99%的品牌都说不好产品卖点 自有品牌需要依托私域流量
通过，你将会非常系统了解卖点：尤其在产品没有大差异化下如何挖掘卖点、提炼卖点、卖点优化、卖点辅助、说人话表达卖点、强化卖点打造用户心智、卖点延展、卖点场景化。
电商行业，大家都知道卖点很重要，可为什么很多人说不好？——好不容易拉来的流量，卖点不行，成交率低，白白浪费。
卖点即“给到消费者匹配需求的购买理由”。那有没有一套方法论可以说好卖点？当然有！！！从我买润唇膏经历说起，老王为你系统分享：电商品牌，如何“说卖点”？很多品牌老板，会遇到如下问题：产品代工厂出来的，别人有的你也有，别人没有的你也没有。最后发展着，咔咔打价格战。
卖点关键2个要素：找用户关注的卖点；其次说人话。注意，是用户关注的卖点，不是老板关注，不是市场部关注，更不是产品特点进行一一列举。以润唇膏为例冬天来了，我准备入手一支润唇膏，打开手机淘宝，看了下各个旗舰店对于润唇膏卖点基本是：补水保湿；深层滋润；温润亲肤；淡化唇纹；修复裂唇；去死皮；甚至还有“清爽祛火”的（王老吉怎么想？？）成分基本是：角鲨烷天然蜂蜡/棕榈树蜡各种植物果油维他命E天然植物精华（橄榄/芦荟等）等等看了不少产品，价格也是五花八门，19元到300+元的都有。
给我留下印象的基本没有。以下图某天猫旗舰店润唇膏为例，展开今天的分享：进阶一：卖点提炼这款润唇膏69元，价格带上属于中等偏上，欧莱雅、妮维雅和曼秀雷敦也才29不到。如果没有吸引消费者眼球的卖点，那为什么我要买单？整体的详情页，亮点不大，属于千篇一律的模板，滋润/营养/不油腻，还有个以黑焕肤，但是说实话，不懂，黑是怎么焕肤的？很多品牌在卖点上，非常容易犯的一个错误是：怼，各种卖点拼命的怼。
刚才的那款产品，有6个卖点，再来看2个产品：2支润唇膏详情页截图其中一支卖点有：帮助改善唇纹、妆效持久、柔润舒缓、水润保湿、植物滋养、深层修护。另外一支卖点有：冰凉润唇、户外防晒、持久滋润、长久保湿、预防干裂。目之所及，一堆卖点，就好像一瓶洗发水告诉你：去屑止痒、柔亮顺滑、深层滋润头皮、滋养发根、控油。
罗列了一大堆，结果你也没记住他最突出功能是什么？why？因为大家流量详情页的速度，跟HR看简历速度差不多，都是快速浏览，没有打动他，就快速跳出。所以，首先是提炼1-2个主卖点：其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的，或者没说好的点，说透！主要方法有几种：1.功能/品质香氛型洗发水主卖点是香型，润唇膏主要主功能是润唇，各种护肤品的美白保湿祛痘补水，水果的水分/甜度/原产地等；2.成分/原料氨基酸洗发水的氨基酸、HFP的烟酰胺、认养一头牛的100%生牛乳+优质乳蛋白、一些护肤品主打的芦荟、精油、寡肽等；3.包装/产品设计爱美之心人皆有之，有设计感的产品和包装比长篇大幅的好吃、亲肤、手感好等新形容词更容易被感知到，吸引消费者目光，尤其是女生。
4.其他特殊产品形态和服用方法（白群，建立自有品牌的顾客微信群，借助微信群提供的各种有效社交方式，实现与目标用户的有效互动，逐步产生更好的影响，产生更好的交互，逐步增强目标用户对自有品牌的信任与依赖。当然微信还可以提供更多的有效链接与经营用户的价值。总之，转型自有品牌零售模式是一个系统化的转型。
企业需要做出系统化的转型规划。
自有品牌是一种新的品牌思维。做好自有品牌需要借助各种新营销手段。
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