立标杆、做细分，2018抖音内容营销盘点！ 三个维度，从0开始学做抖音号
转眼间，移动互联网发展已有十年之久了，人工智能登上舞台再到逐渐走进人们的生活中，所有趋势都变化得太快了。在2018年岁末，2019新年伊始，各种总结、预测纷至沓来，伴随着对消费增长不确定的焦虑，让我想起一句”查理·芒格“的话：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的”。
PC时代已经被移动互联网取代，人工智能也逐渐登上舞台，所有的趋势变化都太快，就好比在2018年底很多人为众多报纸的倒闭感到遗憾，但其实用户的需求从来没有变过，就像我曾看到两张图片，在一个城市的车站，1916年一群等车的人在看报纸，到了2016年，还是这个车站，一群等车的人在看手机，时代变了、工具变了，但是阅读的需求一直在。所以，好内容是链接品牌与用户的基础，只是在不同时代下它所表现的不同。就好比抖音成为流行，短视频成为趋势，从2018年7月建了一间24小时“美好生活映像馆”、双12有人涨粉100万，有人流水2300万，到2018年末2019年初，抖音好物联盟上线，通过短视频内容，推荐好物，这样的内容营销已然不同凡响。我们先来盘点一下2018年抖音的“好物战略”：一、立标杆：美好映像志，表达美好生活在2018年7月，一间24小时“美好生活映像馆”诞生了，通过短视频内容来表达好物，第一季开创性的展映中，抖音便将创作的灵感，锁定在见证每一个美好时刻的好物——香奈儿J12腕表之上。
跨越了12个美好时刻、还原12段香奈儿J12人生的映像志陆续上映。第一季@美好映像志给用户“艺术生活化”的感受，而到了第二季，@美好映像志?将“好物”锁定在融合了瑞士高级制表工艺与尖端科技的“万宝龙智能腕表SUMMIT2”之上，用视频传达”智能好物”使用者的美好日常，让大家品味和感受”科技生活化”所代表的年轻一代不停探索、不止向前的生活态度。“抖音x万宝龙”共创6支视频，在2018年10月15日至10月20日陆续放映。当杨洋化身成为都市里实现梦想的年轻人，在繁华都市中享受前沿科技带来的便利，在精神世界里对未来始终保有美好的期待。这种隐含在物背后的“年轻态”美好生活理念，借由视频表达，传递给更多用户，从认知到认可。
@美好映像志的战略亮点：立标杆：每一季都是精选的好物代表，从第一季香奈儿、到第二季万宝龙，品牌与内容制作高度契合，艺术化、场景化的呈现形成了抖音好物的标杆效应。
情感认同：通过两季推荐了两个好物品牌，感觉抖音是希望对“美好生活”这个定位、标签的解码落地，通过短视频内容创意让用户建立起抖音与自身的“美好生活”关联。
二、做细分：吃喝玩乐购，享受美好生活2018年，除了@美好映像志之外，抖音在各个细分领域不断深挖“好物”，与每个人相关的“吃喝玩乐购”细分生活场景中，通过“内容+场景”的表达，从手机屏幕前看短视频的“感受状态”，变成每个人都参与其中，里面点赞送礼品，转发送产品，这个抖音里面也有一批这样玩的，尤其年前的时候点赞送手机疯了一段时间。这个就是典型的利益驱动。除了这个物上面的利益驱动，还可以调动的就是社交货币的价值的六个维度。
Affiliation归属感Conversation交流讨论Utility实用价值Advocacy拥护性Information信息知识Identity身份识别比如经常有一些用抖音组织暗号滴…滴滴的方式，就是很典型的身份识别，还有带货能力不错的产品，很多也是有实用性的产品。上面准备工作完成，你知道什么时间段发内容比较好，以及内容满足什么属性可以比较容易传播，下面就来说说怎么做。下面有一些实操的小细节。如何做一个抖音号任何不能变现，没有商业价值的运营都是浪费，首先第一步根据你需要变现的方向去设定你的账号的调性。这里有两个方向，第一种是原创号，第二种是搬运流派。如果你是原创流派就需要好好想想你的定位，这个尤其重要了，如果你是搬运流派这些倒是不用太关注。这里举例，比如你是做衣服美妆类的，正常路线是把抖音号进行一个正常的认证，这里有个小技巧，抖音跟今日头条号是打通的，如果你有头条号，完全可以用头条号，比如你现在头条号有个几千粉丝，这个就是很好的基础数据，还有一种方式利用微博认证。除了认证还有一点就是你的头像以及个性签名，目前正常是吧粉丝导入到微信，可以是个人号或者公众号，后面我们会说到为什么需要导到公众号。如果你是做搬运流，你第一步需要做的是去看其它平台，找一些号不是很大的小V的用户视频，根据他们的调性去设定你在抖音里面的调性就可以。这里强调的就是你变现用户是什么就找目标用户是你变现用户的小V。不是什么热门搬运什么。所有的养号都是模拟真人行为，不要一上来就发一批短视频作品，这样可能会被系统识别营销过重没有推荐量。正常的头三天每天发1-3个原创视频，这个期间可以点赞别人的作品，查看其它用户的作品。这里不管你是原创号还是搬运号，都可以适用。
完成正常养号之后，就拿做搬运流来说。
完成养号之后，就是利用工具去批量下载你的目标小V的视频，这里需要的就是利用工具去转码。这个是为了防止识别。正常搬运的来源，国内的短视频平台，比如火山快手这类，国外的向youtube都是内容来源。每天的上限是5个短视频，建议不要发太多，每天1-2个搬运的短视频。第一部分说到了影响抖音推荐量的数据。第一层数据的点赞率，这里如果第一批数据不乐观的时候就需要去某宝了，在第一层推荐量的前提下去刷一定的量，这样才能触发之后一波的推荐。正常推荐不要刷多。目前某宝的价格还算很便宜，可以少买一点量来做起始量。这个时候抖音会识别你发的视频，有价值，系统之后会再给你一定的推荐，这里做过某宝的朋友应该知道螺旋刷单，这里就叫螺旋刷量。这样就容易形成一个正循环，视频爆的几率就更大。除了这个之外，还有正常的留言互动，不要一波留言的你一句回复没有，这样正常来说也是降权重的。如果你发的视频没有任何点赞留言，系统可能就会判定没有质量，之后就没有推荐量了。这些做完之后，你就是用机器每天批量去运行就好。
原创的难度更大，因为你每天需要向创意，以及制作视频。不过就没有转码一说。
伪原创短视频，搬运的方式，短期内是可以玩的，长期还是建议根据上面列的一些用户兴趣点去匹配我们自身调性去做原创号。这里不写具体的一些软件了，目前市面上软件还是蛮多的。
搬运的重点是多号。
变现变现的模式，目前抖音一部分是做甲方的广告，等着接单，正常来说等你的粉丝有3万左右的时候就会有甲方主动找过来。最简单的方式就是等着广告，上面我们说了引流，那么我们在这个基础之上会把一些粉丝导入到个人微信或者公众号。这里的变现方式就是之前写的公众号变现指南，没有差异。
原文在此我理解的新媒体全局！截取一段内容过来，在这段内容上面做一部分升级。1、公众号细分行业号（IP号）行业号就会有一定的水准了，需要你有行业的深入理解，或者需要你有兴趣分享（核心点就是分享价值），这个典型的模式总结了下面7个核心要点；1.薅羊毛（广点通的广告费）2.卖流量（卖广告，但是对广告有比较高的质量要求）3.卖课程（细分什么卖什么）4.卖社群（社群的定义，一群人有共同的一个话题，共同的一个目标）5.卖服务（比如你是做网络推广的，客户因为你的文章找到你，购买你的服务，有个朋友文笔很好，一直也在微信写写文章，客户都主动电话。不远万里跑到他面前谈合作，“你服务要多少钱！打完钱再说！”，就这么任性，这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样：打造10万网咖）6.卖产品（这个就很好理解，比如你的定位是女性粉丝，卖点护肤品，卖点美妆销量也是很不错的。
）7.卖傲娇（这个其实就是“打赏”，很多号在拿到原创标的时候，之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能，这块收入也是比较傲娇的，你喜欢我就买我把！）2、个人微信号个人微信号就是比公众号少了一环触发，这个也是基于游戏号不是适合公众号去做变现的。比如你就是一个美女号做的引流，过来是看你美貌的，对你才华估计关注度就不会有那么高，当然不排除特殊情况。个人号的变现方式大体跟IP是差不多，这里需要强调的就是如何提高转化率。
转化率的影响因素，这个我就不再强调更多了，近期我们在测评的叶小鱼老师的赚钱朋友圈就很好。这里就简单说几个方向提升转化率的，相信到这里你自身已经有变现方式了。
根据的你定位，呈现的方式。个人微信打造无非三个层面。
头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。这里不说的很细，就拿测评师做的一张叶小鱼老师朋友圈课程思维导图收尾。感谢：森淼爬的2万条数据，感谢张佳洗的数据，感谢叶小鱼老师的朋友圈课程，感谢测评师的制图。
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