我居然在抖音追剧？！“古风+”让红人脱颖而出 抖音营销怎么做？这里有10.5条建议
古风热流行，短视频红人抓住这一看点，据此产出内容，形成自己的个人特色，“古风+”形式还在不断被创新。
条妆容精致、笑容明媚、身着古风红衣的美人鱼，两个看似慈祥、转头却神情诡异的老妇人……9月中旬，红人“御儿”在抖音上发布的一条名为《人鱼村庄》的视频获得了210W点赞量，而该红人也在当周凭借这支视频所带来的增粉量登上了抖音新锐榜第三名。“我居然在抖音追剧”是御儿发布的视频下颇为常见的一条评论。
翻看红人作品，我们可以提取出两个关键词：一个是连续短剧；另一个则是古风，而古风恰恰是该红人在同类型账号中最为亮眼的优势和特色。在抖音上搜索“古风”，可搜出近一百条相关的话题。其中热度最高的话题下包含13.4W个视频，播放量高达81.9亿次。正如我们所见，在短视频这个领域中，与“古风”相关的内容似乎正在被越来越多的用户所接纳和喜爱。那么，古风内容在短视频中具有怎样的潜力？相关红人是否能“借势”古风凸显自己的优势呢？一、“古风热”盛行，年轻群体成主力军关于“古风”，目前并没有特别明确的定义。在百科上，古风一指“古代质朴纯净的风俗习惯与生活作风”，二指“一种文学体裁”。但就整体的发展环境来看，现在我们常说的古风更多的指代为一种“崇古”“复古”的风向，并由此形成对古典生活包括音乐、服饰、诗词、图画、建筑等多种古典文化形式的追求，如现在尤为常见的“汉服热”就是一种传统服饰的狂热喜好。一方面是近几年来国家对传统文化的推广普及，激发了年轻人内在对文化的原始需求，让越来越多的年轻人在接受外来文化的同时有了更强的爱国热情和文化自信。另一方面，泛娱乐产业发展增速不断年的抖音红利，我们可不能再错过了广告公司：是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音！！……即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头。那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢？抖音营销该不该做？刷了2个多月的抖音和快手，也研究过不少相关数据报告，写之前我也将近期各家的抖音营销观刷了个遍。
抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。当然，也有不少类似二毛的《给抖音浇点凉水》这样的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是：“胆大”、“心细”。
策略——胆大网易、宝洁等营销巨头都成立了自己的广告部门，有一个重要原因就是更快突击每一波社会热点，而作为广告公司、或者说从事这个行业的我们来说，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。而当前正火的抖音营销已有Adidasneo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。可以肯定的是：他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。那么做还是不做？我的答案是：大胆去做！浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！执行——心细追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。所以，我很认同二毛的观点，浇浇凉水吧。因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。
抖音营销该怎么做？（1）品牌可以官方入驻，“双微一抖”适合品牌营销很多品牌还在纠结是否官方入驻，我认为：可以。官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。（2）小心求证，大胆尝新作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidasneo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。所以细心思考运营抖音的终极目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。（3）内容尽量是：统一下的多元化无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。（4）填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。
又例如：papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。
高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。（5）我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。（6）音频非常重要抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”。
即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。
无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。（7）评论区的社群建立与运营微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。
外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。（8）多尝试跨界合作/跨界撩融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。
跨界的方式非常多：例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。（9）少投硬广，多找KOL植入抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。从抖音评论&数据报告来看：目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。（10）运营上，多账号布局，团队全力投入一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队！（10.5）最后半条极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队，很难想象下一步会如何打磨这款“产品”；同时，腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步是怎样的升级与大变，静待结局。所以，时效性应该很有限，前面的10条建议，给现在；最后这半条，留给未来。
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