱发行为，促成销售，促销效果快，影响力短暂。消费动机来自品牌对消费者的负向压力：限时优惠压力、群体压力、健康安全压力、身份形象压力、自我成就压力。1）效果广告举例限时优惠压力：自我成就压力：品牌广告是创意性表达，目的是占据心智，打造品牌，促销效果慢，影响力持久。消费动机来自品牌对消费者的正向激励：真诚、温情、勇敢、强悍、坚韧、高贵、智慧。2）品牌广告举例强悍+坚韧：勇敢+强悍：3）效果广告和品牌广告的总结对比再举个例子说明两者的应用特点，比如如何推广“品效合一”的概念？效果广告：营销圈都在谈品效合一，你竟然不知道（群体压力）？为什么你工作十年还只是广告文案，因为你不懂品效合一（自我成就压力）。营销总监必备的品效合一方法论，快来测测你的称职水平吧（身份形象压力）。总之，如果你不参与、不消费，效果广告就会让你感到怅然若失或焦虑不安。品牌广告：品效合一，广告策略的终极方法论（智慧）。品效合一，与互联网潮流举步同行（勇敢）。用品效合一把握品牌的生命历程（真诚）。总之，品牌广告希望用正能量唤醒你的优秀品质和想象力，让你主动参与和消费。品牌和效果并非完全独立：品牌广告既可以传播品牌，也可以促成销售，只是品牌广告的销售效果无法测量；效果广告通常基于互联网传播，可以利用网络和数据技术对消费行为进行统计分析。比如互联网时代诞生的用户行为AISAS模型（Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action购买、Share分享）。但是，你不能因为品牌广告不能测量这些行为变量，就认为它没有销售效果。就好比，你不能因为无法测出吸氧量，就认为空气没用，不如背着氧气瓶，时刻能测吸氧量。

世界上有很多事情是可量化的，立竿见影的；但是这样的事情通常是每个人的必备技能，是竞争的红海，就好比效果广告、搜索引擎广告。而还有一些事情是难以量化的，结果是不确定的，需要长期坚持，这样的事情恰恰是区分高手和一般人的界线。

效果广告就是每个品牌都必须掌握的营销技术，但能够在众多品牌中独领风骚、基业长青的品牌，一定是那些在不确定性中规划大方向，奉行长期主义的品牌。2.精准广告思维是销售思维的陷阱品牌广告和效果广告各有利弊，但是营销人员误解颇多，尤其在互联网营销时代。比如有人认为效果广告比品牌广告更精准。这种思维认为广告要触达的是最终用户，而不是非用户。如果把这作为精准的定义，那么没有足够的证据可以证明，效果广告比品牌广告更精准。因为品牌广告只是难以量化分析触达的效果，你不能因为算不出数学题的答案，就说数学题出错了。一切广告的精准度都取决于广告营销人员对广告媒介和用户群的理解程度与分析技术，况且这种精准广告思维存在严重的常识误区。一个市场之所以成为市场，是因为这个市场内的消费行为互相影响，形成连锁效应。

水平连锁效应：市场内的消费者会相互参考消费意见，购买者也会为其他最终用户选购商品。

垂直连锁效应：消费者的购买力、需求、消费偏好和品牌认知会随着时间改变，市场内的消费者现在不是最终用户，但未来可能是。当年史玉柱调查发现：老年人舍不得给自己买东西，通常是子女给父母买礼品。所以脑白金提出了“收礼只收脑白金”的口号，把付费购买的人群从老年人转移到了中青年身上。如果按照上面效果广告的精准逻辑，脑白金恐怕要破产了。而且品牌效应基于影响大众认知，而不仅仅是最终用户的认知。如果广告的影响只针对最终用户，那么很多商品，尤其奢侈品，就难以在消费者心智中形成稀缺感。如果只有富翁才知道法拉利是豪车，那么法拉利就卖不出天价了，因为富翁买它无法彰显社会地位。这种精准广告思维其实是销售思维，也就是一对一营销，一次广告影响一个用户，投多少广告牌，就相应地影响多大范围的用户。而营销讲究的是连锁效应，一传十，十传百，百传千……合格的营销人员必须懂得用连锁效应的杠杆撬动巨大的市场，优秀的销售人员也必须注重开发连锁效应的工具来扩大销售。

三、品效统筹是增长焦虑的治病良方你可以说品效合一始终都有，因为任何营销行为都具有打造品牌和促成销售的作用，只是侧重和效力不同。你也可以说品效合一是伪概念，因为打造品牌和促成销售的时效性不同步。很多人提出的品效合一的方法，不过是把原有的方法，拼凑嫁接到“品效合一”的名下，新瓶装旧酒。为什么“新瓶装旧酒”的品效合一容易刷屏呢？一是唤起了品牌商共同的增长焦虑，二是很多人本来就不了解“旧酒”，所以看到“新瓶”就误以为是“新酒”。这哪里是缺少方法，分明是缺乏学习和思考。1.根据消费者“认识-认知-认同”品牌的链路调整品效比例互联网行业讲究用户思维，但大多数人谈及的用户思维都是一句正确的废话。

原因就在于他们没有考虑用户与产品或品牌的关系进行到了哪一阶段，认识、认知还是认同。

谈效果不一定比谈品牌更理智，谈品牌不一定比谈效果更高明。你需要的是调查用户和品牌的关系阶段，再制定下一步营销计划。通俗地说，缺啥补啥。如果消费者经历了“认识-认知-认同”品牌的链路，那么品牌营销就没必要大谈效果广告那种压力诱导，直接品牌广告就可以促成销售，压制竞争对手。如果这条链路没有形成，那么压力诱导就是常规手段，品牌广告就是企业有余钱时的附群里贴发小广告，忙着跟热点，忙着更新品牌手册，甚至忙着学习品牌的基础定义：品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。很可惜，懂得很多大道理，仍然过不好这一生；懂得很多品牌相关的概念，仍然不知道怎么做。怎么会出现这样的怪现象？一、知道“运算公式”，仍然不会做题我们最初上数学课时，几乎所有人都知道勾股定理、对数方程、各种图形的面积算法等等运算公式，但并不是所有人都会解题，并不是所有人都会数学满分。为什么呢？因为我们生活中接触的知识分为两类：一类是概念性知识，一类是实操性知识。简言之，一类是理论，一类是实践。不去实践的理论都是纸上谈兵，缺乏理论支撑的实践也是胡乱莽撞。对于品牌的理解，我们都知道品牌的“概念性”定义——品牌的英文名是Brand，这个词源于古挪威文Brandr，意思是“烧灼”。那时候，人们用刻有不同符号的烙铁印在牛、养、马等家畜身上，从而区分与别人家的私有财产。

到了中世纪的欧洲，很多手工艺匠人用这种打烙印的方法标记自己的作品，以便顾客可以方便识别。

《营销管理》的作者菲利普·科特勒说：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用于识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。我的总结更简单，就是一句话：品牌，就是一种具有识别价值的符号。

企业名称是文化符号；企业logo是图形符号；企业slogan是话语符号；企业代言人是形象符号；……品牌的直接目的是，让消费者认可品牌所传递的正面认知、精神价值观、倡导理念等等，而最终目的是让消费者购买自有品牌的产品，花钱、不断花钱，产生商业行为。可是，当很多人问我，屈太浪，你说的这些我都知道啊？我对品牌的概念，上学的时候就会背，可我在工作的时候，还是对于品牌运营有很多困惑。这种现象的背后是，我们一直所了解的品牌概念，并没有实操性。

具体表现为：1.只知重要性，不知如何做。理解企业品牌资产的重要性，却不知道如何建立品牌优势，更不知道品牌营销的步骤；2.只知大概齐，不知系统化。

工作重心聚焦在日常的品牌活动推广，而忽视品牌全局观思考，常常陷入器械性地做活动的怪圈；3.只知曝光量，不知用户心。

投入大量资源及资金刷新品牌认知，却往往走不进用户的心，也不知道用户心目中的品牌真实位置；……所有的问题的根本，就是没有掌握实操性的知识。而网上所有相关的品牌言论及内容，都是关于“道”的阐释，缺少关于“如何道”的解释。本篇文章，我将结合自己曾经参与过的儿童学习桌行业，试以一个全新品牌形象，大体规划出一个品牌营销的路径，从而诠释“实操性知识”的观点。

二、“实操性”品牌定义，反向思维想问题明白一个概念的定义，并不能代表可以灵活运用、真正掌握。就像你十分了解一个女孩，并不代表你可以让她作为你的女朋友。所以，“实操性”的品牌定义，它最终的目的是真正的占领消费者心智，走进消费者心里，真正运用起来；不像“概念性”的品牌定义是为了让你理解，为了让你记住，诠释含义。我们知道，品牌来源一个烙印，所有人都能看见烙印，但没有人告诉我们烙印烙在牛的哪里？屁股上还是脖子上？大腿上还是蹄髈上？而烙印的目的如下：第一是辨识（防止牛丢了）；第二是认可（证明牛是我的）；第三是信任（这个标识就等于我的）；第四是习惯（你的牛最好找）。所以，对于品牌的“实操性”定义，一定要指向目的性、可操作性，从而让所有营销人顿时明白，该做什么，并且达成什么样的目的。我对于品牌“实操性”定义如下：品牌，是企业对于消费者认知进行符号化的过程。

是企业发现自身最突出基因后，向大众传递的最核心、最本质、最具说服力的消费理由或消费观念。这样，我们对于品牌的理解就会呈现可操作性。品牌仍然是一种识别标志，然而我们所定义的是如何让其成为识别标志：第一，通过符号化的方式来塑造。所谓符号化，本质上是提炼压缩，将一连串的文件放在一个文件夹，并且为其命名的过程。我很赞同华与华“超级符号就是超级创意”的品牌方法论，为一个词语找到强大的群体文化记忆，为一个图形找到根植于每个人心的熟知事物，从而真正的将品牌浓缩为一句可以向其他人描述的话，一幅可以向其他人描述的画面。第二，通过对于企业特点与消费诉求的结合。对于企业特点的寻找，其实也是企业竞争战略的确立，低成本战略？差异化战略？目标聚合战略？无论哪一种，都需要做一种取舍，而取舍的理由是什么呢，就是消费者诉求。从消费者最重要的诉求中，找到自身企业可以满足并且很有市场规模的特点，结合而成为品牌价值的关键点。第三，通过传播方式向大众快速洗脑。

寻找和目标用户较为贴近的传播方式，迅速并且高效地传递品牌话语，统一口径，让大众接受到企业所传递的信息，不断地重复重复，真正地植入消费者全新的购买理由。第四，通过不断强化巩固消费者认知。

确立好的品牌形象以及品牌价值，需要长期的投入传播，无论是名称、标志、展示、宣传都要层叠覆盖，强化消费者认知，树立品牌在于消费者心目中的关键词联想、关键形象联想。最终，真正让消费者确认到“XX品牌=特定的识别标志、精神象征、价值理念”的意义。那么问题来了，大家对于“实操性”品牌的定义已经了解，怎么才能系统、科学地规划一个新品牌，并让该品牌在消费者心中达成一个共识，真正接收到我们向其传递的品牌形象、理念、价值呢？以在前文提到的儿童学习桌行业为例，让我们来做这样的假设：这是一家成立于2002年的公司，专注儿童学习桌行业已经16年的历史。公司是集研发、制造和服务为一体的儿童学习桌生产厂家，拥有大大小小30多项专利，具有研发和生产优势，并且选材优质、做工精良，连续十几年以来都保持高增长，为200万家庭提供了可靠有保障的儿童学习桌产品。公司生产的儿童学习桌，可自动调节高度及角度，并设有托肘板以及圆弧形矫姿口，可以让孩子在学习时保持良好的姿势，预防近视、驼背等成长问题。而且，目前公司在全国各地都设有线下门店，但因为太多传统，从未重视过品牌建设及营造，所以还有很大市场规模亟待发掘。我们如果是其公司的品牌经理，应该选取哪个角度为其进行品牌梳理及规划，从而占领消费者认知，助力其成为强势品牌？下面，就开始真正的“实操”——三、品牌实操步骤对于品牌营销，我自己有一个理论模型：铜钱理论。它包含了品牌三个最核心的部分：内在识别（品牌定位战略）、外在识别（消费者感官）、品牌活动（激活过程）。除此以外，当然还包含执行团队、领导支持等等其他要素。

铜钱理论对于儿童学习桌行业，市场上处于十几家品牌同等竞争的局面，并没有出现强势品牌，这一品类中很难说哪一家占领绝对优势，因此目前正属于品牌突围的好机会。这一阶段，哪家公司品牌做得好，率先抢占用户心智，哪家就会成为未来的领导品牌，而且将占据50%的市场份额。另一层面，消费者对于儿童学习桌的认可还不足，需要进行反复的教育，因此最先进入消费者选择清单里的品牌将占有绝对优势。

儿童学习桌，产品材质多选用原木、竹木、颗粒板等材质，主要功能为调整孩子学习坐姿、让孩子学习时处于健康姿态，从而预防孩子近视、驼背等成长健康问题。从目前市场上的各大品牌来看，地域上分为国外、台湾、大陆；定位多偏向儿童矫姿健康学习装备；从品牌发声角度来看，绝大多数品牌的广告投放渠道以及内容都不足；因而呈现出一种“战国纷乱”的局面：渠道下沉、店面拼杀、各区域竞争激烈。为什么会出现这样的局面？主要有几个原因：该品类没有数一数二的强势品牌，消费者选择极易出现困惑；儿童学习桌产品功能卖点雷同，难以从众多竞品中脱颖而出；消费大众对于该品类缺乏深度认知，购买行为发生较为随意。因此，打造一个火爆品牌，率先抢占消费者心智，是亟待解决的问题。

根据上文我们提到的实操性品牌定义的概念，我们知道品牌是企业对消费者认知进行符号化的过程，而这个过程的具体实施，正是铜钱理论所表达的步骤。“铜钱理论”的核心是将品牌最主要的几部分拆解开，通过每部分的锻造，最终组装成为一个传播利器，去占领消费者的认知。所以，我们将品牌的营销过程分为以下几个步骤：（因篇幅原因，品牌定位、外在标识、品牌传播活动部分不详细展开，以后再单独谈。

）1.?建立内在标识，即为品牌找准战略定位营销学上，一般使用STP理论（市场细分Segmenting、确立目标市场Targeting、定位Positioning）来定位。这样形成的是市场定位，从市场定位之中，我们要提取出品牌的定位。就是将市场定位转述成消费者能听懂、记住、传播的话，植入消费者内心。

像上文预设那样，我们为某个儿童学习桌厂商，通过产品功能为维度的市场细分，我们将购买学习桌的消费者分为注重习惯养成型家长、惧怕近视驼背型家长、培养学习空间型家长；通过发现，我们可以找到其中一个痛点：孩子课业繁重，长期趴桌学习容易造成驼背、近视等不良健康问题。其实，儿童学习桌本身已经是一个细分市场了，它主要针对孩子的学习、健康、成长。因此，我们在选择目标市场的时候进入孩子健康这个更窄的市场，这样就可以理清我们的定位：专注5-12岁孩子学习姿势矫正的儿童桌椅品牌。有人可能会问，为什么是5-12岁？为什么是学习姿势矫正而不是预防近视？这个定位的推倒过程还需要更严密的逻辑，以后再详谈定位，这里只是将我的一些思考分享一下：中国孩子一般5-12岁上小学，一般孩子还是住在家里，而上到初中、高中，多数就要住校，所以将目标客户年龄定位为5-12岁，更精准、更精细。为什么是学习姿势矫正的功能强化，而不是预防视力？在很多人心中，近视的痛点更痛一些，直接挖更痛的卖点不是更好吗？不对。

学习桌椅的主要功能是可调节桌面、让孩子遵循更健康、更标准的姿势来学习，而不是预防近视，如果是怕孩子近视，最好的做法并不是购买学习桌，而是让孩子少写作业、多出去玩或者其他等等。如果确立定位为预防近视的学习桌，会让产品产生夸大的成分，不利于信任度的获取。

找到定位，就是为品牌找到了内核，建立了内在标识。接下来，就是如何转换为消费者可以接受的外在标识。2.?建立外在标识，将战略定位转述为超级符号为品牌建立外在标识的过程，依我之见，就是翻译品牌定位的过程，很少有消费者能真正地了解产品，就连汽车、房产这样的大型产品都有很多人在购买时不了解。但消费者了解什么呢？了解品牌对外的形象、口号、名称、关键词、联想等等外在标识的部分。因此，将战略定位转述为超级符号（华与华方法论），让消费者帮助播传，这才是最亟待解决的问题。如何建立让人一目了然、一见如故、不胫而走的品牌外在标识呢？（推荐大家读一下华杉老师的《超级符号就是超级创意》。我的方法也来自于这本书里。

）我们知道品牌最主要的元素有：品牌名称、标识、符号、形象代表、品牌口号、广告视频/广告曲、包装等。下面我们就试着建立一套品牌的外在标识。

a.文字符号找大众俗语确定了定位，首先为品牌取个名字？叫什么好呢？通过寻找耳熟能详的大众俗语，可以让品牌毫无防备并且迅速进入大众心智。我们来分析一下学习桌行业，产品是孩子使用的，但掏钱的是家长，那么我们就应该站在家长的角度来思考，什么样的名字才能彰显出家长的心态，让家长有好感呢？联系日常俗语或生活场景，寻找那个可以唤醒大众的词语。

根据我的童年场景，我记得小时候总会唱《世上只有妈妈好》给大家听，这首歌几乎是所有80后父母都比较熟知的强大IP。所以，我们可以将品牌名命名为“妈妈好”。在此基础上，我们找到一首歌曲《世上只有妈妈好》作为一切创意的开端，那么，我们slogan与广告视频等都可以延伸这个创意：■Slogan：矫姿桌椅妈妈好，健康学习我是宝■15″广告视频：以妈妈疼爱孩子的生活场景为基调，植入产品卖点，音乐旁白选用《世上只有妈妈好》歌曲。场景：妈妈站在学习桌前，看着孩子坐在学习桌上认真学习，孩子唱着“矫姿桌椅妈妈好”的歌曲。

广告文案：以歌曲《世上只有妈妈好》原调唱矫姿桌椅妈妈好，健康学习真是好！只要学习姿势好，不怕近视惹烦恼！尾版：好妈妈都选择妈妈好儿童学习桌！试想一下，当线下卖场里不断回响着这首儿歌时，将会是多么大的煽动力，这足以让所有人都能记住这个品牌以及所有传递的卖点。

b.?视觉符号找原始图腾与文字符号同时进行，视觉符号同样可以从我们本土文化中最根本、最有共识的形象之中找。

既然品牌命名为“妈妈好”，我们可以寻找与妈妈有关的视觉元素：女娲、孟母、岳母，这是我们文化中最重要的母亲，但是调性相差太大。所以，换个思路，妈妈的形象通常会以什么物体、什么颜色、什么味道传递过来，通过这样的思考，我们可以很贴切地找到令人“一见如故”的形象。

是什么呢？就是妈妈的英文mom，通过将“o”改成红心的小创意，可以直接形成类似于“M?M”这样的标志。因为不是我并不是设计，所以大概做了个草图，来表明我的意图。上面好比我们为品牌定了logo和主色调，在此基调上，可以延展出一套VI视觉系统，包括所有品牌露出的地方，都使用这一超级形象符号，建立很好的视觉辨识以及记忆度。好的品牌形象，一定是看过一眼以后就很熟悉、又能记忆、并且给别人一句话描述清楚的。这样就可以简单轻松进入消费者心智，从而减少很多不必要的资源浪费。

3.?组织营销活动，快速传播品牌价值品牌建立好以后，就需要通过4P策略展开一番涉及产品、价格、渠道、宣传等系统性的营销活动，让品牌在每一个环节都能放大它最具影响力的价值。假设围绕妈妈好学习桌来说，除了常规的曝光类广告以外，我们应该多组织一些亲子互动的体验营销，将家长与孩子同时带入消费体验场景，真正让消费者觉得购买妈妈好学习桌很有必要时，销量提升将会自然而然。

四、总结对于品牌的理解与营销，仅仅知道概念性的知识是远远不够的。

必须学会实操，实操是融会贯通、理解品牌最好的方式。为什么很多广告人、创意人在广告行业风风光光，可是自己一创业就失败？我想很大一部分原因就在于光说不练假把式，所以不如将一些个人的时间利用起来，做一个微型的创业实验，比如搬个小地摊、做一款自己设计的T恤，真正将所学融入到实践中，这样你会发现，原来之前很多想法都是错的。市场和顾客，是最好的试金石。一个好的营销人，应该时刻关注自己所创造的作品是否会带来商业上的巨大利益，而不是像那些投机分子玩一些表演的把戏。注：因篇幅等原因，还有很多遗漏与不足，希望大家见谅。

信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销http:///wlyx/ppyx/