微博、抖音等几个常见投放渠道的特性 看懂这3点，帮你认识抖音“带货”的本质
推广渠道选对了，打造网红店就成功了70%。网红店意味着什么呢？高关注度，高客流量，高收益，这么多高，这么多好处，摆在这里，但凡是做线下门店的，都希望自己的店面成为一个网红店，或者即便成不了网红，在当地能有一定的知名度也是可以的。做一个网红店，除了要有自己的特色、卖点、与用户打成一片的能力外，对推广渠道的选择也是至关重要的，君不见有的客户投了几万推广费进去，一点声响都没打出来，有的客户投了几千块钱，就获得了不少的曝光，所以钱要花在刀刃上，至于哪些渠道算是刀刃呢？这篇文章，我从两个方面，为大家剖析下几个常见投放渠道的特性，通过对比分析，让大家在打造网红店，做广告投放时，知道怎么选投放渠道。一.推广渠道有哪些打造网红店，主流推广渠道有：微博、公众号、抖音、网站，以及非主流的：大鱼号、小红书、知乎、百家号、B站、朋友圈、美拍等。微博：大V转发或直发，打造网红店较常用的是美食类大V。公众号：本地生活公众号，多用于引流。
抖音：抖音短视频，可由抖音网红或自己的账号发布，粉丝量要求不大。网站：后期引爆网络时用的，打泛用户。
非主流的可作为补充，如知乎，若有知乎的资源，也可以进行发布推广。
二.渠道的属性和区别这里主要讲微博、公众号、抖音和网站，这四个，这四块做好了，打造一个网红店绝对没有大的问题，要知道在抖音之前，就已经有网红店了，说明通过微博或者公众号单个渠道，策略运用得当，一样能做个网红店。1.微博（1）微博用户群偏年轻，以我们做互联网的老司机为例，身边玩微博的很少了，但是微博的用户已经有4亿了，难道数据有水分吗？那肯定不可能，我们互联网的做事最实在了，你懂的。
唯一的一种解释是，玩微博的不是身边的人，是95后、00后那波人。就像身边的人没有用拼多多的，但是拼多多已经有3亿用户了，还有快手。微博的用户群偏年轻，这个在广告投放时，要看自己的产品目标用户是不是这类了，如果自家产品的面向的是像我们这种30岁以上的老年人，就不要选微博了，这样投广告会很受伤，我们在投品牌广告时，也是要选对目标用户进行投放的。比如投《快乐大本营》的某某手机，投某某运营知识付费课。（2）微博的特性微博就像一个广场，特别适合去做声量，一个好玩的事件炒起来后，会有更多的微博去转发、去评论、去发酵，当有多个大V来宣传推广某个产品时，就很容易形成爆点，不过这里要注意的是，现在的营销推广的内容和之前不太一样了。举个例子，以前推广一个炸鸡店，突出的是炸鸡的色香味，一口吃下，手指留香，吃了一只还想吃下一只。这种广告内容只能作为告知，却不能被用户传播。
被用户主动传播的是怎样的内容呢？在吃炸鸡时，不小心吃到一枚钻戒，原来是出国留学5年，突然回国，给女朋友一个惊喜，知道她爱吃炸鸡，就在里面埋了个彩蛋，然后女朋友看到后，痛哭流涕的答应了对方的求婚。如此的内容，可以获得用户主动的传播。微博投放注意事项：仔细甄别账号，通过互动率的数据，来判断账号的真伪。2.公众号（1）公众号的用户群小屁孩用QQ，大屁孩用微信，由此可见，公众号的用户群偏年长些，属于社会中流砥柱的那波用户。这波用户的特点是，稍微有那么一点点智商，比如老虎我，对生活品质比较挑剔，也有一定的真假鉴别能力。在公众号上投广告，文案就要很考究了，同样的公众号，同样的阅读量，文案的好坏，可以决定用户的转化率。本篇讲的是线下门店的广告投放，离不开的一定有图片和文字了，大多数门店的老板又不擅长写文、拍照片，那怎么办呢？找专业的人来拍、来写。
投放本地生活公众号，有的会有专门的采编，专业、靠谱、效果好。（2）公众号的特性公众号就像一个封闭的私享会，大号发出的内容，仅仅只能被个体看到，若想参与进来，还是有点困难的。所以，生活中被炒起来的营销事件，很多都是微博带起来的，而不是公众号。公众号能带起来的是什么事件呢？大家应该都懂得，基本上都是关于民生方面的。公众号投放广告根据要打的用户，可以分为以下几种，面向C端的本地生活服务公众号；面向泛用户的行业KOL，比如互联网行业的大号；面向B端的，比如创业类的大号。举个例子，店家给自己贴金，说自己通过匠心精神，打造了一个网红店，把匠心的过程，用文字表达出来，去投放到行业KOL上去，也能抓到一波用户。公众号投放注意事项：选择与目标用户贴近的号，看数据，辨别真假，现在作假的人真是太多了。
3.抖音（1）抖音的用户群抖音的用户群已经由低龄往高龄转移了，30岁以上玩抖音的，大有人在，地域依然是一二线城市。第一波玩抖音的，都很新潮、酷炫，那波用户毕竟是少量，现在抖音日活2亿，基本上不分男女猫狗，都在玩了。（2）抖音的特性短视频，抖音相比其他平台最大的特性是，通过视频的方式来变现内容。
像我们这种长的不如吴彦祖的，都不敢露脸的。所以，抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥，或者脑洞大开的作者，有了大波粉丝。有了粉丝，可以干啥呢？打广告。我就给里面有个100万粉丝的小姐姐，接过广告，总之两个词：人美，活好。
咳咳，拍广告的活。
抖音投放广告，切记不要浅尝辄止，这是很多做广告投放的客户，都会犯的错误。有个客户，投完一个视频，就来问了，哎呀，怎么转化那么差呢？殊不知，抖音上面的爆款产品，都是多个视频堆起来的，没有量，不会形成质变的。
线下门店，投放抖音广告，要根据预算，做好投放计划，选择3~10个网红，粉丝量可以不多，但数量一定要管够。
抖音投放注意事项：老规矩，看数据，辨真伪。
4.网站（1）网站的用户群网站的用户群不用理的，网站投放广告，看重的是网站的权重，是做给百度看的，举个最常见的场景，一个用户在微博上被安利了某个奶茶店，心里没底，就去百度搜，某某奶茶店味道咋样？这个时候，跳出了很多网站，都说，好喝极了。
至此，网站投放的目的就达到了。（2）网站的特性网站有地域类的网站和行业性的网站，发一篇文章50~250元不等，如果是四大门户，价格就不一样了。
相对于公众号几万块钱一篇文章、微博几千块钱一个转发，网站还是比较实惠的。记住网站发软文的策略是数量要多，权重要高，用户在搜索产品关键词时，跳出来几十页，你就成功了。网站投放注意事项：价格水分很多，据说报价200元发布一个网站，找对人，50块钱就可以搞定了。
综上对打造网红店的四格主流投放渠道，微博、公众号、抖音、网站做了简单的分析说明，其实单个平台的玩法，都可以写一本书了，细节会很多，能不能做好，还是要看大家对平台的了解了，要多尝试，多发文，发的多了，就有经验了。
看懂这3点，帮你认识抖音“带货”的本质
将从推广营销的角度，给大家讲一下抖音这个渠道：到底能不能带流量？以及，怎么带流量？抖音火了，很多营销人在问抖音怎么投放。
紧接着，抖音平台刊例价出台了，没有折扣，价位感人。营销人和甲方们对新投放渠道也有着不同的看法：怀疑论者：“抖音真的有效果吗？我看看再说……”唯渠道论者：“啊！别处投放效果不好，新渠道一定效果好！快给我投！”所以今天，我就针对这些关于抖音的疑问，从推广营销的角度，给大家讲一下抖音这个渠道：到底能不能带流量？以及，怎么带流量？一、抖音真的有“带货力”吗？抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。当用户进入其它平台时，目的往往是“看资讯”、“做任务”；而抖音不同，它的底层逻辑，就是给用户“杀时间”。如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这一切，都是杀时间的重要元素。这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：1、抖音是15秒小视频视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。
且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾；2、简单的切镜头、特效、滤镜效果别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成（不用指望比专业的做得好，但已经足够用了），这降低了录制难度，同时增再进一步引流到销售平台，等等。如果你有一个线下店，那么为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利。尤其是餐饮行业。
像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都充分说明了抖音的带货力。你可以独创自己的隐藏菜单，展示你的畅销单品，也可以是适合自拍的道具和背景，以及展示产品的特色和活动的趣味性……等等，都会有效。
三、我的抖音没有流量怎么办？再好的广告，也要让用户看到才可能有效。
即使我们把上述都做到了，小视频拥有了一定程度的带货力，但是传播需要足够的创意和策划来支撑，对于绝大多数的中小广告主而言，这很难做到；而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累，这时候传播就会变得很尴尬。那么这种情况下，我们该如何利用抖音引流带货呢？1、最简单的方法，当然是买广告抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间，既没有折扣，也没有精准定向。这让很多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度，想要做好转化，都不是件容易的事，抖音干脆没有精准定向，还这么贵，这个流量风口到底该不该追呢？在我看来，抖音不做精准定向，与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台不同，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”，这个机制下，以抖音现在的发展周期，很难做出精准的定向来。而大部分广告主，在有精准定向数据基础的平台上投放时，也并没有对庞大定向数据的把控能力，如果抖音为他们开放了“精准定向”，实际上对广告主并没有好处。不如依靠好的策划，让内容来吸引相关用户更有效。实际上，最早的广告也是没有定向技能的，但是专业的广告人依然可以做出打动用户的好广告：因为广告内容本身，就是最好的定向。作为广告主，如果你有专业的策划能力，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的，是手游、唯品会、每日优鲜等，都符合这个定位。所以，如果你制作的小视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。2、利用抖音魔性，从外部引流如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法利用抖音带货了呢？当然不是。我们说了，抖音小视频具备“草根性”和“当下感”，以及15秒以内的长度和快节奏，这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以利用抖音的“粉丝+”功能，关联头条、西瓜、悟空问答账号，内容会同步发布在关联的平台上，并且粉丝也可以共享。如果你有一个流量不错的头条号，就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号，自然就有了流量来源。如果你的头条号有认证，还可以通过头条号外来精准投放你的小视频，让你的受众群看到。
甚至，小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋友圈，都会为你带来有效流量。就在前两天，我鼓动一个卖儿童退热贴的闺蜜录制了一条产品视频。
她销售的退热贴在淘宝搜索排名靠前，并且同类产品只有三家在卖，非常好用。所以我只教她注意3点：用快速录像确保传递足够的信息、多利用切镜头免得用户沉闷、记得展示外包装。然后顺便花1分钟录了个演示给她：视频地址。
她参照我给的样板，迅速录制好了一个视频发到朋友圈，不到5分钟，就有人下单买了9盒。这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强大带货力。你值得拥有！
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