《百年品牌史》 经验分享：新品牌如何冷启动？
当我们弄清楚发展史后，前后都搞清楚来，就知道全貌，自己心里有底，自然会有分辨，不会被一些当前的伪概念迷住。品牌是一门新学问。
若要严格算来，也不过几十年历史，硬要追溯呢，也能有百余年痕迹。品牌因为在社会经济中、人们生活中承担的角色越来越重要，所以品牌成为了这个时代的前沿科学，也是整个营销领域最为火热的研究方向之一。在第一篇文章中，我先讲了品牌的起源，从信息的角度推导品牌的起源，算是给当今品牌起源这一个板块，做一个补充。意时也讲了品牌的定义、本质、目的，先搞清楚品牌是什么，再来逐步渐进深入学习，一步一步的把品牌真正搞清楚。是讲品牌系列文章的第二篇：把品牌的发展史拉出来做个大致梳理，以时间顺序来梳理品牌的发展和主要理论，其中有的理论如今以成为营销人的口头禅，成为营销人的案头方法，用来指导品牌建设。有的理论本身没什么价值，反倒是给营销人和企业家造成了认知混乱，云里雾里搞不清楚。当我们弄清楚发展史后，前后都搞清楚来，就知道全貌，自己心里有底，自然会有分辨，不会被一些当前的伪概念迷住。逻辑分为四个部分，以及最后的总结：第一，1850年前，产品的牌子第二，1850-1930年前后，推销盛行，品牌萌芽第三，1930-1950年前后，品牌建设真正开始第四，1950年后，品牌理论和实践推动前进注：以上分段所指的品牌和营销，均是如今我们对其的定义。一、1850年前，产品的牌子研究品牌史的专家学者们，在对品牌做分段的时候，大都形成一致，将1850年前后做一个时间划分，在这之前是产品和生产时代，以今天我们对品牌的诠释来说，可以说1850年前是没有品牌的，顶多是产品的牌子。
早在公元前，在我国古代的陶器和印度的商品上，就发现了作为标记的符号，这是品牌最早的存在形式，那个时期的符号标记作用也很清晰，就是为了区分私有权。1266年，英国通过一个法律，要求面包师在每一块出售的面包上作标记，目的是：如果谁在面包上缺斤少两，就知道是干的。此时的标记符号还带上了承诺的性质。
中世纪的商品上一般有三种标记：工匠名、行会名、城市名。其中工匠名最接近于今天的品牌，其实我们如今很多品牌都是人名。17世纪，美国烟草商开始直接向消费者出售小包装的产品，当时精美的包装吸引了人们购买。结果就是，包装和图形标签成为了品牌的基本元素之一。
微博+抖音+快手+小红书+B站+知乎。
种草的逻辑是站外全渠道引流，淘系实现收割，而且最重要的是：通过站外种草，进来的流量比较精准，容易实现高转化，机器会认为产品好，天猫还会匹配站内的流量，让你的产品有更多曝光机会。（1）如果你预算确实很少1）口碑传播、引导分享如果品牌预算捉襟见肘，那有2个平台容易助你铺量，那就是微博和小红书，很多人觉得小红书下架了，效果不好，但是据我沟通，恰恰相反；小红书是消费决策非常重要平台，且流量分配去中心化，只要你的内容好，哪怕就1个粉丝，也有机会阅读量喷发，让人看到。所以很多品牌在招募时，粉丝数的门槛会定的很低，甚至没有门槛。这样的平台，就要好好和自己的消费者形成互动，刺激消费者分享，口播传播，其实方式方法还是很多的，通用的方法就是利益（PR赠品、优惠券、现金红包等）刺激，消费者是很愿意成为我们的传播者。但是利益刺激，在中高端的用户面前，会经常失灵。
物质刺激无法激起他们心中涟漪，那就要考虑，什么容易打动他们了？前几天和一个童装品牌沟通，他们家客单价比较贵，消费者基本都是中高端的宝妈。利益刺激会失灵，那思考下，对于宝妈来说，她们喜欢晒娃，和娃有关的话题是他们永恒主题，是否可以在荣誉感这块引导他们分享。2）稳定核心用户有的品牌对于是否建立用户群心存担忧，但是如果是你的核心用户，尤其是创业第一批的核心用户，一定要服务好，可以不建立普通粉丝群，但是可以考虑建立核心种子用户群。你必须要相信对老客户并让他们重复购买要比获取新客的ROI更高，所以，从重视老客户开始做起吧，这是一种有效的建立信任，提高收入的有效途径。（2）如果你每个月有稳定几十万预算投放选择合适的平台很重要，如果你的产品新奇特，适合投放抖音，如果你的产品重视觉，比如眼影口红腮红等，适合投放小红书，如果你的内容偏功能性和安全性，适合投放微信公号、微博和B站，例如母婴产品or护肤产品。1）头部主播/博主合作头部的个人（主播/博主）对于新的品牌，可以起到赋能新品牌的意义，这是因为头部个人自带品牌效应，在大众心智中铺好认知渠道，利用本已被广泛认知的影响力宣传品牌的特色，便会达成最快最广的传播效果。以淘宝直播为例：新品牌都盯着薇娅、李佳琦，希望自己的产品可以被他们选中，不但可以极短时间带来销售额的猛增，产品月销的猛增，还可以收获一大批精准消费者，如果你懂的利用私域流量运营和裂变，那这一大批消费者还可以是各个内容平台的口碑传播者。
至于怎么找到各平台合适博主，展开一本书，先略。
TIPS：要找头部主播、博主，别找艺人。现在艺人很少有懂货的、价格又贵，而且广告泛滥，对品宣又没什么特别帮助，更别说带货了。2）微信自媒体分销现在很多头部微信自媒体开了自己的商城，例如“一条”“丁香医生”“老爸评测”“凯叔讲故事”，这些账号都是在行业里有着很大的影响力，对于货品的要求也是非常的严格，能被他们看中，无疑证明着产品较好的“产品力”。所以对于新品牌来说，如果你对自己的产品非常自信，找到这些微信自媒体渠道，以供货或者CPS形式和他们合作。
头部微信自媒体有很好的行业示范效应，拿下头部合作机会，中腰部的自媒体就会主动找你合作，毕竟对他们来说也希望遇到有“产品力”的产品，而既然头部大号帮他们筛选好了，中腰部自媒体直接合作就可以了。
3）付费投放之信息流现在支持信息流的有抖音，微博，今日头条，和一些品牌聊下来，微博和头条的信息流质量一般，如果是美妆品牌，建议投放抖音。
六、站内收割对于新品牌来说预算有限，投放效果那么多出去，很容易出现承接不好的问题。
承接和种草要相互呼应，才能形成真正的爆发。淘外使劲宣传种草，淘内提前放出来预售，告诉用户上线当天利益点，礼品等，会让买家有种紧张刺激的感觉，觉得自己最先看到，最优惠，那种特殊感，也会刺激转化，上，完美日记是聚焦在小红书上，阿道夫主要聚焦在抖音上，萌牙家电动牙刷主要聚焦在微博上。2.降低体验门槛大家经常可以看到无论是线下的餐饮店开业，还是线上天猫旗舰店开业，商家都会通过各种促销打折来吸引消费者，用户害怕试错，而打折促销可以降低体验门槛，降低消费者试错产生的愧疚感。
日常生活中要取得一个陌生人的信任是一件很难的事情，更何况要消费者掏钱买东西。尤其是母婴产品，护肤品这样的类目，或者高客单价产品信任门槛会更高，那对于品牌来说，就要降低产品的体验门槛，降低消费者的试错成本，就容易形成产品的购买。
降低体验门槛包括：小包装；?限时特价；免费赠送；好的售后服务。
3.单品打透单品或者某个细分类目打爆之后，不要膨胀了，马上就扩充生产线，上一堆的SKU，那些做的好的店铺，都是继续深挖，持续爆发，除非，团队有信心，新SKU也能打爆，那另当别论。那如何深挖，持续爆发呢？比如：礼盒；联名款；节日款；单品升级。写在最后对于新的商家来说，什么最重要？卖出货，活下来。这个时候，不要想着打造品牌调性的事情。你就是一个LOGO，货卖出去，赚到钱，团队活下来更重要。品牌是一个长期的过程，好的产品是基础，稳定的供应链，良好的服务，优秀的营销推广，静待时间，才会形成一个让用户有认知度和忠诚度的品牌，切勿着急，静待花开。
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