为什么在京东搜索的商品，会展示在抖音广告上 实战案例：如何快速打造1000万+播放量的抖音网红？
被广告安排得明明白白，无处可逃。经常会听到身边的朋友说：WC，今日头条在监听我说话，还录了音。我刚才说想要个戴森吹风机，头条APP里的广告就展示了戴森的广告，我要去投诉，侵犯了我的隐私。不知道你是不是也会遇到这个情况，当你在京东的搜索框里搜索了蒸锅后，你的其他软件可能就被蒸锅攻陷了。
头条广告里看到苏泊尔蒸锅的广告，刷抖音时能看到苏泊尔的广告，上个知乎还能看到苏泊尔的广告……。
是不是感觉自己完全陷入了恶性循环，进了套路里。
甚至是，你从两部手机切换过后，还是会看到苏泊尔蒸锅的广告！如果你认为是巧合，那就大错特错了，其实这是广告界常用的产品，叫做重定向广告。这个操作对广告主来说那是极好的，实际上是却给人带来了极大的恐惧感。就好比你在微信的聊天记录，公开到了所有产品上，被所有人无情鞭策。
互联网时代信息公开透明，但却让人们少了隐私。我接下来就和大家聊聊这个让人恐惧的广告原理，以及如何保护自己（别做梦了）。为什么主流产品都这么干思考一个场景：假设你在京东搜索电视机，可能你是有购买意向的，但最后没有下单转化。对于平台来说，损失了一个客户。如果，同时有几万人都有这个行为，那对平台来说就损失很大了。所以，平台要做两件事。一是在站内，做二次营销。比如弹出搜索的专属红包，或专属优惠券，用红包权益进行二次刺激。如下图每日优鲜的截图，搜索之后，进入商详页，会直接给相关的优惠券，刺激下单转化。据说让利10元，可以提升转化率40%以上。
二是在站外，做重定向广告。它就像定位器一样，无时不刻找到你并给你展示广告。假如你离开了网站，平台就会有这个方法牢牢拴住你。比如在京东搜索蒸锅，马上在头条就会投放蒸锅的广告，而且每次的广告品牌可能也会不一样据?GoogleAdwords提供的数据，在30天内为同一个用户展示7~10次广告的转化效果最好，做到这个程度的广告收益可以达到三倍以上。
站内浏览广告并购买的用户仅为5%，有95%的用户流失掉了，拉回并转化这些用户，则是重定向广告的使命。
坦福大学商学院的营销学教授NavdeepSahni曾经做过一个实验，他利用各种重定向活动对BuildDirect.com的23w用户进行访问观测。在观测期间，有的用户零广告观看，有的用户观看15次以上，经过4周的试验后，得出结论：重定向广告增屏蔽抖音快手，以及广为流传“30亿元短视频补贴政策进入大家的眼帘，其中补贴力度相当之大，s级视频有效播放1w，点赞1k，即可获取现金奖励1.5k。
废柴正式在短视频行业如此高速发展的背景下，于17年11月正式开始以短视频内容制作为切入点，进入并拥抱该行业的发展。
二、如何从0到1快速搭建短视频IP1.内容定位——什么内容最容易称霸抖音？首先我们可以看下目前在抖音最火短视频的细分（见下图），从颜值极高的小哥哥小姐姐，到戏精搞笑段子手，再到生活技巧小分享。不过我个人更愿意把这些称为“视频的特征值”：要想明确一个短视频IP的内容定位，光有特征值是不够的，还需要选择一个垂直领域，“特征值+垂直领域”两者相结合才能确定IP的定位。以废柴柴毛毛举例来说，戏精是特征值，这是因为我们的演员，毛毛本身在生活中就是一个特别有趣、好玩、夸张的女子，所以我们结合演员自身的特性选择了戏精搞笑这个特征值。第二点需要确认垂直领域，我们之所以选择办公室这个领域，出于两个考虑：一个是过去我们在渠道投放的时候委托代理寻找办公室的网红，基本没有，大部分都是家庭环境下或者户外的场景；二是办公室的场景方便拍摄，可以说我们选择了一个不太常见但又很方便的场景。在你确定内容定位的大框架之后，更具体的方向则需要你慢慢摸索，例如从17年11月开始运营的废柴，早期的人物定位是一个受气包，在办公室经常被欺负，但是由于发布近十条左右的短片后，发现传播效果比较一般，我们选择了放大范围，以“搞笑+办公室+结合热点”来输出作品。2.团队组建那确定内容定位之后，则需要团队组建，废柴柴毛毛组建了4.5人小团队，其中主演和剪辑师明确2位人员，平均每人每周需投入3个工时左右，导演、编剧、摄影师由3-4人轮流担任，平均每个角色每周需要投入2-3个工时左右。从团队人员投入来说，废柴项目小组以最小单元最低成本进行运作的，这样的模式特别适合初期团队。这里需要重点强调下演员，尤其是针对真人出镜类视频，演员和颜值或戏精程度决定你这个IP能走多远。
PPT上简单罗列了目前抖音和微视力推的美女类UP主，可以看到清一色的都是颜值非常高的小姐姐。当然你的主演可以颜值一般，但是够能演，豁得出去，够搞笑，例如“戏精牡丹”，你去看的视频，有些片子虽然剧本写得一般，但是他的演技很6，无论是扮演职场的小妖精还是中年妇女，信手拈来，很有天赋。针对非真人类的视频，或靠画面的美感，如风景类，或者技艺的高超，如厨艺展示、iphone手机小技巧演示等，沉浸到某个细分领域去做到极致。
3.一周一制接下来具体聊下废柴的分工合作，废柴采取一周2-3更的模式，整个环节包括：选题、剧本撰写、拍摄、剪辑、发布等环节。其中选题和剧本是最重要的环节，它从根本上决定短片的质量和后续流程是否能够顺利展开。可以简单看下我们是怎么做的：周一，首先在选题会上大家会抛出各自的本子，非常简单地讲述故事线内容件；然后我们会从这5-6个本子中现场敲定本周拍摄的2-3条。接下来讨论具体的故事版，大致拍摄几个镜头，每个镜头讲述哪些内容，高潮放在哪，整理逻辑上是否通顺等等；然后通过分镜，以图像的形式简单示意画面的细节、镜头运动、走位等。
讨论会结束之后，周二，编剧会根据讨论的内容将脚本整理出来，同步所有成员，如有异议，例如台词、镜头有问题，则再次调整，力求在拍摄前敲定一切。
具体拍摄过程中，外部条件——道具的辅助，打光灯可以弥补室内光线不足的问题，三脚架可以帮助你固定镜头，耳夹麦帮助更好的收音；但是如果你的经费有限，那么我建议你先买三脚架，淘宝几十块钱就可以搞定的。周三是我们固定拍摄的时间，在拍摄中，最关键就是演员的表现，导演兼摄影师需要和演员去沟通，这个镜头下想怎么一个动作、神情的展现，必要的时候导演需要亲自示范。
基本上我们每个镜头会NG10余次，多的时候20余次；但不建议次数太多，大家都容易疲劳，斟酌来即可。周四、周五是留给剪辑师的时间，从原则上来讲，拍摄遵循剧本，剪辑也只需要根据剧本来；但是通常我们会碰到一个问题：就是片子剪出来，感觉比较平，这个视频后期的加工就很重要，无论是上音效、还是快剪重复快进慢进，都能把一个片子弄活起来。
4.具体案例接下来，我将通过几个例子，讲下具体的操作，大家可以到抖音搜索“废柴柴毛毛”来观看具体的案例。第一个例子是“我养你”：梗来源：周星驰的喜剧之王，但是我们加了个反转，将故事安排到了个一对小情侣身上。
基本的故事线：女生下车后，男朋友喊到：毛毛，不上班行不行，毛毛：不上班你养我啊，男朋友，怂了，那你还是上班吧，家里的贷款靠你了。分镜：5个镜头，基本上一句台词一个镜头，具体可以看下图。这个片子目前的播放量已经近400万，点赞量和点赞率数据表现都很不错。总结下：一个好的故事版，演员流畅的表演，适当的音乐特效，每个环节都做好出彩的可能性就很高。第二个例子是小黄片：因为部门男同事的建议，使用了东京热的音效！一开始我们没有get到这个梗，但是发布之后评论爆炸，很多老司机在开车，因此被举报下架了。针对这个案例，我们可以发现：擅于使用音效，往往是有画龙点睛的作用的。第三个例子是春运抢票：我们利用王者荣耀的音效，并结合春运抢票难这个热点制作短片，当时共制作3条片子，这条片子是效果最棒的，3条短片累计220w+播放，14w赞，6.4%点赞率。第四个例子是元旦上班：有时候我们会面临这样的困境，聊剧本的时候大家都觉得挺好的，但是拍完就傻眼了，怎么这么平淡，就像白开水一样，这片子绝对不会火啊。所以我们主要通过后期剪辑，“今天放假啊”慢速的营销，最后毛毛震惊，借用了孤独美食家里五郎饿肚子时候咚咚咚的特效，这条片子也是我们点赞率最高的短片，有近10%的点赞率。
5.视频发布&数据统计反馈看完视频制作的几个例子之后，我们看下后两个环节——视频发布和数据统计。（1）视频发布：视频发布的时候需要注意封面统一性，选取关键帧作为封面，个人主页的统一性，那这里抖音和快手、火山不一样的点在于：早期的抖音不允许自定义封面，系统自选；后期的封面可以自己选，但是是动图，现在大家上传的话可以注意下。
标题作用在于引导用户互动，无论是促进点赞、评论，还是完整播放，可以抖个机灵，但是不要抄袭烂大街的那种。
重点：对于一些非热门bgm的短片，或者说一上来不是高潮的短片，像我们这种段子型搞笑，很容易被用户划过，导致完整播放率低，所以更加需要标题的引导用户看到最后一秒。发布时间：我们自己账户摸索出来的时间，偏办公室，发布早一点比较合适；但是也有说晚间的，所以具体需要大家自己摸索来看。（2）数据统计：我会每周2次固定时间统计后台能看到的所有数据，粉丝量播放、点赞、评论等，跟踪数据，并于每周一的选题会上同步大家上周发布短片的数据如何，拍摄剪辑中一些流程问题，进行反馈和优化。最后我们总结下，爆款视频如何制作呢？必定是制作全链路的优化。
三、如何利用抖音去中心化的算法首先是抖音的去中心化算法，不同于微博公众号，你关注了谁，就看谁的内容，抖音更像是一个视频咨询类产品，为了确保内容的多样性，针对每个视频发布后都会预分配一定的流量，从1-200——500——1000，阶梯型给流量，如果有效、完整播放率、互动率在它给予你的流量中表现均不错，那么该片将获得更多的曝光；而且这个判断实时更新。那么我们面临的问题是：如何提高互动率、完整播放率呢？刚上线的视频：手动点赞评论转发一条龙操作标题引导：引导完整播放——千万别看到最后一秒、你们数得清我转了几圈吗；引导点赞评论——为了我的25个粉丝……?懂的人赞我；手动带评论带节奏——哪辆车——自行车视频内容：视频吐槽点——穿帮镜头BUG、服化道、话题；题材戳用户痛点——春运抢票难评论&私信：积极同粉丝互动，发展忠实粉丝举个例子：“哪辆车”，8.8万点赞，6.4%点赞率。这个视频如此火爆的原因就在于视频内容本身强吐槽性，所以我们可以看到很多且很有趣的评论，这里简单罗列下评论点——有吐槽服装的，红配粉的俗气；那么多车——自行车（是我们同事帮忙带评论节奏的）；冲动型的用户在评论区各种怼，没钱，装逼，缺什么炫什么；理智点的用户评论道，只是段子而已，看不懂么，这智商服了，还说人家，这位兄弟才是明白人啊。这里也可以给大家一些播放数据的参考和建议。
根据废柴账户的数据显示：爆款的点赞率基本高于4%，最高的要近10%。意期我们可以对比下抖音X天猫38女王节的官方数据：点赞率仅2.7%，总计曝光507w，有效播放率78%，完整播放率20%。所以简单来说：你想评估你的视频能不能火，简单计算下你的点赞率，如果小于1%那就基本没戏，在1-2%之间比较难，破3%你可以肖想下，超过4%就等着火吧（前提是你不能刷量哦）。这里也我们讲述废柴在抖音被关小黑屋的一些经历，算是走了不少弯路，希望给后来者一些建议。这里列举的４点请大家务必不要踩雷，不然视频被下架是小事，账户被降级就是大事。
刷量：看片——月光族，5元刷1w播放，3k赞，100条自定义评论，因为实在太便宜，抵挡不了诱惑，所以我们就舍身犯险，结果也是很悲催的说，这条短片抖音一个多余的曝光都没给我们，估计是刷量的视频完整播放率为0%，且集中在某个时间段，系统很容易判断为刷量了。
且导致后续的片子曝光也不高。所以大家切记不能刷量。
涉黄：短片“小黄片”因为引用几秒钟AV女生的叫声，直接被判为涉黄下架。近期某短片因出现某女子的泳装图片，即使是一闪而过，即使播放和点赞率在短时间内飙得很快，还是被下架了。所以无论是音像、还是图像、或者是图片，都要坚决杜绝黄色或偏黄的内容。
水印：不管是抖音的还是别家的水印，或者别人的抖音号，哪怕印着你自己的抖音号（即视频重传），都会被判断为非原创，不给予正常曝光，会被关小黑屋。
广告评论：如果是已经和抖音签约的广告主，私下和抖音up主高软广告植入，在评论区出现广告信息的话，则会被系统直接删除这些评论。
曾经我们就和严选合作过商品的软植入，但是广告评论被删了不少。那抖音这样做的理由很明显：鼓励达人和广告主以抖音平台为中间桥梁建立商业合作关系，并从中抽成，你绕开了它，不就触犯了它的利益。
四、内容制作者如何从抖音获取收益最后一块来同步下抖音目前的商业变现模式。目前抖音提供给广告主和达人的玩法不多，主要包括开机广告、单页信息流——直接跳转品牌落地页、原生信息流、达人线下活动。其中原生信息流就是广告主携手抖音发布有奖挑战，邀请达人拍摄相关视频，参加条，在域内传播扩大品牌影响力。而线下活动则是进行抖音最核心的头部cｐ运营，确保粘性和影响力。这里可以详细讲下Idou计划，原称达人计划，这也是抖音扶持达人赚钱，以及平台赚钱，广告主花钱的项目。
具体的流程如下：广告主提交需求单：推广预算、合作达人数量&昵称或者其他要求达人名单推荐&下单：合作脚本确认脚本修改次数上限2次视频拍摄：可微调，但上限2次；若不满意仍需支付50%费用视频发布：指定时间这里我们可以继续举例天猫3女王节的例子，一共邀请3位达人，张欣尧（960w+）、一婷哟（600+）、小安妮大太阳（260+）。从达人刊例价来说，前两位都是非标价，第三个则是10w，保守估价投入3－40w+；但是507w的报告，按照ＣＰＭ30、50块的价格来算，活动价值25ｗ，所以这样来看的话目前抖音抖音的原生信息刘效果比较一般，主要还是以品牌宣传＆金主爸爸为主。以上就是今天的全部分享，希望大家都有所收获，欢迎大家在评论区留言，发表你的观点和看法~
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
京东百亿补贴商品上架公告
2、政策背景为更好的满足用户消费需求，丰富商家经营方式，降低商家经营成本，平台针对商品卡场景推出免佣扶持政策。,3、商品卡免佣政策是什么平台将商家商品卡订单产生的技术服务费进行返还，甩手获悉返还比例如下:1)国内商品除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。,5、什么样的商家可以享受免佣政策在抖音电商开设抖店、店铺处于正常营业状态、且收到抖音电商每期免佣推送任务的商家。
2024-03-13 17:55 -
京东APP基金购买入口上线公告
京东APP近日上线基金购买入口，在京东APP顶部搜索“基金”之后即可直达，界面采用了与其他互联网平台类似的“货架式”陈设，底部共有5个区域，依次为首页、稳健、行情、自选、持仓。在“首页”部分的“更多”板块中，京东的基金销售端还上线了热门板块、聪明投资者、京东财富号、基金投顾等多个板块，以及猜涨跌、模拟炒股等娱乐化较强的功能。在此之前，京东系的“基金”板块一直位于京东金融APP内，这次功能上的变动将
2024-03-13 17:44 -
拼多多直播没人看？多多直播小技巧助力流量获取
开了直播的商家，我想很多应该都会有同样的一个烦恼：拼多多直播没人看，流量进不来！无论怎么播、选择哪一个时间段播都是毫无变化，直播开播就只是自己在直播间内“拍苍蝇”，人都没一个！！如果你也是有着同样的烦恼，那么就来这里看一看“拼多多直播没人看？多多直播小技巧助力流量获取”，相信一定能给各位一些启发！ 多多直播小技巧一：合理利用站外流量来充实自己的直播间流量！怎么做？首先我们要利用好自己的人际关系网，
2024-03-18 10:44 -
拼多多店铺可以挂抖音吗(拼多多店铺入驻抖音有什么要求)
现在拼多多由于总是不断推出一些红包效益或者是免费领取商品的活动，所以现在是用拼多多购物网的人群是非常可观的，除此以外拼多多店铺还会入住一些现在使用量较高的短视频，尤其是抖音，那么拼多多店铺入驻抖音有什么要求，下面小编带大家一起了解一下。,打开橱窗展示功能的时候需要注意到什么呢。,以上是小编和大家分享拼多多店铺入驻抖音有什么要求的相关内容，首先比较基础的要求是需要抖音账号的粉丝量在30万以上，并且资
2024-03-18 10:44 -
如何把拼多多的货上架到抖店？步骤介绍淘宝下单没货怎么赔付（抖货）
他们更想把货给搬过去，上架到其它平台，同时做生意。,3)可以设置本次抖店商品搬家的预售方式，承诺时间，以及客服电话等信息。,4)点击[上传并发布]后，会自动跳转到任务列表，任务列表里展示每次搬家复制的信息，可以点击[查看详情]，查看本次搬家后的宝贝链接、复制结果等信息。
2024-03-18 10:25 -
抖音直播该注意什么，违反哪些规则会被封号？,抖音可以直播吗？
2022年1月9日 23:53 越南美食排行榜大全(越南有什么好吃的零食) 下一篇 2022年1月9日 23:55 抖音短视频如何发布图集,自己怎样制作抖音短视频？,抖音短视频怎么做(新手怎么把抖音做起来？
2024-03-18 10:01 -
抖音带货有几种方式，导流到微信会更好吗？,抖音微信？
第一步，首先我们需要开通一个专门的抖音账号，并且完善个人资料以及头像等信息。,第三步，发布短视频大于10个并且粉丝数量大于0而且通过实名认证就可以开通商品分享功能，开通成功以后可获得一个个人主页电商橱窗（电商橱窗也被称为抖音购物车）。,第四步，拥有了电商橱窗以后就可以在发布短视频的时候添加商品并进行售卖，展现量和视频的曝光度密切相关。
2024-03-18 10:01 -
淘宝短视频自运营及流转路径是怎样的？,用户运营？
2、客服号发布路径step1:进入客户服务平台，千牛搜索“客户服务平台”，添加短视频step2:选择视频类型，编辑互动以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。,转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅） 点击展开全文 抖音短视频短视频审核短视频规则 赞 (0
2024-03-18 10:00 -
抖音企业号怎么收费？有什么好处？抖音企业号如何收费？怎么运营？
第三招：结合热点通过结合娱乐明星带来的热点话题，“火爆熊一郎”将各类搞笑段子通过图片、文案、语音展示给用户，也收获了大量粉丝!此类玩法更适合小型企业，可以根据热门内容迅速拍摄适合企业品牌和产品的视频。,第四招：邀请达人达人大号直接参与创作是一种见效最快的方式，其中可以植入企业产品或服务，这都比较常见了。,抖音注册企业号是需要花钱的，我们可以通过结合产品、形成标签、邀请达人等等方式去运营账号。
2024-03-14 16:29 -
抖音月付催收厉害吗？逾期危害有哪些？(抖音名称最多多少字？抖音最吸引人的昵称有哪些？)
在抖音上一些信用较好的用户获得了开通抖音月付的资格，而开通后有些人就会去使用了，而使用抖音月付是需要按时还款的，一旦出现逾期的情况后就会被催收的，那么抖音月付催收厉害吗?抖音月付催收厉害吗?抖音月付不存在暴力催收。,逾期危害有哪些?1、逾期记录上征信：抖音月付的放款机构是持牌金融机构，而持牌金融机构均已经与人行征信对接，因此抖音月付逾期后，金融机构会按照规定上传逾期记录至人行征信。,逾期中期，催收
2024-03-14 16:26