抖音美妆达人版图：批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗？ 在抖音上“发抖”的商人们
抖音已成为了许多年轻人都喜欢的看视频的软件，而抖音上的美妆博主也通过拍视频吸粉无数，声名大涨。在抖音，美妆达人变现能力最为突出。在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。
美妆达人的“金主爸爸们”不仅限于美妆品牌，电商平台、消费品牌、数码品牌在投放中也会看重美妆达人所覆盖的粉丝人群。有几个趋势不容忽视：在消费品类中，美妆品牌的成长表现出色。
美妆市场规模持续扩大，估值增注明身份，和我们共同探讨这一话题。
?感谢“五月美妆”、“二咖传媒”、“鹰眼传媒”等行业人士支持。
文中部分观点论据来自于“美妆达人生存指南”快闪群。
文中王女士为化名。
wanrui、崔旋对亦有贡献。
在抖音上“发抖”的商人们
伴随着今日头条被整顿，“内涵段子”被永久关停，抖音在4月11日也开始关停评论和直播功能。
监管的整顿和竞品的“补刀”让抖音的这场狂欢变得不确定起来，在抖音上的商人们也不禁感到担忧。“对我们而言，虽然要感谢抖音这个平台，但是没有绝对的‘忠诚’，谁给的补贴多，就去谁的平台。90后抖音大V潘帅说的很直率。他在抖音经营的“爆笑表情包”目前拥有近90万粉丝，单条广告的报价已经接近2万元。不久前，他辞掉了工作，专职运营这个抖音号了。不巧的是，抖音最近不太平。
伴随着今日头条被整顿，“内涵段子”被永久关停，抖音在4月11日也开始关停评论和直播功能。这让潘帅感到懊恼，因为他的“爆笑表情包”很多视频内容都是通过评论区得到反馈，评论区的关停意味着其内容的营销打了一半的折扣。
雪上朋友圈也在4月12日开始屏蔽来自抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。
潘帅对其在抖音上的创业充满“焦虑”，而他只是抖音上大V们现状的一个缩影。这时候，其它平台递上来的橄榄枝就显得颇为“应景”了。据说：腾讯微视试图通过大额补贴，批量吸引优质短视频内容原创者入驻，而腾讯给出的补贴数字也相当诱人——30亿元。这让不少抖音大V们开始动摇，甚至有人已经开始跃跃欲试。大V们可以到其它平台寻找机会，在抖音上做营销的品牌主们就显得更被动了，抖音莫名的不确定性让他们没有退路，“观望”成为他们自保的方式。
原本，在今日头条系的这场大整顿之前，大V、品牌主、营销服务平台等都在抖音这正在崛起的新流量平台上，找到了一个攒人气、做营销、赚money的新天地。对于他们来说，这就是一场“商业大战”、一场“淘金大战”。但监管的整顿和竞品的“补刀”让这场狂欢变得不确定起来。品牌主：找到营销新天地“这绝对是我见过的最火爆的营销峰会。在经过四次安检，穿过攒动着数千个品牌商家的酒店走廊后，韩逸终于在自己的座位上坐了下来。作为某知名运动品牌的代表，他受邀参上的咨询也是应接不暇。“现在我每个月差不多都能拉到5~6个广告订单，单价在100万~500万之间”，一位抖音的广告销售说。不过，也有品牌商目前对抖音持观望态度。一位出席了抖音营销峰会的品牌主表明：“现在我们有一种焦虑，就是不知道去哪找用户。一波又一波的视频平台层出不穷，说实话实在有点分身乏术，抖音上的年轻用户确实很多，但我们目前还在观望。作为一家服饰品牌，在最近几年，这家企业几乎在各大短视频平台上都做过营销，从最一开始的美拍再到秒拍、小咖秀，“但是收到的效果都不是很理想，此前的重金投入最后打了水漂。一位食品行业的品牌负责人表示：“大品牌有钱、有人、有平台支持，中小品牌无论是在资金还是创意上都有着先天劣势，看到阿迪达斯他们又有明星还有广告创意的内容，说实话我们很羡慕。大V们：一夜爆红，趁早收割对于抖音这个依靠内容起家的短视频平台来说，高效的UGC内容体系自始至终都是其相比较其它平台的优势。而作为内容生产者，抖音的大V们也正在享受着广告主们的青睐，通过自己的“才华和创意”收割着这波流量红利。28岁的鹿晗是一家摄影网站的职业摄影师，今年3月份正式入驻抖音平台，主要做的内容是手机摄影教程。
令鹿晗意外的是：在短短一周之内他就做出了两个爆款，浏览量都在3000万以上。“粉丝涨的特别快，我们也很吃惊，觉得抖音真是牛X坏了”，谈到这一成绩，鹿晗有点激动，目前他的抖音号的粉丝数已经达到了30万，而且每天还在迅速增长。对于自己无意中成为了抖音大V，鹿晗坦言还是沾了内容的光，因为在抖音平台上，纯技术性的内容很少，“这给自己提供了机会”。因为内容专业度很强，不少后台的粉丝都留言表示“收获很大”。就在上周，两个广告主找到了鹿晗，希望能在他的抖音号上投放软广做品牌宣传。
鹿晗透露：“之所以做软广是由抖音的运营机制决定的，其它平台的爆款是粉丝行为（粉丝转发和点赞），抖音上更多是平台行为，只有内容被推上首页，才能成为爆款，只靠粉丝不行。比如：好多100w粉丝的号，广告也只有10万左右的浏览量，1万出头的点赞，对于商家来说，选择kol很重要，只搞笑的内容商业价值会降低。对此，“爆笑表情包”的运营者潘帅很是认同。此前他接过软广，也接过硬广，但是从实际效果来看，软广的效果明显更好。“抖音很限制广告，有人因为发广告被封号”，潘帅透露：“因为自己运营的号是做搞笑表情包，而且都是纯手工原创，所以做起软广来得心应手”。你可能会好奇，抖音大V做一次广告到底能赚多少钱？在一份抖音大V报价单中，吴佳煜、张欣尧、Boogie93这些百万粉丝的大V，单条广告的报价在几十万人民币左右，收入可谓十分可观。
鹿晗透露：现在流行的说法是3分钱一个粉，就是100万粉的号发一条广告收费3万块钱。但是鹿晗的收费比这个还要高，前不久他刚接了一个广告单子，双V一抖（微信+微博+抖音）收费是四万元。
潘帅的报价是：“每万粉2分钱”，以目前90万粉来计算，“爆笑表情包”单条广告的报价是1.8万元。因为收入比较好，之前一直在空闲时间做抖音的潘帅才决定辞掉工作，专心做抖音。营销服务商们：跃跃欲试，趁机牟利“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，这样一条在抖音上爆红的15秒的短视频让一款小猪佩奇手表糖瞬间成为了爆款，并在淘宝平台上被哄抢。现在打开淘宝，搜索“小猪佩奇手表”，销量破万的店铺随处可见。随意点进一家店铺，诸如订单猛增，发货时间需延长的红色大字提醒十分显眼。小猪佩奇手表糖的突然大卖让很多淘宝商家一脸懵，一位售卖小猪佩奇手表糖的淘宝店主说：自己一开始并不知道发生了什么，后来了解了原因后，他也朋友圈也在4月12日开始屏蔽掉抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。
潘帅抱怨说：“我们很多视频内容都是通过评论区得到反馈，评论区关停等于营销上打了一半的折扣，之前还会转发朋友圈让朋友帮传播，现在朋友圈也被屏蔽了，有点懊恼。大品牌主们反应最为强烈，在得知抖音关闭评论区和直播功能后，一家品牌商透露：“本来要在抖音上搞一场新产品的直播活动，这一关停，我们的活动也随之停止了。也许，对于他们来说，暂停和观望是自我保护的最好方式。然而，让抖音“发抖”的远不止监管层的整顿，竞争对手的适时“补刀”让这场短视频争夺战变得扑朔迷离。
早在4月9日下午，一张截图开始在各种微信群及朋友圈流传——腾讯微视开始通过大量补贴，批量引入优质短视频内容原创者，据说腾讯给出的补贴数字是30亿元。
腾讯递来的橄榄枝让不少抖音大V们开始动摇，甚至有人已经开始跃跃欲试。
鹿晗和潘帅就是其中两个“移情”腾讯微视的大V，他们两个目前都已经在微视平台上开了自己的账号，虽然目前粉丝量和评论数还不是很理想，但是30亿的巨大补贴对他们来说是巨大的“诱惑”。如果大V们选择动身，紧跟而来的可能就是品牌商和广告主们的伺机而动，这对于抖音来说是最不希望看到的。因为抖音关停评论和直播功能，不少网友在微博上表示“刷抖音的时间越来越短了”。
围绕在抖音平台上的这场“商业大战”还在持续，他们都在焦虑一个共同的问题——明天会怎样？（文中鹿晗为化名）
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