抖音网红是怎样推广产品的？ 大数据时代，精准广告如何减少用户的反感？
讲解了抖音网红业务，和大家探讨一下抖音网红推广产品的套路。我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了，在业务开展期间，接触到了很多意向客户，涵盖各行各业，比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询，怎样让抖音网红推广自家的产品。遇到黑五类的客户，我都拒绝了，因为没法推。
抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品，否则转化会很差。在与这些行业的客户沟通中，我发现很多人连基本的合作方式都不知道，有的一上来就问，按CPA一个多少钱？我的内心有一千只小马跑过，这样的客户教育成本可是相当的高哇。所以，我打算写一篇科普的文章，让大家对抖音网红推广有个基本的概念先，这样就可以省去乙方，比如我们的沟通成本了。这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务，简单来讲，合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。一、抖音网红推广业务介绍1.抖音网红是什么指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。2.抖音网红的收费方式按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用）。
3.抖音网红的推广方式把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。
部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。
4.抖音网红的推广效果这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。
抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。
二、抖音网红推广业务合作流程抖音网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。
抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。
效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。
抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。1.业务咨询：看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。我有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。2.业务介绍：一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。
3.产品介绍：甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。我之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。
4.产品评估：这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。
5.出推广方案：这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。
抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。
6.确定合作：经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。
7.视频拍摄：视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。
8.视频验收：视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。意样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。
9.发布推广：视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。
抖音里面评论区是能否有转化的重点。10.结案报告：最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供。
三、抖音网红推广的注意事项1.视频被删的风险这是我做抖音网红业务遇到最大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。2.保证效果的方法既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。
3.两微一抖组合推广更合适做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。
四、综上对抖音网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多。而且抖音的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了，我们也一直在摸索着平台的规则，欢迎大家一起交流学习哦。
大数据时代，精准广告如何减少用户的反感？
精准的个性化广告是如何让用户感觉到被打扰？如何减轻这种打扰呢？在大数据时代，对于广告的个性化精准推荐，你觉得是贴心，还是打扰？这是前两天在知乎上看到的问题，我相信也是很多产品人和营销人困惑的问题。
贴心还是打扰，我先说结论：我认为是打扰。我相信这也是大部分人认为的，但是你们分析过其中的原因吗？如果没有的话，不妨先看看我的分析。我认为构成打扰，有这两方面的原因：场景不对保护意识被唤醒下面就来说说，精准的个性化广告到底是如何打扰用户的，以及减轻对用户打扰的几个思路。一、场景不对我们会发现，虽说是个性化的精准推荐，但其实很多时候推荐的东西，都是不在我们当前的任务栏中的。这就是我们说的场景不对。就像问题里提到，在京东搜了什么东西后，在阅读软件里看到了这个商品的广告。打开阅读软件，当前的任务肯定是和阅读相关的，但是推荐的商品广告却不是和阅读相关的（可能是之前搜索过的袜子），那就不在我们的任务列表里，对我们来说就是一种打扰，而我们对待这种打扰一般会选择直接忽视。就像快递小哥让你去楼下拿快递，你在下楼时会关注别人门口的鞋吗？虽然鞋子进入了你的视线，但你不会关注。就算这只鞋挡住了你的路，你肯定也会绕道走吧，仍然不会多看一眼。但如果快递里就是一双皮鞋呢？你在经过邻居的门前时，发现他正坐在门口用鞋油擦皮鞋，你会不会停下来问问用的是什么鞋油，甚至取完快递还去请教一下怎么保养皮鞋？很有可能吧。对于取快递（皮鞋）这个任务，鞋油就是和这个任务有关联的事物，就能够得到我们的关注。而对于阅读这个任务，降噪耳机是有关联的物品，并且我之前在京东上搜索过耳机，这时候你给我推荐降噪耳机，就很有可能得到我的关注（前提是广告的内容也能吸引我）。但很显然，目前大部分所谓的精准推荐，并没有做到与我们当前任务相匹配，仅仅是根据人们的浏览记录做出推荐而已。
既然和任务无关，自然也就很容易对用户形成打扰了。除了推送不智能，导致场景不对，人们会认为这是打扰，方式不对，人们同样会认为是打扰。
二、保护意识被唤醒人都不想被控制，都想自己做主，所以在说服上有个非常重要的技巧，就是让对方感觉他不是被说服的，而是自己的领悟（你说服他，但又不能让他感觉到是被说服的）。
既然人都讨厌被控制，那控制感被侵犯，自然会很警觉，保护意识就会被唤醒，怎么看你都不像好人了。那精准的个性化推荐是如何让我们感觉控制感被侵犯的？我认为有两个方面：首先肯定是隐私被侵犯，唤醒了我们的保护意识。就像上午你去店里买手机，但是没有看到喜欢的就走了。下午去健身房的时候，健身房工作人员跟你说：听说你最近要买手机，推荐你买最新款的iPhone18，要不要考虑下？你会觉得贴心，还是心里暗骂信息被“卖”了？信息不经过自己同意就被卖了，这就是控制感的缺失。其次，作为陌生人，你叫我做某件事，也会让我感到控制感受到侵犯。还是以买手机为例，虽然我是健身房的会员，但是和健身房工作人员不熟。他从“非法”渠道知道了我要买手机，然后就叫我买某款手机。买哪款手机是我的自由，你一个陌生人也想替我做决定？切换到阅读软件个性化推荐这个问题上就是：我买什么东西是我的自由，你一个阅读APP也想影响我的决策？所以这时候也会感到控制感被侵犯，唤醒自我保护意识。所以，精准广告就是在这种不智能，又侵犯了用户隐私的情况下，引起了用户的反感，造成了对用户的打扰。那有没有什么对策？关于场景不对的对策，在上面已经提到，下面主要说说怎样才能不唤起用户的保护意识，让用户觉得没有被打扰？三、解决对策知道了唤醒保护意识的原因，解决对策就容易多了，咱们可以根据原因，反着来找解决方案。
具体怎么反着来？刚刚分析了，导致控制感缺失的有两个因素，反着来就是这样的：原因一：信息被卖，感觉隐私被侵犯，控制感缺失，唤起保护意识。1.减弱隐私侵犯带来的反感；2.控制感缺失，那就增加用户的控制感；原因二：感觉选择权被陌生人剥夺，控制感缺失，唤起保护意识。
3.让用户觉得选择没有被剥夺，选择权还在他手上；4.让用户感受到好意，减少陌生感带来的潜在威胁。通过找出问题中的主要因素，然后解决这个因素，以此来解决问题。下面我们来具体说说该怎么办。1.减弱隐私侵犯带来的反感如何减弱隐私侵犯带来的反感，很简单的一个办法就是，用户知道自己的信息是被谁“卖”了。在用户知道的前提下看个性化广告，控制感就会提升，对隐私就被侵犯的敏感度就会下降，也就不那么容易唤起保护意识。比如京东的精准广告，会在广告中透露出是京东的广告，在广告下也会提示是“京准通广告”。（在京东了解这款滑板车之后，接着在爱奇艺看到了这个广告）这就是为什么题主说看到京东的广告感觉怪怪的，而不是感觉愤怒的原因，因为他已经知道是京东的广告了。如果广告中没有透露来源，虽然用户也知道是京东的广告，但没有署名，总给人感觉是偷偷摸摸的使用了信息，也不知道私底下还做了什么，就会导致用户的控制感下降。
反而大方的承认，给人光明磊落的感觉，控制感会得到加强。2.增加用户的控制感刚刚说的，让用户知道自己的信息被谁卖了，就是一个增加控制感的方法，但方法不是只有那一个，我们还可以从其他维度去思考。比如：1）信息被卖成为潜规则。这其实就像前段时间的汽车金融费一样，本来就不存在的一个服务费，刚开始收取时，大家都不爽都抗议，但当它慢慢成为行业默认标准时，人们就忘记反抗了。
相信在大数据时代，人们也会慢慢的适应这种个性推荐，最终忘记反抗，而作为营销人需要做的就是等待。2）行为合理化。我们人有这么一个特点：面对一件无能为力的事，在情绪之后，通常会给自己找一个理由，说服自己接受现实，这就是人们的行为合理化。比如：老板强制要求加班，面对这件无力改变的事，我们通常会在无奈之后告诉自己：谁让最近公司的业绩不好呢，谁让老板是这样的人呢。意样的，对侵犯隐私的精准广告，用户无法改变，愤怒之后安慰自己的理由可能是：算了，谁让他们是大公司呢。
既然一定要伤害用户，与其让用户自己找理由说服自己，不如我们给用户一个正当的理由。比如在广告页面中说：看广告不是美德，是程序猿的饭盒；没有广告的支持，百度都只能活30天，李彦宏说的。看到这类广告，即使觉得侵犯了自己的隐私，也会觉得是情有可原。但前提是理由正当，否则就变成了借口和耍赖，用户又需要重新找理由安慰自己，对你会更愤怒。而且一个正当的理由，也是可以增加用户的控制感的。
3.让用户觉得选择没有被剥夺，选择权还在他手上这句话看起来很矛盾，因为如果选择权给用户，让用户自己选择是否看广告，我想除了我估计也不会有谁会愿意看吧。
既然不能让用户选择，怎样才能让他觉得选择权没有被剥夺？其实可以试试这个方法——制造选择的错觉。比如说，你可以在广告页面中加入一句话：陛下，您是想继续阅读，还是看看广告放松一下？虽然这是一句废话，因为广告都已经呈现在我面前了，我当然可以选择关掉广告继续阅读，或者继续看广告了。但它确实是给我带来了选择上的错觉，让我觉得自己是有选择权的。所以通过增加无意义的选项，给用户带来有选择权的假象，以此增加用户的控制感，也是能够降低用户启动保护意识的可能的。
4.让用户感受到好意，减少陌生感带来的潜在威胁如何让用户感受到好意？我们会发现，有时候同一个信息，如果是陌生人问你，你会觉得是侵犯，如果是亲人朋友问你，你会觉得是关心。比如：先生，听说你的手机坏了？儿子，听说你的手机坏了？之所以会这样，是因为陌生人意味着未知的风险。
越陌生，知道你的信息越多，你就越害怕（想想电影里的陌生要挟电话：XX先生，你是住在富康小区一单元3001吧；你女儿长得挺漂亮的啊，你老婆每天去XX学校接，也挺辛苦的吧；今晚的你妈烧的猪蹄好吃吗？……他说的越详细就越害怕对不对）。所以对陌生人掌握自己的信息，是很敏感的一件事，因为你不知道对方是好是坏。但如果对方表示出好意呢？先生，听说你的手机坏了？如果急着联系家人，可以用我的手机打电话。
或者前面500米就是派出所，那里也能帮到你。这时候你还会耿耿于怀你的信息泄露吗？很可能不会了，这就是通过表达好意，减少陌生感带来潜在威胁，提升控制感。所以即使广告侵犯了用户的隐私，也可以通过表达好意，来让用户减轻反感情绪。因此我就想到了这个玩法：假如要推荐的广告商品是鞋子，就可以在一个广告页面中展示多个商品，比如说是9个，把其中8个商品变成灰色。并且贴上标签：太骚，太丑，太贵、太low……然后把真正广告商品换成彩色，说这个最适合你。（鞋子的图片是随机找来的，只为做举例说明，没有任何贬低的意思。另外，请原谅我这不懂设计的小白，搞出这么丑的广告来[捂脸]）通过你为用户筛选的动作体现出，你是在为用户着想的，从而增加对你的信任感。那还有哪些玩法，能够获得用户的信任？这就是创意的问题了，创意是说不完的，能说的只有激发创意的方法。
关于如何激发源源不断的创意，这刚好有篇文章说到了，拿走不谢。（为了不打断你的阅读，我把文章链接放在最后了）以上4个方案，就是通过拆解原因，从原因中找出的方案。但其实在原因之外，也是有解决方案的，我们不要把思路限制在原因内。
选择的优先级我们刚刚讨论了那么多，都是在说如何不唤起用户的保护意识，有没有想过直接跳过用户的保护意识呢？这就我们接下来要说的——选择的优先级。还是以前面买手机为例，信息被卖，健身房工作人员来推销手机，导致了我的控制感缺失，保护意识被唤醒，很愤怒，然后拒绝了推销员。但如果推销员是个漂亮的小姐姐呢？（抱歉，作为一个直男，所以用了美女来举例，女读者你把她看成帅哥就行）这个小姐姐，颜值高，声音美，性格好，还带点小撒娇。
她向你推销手机，你会买吗？如果钱包富裕，多半都会吧。
即使不买，你刚刚的控制感缺失，以及你的愤怒应该也烟消云散了吧。为什么会这样？这就是性吸引。大自然赋予生物最重要的使命就是生存和繁衍，人也不例外，所以和生存繁衍的关系越密切的，就越有优先权。
异性向我推荐手机，因为长得漂亮，声音很美，还带点小撒娇，唤醒了我们的性吸引。虽然信息泄露同样也唤醒了我的自我保护意识，但远没有到威胁生命的程度，所以这种小情绪，在繁衍的需求面前肯定是会被压制的。除了繁衍，生存也有优先权。很多时候，我们会因为钱放弃很多东西，生活中为了钱放弃亲情的例子也不少。为什么金钱能够胜过亲情？就是因为金钱和生存的关系太密切了，金钱几乎就等于生存，所以在选择面前有超级优先权。如果是让你选择亲情和冰激凌，你会怎么选？老妈把你最爱的冰淇淋扔了，你很生气，这时候老妈说你再吃就死给你看，你还会生气吗？多半不会了吧，因为冰淇淋和生存有关系，但是远不如亲情的分量大，所以愤怒的情绪可以被亲情压制。我说的这个例子，不是要挑战我们的伦理和道德，只是给产品人和营销人一个思考用户选择的视角。当我们无法判断这样做是否会伤害用户时，用和生存繁衍的关系强弱这个指标去衡量用户的选择，或许会有意想不到的帮助。如果你要和我抬杠：“我就不像你说的这样的”，那我得解释下。每个人的成长环境和经历都不一样，所以人的思想和行为是非常复杂的，不可能用一个简单的理论就能预测，也没有哪个理论是适用每个人的，这里指的都是大部分。说完选择优先级这个理论，现在咱们回到京东广告的例子上。虽然精准广告会让引起用户的反感，但是只要你用更强烈的情感冲击，就能压制用户的反感情绪，比如刚刚说的性的情感冲击。
性的情感冲击如果你是一张性感的内衣广告（针对直男用户），即使你是弹窗出现，也能很大程度减少广告带来的打扰和反感。当然，这种极度隐私的事物，不适合用作精准广告，不然被别人知道了，我一个大男人去搜索内衣，岂不是很尴尬。这会激发我的生存危机感，这种危机感又会压制性吸引，并引发愤怒。
是不是觉得人好复杂，我也觉得。除了性的冲击，广告换成使用金钱的情感冲击，同样也能减少用户的反感。
金钱的情感冲击如果你在广告中说：点击广告，即可获得50阅币（相当于五块钱），此时用户对广告的反感程度就有可能会降低，因为生存需求压制了反感情绪。其实除了钱和性，还有很多情绪都是可以转移这种愤怒的情绪，但前提是用更强烈的情感冲击。虽然这个优先级理论好像很神奇，在打扰用户时，不用太过分析原因就能进行视线转移，或者叫“安抚”，但还是不建议经常使用。
首先是比较低俗，特别是用钱或者性去“安抚”，非常容易适得其反（人和动物不一样，是有道德约束的）。其次进行视线转移非常容易刺激到用户的其他情绪，同样也会引发反感。所以对度的把握很重要，这就需要靠直觉了（这东西悬，不好说），总之要慎用。总结在大数据时代，精准的个性化广告将会慢慢取代传统广告，成为广告的主流方式，这是不可回避的事实。面对这种新型广告形式，我们要做的不是套用传统广告的方法，直接硬塞给用户就行。我们需要去探究在这种新型的精准广告下，怎样才能减轻用户的反感，提高产品的销量，这才是更值得营销人和产品人关注的问题。
刚刚在文中讲到，创意是说不完的，能说的只有激发创意的方法。现在给你附上文章链接，这篇文章会告诉你，你该如何成为创意天才：《三个原理，激发你源源不断的创意》。
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